16/05/2024
Après les Hauts de France, nous continuons nos recrutements en région normande !
N' hésitez pas à partager !
Carole Chailloux Conseil recrute en CDI, pour le compte de son client, Maison de spiritueux français hauts de gamme, à la renommée internationale, son futur Responsable commercial région secteur CHR H/F, en Normandie.
A PROPOS DE MON CLIENT
La société crée, développe, accompagne ses différentes marques en France et dans le monde.
Forte de ses sites d’ élaboration et de conditionnement situés à proximité de Cognac, elle maitrise entièrement l’élaboration de ses spiritueux ainsi que sa chaine de production et de commercialisation.
A travers ses créations d’ excellence, ses valeurs d’ innovation et d’ authenticité, le groupe à taille humaine continue sa croissance exponentielle et réunit aujourd’hui 115 collaborateurs.
Afin de continuer sa stratégie de développement dans le nord-ouest de la France, mon client recherche son Cadre commercial régional sur le secteur de la Normandie. Son périmètre géographique regroupe 5 départements : La Manche, le Calvados, l’ Orne, l’ Eure et la Seine Maritime.
A PROPOS DE VOTRE MISSION
Votre principale responsabilité consiste à développer et garantir une croissance pérenne et profitable des gammes premium du Groupe, conditionnée à des objectifs quantitatifs, de rentabilité, de présence et de portefeuille clients.
Vos tâches incluent aussi bien la prospection de nouveaux marchés que le support de votre clientèle existante. Les déplacements et les rendez- vous auprès des professionnels de CHR, (cafés, hôtels, restaurants) font partis intégrante de votre activité.
Référent (e) technique et ambassadeur/drice convaincant ( e) de la Maison de spiritueux, vous participez également à la construction de l’image des marques en développant un relationnel étroit et qualitatif avec l’ensemble des clients.
Votre appétence pour les spiritueux, votre aisance relationnelle, votre force commerciale et votre présentation irréprochable sont de véritables atouts à la réussite de cette fonction.
Pointilleux (se), vous détenez des compétences organisationnelles et de réseautage.
Au sein du département Commercial France, directement rattaché(e) au Manager, vos responsabilités à ce poste sont avant tout centrées sur les missions suivantes :
- En appui du réseau, vous prospectez les cafés, bars, restaurants de votre secteur (environ 6 RDV quotidiens). Vous coordonnez et planifiez vos plans de tournée en optimisant votre temps et vos déplacements.
- Vous développez le référencement des produits dans un nombre important de lieux de consommation direct en lien avec le positionnement de l’ entreprise : bars, bars spécialisés (mixologie/bar à whisky) , hôtellerie supérieure, restaurants bistro/gastronomique.
- Vous gérez les partenaires de distribution indirecte pour favoriser de nouvelles acquisitions CHR
- Vous garantissez la Direction Numérique de la marque en déployant des outils de visibilité au sein des établissements.
- Vous réalisez des animations ponctuelles en point de vente et des évènementiels tels que les dégustations et les présentations . En fin connaisseur, vous décrivez avec précision les arômes, les saveurs et les caractéristiques de chaque produit afin d’ en révéler l’ excellence.
- En lien avec le service ADV, vous récoltez, consolidez, analysez et transmettez les informations clés liées à l’exercice de vos missions. Rapport terrain et veille concurrentielle active.
Vous serez amené (e ) à vous déplacer en France, selon les nécessités du service.
A PROPOS DE VOUS
Compétences indispensables :
- Vous avez une formation commerciale : prospecter, créer et fidéliser un portefeuille clients B to B n’ont pas de secret pour vous!
- Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de vins et/ou de spiritueux.
- Vous faîtes preuve de fortes compétences commerciales : goût du terrain, autonomie, technique de vente, pilotage de négociation, gestion de partenariat, analyse de performances et qualité du reporting.
- Avoir travaillé dans les CHR est indispensable à la réussite de vos missions.
- Vous avez des compétences en matière de dégustation et de présentation des produits. Vous les présentez et les décrivez de manière convaincante.
- Anglais souhaité
Qualités inhérentes :
- Passionné(e) par les spiritueux, vous serez un(e) ambassadeur(drice) dynamique, rigoureux(se), pugnace, toujours prêt(e) à partager vos connaissances sur les gammes de spiritueux d’exception de mon client.
- Votre esprit de défi et votre persévérance font de vous un (e) prospecteur (trice ) dans l’ âme !
- Vous êtes en mesure de comprendre les besoins et les préférences de vos clients et prospects afin de leur proposer des produits les plus adaptés à leur marché.
- Votre organisation et votre rigueur dans la gestion de vos RDV sont gages de performance.
- Vous assurez une bonne communication avec les autres membres de l’ entreprise.
- Vous êtes prêt( e ) à vous déplacer quotidiennement afin de rencontrer vos interlocuteurs privilégiés et de participer à des événements propres à votre activité.
- Résolument optimiste et réactif (ve) et voulant satisfaire vos clients, vous cherchez à trouver les réponses les plus appropriées pour eux.
A PROPOS DE NOTRE OFFRE
CDI, forfait Cadre
Fourchette fixe de rémunération brute mensuelle entre 2600 et 3000€, selon expérience et compétences
Primes semestrielles qualitatives
Variable sur CA trimestriel
Rémunération variable quant à la réalisation des objectifs annuels
Prime conventionnelle de présence continue dans l’entreprise
Participation/Intéressement
Prise en charge par la société de 90% de la cotisation mutuelle et prévoyance
Plan d’épargne retraite
Ordinateur, tablette et téléphone portables
Voiture de fonction : carte essence, badge télépéage
Plateforme CSE
A PROPOS DE MOI
Carole Chailloux Conseil est un Cabinet conseil en recrutement, RH et coaching de carrière, crée il y a 5 ans, à Jarnac.
J ’accompagne les PME du territoire dans leurs recrutements et management RH. Je guide les actifs et les candidats à l’ emploi dans leur projet professionnel.
Juriste de formation, je vous apporte les meilleures garanties pour votre collaboration avec votre futur collaborateur ou employeur.
Adressez- moi votre CV et une lettre de motivation à :
[email protected]