Patrick Gadat Développement Commercial

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Patrick Gadat Développement Commercial

Bras droit commercial des dirigeants bretons · J’interviens à vos côtés pour développer vos ventes durablement

09/09/2026

Vous venez de refaire votre plaquette commerciale. Vous avez passé du temps dessus, investi de l'argent. Elle est belle, professionnelle. Mais vos commerciaux ne s'en servent pas.

Pourquoi ? Parce que personne ne leur a demandé ce dont ils avaient besoin avant de la créer. Trop de pages, pas les bonnes infos, trop compliqué à sortir en rendez-vous.

Ce problème, je le vois dans la majorité des PME que j'accompagne. Le marketing et la com bossent d'un côté. Les commerciaux de l'autre. Résultat : du temps et de l'argent perdus.

C'est d'ailleurs pour ça que je travaille régulièrement avec Cueff , dirigeant de Markineo. Lui s'occupe de la communication, moi de la méthode de vente, et on se coordonne en permanence pour ne pas produire chacun dans son coin.

La bonne nouvelle ? C'est simple à corriger. Une réunion mensuelle d'une heure. Un fichier partagé où tout le monde note les retours terrain. Et surtout : impliquer les commerciaux AVANT de créer un support, pas après.

Dans l'article, je vous montre exactement comment faire travailler vos équipes ensemble. Avec des exemples concrets de PME bretonnes qui ont mis ça en place.

Ça prend quelques minutes par semaine. Ça change tout.

02/09/2026

Question bête : vous avez prévu quoi pour votre rentrée commerciale ?

Parce que là, on est le début septembre. Vos clients reprennent. Ils vont trier leurs priorités. Et si vous n'êtes pas dans leur planning de rentrée, vous attendrez octobre.

J'ai vu trop de dirigeants perdre tout septembre parce qu'ils n'avaient pas préparé leur retour. Ils reviennent avec l'envie d'attaquer, mais aucun plan. Résultat : ils s'éparpillent, répondent aux urgences, et le commercial passe après.

Dans l'article, je détaille 5 actions concrètes à faire maintenant pour ne pas perdre septembre :

→ Comment trier vos dossiers en 2 heures (pas 3 jours)
→ Pourquoi appeler vos devis chauds AVANT le 5 septembre
→ La technique pour bloquer du temps de prospection (et le tenir)
→ Les 10 clients à rappeler en priorité
→ Comment planifier septembre ET octobre d'un coup

Un client du Finistère a appliqué ça l'année dernière. Il a signé 2 contrats en 15 jours au lieu de perdre un mois à tâtonner.

Vous voulez attaquer septembre au lieu de le subir ? Tout est dans l'article.

https://patrickgadatconseil.bzh/actualites/commercial/rentree-commerciale-5-actions-pour-bien-redemarrer/

27/08/2026

Vous avez combien de devis en attente là, maintenant ?

Pas une estimation vague. Le vrai chiffre. Et surtout, combien vous avez relancés cette semaine ?

Je rencontre un dirigeant en avril. Activité en baisse. On regarde son historique : 22 devis envoyés en 6 mois, 4 signés. En creusant, 14 devis n'ont jamais été relancés. Pas une fois.

180 000 euros de CA potentiel évaporés par manque de suivi.

Le problème n'était pas ses devis. C'était l'absence de méthode pour suivre où en était chaque prospect. Il prospectait à froid pendant que des affaires chaudes attendaient juste un appel.

On a mis en place un simple tableau en 6 colonnes (la méthode SPANCO). Règle simple : relancer tout ce qui dort depuis plus de 7 jours. En 4 mois, son taux de conversion est passé de 8,5% à 23%.

Je détaille toute la méthode dans l'article. Comment structurer votre suivi commercial avec un simple Excel. Les 6 étapes précises. Quoi faire à chaque étape.

Simple, concret, applicable dès lundi matin.

https://patrickgadatconseil.bzh/actualites/equipe-de-vente/votre-equipe-perd-des-prospects-en-route-voici-ou-et-comment-le-corriger/

21/08/2026

Vous venez d'envoyer un devis détaillé. Vous attendez. Une semaine, deux semaines. Silence radio.

Vous relancez. Rien. Trois semaines plus t**d, vous apprenez qu'ils ont pris un concurrent 20 % moins cher. Ou qu'ils n'avaient pas le budget.

La vérité : la moitié des devis que vous rédigez ne servent à rien. Pas parce que votre offre n'est pas bonne. Mais parce que vous n'aviez rien à faire sur ce dossier dès le départ.

