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14/02/2023

Vous êtes en recherche de talents commerciaux mais vous constatez que le nombre de CV de candidats reçus par annonce est en baisse ?

Dans un marché en forte demande, où 200 000 postes commerciaux sont constamment à pourvoir, il est important de savoir attirer les meilleurs talents pour votre entreprise.

Comment pouvez-vous vous démarquer et proposer une offre d'emploi attractive pour les candidats commerciaux ?
Voici quelques conseils pour construire une offre irrésistible :
- Titre de l'annonce accrocheur
- Description claire et complète de votre entreprise
- Missions claires et motivantes
- Profil recherché précis
- Conditions et avantages qui vont au-delà du package standard

N'oubliez pas de mettre en avant les aspects uniques de votre entreprise qui peuvent faire la différence pour les candidats, tels que des locaux neufs, un management de proximité, une ambiance familiale, des horaires flexibles, etc.

Vous voulez en savoir plus ?

Nous avons écrit, en collaboration avec l'expert du recrutement 100% dédié aux fonctions commerciales, le cabinet , un article complet sur "(Bien)construire son offre d’emploi pour séduire vos futurs talents commerciaux".

Découvrez comment rédiger une offre d'emploi attractive pour les profils commerciaux dans un marché en forte demande. Avec des conseils d'experts en recrutement, attirez les meilleurs talents pour votre entreprise.

07/02/2023

"Je n'ai pas le temps de m'informer sur les tendances du marché, j'ai des clients à gérer." ⏱

"Pourquoi je devrais m'inquiéter de la concurrence, j'ai déjà assez de clients." 🤑

"Les informations du marché ? Ça m'aide à réussir mes ventes ?" 🤨

Nous aurions d'autres exemples, mais nous allons nous arrêter là.
La connaissance du marché est un pilier de la performance commerciale.

Essentielle pour les équipes de vente, mais parfois minorée si ce n'est mit de côté.

Compte tenu de l'ampleur de la concurrence et de l'évolution des tendances, il est primordial de savoir qui est votre client. Comment votre produit ou service peut répondre à ces besoins.

Connaître le secteur de fond en comble vous permet d'agir rapidement et de prendre des décisions éclairées sur les prix, sur vos arguments à faire valoir et d'autres facteurs. 🔍

Aujourd'hui, nous apportons un regard éclairé sur la façon dont la connaissance du marché peut aider les équipes de vente à garder une longueur d'avance.

Comment recueillir des données clés sur les préférences des clients, les tendances actuelles, les stratégies des concurrents...

Et armé de ces connaissances vous serez capable d'élaborer des tactiques de vente persuasives qui vous feront sortir du lot. 💪

Benjamin Franklin avait sans doute raison en affirmant que "Un investissement en connaissances paiera toujours les meilleurs intérêts".

Suivez-nous sur LinkedIn et lisez notre article maintenant pour apprendre comment la connaissance du marché peut aider votre équipe de vente à réussir !

Connaissance marché: commerciaux, gardez une longueur d'avance https://hubs.ly/Q01Bvgrn0

Découvrez ce que la connaissance marché peut apporter aux commerciaux: stratégie de contact, mise en avant de l'offre, avantage concurrentiel. Comment l'opérer efficacement.

23/12/2022

Toute l’équipe de b-flower vous souhaite d’excellentes fêtes de fin d’année ! 🎄

Au plaisir de vous retrouver en pleine forme pour une nouvelle année.

20/12/2022

La loi de Campbell vous connaissez ? 🍼

Voici ce qu'elle dit:
"Plus un indicateur quantitatif est utilisé pour prendre des décisions, plus il va être manipulé et plus son usage va aboutir à corrompre le processus qu’il était censé améliorer." 📈

Pour étayer le propos, la loi de Campbell est l'idée que lorsque vous récompensez quelqu'un pour avoir fait quelque chose 🎁
- ce qui touche à la motivation extrinsèque,

il peut commencer à le faire juste pour la récompense et non parce qu'il veut vraiment le faire. 🥇

Vous allez peut-être me dire: "Mais en quoi est-ce un problème ?" 🤔

Ce qui peut arriver
- et d'après la Loi de Murphy, ça va arriver

c'est que les personnes vont développer des stratégies non plus pour réaliser leur travail
- par exemple apporter un bon service client

mais juste pour répondre au système d'incitation.
- par exemple comment avoir un bon NSP si je suis primé dessus ?

