MAVEN France

07/07/2024

👉Dirigeants industriels🏭 : Adapter votre organisation commerciale pour booster votre croissance d'ici 2025
✅Webinaire le Jeudi 18 juillet 2024 de 11h00 à 12h00 (60 minutes) https://webikeo.fr/webinar/dirigeants-industriels-adapter-votre-organisation-commerciale-pour-booster-votre-croissance-d-ici-2025/share?campaign=Facebook

Dans ce webinaire nous répondrons aux questions que vous vous posez, telles que :
🔻De quelle organisation commerciale votre entreprise a-t-elle besoin pour à la fois être agile, voire opportuniste, et avoir un suivi du business pointu ❓
🔻Quelles nouvelles solutions apporter à vos clients pour répondre à leurs enjeux et à leurs exigences grandissantes ❓
🔻Quelle relation client construire pour consolider et développer votre portefeuille clients ❓

🔸La complexité et l’incertitude font partie maintenant de votre quotidien. En particulier vous voyez l’utilisation de l’IA et les sollicitations digitales se généraliser, les contraintes RSE des donneurs d’ordres s’appliquer à tous leurs fournisseurs, les évolutions technologiques rapides impacter les interactions avec vos clients et des exigences sans cesse en hausse.

🏭Nous illustrerons nos échanges avec des exemples réels d’entreprises qui ont amélioré leur performance commerciale grâce à des organisations agiles, nous vous partagerons quelques conseils pratiques pour optimiser les processus de vente et augmenter le CA. Ce webinaire sera avant tout interactif au service de la performance commerciale de votre entreprise.

Inscription : https://webikeo.fr/webinar/dirigeants-industriels-adapter-votre-organisation-commerciale-pour-booster-votre-croissance-d-ici-2025/share?campaign=Facebook

MAVEN France Bretin RYKACZEWSKI du SARTEL

17/05/2024

🔔 ** Démystifier le recrutement des commerciaux et des managers commerciaux, ça vous parle ? Rejoignez notre webinaire du 6 juin à 11h ! ** 🔔

📅 **Date** : 6 juin
🕚 **Heure** : 11h
🎓 **Durée** : 60 minutes
👉 lien d'inscription : https://webikeo.fr/webinar/demystifiez-le-recrutement-des-commerciaux-et-des-managers-commerciaux-en-60-minutes/share?campaign=Facebook

❓**Pourquoi ?**
Le recrutement des profils commerciaux est un véritable casse-tête pour beaucoup d'entreprises. Les raisons sont multiples :
❗ La fonction commerciale est souvent mal comprise et difficile à cerner.
❗ Les compétences commerciales, bien que tangibles, sont souvent floues, comportementales et subjectives.
❗ La transférabilité des succès d'une entreprise à une autre est incertaine.
❗Les activités quotidiennes des commerciaux semblent entourées de mystère et d'incertitude.
❗Les commerciaux ont souvent une aisance naturelle en entretien, rendant difficile la distinction entre les compétences réelles et les compétences de communication.
❗Même convaincus, les recruteurs se méfient parfois d'eux-mêmes de crainte d'avoir été manipulés !

**Pourquoi vous inscrire ?**
Lors de notre webinaire, nous vous montrerons comment **CARTOGRAPHIER le poste et son contexte** peut bouleverser votre approche du recrutement des profils commerciaux. 🚀

**Les avantages pour votre entreprise :**
✅ Une identification précise des compétences clés.
✅ Une mise en avant des facteurs de réussite cruciaux.
✅ Une attraction accrue de candidats de qualité.
✅ Un bassin de talents élargi.
✅ Un engagement renforcé des candidats.
✅ Une communication attractive et transparente.
✅ Une marque employeur valorisée.

**Les avantages pour les candidats :**
✅ Une confiance accrue dans le projet professionnel proposé.
✅ Une projection et un engagement facilités.
✅ Un sentiment de considération authentique.
✅ Une motivation renforcée.

**Vous découvrirez comment **
🔆 Identifier et formaliser les compétences clés requises, au niveau de maîtrise adéquat.
🔆 Mettre en évidence les facteurs de réussite cruciaux pour le poste.
🔆 Découvrir de nouveaux leviers d'attractivité pour les candidats.
🔆 Élargir votre bassin de talents.
🔆 Renforcer l'engagement des candidats tout au long du processus de recrutement.
🔆 Communiquer de manière attractive et transparente.
🔆 Développer votre marque employeur.

