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ZOE Estratégica Gestão descomplicadas para mulheres autônomas

Parcerias são ótimas, especialmente quando a gente é empreendedora, porque nem sempre é legal caminhar sozinha. Embora p...
11/10/2021

Parcerias são ótimas, especialmente quando a gente é empreendedora, porque nem sempre é legal caminhar sozinha.

Embora pareça óbvio que esse acordo precisa ser bom pra ambas as partes, muita gente ainda se prejudica na hora de fazer parcerias.

Só porque fulana é sua amiga, não quer dizer que ela não possa te passar a perna ou que vocês não vão se atritar no meio do caminho! 👀 É triste, mas aqui trabalhamos com verdades!

Portanto, por mais BFF que você seja da sua parceria, não organize nada de forma amadora! Procure estabelecer os termos da sua parceria, se possível por escrito, sempre atenta para que não afete tanto sua margem de contribuição e que não represente um custo enorme pra você e pra outra parte.

O importante é que a parceria traga ganhos e gere frutos para ambas as partes. Assim todo mundo sai rica, feliz e você ainda consegue manter a amizade! 😁

Me conta: você já fez alguma parceria da qual se arrepende?

Faz tempo que eu não posto uma dica de leitura por aqui, porque na real minhas leituras estavam resumidas a livros sobre...
07/10/2021

Faz tempo que eu não posto uma dica de leitura por aqui, porque na real minhas leituras estavam resumidas a livros sobre maternidade, parto e afins (me dêem um crédito, pls 🤣).

Mas essa semana eu voltei às minhas leituras habituais e o livro “Consumed” da maravilhosa me veio como uma grata surpresa.

Consumed, traduzido para o português, significa “Consumido” e o livro, focado na indústria da moda, trata essencialmente dos impactos humanos e ambientais do fast fashion.

É claro que empresas precisam vender e reduzir custos, mas que isso seja feito de forma ética e sem prejudicar as pessoas e o planeta 🌎

Leitura obrigatória para repensar hábitos de consumo e os modelos de produção também!

P.S - Acho que ainda não tem uma versão em português (vou ficar devendo essa!) 😬 Mas quem quiser baixar em inglês, está disponível na loja Kindle.

É chato, mas é verdade! Se minha filha não consegue organizar os custos, muito dificilmente esse lucro vai sair do plano...
06/10/2021

É chato, mas é verdade! Se minha filha não consegue organizar os custos, muito dificilmente esse lucro vai sair do plano das ideias!

Sempre que eu inicio meu trabalho de consultoria com alguma cliente, a primeira coisa que eu peço é pra ela listar os custos.

Sabe por quê?

Os custos são a base de tudo! São eles que vão te ajudar a entender onde seu calo está apertando.

Às vezes a gente vai levando a vida com esse sapato apertado e só vai se tocar do problema depois que a gente leva uma topada! 😬

O custo vai mostrar qual o seu ponto de equilíbrio, se seu preço está legal e se vale a pena continuar vendendo determinado produto ou serviço.

Por isso, não ignore seus custos! Eles parecem malvados, mas no fundo eles só estão aí pra te ajudar a trilhar o caminho até o lucro! ❤️

01/10/2021

Na precificação, está tudo conectado! Por mais que você não mude seu preço, se qualquer um dos seus custos muda, outras variáveis que entram nessa conta acabam mudando também!

Por isso é importante estar atenta a qualquer mudança nos custos (eles, sempre eles!), pois elas podem impactar seu resultado final para mais ou para menos!

Portanto, fiquem sempre ligadas pra qualquer alteração 👀 Com os números na ponta do lápis você conseguirá decidir se aumenta ou reduz o preço, se muda de fornecedor ou se pode cortar mais algum custo. O importante é não ficar no preju!

29/09/2021

Quando iniciamos um negócio, é bem comum ter dificuldade para pagar as contas em alguns meses. Por isso, muita gente acaba cobrindo esses gastos com o dinheiro que recebe de outras fontes de renda, seja a grana da rescisão do seu antigo emprego CLT ou sacando aquele investimento que você levou anos pra economizar.

Errada não tá! Se as vendas ainda não decolaram e as contas estão chegando, melhor mesmo é ser realista, engolir o choro e não ficar devendo. O problema é quando esse ciclo não se acaba e, ao invés de solucionar o problema da venda que não anda, você se acomoda e acaba queimando todas as suas reservas!

Para saber o quanto você precisa vender para pagar as contas, você precisa saber qual o seu ponto de equilíbrio. Não, você não precisa correr pro centro holístico para alinhar seus chakras! O ponto de equilíbrio mostra o quanto é necessário vender – em valor e em quantidade - para que as receitas se igualem aos custos.

“Sophia, mas aí vou vender pra ficar no zero a zero?”. Sim, amada, uma coisa de cada vez. Depois que você descobre o ponto de equilíbrio, tudo o que você vender acima desse valor é lucro! Por exemplo: se seu ponto de equilíbrio é R$ 1.000,00, qualquer valor acima desse significa que a senhora está não só pagando as contas, como tendo lucro!

Para calcular o ponto de equilíbrio, basta dividir o total de custos e despesas fixas pelo percentual da margem de contribuição e voilá! Se você não sabe nem quais são seus custos fixos nem sua margem de contribuição, volte alguns posts que só o que tem é conteúdo sucesso sobre o assunto!