Maintenant, si vous souhaitez en savoir plus, c'est exactement ce que nous vous proposons dans notre nouvel article 👇

Petit jeu pour finir: vous avez reconnu la référence au peintre ou le nom de l'oeuvre dans l'illustration du post ? Lancez-vous et indiquez-le en commentaire 😜

Les dérives possibles de la motivation extrinsèque

La motivation extrinsèque est motivée par des récompenses externes, plutôt que par des désirs ou des intérêts internes. Cela peut entraîner des dérives. Découvrez comment et lesquelles.

06/10/2022

Le codev vous connaissez ?
Moi non.

Alors, j'ai demandé à notre spécialiste de m'expliquer.
Je lui ai demandé si on pouvait faire synthétique.
Elle a dit oui.

Le résultat ? Une image et des bullets points.
Allez, c'est parti et sans fioritures.

❓ Pourquoi le codev
- développement d'équipe
- performance
- résolution de problèmes

🔎 Comment
- phases créatives et réflexives
- partage entre pairs
- échange de rôles
- plan d'action défini et réalisé
- retour d'expériences
- animateur garant du cadre et de la méthode

🏗 Leviers d'efficacité
- partage de points de vues
- questionnement / validation
- sortir du biais d'ancrage
- force du collectif
- engagement - contrat moral
- richesse d'interaction
- animateur qui challenge

👁‍🗨 Conditions de réussite
- bienveillance
- confiance
- durée

👍 Résultats
- solutions en place
- apprentissage - par sa propre expérience et celle du groupe
- collectif fort, bienveillant et paré pour de nouveaux challenges

⏭ Prochaine étape ?
Vous vous demandez si le codev pourrait répondre à vos enjeux, pourrait vous aider à construire un collectif plus fort pour faire avancer vos projets ?

Contactez-nous 🌷
👉 https://www.b-flower.com/contactez-nous/
C'est avec plaisir que nous répondrons à toutes vos questions.

19/07/2022

ꜰᴏʀᴍᴀᴛɪᴏɴs ᴄᴇʀᴛɪꜰɪᴀɴᴛᴇs

Depuis le début de l'été, nous avons une augmentation des demandes de formations certifiantes.

La difficulté à recruter des talents, à les retenir, l'engagement des équipes... les enjeux ne manquent pas en effet.

Ce sujet fait-il partie de vos priorités en ce moment ?

Nous répondons à toutes les questions sur les formations certifiantes afin que vous puissiez prendre des décisions rapidement et efficacement.

En savoir plus sur nos certifications: https://hubs.la/Q01gJh2t0

Nous contacter sur ce sujet : https://hubs.la/Q01gJh4p0

13/07/2022

𝗧𝗼𝘂𝘁𝗲 𝗹'é𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 𝗯-𝗳𝗹𝗼𝘄𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘀𝗼𝘂𝗵𝗮𝗶𝘁𝗲 𝘂𝗻 𝗯𝗲𝗹 é𝘁é !

L'été est un moment idéal pour se déconnecter de son quotidien ou se reconnecter à soi-même.
C'est le moment idéal pour s'aérer, prendre du recul et changer d'horizon.

Que vous le fassiez seul ou avec votre famille et vos amis, à la plage ou à la montagne, en vous prélassant ou en faisant plein d'activités - nous vous souhaitons d'en profiter pleinement en vous laissant guider par votre idéal.

Encore une ligne droite pour nous et nous nous réjouissons de vous retrouver à la fin août pour de nouvelles aventures et des projets toujours plus vivants.

𝔹𝕖𝕤𝕠𝕚𝕟 𝕕'𝕚𝕕é𝕖𝕤 𝕡𝕠𝕦𝕣 𝕡𝕣é𝕡𝕒𝕣𝕖𝕣 𝕧𝕠𝕥𝕣𝕖 𝕤é𝕞𝕚𝕟𝕒𝕚𝕣𝕖 𝕕𝕖 𝕝𝕒 𝕣𝕖𝕟𝕥𝕣é𝕖 ?

Nous savons que les mois de septembre et d'octobre sont propices à la mobilisation de votre équipe, de vos clients ou de vos partenaires,...

Vous souhaitez organiser un événement, un séminaire ou un réunion d'équipe pour cette période ?
Nous restons mobiliser pour vous accompagner sur ce projet.

https://hubs.la/Q01gJfmW0

28/06/2022

[Livre blanc] - Comment améliorer ses interactions sociales ?

Si vous êtes prêt à apprendre à mieux communiquer avec les autres, vous pouvez commencer par en savoir plus sur l'analyse comportementale DISC.

DISC est l'abréviation de Dominance, Influence, Stabilité et Conformité. Il s'agit d'une méthode axée sur les relations humaines, le comportement humain et sur la manière de les améliorer.

