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DEVOL Formateur, coach, consultant 👉 SpĂ©cialitĂ©: dĂ©velopper l'efficacitĂ© commerciale sur le terrain.
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📌 En vente, attendre n’est pas de la passivitĂ©.C’est une vraie compĂ©tence.▶ Vendredi, j'ai fait mon premier accompagnem...
12/01/2026

📌 En vente, attendre n’est pas de la passivitĂ©.
C’est une vraie compĂ©tence.

▶ Vendredi, j'ai fait mon premier accompagnement de l'annĂ©e avec un commercial. (-6°C Ă  l'extĂ©rieur, ça rĂ©veille).

Il est frĂ©quent que des commerciaux offrent des cadeaux, font des gestes alors que personne n’a rien demandĂ©.

👉 Remises.
👉 DĂ©lais raccourcis.
👉 Options gratuites.
👉 Efforts “exceptionnels”.
Et pourtant
 aucune demande en face.

1ïžâƒŁ Attention, le client apprend trĂšs vite que tu peux lĂącher quelque chose
 sans pression. Il en demandera plus ensuite.
2ïžâƒŁ Tu nĂ©gocies contre toi-mĂȘme
Personne ne t’a demandĂ© de baisser ton prix ?
Alors pourquoi le fais-tu ?
Dans beaucoup de ventes, la nĂ©gociation n’existe que dans la tĂȘte du commercial. Le client, lui, n’en Ă©tait mĂȘme pas encore lĂ .
Tu viens de crĂ©er un problĂšme qui n’existait pas.
3ïžâƒŁ Le contrĂŽle de l’échange
La nĂ©gociation doit ĂȘtre une rĂ©ponse, pas une initiative.
Quand c’est le client qui demande, tu peux :

â–Școmprendre ce qui bloque vraiment
â–ȘïžĂ©changer une concession contre autre.
â–Șrester en position de force

Et toi, combien de fois as-tu déjà offert quelque chose
 trop tÎt ?

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📌 Vous venez de conclure une vente, le client est ravi
 et vous repartez sans rien demander.Quel dommage ! 🙏 ▶ La recom...
24/09/2025

📌 Vous venez de conclure une vente, le client est ravi
 et vous repartez sans rien demander.

Quel dommage ! 🙏

▶ La recommandation n’est pas un rĂ©flexe, c’est un choix.
Faites le, ça change tout.

Qu’en pensez-vous ?

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📌 La vente n’est pas une question de chance. EspĂ©rer qu’un client signe « au hasard » est une illusion.â–Ș Ce qui fait la...
09/09/2025

📌 La vente n’est pas une question de chance.
EspĂ©rer qu’un client signe « au hasard » est une illusion.

â–Ș Ce qui fait la diffĂ©rence,

▶ C’est la prĂ©paration,
▶ C'est connaĂźtre son interlocuteur,
▶ C'est anticiper ses besoins,
▶ C'est structurer son discours.

L’improvisation peut donner un coup d’éclat ponctuel, mais elle ne construit pas la performance sur le long terme.

Et vous, quelle place laissez-vous à la préparation dans vos rendez-vous ?

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📌 Responsable commercial / Commercial : une dĂ©cision se prend avec des donnĂ©es, pas au doigt mouillĂ©. â–Ș Hier, j’ai assi...
02/09/2025

📌 Responsable commercial / Commercial : une dĂ©cision se prend avec des donnĂ©es, pas au doigt mouillĂ©.

â–Ș Hier, j’ai assistĂ© Ă  une scĂšne intĂ©ressante chez un client.

Un commercial entre dans le bureau et lance :

Concernant le dossier de M. .... Il nous demande un effort de10% de remise, on peut y aller chef ?

Le directeur commercial, surpris :

▶ 10% de quoi ?

▶ Quel est ton prix d’achat ?

▶ A quel prix l'as-tu proposĂ© ?

▶ Quelle est la marge sur ce dossier ?

â–Ș La vente, ce n’est pas une partie de poker au petit bonheur la chance.

Sans chiffres, pas de décision.

Qu'en penses-tu ?

Ton avis m'intéresse.

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🔮 COUP DE GU**LE ! 📌 POURQUOI les collaborateurs ne likent-ils pas leur entreprise sur les rĂ©seaux sociaux ?â–Ș Nouveaux...
03/07/2025

🔮 COUP DE GU**LE !

📌 POURQUOI les collaborateurs ne likent-ils pas leur entreprise sur les rĂ©seaux sociaux ?

