Kibo - Agence inbound marketing BtoB

24/03/2022

🤫 Nous sommes 77% à réaliser des achats en se fiant au seul nom d’une marque !

Apprenez à générer de l’engagement et des ventes en bâtissant une marque forte et cohérente, quelle que soit votre taille, que vous soyez en BtoB ou BtoC.

RDV le 29 mars à 9h30 !

Au menu de ce tout nouveau webinar, co-organisé avec Conseil :

◽️ L'importance de votre marque et ses éléments clés
◽️ Diffuser votre marque grâce à vos contenus marketing
◽️ La marque est au centre de votre stratégie, de la génération de contact à la fidélisation.
◽️ 5 astuces pour mettre en place une organisation qui fonctionne

Plus d’infos & inscriptions ici : https://bit.ly/3IbmRBV

Développer une expérience de marque mémorable est devenu indispensable. Mais comment impacte-t-elle le développement de votre activité ? Que déployer ?

23/03/2022

💥 Soyez mémorables !
Que ce soit en BtoC ou en BtoB, savoir se différencier est devenu un enjeu majeur, que vous soyez une PME ou un grand groupe.

Emilie CELLIER et Henri GROUES vous donnent RDV le 29 mars à 9h30 pour participer à notre prochain webinar.

Pourquoi y participer ?
🚩 Apprendre à pousser votre croissance en bâtissant une marque forte et cohérente.

👉 Infos & Inscriptions : le lien en commentaire ! 😉

14/03/2022

🥺 À entreprise égale, à organisation égale, ou à offres égales, vous n’obtiendrez pas le même chiffre d’affaires.

Car un élément est fondamental, mais souvent trop négligé…

🪄 Votre marque !

Votre marque est votre meilleur atout commercial.

Quelles que soient vos offres ou vos cibles, votre succès dépendra de l'impression que votre marque laissera dans l'esprit de vos prospects.

Mais aussi, de sa capacité à influencer de futurs comportements, de la simple visite sur votre site web, à la demande de devis / achat.

Vous souhaitez savoir comment ?

Emilie et Henri vous donnent RDV le 29 mars à 9h30 pour participer à notre prochain webinar.

✍️ A l’agenda : leurs bonnes pratiques, de nombreux exemples, des outils simples à déployer… Tout pour commencer !

👉 Infos & Inscriptions : je vous mets le lien en commentaire ! 😉

04/01/2022

Qui dit mois de janvier, dit vœux de bonne année !

Mais pourquoi ? D'où cela vient-il ? Vous êtes-vous déjà posé la question ?

Cette tradition n'a rien de moderne, loin de là...
Les Romains s'offraient déjà des présents en gage de bon augure en début d'année.

La date du nouvel an a beaucoup évolué à travers les siècles, mais la tradition est restée, enfin... disons qu'elle a pas mal évolué.

En France, au Moyen Âge, il était de bon ton de rendre visite à sa famille, à ses proches, mais aussi à ses contacts professionnels, les deux premières semaines de janvier.

L'occasion de maintenir le lien et de prouver son affection par l'échange de compliments et de petits cadeaux. Autant vous dire que ça devait être une grande pagaille…

Pour simplifier cette pratique et s'éviter ses nombreuses visites impromptues et chronophages, les Français ont fini par laisser de petits mots personnalisés pour avertir de leur passage.

Une innovation a vu le jour…

La carte de vœux papier envoyée par la poste (1843) !
Adieu les déplacements interminables, un nouveau support de communication a bouleversé des siècles de tradition.

Ça ne vous rappelle rien ?
Et si le SMS ou le message vocal représentaient une suite logique ?

Que diront les futures générations de nos pratiques "si modernes", qui leur paraîtront (certainement) tout aussi archaïques ?

Tout compte fait, peu importe le format, c'est l'intention qui compte !

Sur ce, nous vous souhaitons une excellente année 2022 ! 😉

À bientôt !

24/12/2021

On y est !!!! Dernier jour du calendrier de l'avent marketing !

On va pouvoir souffler un grand coup et débrancher nos 🧠💨!

L'enseignement N°1 de l'année :
S'accorder des temps off n'est plus optionnel, c'est indispensable.

Alors, on ne sait pas vous, mais de notre côté, cette recommandation vient s'ajouter à nos recommandations 2022 !

23/12/2021

Le rêve ultime lorsqu'on est CMO... c'est de bâtir une locomotive rapide, stable et durable, tractant toujours plus vite l'entreprise vers un horizon défini.

Petit souci... La réalité est bien différente.

⛔ 5 gros problèmes à surmonter :

1. Le temps
2. Les compétences & expériences personnelles & celles des autres membres de l'équipe
3. Le budget & les outils
4. Les aléas non maîtrisables
5. Le (réel) pouvoir de décision

Lorsqu'on initie un projet marketing, il est important d'anticiper les éléments qui pourraient venir vous ralentir.

Parmi eux, 3 sont critiques :
⬜ Le temps
⬜ Votre budget
⬜ Votre capacité à décider

❗ Le pire dans tout ça, c'est que les deux derniers dépendent rarement de vous.
Dans certains cas, vous pourrez vous retrouver complètement bloqués.

