EFCOM Conseil

23/04/2017

NOS CLIENTS RECRUTENT

Un de nos clients basé en Picardie recherche son nouveau Commercial.

L’entreprise a forte notoriété spécialisée dans le textile recherche un commercial possédant une expérience significative de 2 ou 3 ans dans la fonction commerciale en B to B. Très largement sédentaire, le poste a pour principal objectif de développer le portefeuille clients auprès du monde de la mode et des grandes institutions. Une expérience dans la communication serait un plus.

Merci de transmettre vos coordonnées pour une mise en relation.

[email protected]

11/12/2016

ECOLES DES MANAGERS 15 et 16

Les visites entreprises des EDM 15 et EDM 16 de la CCI Paris-IDF ont donné lieu comme toujours à de très beaux instants de convivialité. Les deux hôtes de ces journées, Charles et Alexandre, ont tout fait pour que ces rencontres soient des plus agréables et des plus professionnelles. Grand merci à eux !

La première journée s’est déroulée dans les très beaux locaux parisiens de la société de Charles. La deuxième, plus exotique, s’est passée dans les locaux de celle d’Alexandre au cœur du M.I.N. de Rungis. Pour tous ces chefs et futurs Chefs d’Entreprises, une unique occasion de visiter (à 5 heures du matin, SVP), le plus grand marché de produits frais au monde. Des images, des odeurs, une ambiance qui resteront longtemps dans les mémoires.

11/12/2016

NOS CLIENTS RECRUTENT

Un de nos clients basé en Ile-de-France recherche son nouveau Commercial.
L’entreprise spécialisée dans l’impression et la publicité « Grand format » recherche un commercial possédant une expérience significative de 3 ou 4 ans dans la fonction commerciale en B to B. Itinérant sur l’IDF et la Picardie, il aura pour principal objectif de développer le portefeuille clients auprès du monde des promoteurs immobiliers et de la grande distribution. Une expérience dans ces domaines serait un plus.

Merci de transmettre vos coordonnées pour une mise en relation.

07/04/2016

LE PRE DES MOINES

Un bel évènement s’est déroulé ce samedi 2 avril au Camping Le Pré Des Moines à Chantilly.

Anne-Sophie BICHUT (EDM 10 de la CCI Paris-IDF) a organisé une journée « portes ouvertes » dans son établissement de Chantilly. L’occasion pour elle et son équipe de faire découvrir la diversité des solutions d’hébergement qu’elle propose à sa clientèle. Parmi ces nouveautés, une chambre en plein air sous une bulle transparente.

C’était aussi l’occasion de découvrir ou de redécouvrir la gamme très étendue de mobil homes qui est proposée à la vente.

Anne-Sophie a aussi continué de développer ses activités. Maintenant un bel enclos accueille un poney pour la plus grande joie des petits.

Tout cela dans une ambiance champêtre et conviviale, au milieu des jeux picards et des stands de produits régionaux.

Félicitations Anne-Sophie.

Laurent MENEUT

07/03/2016

EDM 14 – VISITES ENTREPRISES

Comme pour toutes les Ecoles Des Managers, l’EDM 14 de la CCI Paris-IDF vient de réaliser ses deux journées consacrées aux présentations et visites des entreprises de chacun des stagiaires.

Dans le programme pédagogique, c’est la première fois que les participants doivent présenter pendant 20 minutes leur entreprise à l’ensemble des stagiaires et démontrer ainsi leur maîtrise et leur aisance dans la réalisation de cet exercice.

La première journée a été consacrée à la préparation des présentations et c’est à l’hôtel du Golf de l’Ailette à Chamouille dans l’Aisne, où nous ont reçu Vincent BOULANGER (un des stagiaires) et son Père que s’est déroulée la deuxième de ces journées.

Les journées « visites entreprises » : toujours un beau moment de rencontres, de communication, de convivialité et parfois de stress pour les futurs dirigeants de ces entreprises.

Merci à eux pour leur implication. Merci à Vincent pour son accueil et félicitations pour la qualité de l’ensemble des prestations que propose son très bel établissement.

Laurent MENEUT

26/02/2016

DIAGNOSTIC D’ENTREPRISE

En ce début d’année 2016, EFCOM Conseil vient de réaliser son quarantième diagnostic MARCOM².

