Maïté Etienne - Conseillère Rivalis

02/06/2026

La semaine dernière, un de mes clients artisans m'a dit une phrase que j'entends souvent :
« Je pensais que ce devis était bon. »
Au début de notre rendez-vous, il m'explique qu'il vient de signer un devis de 11 000 € pour un client avec lequel il travaille depuis près de 10 ans.
Pour rentrer dans le budget, il lui a accordé une remise, comme il l'avait déjà fait à plusieurs reprises.

Mais un doute subsiste.

Il me demande de vérifier la rentabilité réelle du chantier.
Nous reprenons ensemble le devis dans mon logiciel de pilotage.
Après analyse, tout est bien comptabilisé : les achats, les heures, la sous-traitance.
Pourtant, le verdict tombe : une rentabilité négative de 300 €.
Certes, ce n'est pas énorme sur un devis de 11 000 €.
Mais personne n'a créé son entreprise pour travailler à perte.

Le plus difficile n'a pas été d'annoncer le résultat.
Le plus important a été de trouver une solution.

En revoyant l'organisation du chantier, en allongeant légèrement le délai de réalisation et en réalisant une partie des travaux lui-même plutôt qu'en sous-traitance, il a pourra retrouver de la rentabilité.

Quelques minutes d'analyse vont lui éviter plusieurs semaines de travail pas rentable.
La vraie leçon ?
Le problème n'était pas le devis.
Le problème, c'est qu'il avait pris sa décision sans avoir les bons chiffres sous les yeux.

Parce qu'un devis signé doit rapporter de l'argent, pas en coûter.
Et vous, combien de devis avez-vous validés en vous fiant uniquement à votre intuition ?

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Je suis 🔷 Maïté ETIENNE 🔷, conseillère en pilotage d’entreprise. J'aide les entrepreneurs à sécuriser leur activité et booster leur rentabilité.

📞 06 15 46 68 19 📧 [email protected]
📆 Prenez un rdv ➡️ https://lnkd.in/dHetzK9g

19/05/2026

Une panne de voiture ? C'est parti pour une mini diagnostic pour le chauffeur de taxi !

Lundi dernier, je tombe en panne et un taxi vient me rapatrier chez moi.
Le chauffeur me demande :
— “Vous faites quoi dans la vie ?
— Je suis conseillère en pilotage d’entreprise.
— C’est quoi exactement ?
— J’aide les entreprises et les entrepreneurs à améliorer leur rentabilité.”
Et là, il me lance :
— “Alors dites-moi… un taxi doit faire combien pour être rentable ?”
Je lui réponds :
— “Aucune idée… je ne connais pas votre activité.”
Surpris, il me dit :
— “Ben pourtant un taxi, ça doit être simple non ?”
Je lui pose alors une autre question :
— “Vous êtes bien payé au km ?
— Oui.
— Alors le plus important pour bien gérer votre activité, c’est de savoir combien de km vous devez faire pour être rentable.”

Et pendant le trajet… on fait un mini diagnostic.
🔷 Charges fixes, licence de taxi, crédit voiture, entretien, carburant, cotisations, salaire qu’il souhaite se verser, nombre de jours travaillés dans le mois.
🔷 Résultat : il doit faire environ 230 km par jour pour atteindre son objectif de revenu.

Un calcul rapide mais pour lui, ça a changé complètement sa façon de voir son activité.
Avant :
❌ “J’espère faire une bonne journée.”
Maintenant :
✅ “Je sais où j’en suis.”
✅ “Je sais si je suis en avance ou en retard.”
✅ “Je sais si j’atteindrai mon objectif à la fin du mois.”

Puis je lui pose LA question :
— “Comment pouvez-vous vous assurer de faire ces 230 km tous les jours ?”
Blanc.
Il m’explique :
“Des fois je fais plein de petites courses et je dépasse à peine 80 km… et parfois je pars jusqu’à Toulouse et là les km montent très vite.”
Alors je lui demande :
— “Comment vous faites connaître aujourd’hui ?
— Un peu de site internet… un peu de réseaux sociaux…
— Pourquoi ne pas communiquer davantage sur les longues distances ? Vous attirerez naturellement les clients qui cherchent ce type de trajets.”