Calma, eu explico! Sabemos que o custo fixo é aquele que você tem que pagar independente de ter tido ou não vendas, cert...
23/09/2021

Calma, eu explico! Sabemos que o custo fixo é aquele que você tem que pagar independente de ter tido ou não vendas, certo?

Se na sua estrutura de custos, o fixo é maior que o variável, teoricamente você terá mais margem para pagar as contas e ter lucro. Isso num mundo perfeito em que suas vendas bombam todo mês. Mas sabemos que nem sempre essa é a realidade!

Quer ver um exemplo? Empresas de aviação tem como característica um custo fixo muito alto. Então, o custo de um vôo lotado é praticamente o mesmo de voar sem passageiros. Na alta estação, em que as vendas estão mais aquecidas, pagar essa conta e ter lucro é moleza, mas na baixa a coisa muda de figura!

Geralmente, empresas que têm um custo fixo maior que o variável na sua estrutura de custos, podem até ter uma margem maior, mas precisam vender mais para pagar essa conta. Isso independente de tamanho.

Por isso, se essa é a realidade da sua empresa, vale a pena ficar atenta aos períodos com menos vendas e buscar estratégias para passar por esses períodos com o mínimo de prejuízo.

Sophia, não sei de nada! E agora? A consultoria comigo pode te ajudar a entender sua estrutura de custos e a tomar decisões melhores e mais informadas para sua empresa!

Recentemente acompanhamos o caso da delegada Ana Paula Barroso, que teve sua entrada barrada na loja Z@r@, numa atitude ...
21/09/2021

Recentemente acompanhamos o caso da delegada Ana Paula Barroso, que teve sua entrada barrada na loja Z@r@, numa atitude descrita como r@cist@ pela própria cliente, que ficou emocionalmente abalada, como se não fosse digna de frequentar aquele lugar.

Independente do tamanho da empresa, o consumidor nunca deve sair com a impressão de que foi mal atendido.

Em casos extremos como esse da notícia, além de a imagem da empresa sair prejudicada, podem existir complicações mais sérias com a justiça. Para nós, pequenas empreendedoras, a consequência é não só perder um cliente, mas “queimar” futuras indicações que essa pessoa poderia fazer e acabar transmitindo uma imagem pouco elogiosa de quem somos.

Há alguns meses precisei contratar um serviço e entrei em contato com uma empreendedora. Foi um dos piores atendimentos que eu já recebi! Além de dificultar a comunicação ao máximo, a pessoa supôs que eu não poderia pagar pelo trabalho dela, sem sequer ter me enviado qualquer orçamento. Depois, observando o Instagram da moça, percebi que ela trabalhava para perfis “famosinhos”, de pessoas com muitos seguidores e provavelmente não achou que eu fosse tão relevante assim (risos).

Que fique claro que ninguém é obrigado a fechar negócio com ninguém, mas é importante se posicionar com clareza e, principalmente, ter respeito pelas pessoas. Supor a situação financeira ou status de alguém baseado em aparência, número de seguidores ou qualquer outro critério aleatório é uma atitude arrogante e preconceituosa. Se algum dia você já teve uma atitude semelhante, reflita e reveja seus conceitos. Nunca é tarde e quando melhoramos como pessoas, com certeza nos tornamos empreendedoras melhores e mais humanas!

Voltei! Prontas pra começar a semana com tudo? Vamos juntas! ❤️
20/09/2021

Voltei! Prontas pra começar a semana com tudo?

Vamos juntas! ❤️

10/09/2021

A partir de hoje estarei saindo de férias! 🙌🏽

Por essa razão ficarei ausente desse perfil por alguns dias ❤️

Mas não chorem! 🤣

⭐️Retomarei todos os atendimentos a partir do dia 20/09 ⭐️

Se cuidem, não dêem descontos aleatórios, fiquem de olho nos custos e bebam água! ⚠️

Até a volta, meninas!

O que é sucesso pra você?
06/09/2021

O que é sucesso pra você?

Parece estranho já que contratamos esses serviços para melhorar nossas vendas, não é mesmo? O negócio é que mesmo pagand...
31/08/2021

Parece estranho já que contratamos esses serviços para melhorar nossas vendas, não é mesmo?

O negócio é que mesmo pagando um impulsionamento, você não sabe se seu produto ou serviço vai vender ou não. Certo?

É como contratar uma agência de publicidade. Você investe na expectativa de vender mais, porém não há garantias de que essa divulgação vá te trazer algum retorno.

Então, se é algo que você vai pagar independente de ter vendas ou não entra como custo fixo!

Você já sabia dessa informação?

27/08/2021

Ainda tem dúvidas sobre como separar seus custos fixos?

Por mais simples que pareça, muita gente ainda confunde um pouco e acaba juntando tudo na mesma conta ou acha que é um custo que vai ter sempre o mesmo valor.

Apesar de fixo, o valor pode sim se alterar, pois sabemos bem que muitas coisas sofrem reajustes. O que não muda é o fato de você ter que pagar independente de ter tido ou não vendas!

Da uma olhada nesse post e já começa a separar direitinho os seus custos fixos!

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