I and YOO - agence marketing B2B It

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Nous adaptons les campagnes en fonction de la maturité de vos prospects pour délivrer le bon message au bon moment.

Nous vous aidons à générer des leads B2B avec une approche marketing qui se concentre sur les motivations d’achat et une meilleure connaissance de vos acheteurs pour des campagnes de génération de leads plus efficaces. Etes-vous dans un de ces cas de figure ?
- Vous êtes une entreprise technologique (constructeur, éditeurs, intégrateur, ESN)
- Vous êtes à la recherche de prospects
- Vos campagnes

de marketing traditionnel sont de moins en moins efficaces
- Vous recherchez de nouveaux moyens de toucher vos clients
- Vous recherchez une expertise en création de contenus et de parcours d'achat
- Vous n'avez pas assez de ressources pour créer vos contenus pour votre site

► Nous utilisons un mélange de marketing inbound et outbound pour générer des leads B2B qui vous aideront à développer votre entreprise.

► Nous vous aidons à générer plus de revenus en combinant le marketing inbound et les activités de vente sortantes pour cibler vos meilleurs prospects, améliorer les taux de conversion et conclure des affaires plus rapidement.

► Nous vous aidons à générer des leads B2B avec une approche centrée sur une meilleure connaissance de vos acheteurs.

► Vendre des solutions technologiques implique de s’adresser à plusieurs parties prenantes, un cycle de vente plus long et un degré élevé de risque perçu de la part de l’acheteur. B2B | Growth marketing | Digital marketing | Inbound marketing | Outbound marketing| Social selling | Lead generation | Content marketing | SEO | SEA | SMA | Marketing automation | Buyer personas | Parcours d'achat | Social Media marketing | Copywriting

► Le marketing de croissance c’est quoi ? Là où la plupart du marketing se concentre en haut de l'entonnoir, le marketing de croissance nécessite une plongée profonde dans l'ensemble de l'entonnoir jusqu'au revenu et la fidélisation.

► L’inbound marketing c’est quoi ? L’inbound marketing est une stratégie marketing qui se base sur la création de personas, de contenu, le SEO et les réseaux sociaux pour attirer des prospects sur le site de la marque puis les transformer en clients grâce au nurturing et au marketing automation.

► L'outbound marketing c'est quoi ? L'outbound marketing regroupe les techniques de marketing classiques (emails marketing, emails outreach, et publicités digitales) pour toucher les cibles définies à l'avance par l'entreprise.

10/10/2022

Une communication réactive et attentive est un aspect sous-estimé de la gestion d'une entreprise. Elle est généralement vue comme importante, mais elle l'est encore plus lorsque votre entreprise et vos clients sont touchés par des situations de crise. Et cela passe le plus souvent par la rédaction web et plus particulièrement rédiger un email à vos clients.

Que dites-vous aux clients lorsque vous êtes submergé de commandes et que vous avez du mal à y faire face ?

Comment encouragez-vous les clients à faire confiance à votre entreprise lorsqu'ils hésitent et ne sont pas encore tout à fait sûrs ?

Comment communiquez-vous à vos clients la nécessité d'arrêter ou de modifier vos activités ?

Ou bien devriez-vous simplement ne rien dire et vous taire ?
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Savoir rédiger un email à vos clients en situation de crise est un aspect sous-estimé de la gestion d'une entreprise.

09/10/2022

Vous vous demandez peut-être pourquoi certaines équipes marketing attachent tant d’importance aux comportements des internautes et aux personas. Ce terme de persona est à la fois si familier et si étrange qu’il nous attire et nous effraie à la fois. Le persona est censé représenter notre client idéal et nous aider à être plus “centré sur nos clients”. Peut-être même avez-vous essayé d’en créer vous-même. Mais savez-vous qu’il n’existe pas un mais trois types de personas ? Alors ne vous trompez pas car chacun correspond à un besoin différent de l’entreprise.
Je vous explique tout dans cet article.

Pourquoi j’ai décidé d’utiliser les personas (et que je ne regrette pas) ?
Lorsque j’ai créé mon agence en 2016, je me suis énormément formé au
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Mais savez-vous qu’il n’existe pas un mais trois types de personas ? Alors ne vous trompez pas car chacun correspond à un besoin différent de l’entreprise.

08/10/2022

On l’entend rarement mais une campagne de lead generation efficace passe par un alignement ventes marketing. Mais de quoi s’agit-il ? L’alignement ventes marketing consiste à ce que le service marketing et le service commercial se mettent d’accord sur un certain nombre de points. Parmi ceux-ci nous aborderons dans cet article la qualification des leads, l’objectif de revenu, l’engagement réciproque sur un niveau de service et le reporting.