En quelques minutes, il n’avait plus seulement un objectif. Il avait déjà une piste concrète pour l’atteindre plus facilement.
Et c’est exactement ça, le pilotage d’entreprise.

Parfois, les dirigeants n’ont pas besoin de travailler plus.
Ils ont surtout besoin de comprendre leurs chiffres… pour prendre les bonnes décisions.
Parce qu’une entreprise ne se pilote pas “au feeling”.
Elle se pilote avec des indicateurs simples, utiles et actionnables.

Le chauffeur est reparti ravi avec ma carte de visite.
Et moi, avec une nouvelle preuve qu’un bon pilotage peut transformer une activité… même entre deux feux rouges !

🔷Si vous ne savez pas exactement ce que vous devez produire pour atteindre vos objectifs, il est peut-être temps de mettre quelques bons indicateurs au tableau de bord.

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Je suis Maïté ETIENNE, conseillère en pilotage d’entreprise. J'aide les entrepreneurs à sécuriser leur activité et booster leur rentabilité.

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07/05/2026

07/05/2026

Dirigeant de TPE, vous travaillez beaucoup… mais votre rentabilité ne suit pas ?
Je vous aide à piloter votre entreprise avec les bons chiffres et à mettre en place un plan d’action simple pour booster vos résultats.
Trésorerie, management, organisation, priorités : vous reprenez le contrôle.
Le diagnostic de votre entreprise est offert : alors il est temps pour vous de faire le point pour mieux accélérer.
Comme le disait Antoine de Saint-Exupéry : un objectif sans plan n’est qu’un souhait.
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Je suis Maïté Etienne Conseillère Rivalis, Conseillère Rivalis , conseillère en pilotage d’entreprise.

Ma mission ? Aider les entrepreneurs à sécuriser leur activité, booster leur rentabilité tout en gagnant du temps et de la sérénité.
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15/04/2026

Diriger une entreprise, c’est prendre des décisions, piloter, optimiser…
Mais c’est aussi savoir s’engager quand ça compte vraiment.

Cette année, je participe à la course caritative les 24hsaintpierre à Palavas-le-flots 💙

⏱️ 24h de course en relais
😎 Une équipe de 12 personnes LES FÊLÉS DES 24H - Réunir pour Réussir
🏃‍♀️ 3 passages de 7 km chacun

Un défi sportif, oui.
Mais surtout un engagement collectif pour soutenir des enfants qui ont besoin de moyens concrets pour avancer.

Dans mon métier, je parle souvent de performance, de leviers, d’objectifs.
Aujourd’hui, l’objectif est simple : transformer cet engagement en impact réel.

🎯 J’ai donc décidé de mobiliser mon réseau.

Si vous souhaitez contribuer :
✅️ 5€, 10€ ou 20€ suffisent pour participer à cet élan solidaire

Parce qu’au fond, que ce soit en entreprise ou dans la vie :
ce sont les actions concrètes qui font la différence.

Merci à celles et ceux qui me soutiendront dans cette démarche, de près ou de loin 🙏

Réunir pour Réussir 24hsaintpierre

Pour la 4ᵉ année consécutive, nous participons aux 24h Saint-Pierre pour soutenir les enfants malades et en situation de handicap.Cette fidélité à l’événement reflète une conviction forte qui nous anime depuis le début : RÉUNIR pour RÉUSSIR.RÉUNIR les...

13/04/2026

Le réseau Rivalis , partenaire des Meilleurs Ouvriers de France depuis plus de 10 ans !

09/04/2026

Tu es chef d’entreprise, entrepreneur, tu demarres un nouveau projet ? Viens nous faire découvrir ton activité au BNi Business LR et créer des opportunités.

📆 Tous les mardis matin de 7h à 9h à Montpellier.

Pour nous rendre visite, inscris toi directement : https://bni-lr.fr/montpellier-business-lr/fr/visitorregistration?chapterId=12265

ou prends contact avec moi :
[email protected]
06 15 46 68 19

12/03/2026

Tu te poses tout de suite la question : “Comment je vais faire ?”

Mais attends une seconde. La vraie question, c’est plutôt : “Pourquoi je veux le faire ?”

