02/08/2016
Réseau : cinq points clés pour réussir
1- Le projet professionnel
Votre projet doit être spécifique et rester simple et clair pour être aisément compréhensible. Il doit correspondre à votre personnalité, votre parcours, vos compétences, votre âge, vos envies tout en étant réaliste et réalisable. Votre interlocuteur doit comprendre facilement quelle est votre offre de service. Vous devez croire à votre projet et emporter la conviction de votre interlocuteur par votre enthousiasme à le communiquer.
2- Les règles du Réseau
Le réseau s’appuie sur la confiance En réseautant, vous vous engagez à la politesse, la discrétion et la réciprocité. La confiance se bâtit sur ce que vous faites et le respect de vos engagements. Le réseau fonctionne sur le mode gagnant-gagnant. Pensez à bien remercier tous vos interlocuteurs et tenez informés tous vos contacts.
3- Ne demander que ce que l’on peut vous donner
Il est toujours préférable de demander un conseil ou de l’information sur un secteur. Il faut valoriser votre interlocuteur pour qu’il prenne du plaisir à vous transmettre son expertise de professionnel. Soyez également économe du temps que l’on vous accorde. Ne soyez pas trop gourmand : une heure de rendez-vous constitue un maximum.
4- Maîtriser appel et entretien réseau
Le premier objectif de l’appel est d’obtenir un rendez-vous en utilisant une recommandation. Cet appel doit être préparé pour permettre de contrer d’éventuelles objections. Dans l’entretien il faut garder le pilotage, la maîtrise du temps et des questions tout en restant à l’écoute. A la fin de l’entretien, il faut obtenir des nouveaux contacts. Il faut savoir écouter pour mieux convaincre. Il faut préparer et préparer encore et s’entrainer pour bien communiquer.
5- Être organisé et méthodique
N’allez pas à un rendez-vous sans cartes de visites et suivez avec méthode vos contacts (fichier à jour avec les résultats obtenus etc…) Faites systématiquement des comptes rendus car il faut que vous gardiez une trace de chaque rencontre! Pour ceux que cela intéresse vous pouvez utiliser jobfinder.fr, outil sur le cloud pour gérer votre recherche d’emploi.