â–Ș Nouveaux projets, nouveautĂ©s produits, nouveaux collaborateurs, nouveau showroom : silence radio rien pas de like.

â–Ș Un influenceur inconnu ou un collĂšgue qui s’exhibe ce qu'il a dans son assiette au resto, lĂ  pas de problĂšme, like plus certaines fois des commentaires.

📌 IncohĂ©rence.
â–Ș L’entreprise vous emploie, vous fait vivre, vous et votre famille
 pourquoi aucun signe de soutien?

Lorsque j’interviens dans une sociĂ©tĂ©, c’est une des premiĂšres choses que j’observe :
âžĄïž L'engagement des Ă©quipes sur les rĂ©seaux.
âžĄïž Le sens du collectif.

✔ Pas de like, pas de culture d’entreprise.
✔ Pas de culture d’entreprise, pas d’énergie collective.
✔ Pas d'Ă©nergie collective : aucune dynamique commerciale durable.

👉 Avez-vous la fibre d’entreprise ?

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📌 Ne perds pas trop de temps !â–Ș FidĂ©liser un client, c’est plus rentable que d'en acquĂ©rir▶ Un client fidĂšle coĂ»te 5x ...
18/06/2025

📌 Ne perds pas trop de temps !

â–Ș FidĂ©liser un client, c’est plus rentable que d'en acquĂ©rir

▶ Un client fidĂšle coĂ»te 5x moins cher qu’un nouveau client.

▶ Tu as dĂ©jĂ  sa confiance : capitalise dessus.

▶ Ta vraie marge se fait sur les clients existants.

▶ ArrĂȘte de courir aprĂšs les nouveaux clients si tu nĂ©gliges l’actuel.

▶ Concentre toi sur la fidĂ©lisation. C’est lĂ  que ça se joue.

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📌 Un bon vendeur ne convainc pas : il fait rĂ©flĂ©chir.Dans la vente, comme dans la vie :▶ L’ignorant affirme : il rĂ©cite...
13/06/2025

📌 Un bon vendeur ne convainc pas : il fait rĂ©flĂ©chir.

Dans la vente, comme dans la vie :

▶ L’ignorant affirme : il rĂ©cite son pitch, parle trop, Ă©coute peu.

▶ Le savant doute : il questionne, cherche Ă  comprendre avant d’agir.

▶ Le sage rĂ©flĂ©chit : il analyse, adapte, construit une relation solide et durable.

â–Ș Dans un monde oĂč le client est sur-informĂ©, la performance ne vient plus de ce qu’on dit, mais de ce qu’on comprend.

â–Ș Former des vendeurs efficaces, c’est dĂ©velopper leur capacitĂ© Ă  se taire au bon moment, poser les bonnes questions, et agir avec justesse.

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📌 Former, Accompagner, c’est Performer.â–Ș Aujourd’hui, on ne peut pas avancer sans grandir. Former et accompagner, c’est...
28/05/2025

📌 Former, Accompagner, c’est Performer.

â–Ș Aujourd’hui, on ne peut pas avancer sans grandir.
Former et accompagner, c’est donner Ă  chacun les moyens de faire mieux, d’avoir plus de confiance, et d’évoluer.

▶ C’est simple :
Une équipe bien formée, bien accompagnée, avance mieux, plus vite, plus loin.
▶ On ne lĂąche pas un collaborateur avec des objectifs sans outils ni repĂšres.
▶ La formation dĂ©veloppe les compĂ©tences, l’accompagnement renforce la confiance.
▶ RĂ©sultat :
Plus d’impact, plus d’engagement, plus de rĂ©sultats.

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📌 Quel plaisir de prendre l’air đŸŒžđŸŒžđŸ‘“â–¶ïž Hier, j’ai passĂ© la journĂ©e en accompagnement terrain avec un commercial.Rien ne v...
20/05/2025

📌 Quel plaisir de prendre l’air 🌞🌞👓

▶ Hier, j’ai passĂ© la journĂ©e en accompagnement terrain avec un commercial.
Rien ne vaut le contact humain. 👍

▶ Lors de l’entretien de vente, un prospect a dit :
« J’ai dĂ©jĂ  vu un confrĂšre Ă  vous ce matin. »
â–Ș RĂ©ponse du commercial , " TrĂšs bien ", puis il a continuĂ© tĂȘte baissĂ©e dans la dĂ©couverte.
🛑STOP !
Poser lui la question : « Qu’avez-vous retenu de positif chez notre confrĂšre ?
â–Ș Pourquoi ?
Parce que cela permet de comprendre ce que le client cherche vraiment,
et de mieux orienter l’échange.
👉 S’il te dit ce qu’il aime chez le concurrent, tu sais ce qui est important pour lui. Ça t’aide à mieux cibler ton argumentaire.
👉 Ce qu’il aime chez l’autre, tu peux peut-ĂȘtre l’offrir aussi
 ou faire mieux.
👉 Tu ne critiques pas. Tu Ă©coutes, tu prends des notes. Et ça, le client voit que tu es lĂ  pour comprendre, pas pour vendre Ă  tout prix.

