09/10/2026
Kako nešto prodati?
Gledala sam zanimljivo video predavanje stručnjaka za marketing koji je prikazao kako kreirati dobar prodajni funnel za coaching program koji za cilj ima da marketinške agencije povećaju prodaju.
I to mi je pokrenulo niz pitanja:
1 ) Zašto se još uvek trening, edukacija, predavanje nazivaju coaching programom?
Kada nekome dajemo konkretne informacije kako da nešto uradi i obučavamo ga da sam napravi svoj funnel i dođe do više kupaca - to nije coaching.
Možda u tom programu ima elemenata coachinga, ako predavač povremeno postavlja dobra pitanja koja otvaraju nove perspektive učesnicima, ali svakako to nije coaching program, nego je trening.
2 ) Zašto je među stručnjacima za marketing toliko rašireno uverenje da se usluga koja za cilj ima profesionalni razvoj, kvalitet međuljudskih odnosa i kvalitet života prodaje na isti način kao usluga koja za cilj ima veću zaradu?
Kao da posmatraju ljude kroz crno-belu kognitivnu distorziju: problem (nemam dovoljno kupaca) - rešenje (veći broj kupaca).
Pravi coaching program nikome ne rešava nikakav problem, baš kao što ni coaching sam ne rešava nikome nikakav problem i ne nudi rešenje.
Potpuno drugačija, vrlo kompleksna filozofija stoji iza coachinga i coaching programa.
Ona najmanje može pomoći ljudima koji traže podršku za veću zaradu. Naime, čest je slučaj da biznis konsultant i stručnjak za marketing pomažu ljudima da ostvare veću zaradu.
To je razlog zašto svoj biznis razvijam u dve paralelne ravni:
- u jednoj je kvalitet prakse, stručno usavršavanje, lični rast i razvoj - ovde su moji pomagači coachevi sa više iskustva, supervizori, edukatori
- u drugoj je razvoj biznisa i zarade - ovde su moji pomagači mentori koji su već prošli neki specifični segment mog p**a, na primer
✔️ jedan mentor me pripremao za saradnju sa kompanijama - coach sa puno više iskustva od mene
✔️ drugi da snimam reklamni video na način da ljudi požele da kupe nešto što im nudim, koristili smo ih tokom prodajne kampanje - stručnjak za marketing i prodaju
✔️ treći mi svakodnevno pomažu da se snađem sa svim mogućim poreskim i drugim propisima - računovođa i advokat
✔️ četvrti sa izazovnim tehnološkim promenama - hvala Ivana Dimitrijević - WordPress Developer, stvarno ne znam šta bih bez tebe!
3 ) Puno pišem i dosad sam održala više od 100 webinara, ali izgleda da moram naći neki drugi način, na primer ultra kratke video snimke. Šta mislite o tome?
Daleko je Amerika, iz koje dolazi ovaj uticaj da se sve gde čovek progovori nazove coachingom, ali blizu je Balkan, gde podnosim inicijativu da se zabrani upotreba reči coach i coaching svima koji se stvarno ne bave coachingom 😉
