Vitamine V - La vente efficace

23/03/2021

LE PODCAST COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ

Je lance ma chaine Podcast sur la vente pour sensibiliser celles et ceux qui auraient envie et besoin de s’informer, de se rassurer, de progresser dans le domaine commercial.

L’épisode n°1 a pour thème : la Vente n’est pas innée !

‎Afficher LE COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ, ép La Vente n'est pas innée #01 - 22 févr. 2021

22/09/2020

Cette rentrée n’est décidément pas comme les autres. Moins de visibilité que d’habitude et plus d’incertitude ; la route s'annonce difficile à tracer.

Comment repartir commercialement ?

Je vous livre mes 7 pistes de réflexion :
1. Prendre du recul : cette période hors norme est le moment pour se poser les bonnes questions. Mon activité me plait-elle ? Comment l'améliorer et comment la faire ? Suis-je à la bonne place ?
2. Être à l’écoute : La personne la plus importante est votre client. Recontacter chaque prospect et chaque client pour être à leur écoute. Leurs besoins sont nouveaux et leurs attentes originales. Soyez présent à leur côté. Allez chercher le retour terrain.
3. Faire preuve de souplesse : l’adaptation est le maitre mot en ce moment. Les entreprises fonctionnant correctement se sont toutes adaptées : leur organisation, leur façon de travailler , leur production, leur distribution (distanciel/présentiel).
4. Être inventif : sachez modifier votre offre et proposez des nouveaux services / produits. Sortez du cadre et rendez votre offre différenciante.
5. Être innovant : allez chercher de nouveaux partenariats, des alliances avec des entreprises qui maitrisent de nouvelles technologies, de nouvelles expertises, de nouveaux marchés complémentaires au votre. Cela va ouvrir de nouveaux horizons.
6. Structurer votre démarche : profitez de cette période pour vous organiser de manière plus efficace. Enlever les process inutiles et remplacez les. Structurez votre démarche de prospection & votre démarche de vente.
7. Oser : prenez des décisions et testez vos idées. Le temps de la réflexion et le temps de l'action. Osez !

Le coaching commercial est une aide pour expérimenter et prendre vos bonnes décisions. Un coaching commercial personnalisé et individualisé repose sur un regard extérieur, une approche structurée, des idées contradictoires, de la théorie et beaucoup de pratique. Cet accompagnement est un catalyseur vous permettant de dynamiser votre activité.

https://vitamine-v.fr/coaching-commercial/

16/07/2020

Voici ma vision du coaching commercial !

COACHING COMMERCIAL de Alain Muleris de Vitamine V Vous êtes dirigeant ou manager commercial et vous vivez ces situations : Je n'ai jamais mis en place une d...

17/04/2020

Tribune de ActionCo que j'ai rédigée sur le thème EMOTION / VENTE.

Comment vendre en temps de crise quand on est commercial ? Faut-il s'excuser d'appeler ses clients ? L'approche humaine est nécessaire à la relation commerciale. Elle est renforcée par le confinement et l'impact brutal du coronavirus. Travaillons avec intelligence et méthode. Restons confiants.

16/04/2020

J'animerai mercredi 29 avril un webinaire sur le thème : Vendre en temps de crise, pour le réseau OPTIMREZO.

07/04/2020

VENDRE PENDANT LA CRISE ?

Certains clients me demandent comment appeler maintenant tous leurs clients pour « prendre » des affaires en cours ? Comment parler à ses prospects ?
Je pense qu'il y a 4 temps différents :

1) L’ÉMOTION : c’est le temps de la sidération. Mon conseil : laisser les personnes gérer seules leurs priorités, leur santé, leur famille, leur nouvelle organisation de vie.

2) LA PRÉSENCE : prenez contact avec vos clients pour s’enquérir de leur santé et de leur forme. Cela repose sur une véritable empathie. Mon conseil : L'Humain fera la différence ; comprenez que la qualité de la conversation est primordiale.

3) L’ACCOMPAGNEMENT : la 3ème période consiste à accompagner chaque client au plus près, afin de prendre en compte sa situation, ses attentes et ses enjeux. Mon conseil : Proposez-leur votre aide.

4) LA PLANIFICATION : le 4ème temps permet d’anticiper les actions commerciales à faire avant la fin du confinement. Mon conseil : En sortie de crise, les commerciaux seront TOUS sur le pont et n'auront pas de temps de tout gérer. Alors anticipez !
https://youtu.be/er-EheYoLj8

Rappelez-vous que nous avons déjà vécu ces dernières décennies diverses crises violentes, brutales touchant de plein fouet nos activités. La reprise a été tout aussi rapide et foudroyante. Travaillons avec intelligence et méthode. Restons confiants !

- Alain : Que faire pour ses clients en avril ? Spécialiste en performance commerciale des entreprises, Alain recommande de prendre soin de ses clients en ce...

21/02/2020

Édifiant non ?

Merci Nico Kettel