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📌 Un commercial qu’on accuse, c’est un commercial qui stagne.â–Ș Changeons de posture : cherchons des solutions, pas des ...
10/04/2025

📌 Un commercial qu’on accuse, c’est un commercial qui stagne.

â–Ș Changeons de posture : cherchons des solutions, pas des coupables

❌ Ce qu’on dit parfois :

Pourquoi tu es toujours en re**rd ?

Pourquoi t’aimes pas la prospection ?

Pourquoi tu n’as pas atteint ton objectif ?

✅ Ce qu’on peut dire à la place :

▶ Qu’est-ce qu’on peut mettre en place, selon toi, pour Ă©viter les re**rds ?

(ex : radio réveil 15 m plus tÎt, préparer le café du matin la veille, ce coucher plus tÎt)

▶ Comment je peux t’aider pour que la prospection soit plus agrĂ©able ?

(ex: partage d'astuces, crĂ©ation d'atelier d'objections afin de les traiter pour ĂȘtre plus Ă  l'aise)

▶ Comment l’entreprise peut t’accompagner pour t’aider Ă  dĂ©passer tes objectifs ?
(ex : accompagnement terrain, formation commerciale
)

📌 Stop au blñme, place au game, on joue collectif.

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Merci Ă  la sociĂ©tĂ© ABRISTORE67 pour leur confiance. 📌Former, c’est Transmettre – Accompagner, c’est TransformerLa thĂ©ori...
28/03/2025

Merci à la société ABRISTORE67 pour leur confiance.

📌Former, c’est Transmettre – Accompagner, c’est Transformer

La théorie est une chose, la pratique en est une autre.

▶ Apprendre en salle et vendre sur le terrain, ce sont deux rĂ©alitĂ©s diffĂ©rentes.

â–Ș Sur le terrain, il y a l’imprĂ©vu, la pression (avec le formateur hi 😅), les objections rĂ©elles des clients. C’est lĂ  que tout se joue. Et c’est lĂ  que l’accompagnement prend tout son sens.

👉 Former, c’est donner un savoir. Accompagner, c’est transformer ce savoir en action.
👉 Former, c’est expliquer comment faire. Accompagner, c’est montrer, ajuster, corriger en direct.

Vous voulez des commerciaux performants ?
Donnez leur plus qu’une formation .
Donnez leur un accompagnement rĂ©el, sur le terrain, lĂ  oĂč tout devient concret !

Merci Luis pour cette belle matinée, passée ensemble et avec cet état d'esprit bravo.

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📌 La semaine derniĂšre, je suis intervenu auprĂšs d'une sociĂ©tĂ©.Le message Ă©tait simple.Je compte sur vous pour mettre la ...
11/03/2025

📌 La semaine derniĂšre, je suis intervenu auprĂšs d'une sociĂ©tĂ©.
Le message Ă©tait simple.
Je compte sur vous pour mettre la pression auprĂšs des commerciaux. !!?

📌 Je ne suis pas lĂ  pour jouer au directeur commercial, mais plutĂŽt pour partager des astuces et des mĂ©thodes afin d'ĂȘtre plus performant.

â–Ș Mettre la pression, pourquoi pas, mais est-ce vraiment ce dont les Ă©quipes ont besoin ?

â–Ș Le vrai levier de performance, c'est le bien-ĂȘtre au travail.

â–Ș Un salariĂ© heureux, c’est en moyenne 28 % de productivitĂ© en plus.

Quel process, aujourd’hui, peut garantir un tel gain ?

Des commerciaux Ă©panouis:
▶ C’est moins d’arrĂȘts maladie,
▶ Plus de crĂ©ativitĂ©,
▶ Moins de burnout,
▶ Plus de confiance,
▶ Plus de persĂ©vĂ©rance.

Les commerciaux restent plus longtemps en poste et performent mieux.

PlutĂŽt que d’imposer la pression, pourquoi ne pas crĂ©er un environnement oĂč ils ont envie de donner le meilleur d’eux-mĂȘmes ?

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