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Maje Conseil, Business Park 540 Boulevard de l'Europe, La Seyne (2026)

04/09/2026

Envoyer des dizaines d'alertes d'appels d'offres dans la boîte mail d'un dirigeant, ce n'est pas du conseil.

Un travail de sélection est indispensable, et il n'est jamais le fruit du hasard. Il est l'aboutissement d'une connaissance fine de l'entreprise, construite bien avant la réponse au premier appel d'offres.
Ce qu'on cherche à comprendre avant de donner un verdict :
✔ La capacité humaine réelle : combien de personnes peuvent concrètement être mobilisées sur l'exécution de ce marché, aujourd'hui, pas en théorie ?
✔ La maturité financière : le dimensionnement du marché correspond-il à l'étape actuelle de développement de la structure ?
✔ Le positionnement concurrentiel : quelle est la légitimité réelle de cette entreprise face aux acteurs déjà en place ?

L'administration publique a des exigences et des besoins toujours très spécifiques. Elle ne cherche pas une entreprise générale au hasard, elle cherche précisément la bonne société pour son besoin spécifique.
Notre rôle, c'est justement de faire ce filtre pour ne transmettre à nos clients que les marchés qui matchent réellement avec leur ADN et capacités.

Dire "oui", c'est avoir la certitude que la légitimité technique est indiscutable.
Dire "non", c'est préserver du temps, de la trésorerie et de l'énergie pour le bon combat.

Sur quels critères, vous, vous décidez de foncer ou de passer votre tour ? 👇

02/09/2026

Perdre son emplacement à 3 mois de la saison d'été.
Pour un loueur de bateaux, ça veut dire une seule chose : signer l'arrêt de mort de son entreprise.

C’est la situation de crise totale dans laquelle s'est retrouvé un dirigeant qui nous a appelés il y a quelques temps. Il venait de perdre son Autorisation d'Occupation de l'Espace Public (AOT), et en un claquement de doigts, il n'avait plus le droit d'exploiter. Plus de ponton, plus de clients, et la fin de la boîte qui se profilait.

On a tout de suite activé la machine, en orientant notre veille pour lui trouver une porte de sortie en urgence, et on a fini par repérer un autre emplacement tout juste mis en concurrence dans le secteur.
On a monté le dossier avec lui. Il fallait faire très vite, mais surtout frapper juste pour prouver la solidité de son projet à la collectivité.

Le résultat ? Il a gagné l'appel d'offres.
On n'a pas seulement sauvé sa saison estivale in extremis, et avec elle, tous les emplois de son équipe. Ce nouveau marché lui garantit surtout 4 ans d'exploitation au même endroit. 4 ans de visibilité totale pour une boîte qui devait fermer trois mois plus tôt.
Voir un chef d'entreprise retrouver le sommeil et être enfin serein pour les quatre prochaines années, c'est une vraie satisfaction.

31/08/2026

280 000 €.
Soit 30 % du chiffre d'affaires annuel de notre client, décroché sur un seul et même marché public.
C'est la belle performance réalisée par Var Toitures pour la réfection de la toiture de l'INSPE à Digne-les-Bains.

Sur le papier, c'est déjà une magnifique victoire. Alors on aurait pu s'arrêter là, se féliciter et refermer gentiment le dossier ; sauf que ce n'est pas vraiment notre méthode chez Maje Conseil.

Une fois le chantier démarré, on a gardé un œil très attentif sur l'exécution du contrat. En épluchant les détails, on a identifié des pistes d'optimisation qui n'étaient pas forcément évidentes au départ. Le résultat ? 25 000 € supplémentaires validés sur avenants. C'est quasiment 10 % de plus ajoutés au montant initial !

On a souvent tendance à croire qu'un accompagnement sur les appels d'offres s'arrête à la seconde où le contrat est signé. En réalité, on reste très souvent sur le dossier après la victoire, tout simplement parce qu'il y a presque toujours de la valeur (et de la marge !) à aller chercher dans les détails de l'exécution.

27/08/2026

« On est super motivés, on veut répondre à 10 marchés par mois ! »
C'est le genre de phrase qu'on entend souvent en rendez-vous, mais c'est précisément là qu'on met souvent un coup de frein.
Soyons transparents : on refuse de démarrer un accompagnement mensuel si c'est pour foncer tête baissée dans un cul-de-sac.

Beaucoup d'entreprises ont pris cette mauvaise habitude d'enchaîner les appels d'offres : on répond, on perd, on râle un peu, et on passe au suivant sans chercher à comprendre. C'est épuisant pour les équipes et financièrement inutile.