Un devis, c'est minimum une heure de travail. Souvent deux. Multipliez ça par 10 devis par mois qui ne donnent rien. C'est 20 heures perdues. Une demi-semaine de travail jetée.

J'ai développé un filtre simple : six questions à poser avant de rédiger le moindre devis. BEBEDC. Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décision, Concurrents.

Ça prend 15 minutes au téléphone. Ça économise des heures de travail inutile.

Dans l'article, je détaille chaque question avec des exemples concrets. Comment les poser sans braquer le prospect. Ce que les réponses vous révèlent vraiment.

Un menuisier a adopté cette approche l'an dernier. Il fait maintenant deux fois moins de devis, mais il en signe deux fois plus. Et il dort mieux.

Vous voulez arrêter de perdre du temps sur les mauvais dossiers ?

10/08/2026

Vous partez en vacances bientôt ?

Parfait. Vous avez bien mérité.

Mais avant de fermer boutique, posez-vous une question : qui allez-vous appeler le 2 septembre ?

Si vous n'avez pas la réponse maintenant, vous allez perdre une semaine entière à vous la poser en septembre. Une semaine où vos concurrents, eux, seront déjà en rendez-vous.

J'ai écrit un article sur trois actions ultra-simples à faire avant de partir. Trois actions qui prennent deux heures maximum pendant tout l'été.

Pas de quoi gâcher vos vacances. Mais suffisamment pour ne pas repartir de zéro en septembre.

Dans l'article, je vous explique comment un de mes clients est rentré l'an dernier avec sept rendez-vous déjà programmés. Comment un autre a signé cinq contrats dans les dix premiers jours de septembre.

Sans courir partout. Sans paniquer.

Juste parce qu'ils avaient préparé le terrain avant de partir.

Le lien vers l'article complet est juste en dessous. Prenez cinq minutes pour le lire avant de boucler vos valises. Ça change vraiment la rentrée.

05/08/2026

Vous avez déjà passé une heure à chercher une info dans le fichier Excel de votre commercial ?

Quinze onglets. Des codes couleur partout. Et au final, vous ne savez toujours pas combien de rendez-vous ont été pris cette semaine.

Le reporting commercial, c'est souvent ça dans les TPE : trop lourd pour le commercial qui y passe des heures, trop confus pour le dirigeant qui ne trouve pas l'essentiel.

La solution ? Revenir à cinq chiffres maximum. Ceux qui vous permettent vraiment de piloter. Nombre de contacts, rendez-vous réalisés, devis envoyés, taux de transformation, CA signé.

Un tableau d'une page. Trois colonnes. Objectif, réalisé, écart. Plus trois lignes de texte libre pour noter ce qui compte vraiment.

Ça se remplit en 15 minutes au lieu de 2 heures. Ça se lit en 5 minutes au lieu de vous donner mal au crâne.

Dans l'article, je vous explique la méthode complète pour construire votre reporting simple et efficace. Pas de théorie, juste du concret testé avec des dizaines de TPE bretonnes.

23/07/2026

Vous savez combien de temps prend votre cycle de vente moyen ?

La plupart des dirigeants que je rencontre ne savent pas. Ils disent "ça dépend". C'est vrai. Mais quelle est la moyenne ?

Ce chiffre change tout. Si votre cycle moyen est de 3 mois, vous savez que ce que vous prospectez aujourd'hui se transformera en chiffre d'affaires dans 90 jours. Vous arrêtez de paniquer quand vous n'avez pas de signature pendant 4 semaines.

Et surtout, vous comprenez qu'il faut prospecter en continu. Pas juste quand le carnet se vide.

J'ai travaillé avec un dirigeant qui découvrait début septembre que son carnet était vide. Chaque année. Maintenant, il suit 5 chiffres simples chaque mois. Il voit la baisse arriver en juin. Il relance sa prospection à temps.

Il a gagné 3 mois de visibilité. Sans logiciel compliqué. Juste un tableau Excel et 30 minutes par mois.

Dans l'article complet, je vous montre exactement comment analyser vos ventes avec 2 heures de travail et un tableur. Les 5 chiffres à suivre. La méthode pour calculer vos vrais taux de transformation.

C'est du concret. Pas de théorie. Juste ce qui marche sur le terrain depuis 25 ans.

25/06/2026

Un commercial à 60 % de son potentiel, ça coûte entre 30 000 et 50 000 € par an.

Et le problème, ce n’est presque jamais le commercial.

Un dirigeant d’une PME de 15 personnes m’a appelé la semaine dernière.

Deux commerciaux recrutés il y a 18 mois. De bons profils, motivés au départ.

Aujourd’hui, l’un fait des résultats corrects. L’autre tourne en rond.

