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Votre référence en marchés publics

16/09/2026

Une donnée très précise est ressortie de l'analyse de nos résultats, et on avait vraiment envie de la partager.
Sur l'ensemble de nos réponses aux appels d'offres, notre note moyenne sur les critères environnementaux et RSE est de 83 %.

Tant de chefs d'entreprise paniquent face à la partie écolo des cahiers des charges : la loi Climat et Résilience est passée par là, et ce critère pèse de plus en plus lourd dans la note finale. Mais ce score de 83 % prouve une chose : on sait parfaitement mettre en lumière vos actions de terrain et les traduire dans le langage de l'acheteur public.

D'ailleurs, si vous doutez de votre maturité sur ces sujets, on a prévu le coup. On vous accompagne pour évaluer votre engagement actuel et trouver des actions concrètes (et réalistes pour une PME) pour booster cette note.

Mais le vrai pouvoir de nos données, il est ailleurs. Aujourd'hui, on a accumulé tellement d'historique qu'on est capables de vous dire avec précision si, dans votre secteur d'activité, les collectivités vont plutôt regarder le prix, la technique ou l'environnement.

C'est une information en or. Ça vous permet de savoir d'emblée si un marché vaut le coup d'y aller, et surtout, sur quel bouton appuyer pour faire la différence.

14/09/2026

Docteur en droit public, plusieurs années d'enseignement à l'université, plusieurs années dans les services de la commande publique : chez Maje, cette double culture, académique et opérationnelle, on la retrouve un peu partout dans l'équipe.
Transmettre, ça fait partie de notre ADN.

C'est pour ça que chez Maje, on ne fait pas "que" de l'accompagnement sur vos appels d'offres. On a aussi tenu à décrocher la certification Qualiopi pour pouvoir former vos équipes.
Ce qu'on vous transmet lors de ces sessions, ce n'est pas de la grande théorie ou du vocabulaire juridique indigeste, mais la réalité pure et dure du terrain.

Aujourd'hui, 5 personnes sur 8 chez Maje viennent directement de la fonction publique. C'est cette double expérience d'anciens acheteurs passés côté entrepreneurs qui fait toute la différence.
Du coup, on intervient des deux côtés de la table :
✔ Côté candidats (les entreprises) : on apprend à vos dirigeants, commerciaux et administratifs à décrypter les vraies attentes des acheteurs pour monter des dossiers de candidature sans faille.
✔ Côté acheteurs (les collectivités) : on aide vos agents à monter en compétence sur la passation de leurs marchés, en leur apportant notre regard pragmatique de "répondants" du quotidien.

Et petit détail très pratique : grâce à notre certification Qualiopi, ces journées de formation sont finançables jusqu'à 100% par votre OPCO.
Si vous voulez faire monter vos équipes en compétence, le détail de nos modules est juste ici : https://www.majeconseil.com/formation-marches-publics

11/09/2026

En rendez-vous, on reçoit des dirigeants qui n'ont jamais répondu à un seul appel d'offres, à côté d'autres qui candidatent depuis des années sans jamais vraiment structurer leur méthode. Et entre les deux, il y a ceux qui répondent régulièrement, gagnent parfois, perdent souvent, et cherchent surtout à comprendre pourquoi leur taux de réussite stagne.

Ce sont trois réalités complètement différentes, et pourtant on a tendance à imaginer qu'un accompagnement sur les marchés publics, c'est toujours la même chose : quelqu'un qui répond à votre place.

✔ Pour une entreprise qui découvre le sujet, le vrai besoin, c'est souvent de comprendre les codes avant même de candidater : comment lire un cahier des charges, quels marchés sont réellement accessibles, ce que l'acheteur attend derrière chaque critère.
✔ Pour une entreprise qui répond déjà mais sans grand succès, le sujet est différent : il faut souvent reprendre les dossiers passés, comprendre ce qui a manqué, avant de repartir sur de nouvelles candidatures.
✔ Et pour celles qui répondent régulièrement, l'enjeu devient la régularité et la stratégie : combien de marchés viser par mois, comment prioriser, comment garder un rythme soutenable pour les équipes.

C'est cette diversité de situations qui nous a poussés à construire plusieurs façons d'intervenir plutôt qu'un accompagnement unique. Parce qu'au fond, la bonne question n'est jamais "faut-il se faire accompagner", mais "de quel accompagnement a-t-on réellement besoin, à ce stade précis du développement".