Quand un entrepreneur démarre un projet, le réflexe est presque automatique :

🔹Comment je vais m’organiser ?
🔹Comment je vais trouver des clients ?
🔹Comment je vais vendre ?
🔹Comment je vais facturer ?
On fonce tête baissée sur les moyens.

Mais si le pourquoi n’est pas clair… le comment devient vite un parcours d’obstacles.

Pourquoi tu veux lancer ce projet ?
Qu’est-ce que tu veux vraiment construire ?
Qu’est-ce que tu veux changer dans ta vie ou dans ton entreprise ?

Quand ce cap est clair, quelque chose se passe :
➡️ les décisions deviennent plus simples
➡️ l’énergie revient
➡️ l’organisation devient plus fluide
Et surtout, tu avances dans la bonne direction.

Parce qu’un entrepreneur qui connaît son “pourquoi”, c’est un entrepreneur qui ne s’épuise pas à courir partout.

Alors avant de te demander comment faire…
Prends un instant pour te demander pourquoi tu le fais.

C’est ce qui donne la direction.

Et sans direction… même beaucoup d’efforts ne mènent nulle part.
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09/03/2026

💶 Combien gagnez-vous réellement sur votre prochaine vente ?

Pas une estimation… mais le vrai montant.

🔴 « Je facture 1 500 €, donc je gagne 1 500 €. »
Le chiffre d’affaires correspond à ce que vous facturez… mais ce n’est pas ce que vous gagnez.
Il reste encore toutes les charges à déduire avant de connaître votre véritable résultat.

🔴 « Je sais que je gagne quelque chose, et c’est déjà bien. »
C’est une première étape… mais piloter une entreprise sans connaître précisément ce que rapporte chaque vente, c’est un peu comme conduire de nuit sans phares : on avance, mais on manque de visibilité.


🟡 « J’ai facturé 1 500 €, cela m’a coûté 500 €, donc je gagne 1 000 €. »
Vous êtes déjà sur la bonne voie : vous raisonnez en marge.
Il reste encore les charges de fonctionnement à prendre en compte pour connaître ce que vous gagnez vraiment.


🟡 « Je gagne 30 % sur ce que je vends. »
Deux points à vérifier :
1️⃣ Beaucoup pensent faire 30 % de marge avec le calcul prix d’achat × 1,3… alors qu’en réalité cela représente environ 23 % de marge.
2️⃣ Et surtout, cette marge reste une marge brute, pas encore le résultat final.


🟢 La bonne nouvelle :
C'est qu'il existe un moyen de savoir ce que tu gagnes vraiment.
🔹Pas ta marge
🔹Pas à peu près
🔹Pas une fois par mois
Mais tous les jours, à chaque devis, à l'euro près, et en t'assurant qu'il s'agit bien d'un résultat. Exactement comme sur l'image qui va avec ce post.

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06/03/2026

On parle souvent de stratégie, de rentabilité, de pilotage…
Mais qui accompagne vraiment les dirigeants de TPE au quotidien ?

Car derrière chaque petite entreprise, il y a un dirigeant qui :
🔹 prend ses décisions seul
🔹surveille sa trésorerie seul
🔹gère les imprévus seul

Artisans, commerçants, restaurateurs, professions libérales… ce sont pourtant les entreprises les plus exposées.

Et beaucoup de dirigeants l’ignorent : il existe en France un réseau entièrement dédié aux TPE 🔷Rivalis 1er réseau d’accompagnement des dirigeants de TPE.

L’objectif est simple, remettre le dirigeant aux commandes de son entreprise pour :
✔ mieux piloter son activité
✔ anticiper plutôt que subir
✔ sécuriser ses décisions
✔ améliorer sa rentabilité
✔ développer son entreprise avec plus de sérénité

Du concret sur le terrain, des outils, et un regard extérieur pour prendre les
bonnes décisions au bon moment.

Petite question du jour :
Est-ce que je pilote mon entreprise ou est-ce que je passe mon temps à gérer les urgences ?

Parfois, un accompagnement fait toute la différence.
Et souvent, il arrive au moment où l’on décide de ne plus avancer seul.

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Henrri