Et lui passe ses journées à les motiver sans savoir où il en est vraiment.

Je reconnais cette situation. Je l’ai vue 50 fois en Bretagne.

La motivation, ça dure 3 mois.

Après, il faut du cadre.

Ce que j’ai mis en place avec lui, c’est simple :
3 objectifs chiffrés par trimestre, écrits sur une feuille, affichés dans le bureau.

Pas 10 objectifs flous. Trois chiffres. Ce qu’on attend. Ce qu’on mesure.

Un point de 30 minutes le lundi matin.

Pas une réunion. Un point opérationnel.

Rendez-vous de la semaine, propositions envoyées, signatures, ce qui bloque.

En 30 minutes, vous savez tout.
Un tableau de suivi avec 5 colonnes.
Pas de CRM à 5 000 €. Un fichier Excel. 5 minutes par semaine.

Près de Rennes, un dirigeant a ajouté une colonne « raisons des refus ».

En 3 mois, il a identifié que 70 % des pertes venaient du prix.

Le taux de transformation est passé de 15 à 35 %.
Une journée terrain par mois avec chaque commercial.

Pas pour contrôler. Pour comprendre ce qui se passe vraiment.

Un dirigeant d’une entreprise de nettoyage industriel a appliqué cette méthode pendant 8 mois.
Son équipe de 3 commerciaux a augmenté le CA de 22 %.
Son retour : « Je dors mieux. Je ne me demande plus tous les soirs si mes commerciaux bossent. Je le sais. »
C’est ça, le vrai résultat du management commercial.
Moins de stress. Plus de visibilité. Et du chiffre.
Vous avez des commerciaux mais les résultats ne suivent pas ?
Dites-le en commentaire ou envoyez-moi un message. Je vous réponds.

💬 L’article complet est en 1er commentaire

18/06/2026

Le conseil gratuit de 15 minutes qu’il ne facture pas.
Contre-intuitif ? En apparence seulement.

Depuis 25 ans, j’observe la même constante chez les dirigeants qui attirent les meilleurs prospects :
Ils n’ont pas le meilleur argumentaire de vente.
Ils aident en premier.

Concrètement, ça ressemble à quoi ?

Un consultant qui offre 30 minutes d’analyse sur 2-3 points à améliorer.
Un artisan qui ouvre son atelier et explique ses techniques.
Un prestataire qui anime une table ronde de 8 dirigeants autour d’un problème précis.

Pas de pitch. Pas de brochure.

Juste de la valeur, avant même de parler business.
En Bretagne, les CCI et clubs d’entrepreneurs sont ouverts à ces formats.

Un atelier bien ciblé réunit des personnes qui ont déjà une raison d’être là.

C’est très différent d’une liste de contacts froids.
Et ce sont ces personnes-là qui rappellent.
Qui recommandent.
Qui signent sans qu’on ait besoin de les convaincre.

La génération de leads, c’est d’abord une question de posture.

Pas d’outils. Pas d’automatisation. Pas de scoring.

Juste : qu’est-ce que je peux faire pour vous, avant que vous ne deveniez mon client ?

Vous testez cette approche dans votre activité ? Dites-moi en commentaire.

👇 Lien en commentaire vers l’article complet.

Bretagne

12/06/2026

Votre client dit « c’est cher ».Vous justifiez. Vous baissez. Vous perdez.
Ce n’est pas votre tarif qui est en cause.
C’est l’absence d’une réponse préparée.

Un dirigeant de Lorient m’a confié avoir perdu 30 000 euros de marge en un an.
À force de brader ses prix par peur de l’objection.
30 000 euros. C’est un commercial à mi-temps.

Voici les 3 réflexes qui changent tout :

Ne répondez jamais immédiatement Posez cette question : « Qu’est-ce qui vous paraît cher exactement dans ce devis ? » Dans 7 cas sur 10, le client teste votre réaction. Pas votre prix.

Comparez votre prix au coût du problème non résolu « Par rapport à quoi c’est cher ? Parce que si on compare à ce que vous coûte le problème actuel… » Dès que le client chiffre, votre prix devient une solution. Pas une dépense.

Décomposez votre prix pour le rendre concret 15 000 euros sur 5 ans, c’est 250 euros par mois. Un imprimeur de Quimper signe 8 fois sur 10 avec ce seul réflexe.

Ce qui fait signer, c’est rarement l’offre.
C’est la solidité de celui qui la présente.
Vous perdez des devis sur le prix sans savoir quoi répondre ?

Dites-le en commentaire : quelle objection vous bloque le plus souvent ?

(Lien vers l’article complet en premier commentaire)

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