C'est pour ça qu'avant de chercher de nouveaux contrats, on propose souvent de tout stopper et de faire un vrai audit des candidatures passées.
On prend vos anciens mémoires techniques, vos dossiers administratifs, et on les lit avec nos yeux d'anciens acheteurs publics.

Avant de courir après de nouveaux marchés et d'y investir de l'argent, prenons le temps de comprendre pourquoi vous avez perdu les précédents.
Si vous voulez qu'on passe vos dernières candidatures au crible avant de vous relancer, toutes les infos sur notre audit sont juste ici : https://www.majeconseil.com/audit-marches-publics

25/08/2026

Perdre un appel d'offres alors qu'on est le seul et unique candidat.

Ça paraît dingue, non ? C’est pourtant la situation dans laquelle s'est retrouvée une entreprise spécialisée dans les travaux sur bateaux qui nous a contactés.

Ils géraient une Délégation de Service Public (DSP) historique, et arrive le moment fatidique du renouvellement. Ils déposent leur dossier, plutôt confiants, d'autant plus que personne d'autre ne répond à l'appel d'offres.
Et là, c'est la do**he froide : la collectivité juge l'offre insuffisante et décide de relancer la procédure.

C'est exactement à ce moment-là qu'on est entrés en piste. Et franchement, heureusement qu'on est arrivés vite, parce que sur cette deuxième tentative, un concurrent est sorti du bois pour essayer de rafler la mise.

On a tout remis à plat : on a restructuré leur dossier, traduit leur immense savoir-faire technique pour qu'il coche parfaitement les attentes de l'acheteur et on a sécurisé toute la partie administrative.

Le résultat ? Une victoire, et pas qu'un peu : un contrat de 10 ans pour un montant de 10 000 000 €.
Au-delà de ce chiffre qui donne le vertige, c'est surtout la pérennité de toute une société qui a été assurée. On parle d'une activité sécurisée sur une décennie et de dizaines d'emplois littéralement sauvés.

D'ailleurs, on ne les a pas lâchés après la signature. Depuis, Maje s'occupe de rédiger leurs rapports annuels d'exécution chaque année.

20/08/2026

Être classé deuxième sur un appel d'offres, c'est souvent la place la plus frustrante qui soit.
On a investi des semaines de travail et pourtant, on est passé à un cheveu de la victoire...

Mais saviez vous que l'article R. 2181-7 du Code de la commande publique prévoit que si l'entreprise classée première se retrouve, entre sa sélection et la signature du marché, dans l'impossibilité absolue d'exécuter le contrat, l'acheteur peut solliciter directement le numéro 2 (et ainsi de suite si nécessaire) ?

Attention, le numéro 1 ne peut pas se désister par simple opportunité ou confort. La loi encadre strictement cette possibilité autour de deux notions clés :
✔ Le cas fortuit : un événement imprévu lié au fonctionnement interne de la structure (comme la panne d'une machine dans une l'usine).
✔ La force majeure : un phénomène extérieur, imprévisible et insurmontable (une inondation ou une catastrophe naturelle).

Même face à un concurrent historique difficile à battre sur la première marche, soigner son mémoire technique pour sécuriser la deuxième place n'est plus un effort symbolique, et peut potentiellement faire la différence un jour !

18/08/2026

L'été, c'est le soleil, les vacances... mais c'est surtout, pour beaucoup de parents, la même galère chaque année : qu'est-ce qu'on fait des enfants pendant 2 mois ?
Chez nous, prendre soin de son équipe, c'est aussi prendre soin de ce qui compte pour elle. Et l'été, ça veut dire aider chacun à vivre sereinement cette période où il faut jongler entre travail et enfants à occuper.

Alors plutôt que de laisser chacun se débrouiller de son côté, on a ouvert nos espaces à toute la famille. Résultat : 2-3 enfants de l'équipe se sont retrouvés au bureau.
On aurait pu les mettre devant une tablette dans un coin, mais à la place, ils se sont créés leur propre salle de jeu. Il y a eu des tournois de Switch, des constructions de Legos, de l'escalade dans la salle d'à côté, des pique-niques dehors le midi. Le siège massant y est passé aussi !

Le plus drôle, c'est qu'ils se levaient avec le même réveil que pour l'école, sauf que là, personne ne les forçait et on pouvait presque percevoir sur leurs visages… des sourires ?

