10/02/2016
Comment réussir votre développement commercial?
16 mars 2015/dans Actualités /
La prospection commerciale directe
La prospection est une activité difficile qui demande méthodes et opiniâtreté.
En outre, en amont, il est en général nécessaire de déterminer le mode de prospection le plus pertinent par rapport à son activité: prospection par courriers ciblés, prospection téléphonique btob, prospection e-mailing, ….
Pour améliorer votre efficacité commerciale, et favoriser les succès quelques astuces peuvent s’avérer utiles.
La recommandation
Faîtes de la satisfaction de vos clients un réel levier de développement commercial. Tout d’abord, après chaque vente ou réalisation de mission, vous êtes en mesure de lui demander des recommandations. En effet, pour un client satisfait vous recommander est un acte naturel qui assurera un taux de concrétisation plus important.
Développer son réseau
Vos anciens clients et fournisseurs, vos anciens collègues et collaborateurs, votre entourage personnel, même s’il ne sont pas des clients potentiels sont des prescripteurs en puissance. Dans le rubrique « le monde attire le monde », vous avez tout à gagner à parler de votre activité. Outre ce fait, profitez de ces rencontres pour gagner en confiance et peaufiner votre discours commercial.
Les réseaux sociaux
Si vous n’avez pas de réseaux suffisamment développés, les réseaux sociaux professionnels sont des outils indispensables. Linkedin ou encore Viadeo, vous permettront d’identifier des prospects, et d’obtenir plus aisément les coordonnées directes de votre interlocuteur. A défaut, vous aurez le prénom et le nom de la personne à contacter ce qui favorisera le passage du barrage secrétaire. A défaut de faire des miracles, cette démarche aura un effet facilitateur.
La presse
Toujours dans l’objectif de gagner en efficience, la détection de projet ou d’angle d’attaque via la lecture de la presse papier ou des articles web, valorisera votre démarche auprès de votre prospect.
PRÉPARER – PRÉPARER – PRÉPARER
L’atteinte du succès commercial prend du temps et nécessite un peu de chance:
Je crois beaucoup en la chance, et je constate que plus je travaille,plus la chance me sourit (Thomas Jefferson)
L’investissement en temps doit être organisé, quantifié et planifié. Déterminer des temps de préparation pour créer un fichier cible, pour vos sessions de prospection téléphonique, mais aussi des plages de préparation de rendez vous commercial.
Il convient aussi d’anticiper, et de planifier chaque semaine des plages de prospection; et surtout de s’y tenir!
A défaut, vous devrez redémarrer de zéro, et vous épuiserez.