L’alignement ventes marketing permet de parler un même langage durant les campagnes de lead generation
Posséder une sémantique commune est la base d’une bonne communication. Ce qui se vérifie dans la vie courante se vérifie aussi en entreprise. Trop souvent les forces de vente et le marketing ont du mal
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Une campagne de lead generation efficace passe par un alignement ventes marketing. Cet alignement ventes marketing consiste à ce que le service marketing et le service commercial se mettent d’accord sur un certain nombre de points: qualification des leads, revenu, niveau de service et reporting.

07/10/2022

Que ce soit en B2C ou B2B, investir dans le content marketing tend de plus en plus à devenir une nécessité pour les entreprises pour acquérir plus de trafic ou de clients. Le plus souvent, le content marketing est utilisé par les marques pour améliorer de leur image ou encore de leur visibilité sur Internet. Mais pourquoi investir dans le content marketing aujourd’hui n’est plus un choix, mais est devenu quasiment une nécessité ?
L'évolution du rapport entre les marques et les consommateurs a contribué à l'essor du content marketing
À l’heure du web 2.0 et des réseaux sociaux, les techniques du marketing traditionnel sont de moins en moins attractives aux yeux des consommateurs et des clients. La publicité est en perte de vitesse et de moins en moins apprécié,
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Investir dans le content marketing tend de plus en plus à devenir une nécessité pour les entreprises. Le marketing de contenu est utilisé par un nombre croissant de marques...

06/10/2022

Comment choisir entre un logiciel de marketing automation, un CRM, et l'email marketing pour améliorer votre efficacité commerciale? Ces trois solutions sont toutes primordiales pour les entreprises qui veulent se développer et se moderniser. Cependant, certaines de ces solutions offrent des avantages différents et il est important de choisir la bonne solution pour votre entreprise. Pour en savoir plus, et découvrir pourquoi passer au marketing automation, vous pouvez lire cet article.
N.B. Cet article est un résumé de notre webinaire « Passez de Mailchimp au marketing automation ».
Quelle est la différente entre logiciel de marketing automation et solution d'email automation ?

Stéphane Couleaud: Alors email automation versus marketing automation. Ça, c'est une
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Comment choisir entre un logiciel de marketing automation, un CRM, et l’email marketing pour améliorer votre efficacité commerciale? Ces trois solutions sont toutes primordiales pour les entreprises qui veulent se développer et se moderniser. Cependant, certaines de ces solutions offrent des av...

05/10/2022

Le marketing et les ventes doivent collaborer efficacement pour permettre à l’entreprise d’être plus efficace et générer davantage de business. L’enjeu est crucial et pourtant, dans beaucoup d’entreprises, la coopération marketing - sales est loin d’être optimale. Cela fait souvent parti des challenges des responsables marketing. Vous recherchez probablement des moyens d’améliorer cette coopération. C’est le but du SMarketing qui désigne l’alignement des équipes marketing et commerciales.

Sommaire :

Qu'est-ce que le SMarketing ?
Pourquoi devez-vous mettre en place le SMarketing dans votre entreprise ?
SMarketing : les bonnes pratiques à suivre

Qu’est-ce que le SMarketing ?
Le SMarketing se définit comme le processus
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Le Smarketing permet de faire collaborer efficacement le marketing et les ventes afin d’être plus efficace et générer davantage de business.

04/10/2022

Peut-on faire évoluer son identité de marque alors qu'elle est l'essence même de ce qu'est l'entreprise ? La réponse est oui même si cette évolution doit être justifiée et correspondre à de véritables changements intrinsèques des entreprises. Faire évoluer une plateforme de marque n'est pas anodin. Notamment cette évolution de l'identité de la marque se justifie dans trois cas particuliers : fusion d'entreprises, changement de nom et repositionnement.

Une identité de marque peut-elle évoluer ?
L’identité de marque est un actif important pour les sociétés. Elle se construit dans le temps et s’appuie sur l’histoire des sociétés.
Avoir une identité de marque forte présente plusieurs bénéfices. C’est en premier lieu un facteur de différenciation. Elle permet
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Peut-on faire évoluer son identité de marque ? L'évolution de l'identité de marque est possible voir conseillée selon les cas.

03/10/2022

Ces phrases vous sont-elles familières ?
"J'aimerais me lancer dans l'inbound marketing mais je ne sais pas par où commencer."
"J'ai peur de faire perdre de l'argent à mon entreprise et de me tromper."
"Ça semble compliqué et je me sens perdu. Il y a trop de choses à savoir."
"Je sais qu'il faut y aller mais je fais déjà trop de choses. Je n'ai pas le temps de me former."
Voici une méthode faite pour vous.