Depuis 2011, date de son élaboration, nous appuyons désormais le plus régulièrement possible nos mission de conseil sur l’outil.

Si nous voulons professionnaliser et faire grandir notre métier, nous nous devons d’instrumenter notre démarche et nos actions avec des outils simples, compréhensibles et terriblement efficaces. C’est indispensable si nous voulons donner de la visibilité sur les résultats attendus et continuer à encourager les dirigeants à faire appel à nos structures.

Quoi de plus précieux pour eux qu’un état des lieux complet, rapide, objectif et donc pertinent pour analyser une situation d’entreprise dans un premier temps et préconiser des solutions tangibles et réalistes dans un deuxième temps. En s’appuyant sur des faits avérés, mesurés, les enjeux et le plan d’action qui en découlent ne souffrent d’aucune discussion ni hésitation et ils fédèrent les énergies.

95 % des diagnostics réalisés à ce jour ont donné lieu à la mise en place d’une action de la part de l’entreprise. 100% des actions menées ont donné des résultats positifs et rapides.

Si comme ces 40 entreprises vous souhaitez, en une journée, connaître le niveau de performance de votre entreprise en termes d’organisation marketing, d’organisation commerciale et de communication, réalisez vous aussi le diagnostic MARCOM².

De cette observation, vous obtiendrez de véritables pistes d’actions pour résoudre vos éventuelles difficultés conjoncturelles et pour surtout augmenter la performance commerciale de l’entreprise.

Besoin d’informations complémentaires, besoin d’aide, de conseil : [email protected]

Laurent MENEUT
Directeur

18/02/2016

LA SEGMENTATION

Etude de la segmentation : première base de la stratégie de l’entreprise.

La définition. La segmentation d’une entreprise, c’est la ventilation de son chiffre d’affaires selon certains critères. Des critères, il en existe régulièrement deux, voire trois.

Le premier est un critère de clientèle. Nous pouvons avoir des clients professionnels, des particuliers, des grands comptes, des petites entreprises, des institutionnels, des collectivités, des clients classés par domaine d’activités, etc.

Le deuxième est un critère d’activité. Nous avons plusieurs familles de produits ou de prestations de service. Une concession automobile réalise du chiffre d’affaires en vendant des véhicules neufs, puis des véhicules d’occasion, puis des pièces détachées, puis de l’entretien, puis des produits financiers, etc.

Le troisième peut être un critère géographique. Certaines entreprises différencient le chiffre d’affaires qu’elles réalisent en France de celui fait à l’étranger, fait dans une région et dans une autre, etc.

Si dans un tableau qui aurait en abscisse les typologies de clients et en ordonnée les différentes activités, nous étions en mesure de faire apparaître le chiffre d’affaires réalisé par l’entreprise dans chacune des cases, nous aurions une fidèle répartition du C.A. global d’un exercice. Chaque case représente un segment de l’entreprise. Première lecture : nous mesurons immédiatement le poids de chacun de ces segments.

Si maintenant à chaque segment nous affections d’autres indicateurs : par exemple un indicateur de marge commerciale, de potentialité de clients, de nombre de concurrents, de difficultés à prendre une commande, etc., il serait alors aisé de déterminer le ou les segments qui pourraient être les plus favorables à développer en rapport avec ses forces et faiblesses de l’entreprise.

Nous pourrions aussi positionner les mêmes indicateurs sur les segments périphériques à ceux-là et pour lesquels l’entreprise ne réalise encore aucun chiffre d’affaires.

L’observation de l’ensemble de ces indicateurs est un des éléments fondamentaux de la construction de la stratégie commerciale d’une entreprise.

Identifiez vos marchés cibles et donnez de la force à votre vision stratégique !

Besoin d’informations complémentaires, besoin d’aide, de conseil : [email protected]

Laurent MENEUT
Directeur

26/01/2016

ECOLE DES MANAGERS

EFCOM Conseil fidèle à l’Ecole des Managers.

Depuis 2006 avec la CCI de l’Oise et depuis 2007 avec la CCI de Paris-IDF, EFCOM Conseil participe au dispositif « Ecole Des Managers ». Avec l’ouverture cette année des EDM 15, 16, 17 et 18 par la CCI de Paris-IDF, cela fera au total 26 groupes et plus de 150 repreneurs d’entreprises que nous aurons accompagnés en 16 ans.