👉 Inscrivez-vous dès maintenant et rejoignez-nous le 6 juin à 11h : https://webikeo.fr/webinar/demystifiez-le-recrutement-des-commerciaux-et-des-managers-commerciaux-en-60-minutes/share?campaign=Facebook

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15/04/2024

🚀 Développez enfin les Compétences Commerciales de vos équipes avec la M3C ! 🚀 Webinaire le 26 Avril à 11h.
Managers Commerciaux : Comment mesurer factuellement les compétences de votre équipe ? Comment mesurer leurs progrès ? Comment proposer une trajectoire de montée en compétences ?
Responsables RH : Comment connaître les compétences exactes à valider en recrutement ? Et comment déterminer le niveau attendu sur ces compétences ?
Managers Commerciaux et Responsables RH : Comment se comprendre précisément sur les compétences attendues ?

Ce que nous vous proposons dans ce webinaire :
- Une stratégie simple pour rétablir le lien entre les réalités du terrain managérial et les besoins de structuration, préparant ainsi votre entreprise aux défis d’aujourd’hui.

Venez découvrir comment la Matrice de Compétences Commerciales Critériée (M3C) peut métamorphoser votre stratégie de compétences !
Lien d'inscription : https://webikeo.fr/webinar/managers-comment-utiliser-la-matrice-de-competences-commerciales-criteriee-m3c-pour-conduire-vos-equipes/share?campaign=Facebook

10/04/2024

🚀 Développez enfin les Compétences Commerciales de vos équipes avec la M3C ! 🚀 Webinaire le 26 Avril à 11h.

Managers Commerciaux : Comment mesurer factuellement les compétences de votre équipe ? Comment mesurer les progrès ? Comment proposer une trajectoire de montée en compétences ?

Responsables RH : Comment connaître les compétences exactes à valider en recrutement ? Et comment déterminer le niveau attendu sur ces compétences ?

Managers Commerciaux et Responsables RH : Comment se comprendre précisément sur les compétences attendues ? Comment se mettre en phase ?

Êtes-vous prêt à métamorphoser votre approche du développement des compétences au sein de votre organisation ? Que vous soyez Manager Commercial ou Manager RH, nous vous invitons à plonger avec nous dans le monde de la M3C.

Ce que nous vous proposons dans ce webinaire :
- Une convergence des perspectives des RH et des Manager opérationnels, alliant approche systémique et pragmatisme opérationnel.
- Une stratégie simple pour rétablir le lien entre les réalités du terrain managérial et les besoins de structuration, préparant ainsi votre entreprise aux défis d’aujourd’hui.

Découvrez la Matrice de Compétences Commerciales Critériée (M3C) :
- Un outil innovant pour identifier précisément les compétences requises et leur niveau pour vos recrutements.
- Un support fiable pour l'évaluation des candidats, simplifiant le processus de recrutement.
- Une méthode efficace pour cibler les compétences à développer lors des formations, rendant l'évaluation et la gestion quotidienne des équipes plus tangible et mesurable.
- Une possibilité pour les managers, même sans ressources humaines, de gérer de manière autonome ces aspects ou de collaborer étroitement avec les RH pour une construction collective des matrices, évitant les processus fastidieux.

🌟 Bonus : La M3C offre également aux collaborateurs un moyen efficace d'auto-évaluation et de planification de leur évolution professionnelle.


Venez découvrir comment la M3C peut métamorphoser votre stratégie de compétences !

Lien d'inscription : https://webikeo.fr/webinar/managers-comment-utiliser-la-matrice-de-competences-commerciales-criteriee-m3c-pour-conduire-vos-equipes/share?campaign=Facebook

25/03/2024

🌟 Ne manquez pas cette exploration captivante sur le succès du CRM ! 🌟

🎉 L'implémentation d'un CRM peut être la clé du succès pour votre entreprise, mais comment assurer une adoption maximale dès le départ ? Rejoignez-nous pour un webinaire passionnant sur le thème "CRM : Transformer l'adoption en succès grâce à l'étape 0".

🔍 Découvrez comment une étape initiale joue un rôle crucial dans l'adoption du CRM, au travers de l'analogie du "patient zéro" dans la propagation d'une épidémie. Le "client zéro" dans votre projet de CRM représente le point de départ essentiel pour un succès durable.

