08/09/2026
Et si le problème n’était pas de trouver plus de clients ?
Quand on est artisan, commerçant, profession libérale ou plus généralement dirigeant d’une petite entreprise, quand le résultat n’est pas à la hauteur des efforts fournis, on pense souvent :
"Il faut que je trouve plus de clients"
Mais… plus de clients, c’est aussi plus de travail, plus de charges, plus de déplacements, plus de temps passé.
Et parfois… pas beaucoup plus d’argent à la fin !
Parce qu’un chantier peut être bien vendu mais finalement peu rentable.
Un client peut prendre beaucoup de temps pour une marge très faible.
Une prestation peut sembler intéressante jusqu’à ce qu’on y intègre réellement le temps passé et tous les coûts.
Un article peut occuper beaucoup de place dans un commerce pour finalement une faible contribution à la marge.
Alors avant de chercher à faire plus, une question mérite d’être posée :
"Est-ce que je gagne vraiment de l’argent avec ce que je fais aujourd’hui ?"
Le chiffre d’affaires nous dit combien l’entreprise vend.
La rentabilité nous dit ce qu’elle gagne réellement.
Et cette différence peut changer beaucoup de décisions.
Chez EKINOX Gestion, j’aide les dirigeants à y voir plus clair pour prendre leurs décisions avec des chiffres simples et utiles.