13/08/2026

Quand elle n'est pas au bureau, il y a de fortes chances qu'Aurore soit en train de voler au-dessus de l'eau !
Cette bonne dose d'audace, d'énergie et de liberté, c'est exactement ce qu'elle insuffle au quotidien dans ses dossiers chez MAJE CONSEIL.

Son quotidien chez nous, c'est à 70 % de la rédaction de mémoires techniques, pour des profils de clients très différents : des marchés de démolition aux plus créatifs comme le mobilier urbain, la métallerie, l'AMO, les traiteurs ou les maîtres pâtissiers.

Le reste de sa semaine ? Elle consacre 10 % de son temps à la veille stratégique pour dénicher les meilleures opportunités pour ses clients, et 10 % à soutenir Benoît sur notre marketing digital.

Aurore c'est de l'audace, le goût du panache et le sens du timing... sur l'eau, en moto... comme dans les appels d'offres !

07/08/2026

Attendre passivement que le marché se redresse n'est pas une stratégie de croissance, mais une prise de risque.

Nous rencontrons beaucoup de dirigeants qui font le même constat : les donneurs d'ordres sont frileux, les décisions traînent et les carnets de commandes ont du mal à se remplir.

Ce n’est pas une simple impression terrain, les données économiques de ce début d'année le confirment. Selon le baromètre du premier trimestre 2026 de Bpifrance Le Lab et Rexecode, l’insuffisance de la demande reste le tout premier frein à la croissance, pointé du doigt par 63 % des dirigeants de TPE et PME. Pour ne rien arranger, la pression concurrentielle s'intensifie et inquiète désormais 34 % d'entre eux.

Quand le business traditionnel s'essouffle, la solution n'est pas de réduire la voilure en espérant un rebond. C'est le moment de réorienter ses efforts commerciaux là où la demande est structurelle, budgétisée et garantie : la commande publique.

Pourquoi c’est votre meilleur bouclier stratégique en période de ralentissement ?
✔ Contrairement au secteur privé qui peut geler ou annuler un projet du jour au lendemain, un acheteur public ne lance pas une consultation au bluff. Si le marché est publié, c'est que l'enveloppe financière est validée et prête à être dépensée.
✔ Décrocher un marché public, c’est sécuriser du chiffre d’affaires et planifier la charge de travail de vos équipes sur 12, 24 ou 36 mois. C'est l'outil idéal pour stabiliser sa trésorerie.
✔ Qu'importe la conjoncture, les mairies, les départements, les hôpitaux ou les écoles de votre région ont des besoins du quotidien qui doivent être assurés, et ils continuent d'acheter.

Le vrai sujet n'est pas de savoir si ces opportunités existent, mais de comprendre comment structurer vos réponses pour aller capter ces budgets sécurisés. C'est précisément là que se joue la différence entre subir le marché et piloter sa croissance.

05/08/2026

"Les marchés publics, c'est pour les acteurs déjà bien installés. Nous, on est trop jeunes, trop petits, pas encore assez connus."
C'est une phrase que l'on entend souvent chez les startups et les jeunes entreprises innovantes.

Et jusqu'à récemment, elle avait une part de vérité.
La loi SVE du 26 mai 2026 vient changer ça, et voici 2 mesures concrètes à retenir pour les JEI.

👉 Des lots réservés dans certains marchés allotis
Pour les marchés innovants, l'acheteur peut désormais réserver à des jeunes entreprises innovantes des lots représentant jusqu'à 15 % du montant total du marché. L'objectif est de permettre aux structures innovantes de se positionner sans être directement en compétition avec des acteurs dix fois plus grands.
Cette mesure s'applique aux consultations engagées à compter du 28 mai 2026.

👉 Des achats innovants accessibles sans mise en concurrence formelle
À partir du 1er juillet 2026, certains achats innovants inférieurs à 80 000 € HT (fournitures et services) ou 140 000 € HT (travaux) peuvent être conclus sans publicité ni mise en concurrence préalables, dans la limite de 20 % de la valeur totale estimée de tous les lots.

Ce qui ne change pas, en revanche : il faut être capable de prouver.
Être innovant ne suffit pas : il faut démontrer ce qui est réellement nouveau, quel problème la solution résout, quels gains elle apporte à l'acheteur. Les preuves ne s'improvisent pas le jour du dépôt.

L'innovation devient progressivement un critère de différenciation assumé dans la commande publique.
Mais elle récompense ceux qui savent la mettre en mots, pas seulement ceux qui la pratiquent.

Maje Conseil

04/09/2026

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