💡 Explorez comment cette première étape vitale va garantir l'adoption complète du CRM par les équipes commerciales de votre entreprise.

🗣️ Rejoignez notre Webinar le Vendredi 9 avril à 11h pour une découverte dynamique animée par des experts de la fonction commerciale. Posez vos questions en direct et échangez des idées avec d'autres professionnels.

🚀 Pour mieux comprendre comment propager le succès du CRM dans votre entreprise dès le premier jour, réservez votre place dès maintenant en cliquant sur le lien ci-dessous :
https://webikeo.fr/webinar/crm-transformer-l-adoption-en-succes-grace-a-l-etape-0/share?campaign=FACEBOOK

Rejoignez-nous pour que votre CRM booste vraiment vos performances commerciales ! 🌟

21/01/2022

🌟 Cap sur 2022 ! 🌟

Pour cette nouvelle année, Maven vous propose de revêtir la Cape 🦸🏻‍♂️ de la performance, celle qui nait de la valeur apportée par nos équipes 👥 par nos clients 👤par nos partenaires🤝par l’environnement 🏘 par l’innovation💡…

👉Que votre enjeu soit de performance, de transformation ou d’innovation, Maven sera à vos cotés cette année encore pour traduire vos priorités en réussites mesurables 📊

🌟Et nous en sommes convaincus, 2022 sera l’année où nous pourrons atteindre des résultats plus grands que nous 📈

Alors, 2022 année de la création et du renforcement de la valeur apportée, Cape ou pas Cape ? 🤔🦸🏻‍♂️😉

🌟 Au nom de toute l’équipe Maven, je vous souhaite une excellente année 2022🌟

Christophe PRAUD

06/12/2021

🔴 POURQUOI LE 375 BY MAVEN® ? 🕵️‍♂️

Nous avons acquis la conviction que la performance commerciale d’une entreprise est systémique en cela qu’elle s’optimisera par l’alignement de multiples facteurs comme la stratégie, la valeur ajoutée des produits/services, le pilotage, la supply chain, la qualité des services, la réponse aux attentes clients…

Chaque facteur interagit avec les autres et traduit la réalité de la Performance Commerciale d’ensemble de l’entreprise.

Pour bénéficier de cet outil et pour échanger ensemble, contactez un Maven : https://lnkd.in/d7ZViCJ

Découvrez notre site : https://www.maven.fr/

MAVEN France MAVEN Conseil Maven recrutement MAVEN Innovation

29/11/2021

Dans ce deuxième épisode, Christophe Praud, dirigeant de Maven, nous apporte plusieurs conseils pour donner de la valeur au rendez-vous client.

Le constat de Christophe est sans appel : « Si vous avez du mal à voir votre client, c’est qu’il ne perçoit pas l’intérêt à vous recevoir. Les méthodes traditionnelles avec un contenu traditionnel produisent un résultat nul ». Un bon commercial est celui qui sait définir la plus-value qu’il apporte au client par rapport aux renseignements disponibles sur des blogs ou des forums. «Je trouve ça très bien qu’aujourd’hui l’acheteur puisse trouver la plupart des informations produit sans le commercial. Cela oblige le commercial à situer son apport en dehors de la technique et donc à innover ». Sa plus-value se situe dans ce qu’aucun catalogue n’est en mesure d’apporter : de l’émotion, de l’expérience et une promesse de sécurisation.

La valeur du rendez-vous client se trouve donc dans la capacité d’écoute du commercial et son aptitude à s’insérer dans la chaine de valeur de son client. Face à trois commerciaux proposant des produits similaires, l’acheteur priorisera celui qui a la perception la plus fine de ses enjeux et s’implique personnellement dans la réponse qu’il y apporte.

Cela va sans dire, le commercial est l’ambassadeur de son entreprise. Il incarne ses valeurs, son savoir-faire technique et son expertise. Par conséquent, il est indispensable de s’appuyer sur les outils digitaux pour nourrir une relation parallèle avec le client et lui montrer qu’on comprend son métier. L’image d’expert que le commercial renvoie par son community management est un levier majeur pour créer de la valeur.

Bonne écoute !

Dans ce deuxième épisode, Christophe Praud, dirigeant de Maven, nous apporte plusieurs conseils pour donner de la valeur au rendez-vous client. Le constat de Christophe est sans appel : « Si vous avez du mal à voir votre client, c’est qu’il ne perçoit pas l’intérêt à vous recevoir. Les...