Cette formation extraordinaire proposée aux repreneurs d’une entreprise (enfants de dirigeant, salariés, externes), est même depuis peu ouverte aux créateurs en phase finale de projet. Menée sur un peu plus d’un an à raison d’une journée par semaine, elle offre la possibilité aux stagiaires de découvrir le rôle de dirigeant à travers 8 pôles essentiels de compétences : stratégie, marketing, commercial, finances, droit, gestion du personnel, etc.

Découpée en trois phases distinctes, elle débute par un bloc « Acquisition des connaissances », suivi d’un diagnostic de l’entreprise concernée pour se terminer par un plan d’action opérationnel qui devra prouver la capacité du stagiaire à accomplir sa mission de nouveau dirigeant. Toutes ces phases sont accompagnées de formations collectives, de chantiers et de conseils personnalisés animés par des professionnels pédagogues et chefs d’entreprise eux-mêmes.

L’école délivre un titre de niveau II, intitulé « Chef d’entreprise développeur de PME » reconnu par le RNCP.

EFCOM Conseil anime deux modules : marketing et action commerciale.

Pour tout renseignement sur ce dispositif (déroulement, inscription, financement…), contactez-nous. Nous vous mettrons en rapport avec nos interlocuteurs.

Laurent MENEUT
Directeur

02/01/2016

19/12/2015

5 JOURS POUR ENTREPRENDRE

Et voici le dernier stage de l'année 2015 dédié à la création d'entreprise, organisé par la CCI PARIS-IDF à Cergy-Pontoise, qui vient de se terminer.

15 personnes ont suivi cette formation de 5 jours. Comme d'habitude, tous les thèmes stratégiques ont été abordés et animés par des professionnels experts de leur matière.

EFCOM Conseil traite sur 3 demi-journées plusieurs sujets : la démarche de la création et de la reprise, l'étude de marché, la construction du mix-marketing et l'animation commerciale.

Assez régulièrement au premier jour, les stagiaires n'ont pas conscience de l'importance de l'étude de marché dans ce processus. Ils sont beaucoup plus sensibles aux aspects financiers ou juridiques. Notre rôle est de leur prouver que cette opération initiale assez simple à réaliser sera un point d'appui indispensable à la construction et à la réussite de leur projet.

Les chiffres parlent : en France depuis 2009, nous créons en moyenne 560 000 entreprises par an, nous en perdons la moitié la première année, la quasi-totalité du reste la troisième année. Seuls les porteurs qui consacrent du temps et de l'énergie à cette étape échappent à cette mauvaise réalité.

Pour nous ces "5 Jours pour Entreprendre" sont toujours une source de belles rencontres. Merci à tous pour votre écoute, votre implication et bonne route à vous.

Laurent MENEUT
Directeur

25/11/2015

LA BNF

Lors du salon TRANSFAIR, nous avons rencontré Caroline LOPEZ de la BNF, plus précisément du Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME).

Situé au sein du département Droit, Economie Politique, PRISME est dédié à l’information professionnelle. Il rassemble plusieurs milliers d’études de marché et d’analyses sectorielles. On y trouve près d’un millier d’annuaires professionnels sur les entreprises, la presse spécialisée, les revues professionnelles étrangères, etc. Tous les ouvrages pratiques et méthodologiques sur la création, la reprise et la transmission d’entreprise.

Ce service, ouvert à tous, est une mine d’or pour toute personne cherchant à réaliser son étude de marché.

Alors créateurs, repreneurs dépêchez-vous de vous connecter !

http://bnf.libguides.com/information_entreprise

Laurent MENEUT
Directeur

25/11/2015

LE SALON TRANSFAIR

Comme annoncé précédemment, EFCOM Conseil a co-animé deux ateliers lors de la journée TRANSFAIR organisée par la CCI Paris-IDF au Palais Brongniart le 23 novembre.

Beau succès pour cette manifestation dédiée à la transmission d’entreprise, puisque malgré le contexte, 1 800 personnes ont participé à cet évènement et à la trentaine d’ateliers qui était proposée. C’est assez impressionnant et rassurant de voir le nombre de personnes qui se projette aujourd’hui dans la reprise d’une entreprise.

Merci à toutes les personnes qui ont adressé leurs félicitations à EFCOM Conseil. Nous restons à leur disposition pour toute question complémentaire.

Laurent MENEUT
Directeur