Nous vous proposons de donner un coup de boost à votre marketing et de vous aider à mettre en place une véritable stratégie de génération de leads.

Une méthodologie pour faire de votre site une machine à leads
Avec l'inbound marketing le client vient à vous. C'est un marketing d'attraction !
En mettant en place une stratégie efficace de contenu, votre site internet
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Ces phrases vous sont-elles familières? J'aimerais me lancer dans l'inbound marketing mais je ne sais pas par où commencer. J'ai peur de faire perdre de l'argent à mon entreprise et de me tromper. Je sais qu'il faut y aller mais je fais déjà trop de choses >> Voici une méthode faite pour vous.

02/10/2022

Si vous souhaitez faire développer votre propre site Internet, vous avez tout intérêt à faire appel à une agence de création de site internet. Une bonne agence de développement Web peut créer un site Internet pour vous du début à la fin, et peut vous aider à créer un site Internet qui convient le mieux à votre entreprise. Toutefois, si vous ne savez pas par où commencer, vous devriez commencer par déterminer vos besoins exacts. Après tout, plus vous fournirez d'informations, meilleur sera le résultat.
Les critères de sélection pour choisir de votre future agence de création de site Internet
Lorsque vous engagez une agence de création de site internet, il est important de prendre en compte une série de facteurs. Une agence réputée doit engager des spécialistes
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Lorsque vous choisissez une agence de création de site internet, veillez à prendre en compte non seulement le coût du projet, mais aussi l'expérience, les compétences et les résultats de l'équipe.

01/10/2022

Un comité éditorial est un groupe de personnes chargées de prendre des décisions sur le contenu d'une publication. Ces personnes sont généralement nommées par l'éditeur et peuvent comprendre des représentants de différents départements de la publication. Leur travail consiste à s'assurer que le contenu de la publication est conforme à la ligne éditoriale et qu'il répond aux besoins des lecteurs. Le comité éditorial se réunit au moins deux fois par an.
Voyons quelles sont les étapes à suivre pour mettre en place ces réunions.

Qu’est-ce qu’un comité éditorial ?
Un comité éditorial est un atelier de discussion récurrent durant lequel des représentants de l’entreprise définissent plusieurs directives concernant la création de contenus. La concertation a pour
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La mise en place d’une ligne éditoriale doit être confiée à des représentants de l’entreprise. Un comité est mis en place pour élaborer la stratégie.

30/09/2022

Que les entreprises soient prêtes ou non le marketing a déjà changé. Le comportement des acheteurs change et ils se détournent de plus en plus des techniques de marketing classiques. Selon le rapport dernier Hubspot (State of inbound) 63% des marketeurs disent quel leur principal challenge est de générer du trafic et des leads. Dans ce contexte, monter des opérations de génération de leads (lead generation) btob rentables devient compliqué. Pour attirer des prospects et les transformer en clients, les marketeurs doivent leur donner ce qu'ils aiment : du contenu qui leur correspondent.

Voici les 6 étapes à suivre pour une génération de leads B2B efficace:

Définir les détails de votre campagne
Sélectionner ou créer une offre
Promouvoir votre
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Que les entreprises soient prêtes ou non le marketing a déjà changé : monter des opérations de génération de leads btob rentables devient compliqué. Les acheteurs changent leurs habitudes et de fait 63% des marketeurs disent quel leur principal challenge est de générer du trafic et des lea...

29/09/2022

Dans cet article, nous fournirons une définition du social selling, ainsi que des avantages et des raisons d'utiliser le social selling dans votre entreprise. Nous espérons que cet article de blog vous fournira une meilleure compréhension du social selling et pourra vous aider à la mettre en œuvre dans votre entreprise de manière plus efficace. Merci pour la lecture !
Suite à la lecture de cet article vous serez sans doute intéressé de savoir comment augmenter votre Social Selling Index !

Social Selling - Définition
Le social selling est un processus de vente qui tire parti des plateformes de médias sociaux pour vendre des produits ou des services. L'objectif est d'établir des relations avec des clients potentiels et de leur fournir des informations de valeur. Une fois la
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Social Selling définition : approche moderne de la vente centrée sur les besoins clients et basée sur l'utilisation des réseaux sociaux. L'utilisation croissante des médias sociaux par les acheteurs pousse désormais les entreprises à former leurs équipes et à mettre en oeuvre de nouvelles s...

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