La méthode DISC est simple, éprouvée et pragmatique : il s'agit de comprendre votre propre comportement ainsi que celui des autres. L'utilisation de cette méthode vous aidera à adopter de nouvelles méthodes de travail en améliorant les interactions sociales, tant sur le plan professionnel que personnel.

Les équipes que nous formons avec cette méthode retrouvent le goût de l'échange et du partage. Elles ont également un autre regard sur elles-mêmes et se connaissent mieux ! Vous pouvez constater les bénéfices de cette méthode simple sur vos échanges avec vos interlocuteurs au niveau professionnel ou personnel. Elle est également utilisée pour le team building - nous l'avons vue faire des merveilles !



Retrouvez notre livre disponible ici:

Apprenez à mieux communiquer, agir et inter-agir avec votre équipe grâce à l'analyse comportementale et la méthode DISC !

14/06/2022

Pourquoi former vos équipes de vente: 7 raisons

Pourquoi devriez-vous former votre équipe de vente ?
La réponse courte : Une équipe de vente formée est plus performante.

Mais il y a aussi d'autres raisons d'investir dans la formation à la vente.
Nous avons recensé 7 raisons ou moments clés, propices à la formation de vos équipes commerciales.

- Votre offre a évolué
- Vos clients ont évolué
- Sortir vos concurrents de chez vos clients
- Faire évoluer votre commercialisation
- Attaquer un nouveau marché
- Une équipe en forte évolution
- Vous voulez fidéliser votre équipe

Raison bonus: Motiver et redynamiser votre équipe

Vous voulez en savoir plus ?
Découvrez notre article.

Comment rendre vos équipes plus performante et en situation de réussite ? Découvrez les 7 raisons pour former vos équipes de vente.

09/06/2022

Hé ! Tu sais ce qui arrive ?

Le futur.

Et il arrive vite.

Avec les nouveaux modèles managériaux, la flexibilité du travail, la gestion des talents, le recrutement et la fidélisation des meilleurs talents dans un marché de plein emploi et de taux d’attrition croissant des employés, vous devez être prêt pour ce qui vous attend.

Alors pourquoi ne pas commencer dès maintenant ?

Grâce à nos deux programmes de formation certifiante, vous pouvez à la fois développer des compétences, fidéliser et valoriser vos employés. De plus, vous gagnerez en performance en vous préparant aux défis de demain.

Et si vous pouviez donner plus de valeur à vos employés ?



Formations Certifiantes Marketing, Commerciale et Management https://hubs.la/Q019QRsv0

24/05/2022

Parce que vous n’avez pas envie que le candidat que vous avez engagé décide de démissionner et d'aller travailler ailleurs ?

Vos employés sont les meilleurs. Ils méritent ce qu'il y a de mieux.

Et vous voulez le leur donner, mais comment ?

Si vous cherchez un moyen d'améliorer les compétences de vos employés en matière de management, de marketing et de vente, nous avons ce qu'il vous faut : 2 programmes de formation certifiante.

Grâce à notre partenariat avec ESG Executive, nous pouvons vous proposer des programmes personnalisés qui aideront vos employés à développer leurs compétences, à les fidéliser et à accroître la valeur pour votre entreprise.

Nous savons ce que c'est que d'affronter les contraintes et les défis de demain - concurrentiels, juridiques ou environnementaux - et nous sommes là pour vous aider à les devancer afin que vous puissiez rester en tête de votre concurrence !

Et comme l’a dit un de nos participants
“Ces certifications sont la crème de la crème. C'est comme patiner vers l'endroit où se trouve le palet. Cela ne fait que renforcer nos compétences et notre valeur, et nous permet de progresser dans notre carrière. Cela en vaut vraiment la peine.”

Et si vous pouviez donner plus de valeur à vos employés ?

Formations Certifiantes Marketing, Commerciale et Management https://hubs.la/Q019QK780

12/05/2022

🌈 Et vous vos télétravailleurs, vous les onboardez comment ? 🏳️
Vous êtes plutôt sur une préparation sucrée, salée, épicée ? 🌱
Plutôt healthy ou fat ? 🥑

☝️Trêve de question, nous avons aussi des réponses à vous donner.

On a notre petite idée sur la question et on vous la partage dans cet article:
https://hubs.la/Q01b1h180

Au menu, 5 ingrédients pour faciliter l'onboarding de vos télétravailleurs.
- Préparation 🥚
- Environnement 💦
- Outils ⌚️
- Suivi 👀
- Ouverture 🎉

🍪 Partagez-nous vos recettes secrètes d'"Homeoffice Onboarding" façon chef à domicile.🍩