Most Sells propose des modules de formations qui ont pour d’enseigner les rudiments de la vente jusqu’aux techniques plus spécifiques (stratégie de vente, apprentissage à se révéler). Vendre est un art qui a ses codes, ses techniques et sa rigueur. Les prospects et/ou clients que vous rencontrez sont de plus en plus méfiants, tout miser sur l’empathie n’est plus suffisant. Savoir Closer son interl
ocuteur peut s’avérer très difficile même lorsque celui-ci est totalement convaincu. Vos concurrents sont de plus en plus agressifs ce qui entraine une baisse de votre chiffre d’affaires. Dans une société où la qualité est devenue standard, il faut savoir faire évoluer la perception des clients. La vente en BtoB, c’est chercher à prouver la rentabilité. Avant, chaque client cherchait le meilleur produit au meilleur prix. Désormais ce n’est plus suffisant. Un bon Commercial doit-être différent et apporter une plus-value de plus en plus difficile à trouver. La phase de crise qui a commencé en 2008 a rendu tous les prospects friables et méfiants dans les engagements qu’ils pourraient avoir à prendre pour leur entreprise. Cette période est une superbe opportunité pour chaque Commercial : être différent de ses concurrents. Un client achète en premier lieu à son Commercial. Il faut donc faire la différence dès les premières minutes. Elles sont précieuses.
