09/06/2026
Comment transformer une zone froide en espace rentable ?
Certaines zones de l’officine finissent par devenir… invisibles.
❌ Peu de passage
❌ Peu d’attention
❌ Peu de ventes
Et pourtant, le problème n’est pas forcément l’emplacement : c’est souvent un manque de rôle clair dans le parcours client.
Quelques ajustements peuvent suffire à changer complètement la dynamique :
✔️Générer du trafic
• déplacer des catégories à forte rotation à proximité
• créer un point d’arrêt : conseil, dépistage, animation…
✔️Renforcer l’impact visuel
• travailler la signalétique, l’éclairage et la lisibilité
• installer une tête de gondole ou une offre saisonnière
✔️Optimiser le linéaire
• réduire les références peu performantes
• adapter les facings selon les ventes réelles
• ajouter des produits complémentaires ou d’impulsion
✔️ Mesurer et ajuster
• suivre les performances avant/après
• ajuster rapidement les implantations efficaces
OptiPharma de C Visual aide les officines à transformer leurs espaces en leviers de performance réels. Un même objectif : le sell-out, pour les Pharmacies… comme pour les Laboratoires.
💬 Connaissez-vous d'autres astuces pour dynamiser la zone froide ?
DG INVENTAIRES GERSData Cegedim Pharma
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