C'est là que le recours à un prestataire externe peut clairement vous aider.
Vous allez pouvoir choisir un véritable partenaire, qui vous aidera à fixer la durée, le coût du projet et les actions à mener, tout en rassurant / convainquant votre direction.

Le choix du prestataire est stratégique :
➿ Trop gros : vous serez un de ces plus petits clients, vos demandes passeront en second plan, vos urgences seront moins prises en considération. Mais vous avez une expertise et des équipes solides.

➿ Trop petit : les expertises seront peut-être moins nombreuses, mais vous aurez + de flexibilité et + de considération

Vous l'aurez compris, pour mener à bien un projet en 2022, pensez aux 5 problèmes à surmonter et arbitrez.

Il n'y a plus qu'à ! :)
À demain !

22/12/2021

"Les vœux de fin d'année ou de bonne année, ringards ?"

Tout dépend de vous ! 😉

Quel que soit le format (papier, goodies 🎁, vidéo, etc.), ce qui compte, c'est la relation que vous créez ou développez avec vos prospects ou clients.

💰 Souvenez-vous !
Acquérir de nouveaux clients coûte 5 à 10 fois plus cher que de fidéliser les anciens.

D'expérience, la rétention client & le cross/up-selling sont souvent négligés par les marketeurs, qui ont tendance à se focaliser davantage sur l'acquisition.

Pourtant, ça peut être clairement rentable !

C'est d'autant plus vrai pour les acteurs du SaaS, pour qui la maximisation de la CLTV (valeur du client sur toute la durée de souscription) est cruciale.

🤫 Psssstt !
Vos clients espèrent secrètement être au centre de vos préoccupations. Ils ont besoin de se sentir considérés.

Les vœux sont une parfaite occasion de leur prouver votre attachement et de renouer le contact si nécessaire.

Vous l'aurez compris, ce qui compte, ce n'est pas tant la forme, mais la preuve de votre intérêt / de leur importance.

Vous en doutez ?

Alors petite question : que préférez-vous recevoir ?

👉 Une énième petite boîte de chocolat (Miam !), avec un message très générique "Bonne année !"
👉 Recevoir une seule carte classique, mais écrite à la main par votre interlocuteur.ice, mentionnant une belle anecdote, un clin d'œil & vœux personnels…

Vous voyez ? 😉

À vous de jouer !
Bonne journée et à demain.

#2022

21/12/2021

Vous avez passé l'âge d'être étudiant.e ? 👩‍🎓👨

Nul besoin de vous rendre sur les bancs de la fac ou d'une école de commerce pour continuer à vous former.

Car cela n'a jamais été aussi simple et si peu cher !

Actualiser ses connaissances et développer de nouvelles compétences est indispensable, quelque soit votre poste, votre secteur ou votre niveau d'expérience.

C'est d'autant plus le cas lorsqu'on travaille en marketing - communication ! Tout change à une vitesse f***e.

Mais trouver le temps nécessaire, être régulier et rester pleinement concentré n'a peut-être jamais été aussi difficile.

Alors comment faire ?

Il vous faut "un plan de bataille" !

Prenez le temps nécessaire pour chercher la formation qui vous correspond (rythme de travail, durée, prix, niveau de difficulté, type de formation, etc.).

Vous former, c'est lutter contre votre propre obsolescence.
La formule est peu flatteuse, mais vraie.

Alors, il n'y a plus qu'à investir sur vous en 2022 !

À demain, bonne journée !

20/12/2021

Et si, au lieu de parler de vos produits ou de vos solutions, vous parliez enfin de vous ?

Non, pas vous personnellement... Mais de votre marque !

On a souvent tendance à sous estimer l'importance du Brand content (d'autant plus en BtoB).

👉 "Brand content, qu’es aquò ?"
Il s'agit d'une stratégie marketing, qui consiste à produire et diffuser des contenus, mettant en avant votre marque et ses différents aspects : son histoire, ses valeurs, son identité, etc.

👉 Un objectif précis
- Créez votre propre média
- Suscitez des émotions, dans l’optique de tisser des liens de proximité avec les consommateurs, de créer un socle de confiance, favorisant l’engagement.

Le Brand content est plus complexe à mettre en place que le Content marketing (qui part toujours du besoin client).

👉 Quels contenus produire ? Quels canaux ?
- Tous types de contenus : visuels, GIF, vidéos, articles de blog, etc. - Pensez à la forme selon le type de canal à utiliser ("Quelle cible toucher ?" "Où est-elle la plus présente/engagée ?" "Quel contenu lui proposer ?")

- Testez les canaux et affinez votre ciblage (retargetting, lookalike, etc.) pour optimiser vos campagnes.

Il n'y a plus qu'à !
Bonne semaine 👋

19/12/2021

Vous pensez avoir testé tous les canaux de communication ?

Et si vous mettiez en place une communication "gagnant-gagant" avec vos partenaires ?!

👉 Qu'en pensez-vous ?
👉 L'avez-vous déjà fait ? Quel est votre retour d'expérience ?

Bon dimanche !