09/09/2026

On mesure souvent la maturité d'un cabinet de conseil à son volume de dossiers ou à sa croissance. En décortiquant nos données des deux dernières années, nous nous sommes focalisés sur un autre indicateur : l'impact réel produit pour les entreprises qui nous font confiance.

Dans le rythme des dépôts, il est facile d'enchaîner les consultations sans prendre le temps de regarder ce que raconte, une fois mises bout à bout, l'ensemble des candidatures accompagnées.
L'analyse de ces deux années d'activité en dit long. Sur 250 marchés publics structurés et déposés, 1 sur 3 a été remporté, soit un taux de réussite de 35 %. Notre note technique moyenne se situe à 90/100, un score qui montre que nous savons construire des dossiers qui répondent point par point aux exigences des acheteurs.

Mais l'indicateur le plus parlant reste celui-ci : 38 millions d'euros de chiffre d'affaires directement gagnés par nos clients.

Gagner un marché public, c'est apporter de la stabilité, du chiffre d'affaires garanti et de la lisibilité financière à des dirigeants et à leurs équipes. Ce bilan nous permet de mesurer le chemin parcouru, mais surtout d'identifier ce qu'il reste à perfectionner pour accompagner encore mieux nos clients sur leurs prochains marchés.

04/09/2026

Envoyer des dizaines d'alertes d'appels d'offres dans la boîte mail d'un dirigeant, ce n'est pas du conseil.

Un travail de sélection est indispensable, et il n'est jamais le fruit du hasard. Il est l'aboutissement d'une connaissance fine de l'entreprise, construite bien avant la réponse au premier appel d'offres.
Ce qu'on cherche à comprendre avant de donner un verdict :
✔ La capacité humaine réelle : combien de personnes peuvent concrètement être mobilisées sur l'exécution de ce marché, aujourd'hui, pas en théorie ?
✔ La maturité financière : le dimensionnement du marché correspond-il à l'étape actuelle de développement de la structure ?
✔ Le positionnement concurrentiel : quelle est la légitimité réelle de cette entreprise face aux acteurs déjà en place ?

L'administration publique a des exigences et des besoins toujours très spécifiques. Elle ne cherche pas une entreprise générale au hasard, elle cherche précisément la bonne société pour son besoin spécifique.
Notre rôle, c'est justement de faire ce filtre pour ne transmettre à nos clients que les marchés qui matchent réellement avec leur ADN et capacités.

Dire "oui", c'est avoir la certitude que la légitimité technique est indiscutable.
Dire "non", c'est préserver du temps, de la trésorerie et de l'énergie pour le bon combat.

Sur quels critères, vous, vous décidez de foncer ou de passer votre tour ? 👇

02/09/2026

Perdre son emplacement à 3 mois de la saison d'été.
Pour un loueur de bateaux, ça veut dire une seule chose : signer l'arrêt de mort de son entreprise.

C’est la situation de crise totale dans laquelle s'est retrouvé un dirigeant qui nous a appelés il y a quelques temps. Il venait de perdre son Autorisation d'Occupation de l'Espace Public (AOT), et en un claquement de doigts, il n'avait plus le droit d'exploiter. Plus de ponton, plus de clients, et la fin de la boîte qui se profilait.

On a tout de suite activé la machine, en orientant notre veille pour lui trouver une porte de sortie en urgence, et on a fini par repérer un autre emplacement tout juste mis en concurrence dans le secteur.
On a monté le dossier avec lui. Il fallait faire très vite, mais surtout frapper juste pour prouver la solidité de son projet à la collectivité.

Le résultat ? Il a gagné l'appel d'offres.
On n'a pas seulement sauvé sa saison estivale in extremis, et avec elle, tous les emplois de son équipe. Ce nouveau marché lui garantit surtout 4 ans d'exploitation au même endroit. 4 ans de visibilité totale pour une boîte qui devait fermer trois mois plus tôt.
Voir un chef d'entreprise retrouver le sommeil et être enfin serein pour les quatre prochaines années, c'est une vraie satisfaction.

31/08/2026

280 000 €.
Soit 30 % du chiffre d'affaires annuel de notre client, décroché sur un seul et même marché public.
C'est la belle performance réalisée par Var Toitures pour la réfection de la toiture de l'INSPE à Digne-les-Bains.

Sur le papier, c'est déjà une magnifique victoire. Alors on aurait pu s'arrêter là, se féliciter et refermer gentiment le dossier ; sauf que ce n'est pas vraiment notre méthode chez Maje Conseil.