19/11/2021

[PODCAST] [MAVEN]

A l’heure de l’après-Covid, toutes les entreprises doivent se doter d’une méthodologie pour performer. Dans ce premier épisode, Christophe Praud, dirigeant de MAVEN France nous explique comment repenser le sens de la visite commerciale.

Les dirigeants d’entreprise ont souffert de la période Covid pendant laquelle les commerciaux décidaient de ne plus aller les voir. Compte tenu du contexte économique et sanitaire, la visio s’est imposée d’elle même mais elle reste un outil de substitution. « La visio est un des moyens d’entrer en interaction avec le client, mais ça n’est pas le seul, ne l’oublions pas. Tout dépend du moment du chemin relationnel », explique Christophe.

Dans ces circonstances, quels sont les clients pour lesquels le rendez-vous physique s’impose ? Christophe insiste sur la nécessité de construire une cartographie des clients pour identifier pour lesquels la relation impose d’y consacrer davantage d’énergie. La visite vient répondre à des questions concrètes du client, apporter une valeur ajoutée par des éléments qu’on ne trouvera pas sur Internet.

Enfin, il ne faut pas oublier que la mission du commercial est la conséquence d’une stratégie. « Je vois beaucoup de commerciaux qui tournent sur un territoire avec comme unique objectif de vendre quelque chose. Ça n’a jamais fait une stratégie. Si on n’a pas de cap ni de management qui aident le commercial à organiser sa cartographie, il n’a pas toutes les clés pour choisir quel combat est prioritaire ».

Retrouvez Christophe PRAUD sur LinkedIn pour tout savoir sur la performance commerciale d’ensemble.

Bonne écoute !

https://lnkd.in/d3ruPu7Q

A l’heure de l’après-Covid, toutes les entreprises doivent se doter d’une méthodologie pour performer. Dans ce premier épisode, Christophe Praud, dirigeant de Maven, nous explique comment repenser le sens de la visite commerciale. Les dirigeants d’entreprise ont souffert de la période Co...

21/10/2021

🎤 [Interview] [ExpertMaven] 🏈 Christophe PRAUD

👉 Alors Christophe, tu fais quoi chez Maven ?
Je suis en charge du développement de l'offre Maven, du positionnement de la marque Maven et la recherche de concept permettant aux Maven d'être encore plus précis et plus Experts chez leurs clients. Je suis également en charge de tous les sujets de Gouvernance chez nos clients.

👉En tant qu'expert Maven, tu te comparerais à quelle personnalité ?
Un chef d'orchestre pour sa capacité à rendre harmonieux un environnement hétérogène.

👉 En tant que Maven, c'est quoi ta conviction ?
"On a rarement raison quand on a raison tout seul" donc ma conviction tient dans l'acceptation de prendre des avis, de se faire accompagner pour mieux appréhender les décisions à prendre.

👉 Si tu ne faisais pas Expert Maven, tu ferais quoi?
J'ouvrirai un bar/restaurant sur une île et sur la plage.

👉 Et quel serait ton rêve le plus fou ?
Découvrir un pays par an jusqu'à ce que mon corps ne me l'autorise plus.

👉Et sinon, tu as autre chose à nous raconter ?
J'adore le whisky et le golf, les deux obligatoirement avec des amis.

✅ Si vous voulez en savoir encore plus, téléchargez ma fiche Expert ci-dessous : https://lnkd.in/egN3P_cP

Pour contacter Christophe :
📲 06 11 37 22 96
🖥 [email protected]


MAVEN France

13/10/2021

🔴 Savez-vous ce qu’est un Maven ❓ 🤔

🔺 Le nom MAVEN est tiré du livre Le point de bascule de Malcolm Gladwell qui explique comment un phénomène de contagion sociale, commerciale ou sanitaire peut s’accélérer. 📈

🔺 Maven désigne une personne disposant d’une bonne connaissance dans son domaine et désireuse de la transmettre à son entourage. 📣

🔺 Appliqués à l'entreprise, ces principes s’adaptent parfaitement à la Performance Commerciale d’Ensemble d’une organisation.

➡ Pour échanger avec l'un(e) des 11 Maven : https://lnkd.in/d7ZViCJ

Découvrez notre site : maven.fr