04/09/2026
Cette semaine, je vous emmène en Chine.
Disclaimer : mes propos ont 10 ans.
Les chinois sont réellement de redoutables adversaires à la table des négociations.
Et le folklore existait réellement (je ne sais pas aujourd'hui) : maîtresses du boss qui servent le thé, l'espionne du parti qui checke nos ordinateurs, beuveries à 200€ la bouteille de vin en buvant les verres cul sec (pas moins facile qu'avec l'alcool de riz) et une confiance réciproque toute relative.
Au-delà, négocier en Chine, c'est aussi apprendre une grande leçon : quoiqu'il en soit, quelque soit la teneur des discussions, personne ne doit jamais quitter la table des négociations en se sentant humilié. C'est l'insulte suprême.
J'ai appris le respect et la patience pendant ces tours de table.
Evidemment, en tant que femme, j'ai eu le droit à des questions pour savoir si je couchais avec le boss... bref, quelques différences culturelles expliquées plus t**d, et la discussion pouvait reprendre.
Ce qui m'a également marquée, c'est que les chinois prennent des prénoms d'emprunt occidentalisés, soi-disant pour nous faciliter la vie. Ils sont prêts à perdre une partie de leur identité pour atteindre leurs objectifs et nous l'acceptons par confort et simplicité alors que nous devrions faire l'effort de retenir leur prénom et de jouer au même niveau.
Au final, une joint-venture montée, après plusieurs tentatives, et un rachat des parts chinoises au bout d'un an. Le partenaire avait besoin de cash, plus d'intérêt de le stocker dans la société. Fin de ce partenariat.
Il y aurait encore beaucoup à dire sur ces expériences en Chine que j'ai adorées. J'ai aussi rencontré des personnes d'exception avec qui j'ai réussi à avoir des discussions sur la condition de la femme quand on est célibataire, plus âgée et qu'on veut faire carrière. C'était passionnant.
Ces expériences ont forgé mon goût pour les rencontres, l'inter-culturel et la négociation dans ce type de contexte international. Plus que française, je me sens citoyenne du monde.
La prochaine fois, je vous parlerai des négociations en Afrique.