Une fois le chantier démarré, on a gardé un œil très attentif sur l'exécution du contrat. En épluchant les détails, on a identifié des pistes d'optimisation qui n'étaient pas forcément évidentes au départ. Le résultat ? 25 000 € supplémentaires validés sur avenants. C'est quasiment 10 % de plus ajoutés au montant initial !

On a souvent tendance à croire qu'un accompagnement sur les appels d'offres s'arrête à la seconde où le contrat est signé. En réalité, on reste très souvent sur le dossier après la victoire, tout simplement parce qu'il y a presque toujours de la valeur (et de la marge !) à aller chercher dans les détails de l'exécution.

27/08/2026

« On est super motivés, on veut répondre à 10 marchés par mois ! »
C'est le genre de phrase qu'on entend souvent en rendez-vous, mais c'est précisément là qu'on met souvent un coup de frein.
Soyons transparents : on refuse de démarrer un accompagnement mensuel si c'est pour foncer tête baissée dans un cul-de-sac.

Beaucoup d'entreprises ont pris cette mauvaise habitude d'enchaîner les appels d'offres : on répond, on perd, on râle un peu, et on passe au suivant sans chercher à comprendre. C'est épuisant pour les équipes et financièrement inutile.

C'est pour ça qu'avant de chercher de nouveaux contrats, on propose souvent de tout stopper et de faire un vrai audit des candidatures passées.
On prend vos anciens mémoires techniques, vos dossiers administratifs, et on les lit avec nos yeux d'anciens acheteurs publics.

Avant de courir après de nouveaux marchés et d'y investir de l'argent, prenons le temps de comprendre pourquoi vous avez perdu les précédents.
Si vous voulez qu'on passe vos dernières candidatures au crible avant de vous relancer, toutes les infos sur notre audit sont juste ici : https://www.majeconseil.com/audit-marches-publics

25/08/2026

Perdre un appel d'offres alors qu'on est le seul et unique candidat.

Ça paraît dingue, non ? C’est pourtant la situation dans laquelle s'est retrouvée une entreprise spécialisée dans les travaux sur bateaux qui nous a contactés.

Ils géraient une Délégation de Service Public (DSP) historique, et arrive le moment fatidique du renouvellement. Ils déposent leur dossier, plutôt confiants, d'autant plus que personne d'autre ne répond à l'appel d'offres.
Et là, c'est la do**he froide : la collectivité juge l'offre insuffisante et décide de relancer la procédure.

C'est exactement à ce moment-là qu'on est entrés en piste. Et franchement, heureusement qu'on est arrivés vite, parce que sur cette deuxième tentative, un concurrent est sorti du bois pour essayer de rafler la mise.

On a tout remis à plat : on a restructuré leur dossier, traduit leur immense savoir-faire technique pour qu'il coche parfaitement les attentes de l'acheteur et on a sécurisé toute la partie administrative.

Le résultat ? Une victoire, et pas qu'un peu : un contrat de 10 ans pour un montant de 10 000 000 €.
Au-delà de ce chiffre qui donne le vertige, c'est surtout la pérennité de toute une société qui a été assurée. On parle d'une activité sécurisée sur une décennie et de dizaines d'emplois littéralement sauvés.

D'ailleurs, on ne les a pas lâchés après la signature. Depuis, Maje s'occupe de rédiger leurs rapports annuels d'exécution chaque année.

20/08/2026

Être classé deuxième sur un appel d'offres, c'est souvent la place la plus frustrante qui soit.
On a investi des semaines de travail et pourtant, on est passé à un cheveu de la victoire...

Mais saviez vous que l'article R. 2181-7 du Code de la commande publique prévoit que si l'entreprise classée première se retrouve, entre sa sélection et la signature du marché, dans l'impossibilité absolue d'exécuter le contrat, l'acheteur peut solliciter directement le numéro 2 (et ainsi de suite si nécessaire) ?

Attention, le numéro 1 ne peut pas se désister par simple opportunité ou confort. La loi encadre strictement cette possibilité autour de deux notions clés :
✔ Le cas fortuit : un événement imprévu lié au fonctionnement interne de la structure (comme la panne d'une machine dans une l'usine).
✔ La force majeure : un phénomène extérieur, imprévisible et insurmontable (une inondation ou une catastrophe naturelle).

Même face à un concurrent historique difficile à battre sur la première marche, soigner son mémoire technique pour sécuriser la deuxième place n'est plus un effort symbolique, et peut potentiellement faire la différence un jour !

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