02/08/2024
De plus en plus de clients me posent la question de savoir s’il est bien raisonnable d’élaborer des stratégies à 3 ou 5 ans alors que notre environnement évolue en permanence ?
La question est pertinente tant il est vrai que, notamment depuis la pandémie Covid, tous les entrepreneurs ont du mal à s’y retrouver.
Je vous donne ici quelques éléments de réponse pour alimenter votre réflexion.
1. LES AVANTAGES A NE PAS DISPOSER D’UNE STRATEGIE
De nombreuses entreprises, notamment certaines multinationales, ne travaillent pas dans le cadre d’une stratégie. Quels sont les avantages ?
A. Beaucoup plus de flexibilité
Une stratégie suppose un certain cadre, donc l’initiative des collaborateurs s’en trouve plus ou moins restreinte et ainsi empêcher l’entreprise de saisir des opportunités. Par ailleurs les collaborateurs sont plus libres puisqu’ils ne doivent pas respecter un cadre. Dans une période difficile cet avantage peut se révéler important. L’adaptation à un événement non prévisible comme une pandémie ou à un besoin immédiat est aisée.
B. Réduction des couts
Si vous n’avez pas à concevoir et piloter une stratégie il est évident que vos collaborateurs n’y consacreront pas de leur temps de travail. Ils seront donc plus disponibles pour créer de la valeur. Vous n’aurez pas non plus à investir dans des outils comme un logiciel ad-hoc
C. Innovation plus facile
Nous savons tous que plus la liberté donnée aux collaborateurs est grande, plus l’innovation est possible.
2. LES INCONVENIENTS A NE PAS DISPOSER D’UNE STRATEGIE
A. Manque de cap
Si vous n’agissez pas en fonction d’une stratégie, votre action peut être désordonnée au risque de perdre vos parties prenantes. Vous ne construisez pas vos actions jour après jour selon une ligne directrice, donc vous ne capitaliserez pas en dispersant vos efforts ; en conséquence leur rentabilité sera moindre puisque vous serez dans l’obligation de chaque fois repartir à zéro.
B. Risques importants
Quand vous ne pratiquez que de l’opportunisme en vous contentant de réagir aux événements au fur et à mesure, vous pouvez prendre de mauvaises décisions par manque d’analyse approfondie de votre environnement. L’empilement d’actions peut se révéler couteux. De plus, comme vous ne disposerez pas de repères clairs, vous serez dans l’incapacité de savoir votre niveau de réussite.
C. Perte de compétitivité
Si certains de vos concurrents agissent en fonction d’une stratégie claire, puissante et intelligente, vous pouvez perdre vos parts de marché assez rapidement. Et comme vous n’analyserez pas suffisamment votre environnement, vous pouvez passer à côté de vraies opportunités que vos concurrents auront identifiées avant vous.
3. CONCLUSION
Nous nous plaçons vraiment dans le cadre d’un paradoxe :
- Choisir une stratégie accroît les chances de succès, sans le garantir ;
- Ne pas avoir de stratégie vous conduira à coup sûr à un résultat médiocre permanent. Vous connaitrez une situation très ordinaire en évitant peut-être une catastrophe. Mais vous vous placerez dans une situation très précaire.
Alors comment faire ? Comme souvent il faut choisir la voie moyenne : élaborez une stratégie vigoureuse en choisissant avec précision ses éléments fondateurs qui vous serviront de cadre pour garantir la cohérence et donc la puissance et ensuite concevoir vos actions en collant au plus près possible aux différentes évolutions de votre environnement et notamment de vos facteurs clés de succès.
Pour prendre une image retenez la maison : quelle que soit son style, elle aura toujours besoin de fondations, de murs et d’une toiture solides. Ensuite vous pouvez adopter un style contemporain, classique ou régional que vous pourrez changer en fonction des modes du moment par exemple, des évolutions technologiques ou de l’évolution de la réglementation.
Par ailleurs je peux vous affirmer en me fondant sur ma longue expérience, que si votre entreprise est une ETI ou une PME et plus vous aurez besoin d’une stratégie puissante et claire parce que votre marge de manœuvre financière sera toujours mesurée. Je n’ai jamais connu l’inverse.
Certaines multinationales peuvent ne pas adopter une stratégie parce que leurs moyens sont importants et donc les échecs sont souvent financés par les succès. Jusqu’à un certain point bien entendu.
Dans un prochain article je vous expliquerai comment faire très précisément.
Philippe LAFONTAINE
Président SanKara-Conseil
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