Accelerate Growth

19/10/2024

Άκου.
Ξέρω πόσο δύσκολο είναι όταν ακούς πελάτες να εκφράζουν αντιρρήσεις στην πρόταση συνεργασίας που τους κάνεις.

Ξέρω πόσο δύσκολο είναι να πιστεύεις ότι ο πελάτης ενδιαφέρεται, να σου λέει "στείλε μου μία πρόταση" και μετά να εξαφανίζεται.

Ξέρω πώς αισθάνεσαι όταν ο πελάτης λέει
❌"To θέλω, ΑΛΛΑ δεν έχω χρόνο"
❌"Το θέλω, ΑΛΛΑ δεν έχω budget"
❌"Το θέλω, ΑΛΛΑ δεν μπορώ να πάρω την απόφαση"
❌ "Το θέλω, ΑΛΛΑ δεν έχω ανάγκες στην παρούσα φάση".

Τι του λές εκεί?
Αυτή είναι η ερώτηση που δέχομαι από όσους πωλητές έχω εκπαιδεύσει (και δεν είναι λίγοι).

Έχω κακά και καλά νέα.

Θα ξεκινήσω από το κακά: Δεν υπάρχει μία μαγική ατάκα που να λυγίζει όλες τις αντιρρήσεις και τις αντιστάσεις του πελάτη.

Οι εποχές που πιστεύαμε ότι οι καλοί πωλητές έχουν μαγικές δυνάμεις και μαγνητίζουν τους πελάτες με μαγικά φίλτρα έχουν περάσει.

Οι Πωλήσεις δεν είναι Τέχνη. Είναι Σύστημα.

Τα καλά νέα:
Μαγική ατάκα μπορεί να μην υπάρχει, αλλά υπάρχει Σύστημα.

Υπάρχει μία Μεθοδολογία που μπορείς να την μάθεις, να εξασκηθείς και να γίνεις καλύτερος/η.

Η μεθοδολογία λέγεται D.E.A.L™️ και στην Accelerate Growth την έχουμε εφαρμόσει με πολύ μεγάλη επιτυχία σε δεκάδες πελάτες μας.

Τι κάνει η μεθοδολογία D.E.A.L™️?
Σου δείχνει βήμα-βήμα με ποιον τρόπο να δομήσεις ένα ραντεβού πώλησης, ώστε να μπορέσεις να βοηθήσεις τους πελάτες σου να πάρουν μία απόφαση.

Θα μου δείξεις ΤΙ να λέω όταν ο πελάτης λέει "Δεν έχω budget"?

Όχι.

Θα σου μάθω βήμα - βήμα:
✅ ΠΩΣ να καθοδηγήσεις τον πελάτη να πάρει μία απόφαση
✅ ΠΩΣ να διαχειριστείς ολοκληρωμένα τις αντιρρήσεις του

Θυμήσου:
Ο μεγάλος εχθρός μας στις πωλήσεις, δεν είναι το "Όχι". Είναι το "Ίσως".

Αν καταφέρεις να βοηθήσεις πελάτες που είναι σήμερα στο "Ίσως" να πάρουν μία απόφαση, θα εισπράξεις κάποια "Όχι", θα εισπράξεις όμως και πολλά "Ναι".

Ξέχασα κάτι σημαντικό. Αν δεν με γνωρίζεις, είμαι ο Φάνης.
Το Όραμά μου είναι να αναβαθμίσω το ρόλο των Πωλητών στις επιχειρήσεις και στην κοινωνία. Πολύτιμος συνοδοιπόρος μου σε αυτή την προσπάθεια είναι το Hellenic American Union.

Φτιάξαμε ένα Webinar που θα κάνουμε ΔΩΡΕΑΝ την Πέμπτη 24 Οκτωβρίου στις 6.30μμ για να σου δείξουμε πώς μπορείς να εφαρμόσεις την μεθοδολογία D.E.A.L™️ στην επιχείρησή σου και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.

Κάνε click εδώ για να κλείσεις θέση 👇

24/10/2024 6.30μμ Zoom D.E.A.L Closing Free Webinar Η Διαχείριση Αντιρρήσεων και το Κλείσιμο της Πώλησης Θέλεις να πετύχεις στις B2B Πωλήσεις; Τότε ήρθε η ώρα να αφήσεις πίσω σου τον “παρα...

20/10/2023

Για να πετύχεις πλέον στις Β2Β Πωλήσεις θέλεις Σύστημα.
Θέλεις ένα Playbook.

Το ταλέντο του “θαυματοποιού” πωλητή που έχει επικοινωνιακό χάρισμα, μαγικές ρητορικές ικανότητες και κατευθύνει τις αγοραστικές αποφάσεις του πελάτη, δεν είναι πλέον αρκετό.

Αυτός είναι ο λόγος, που σε συνεργασία με το Hellenic American Union δημιουργήσαμε την πρώτη Ακαδημία B2B Πωλήσεων στην Ελλάδα.

Στην Β2Β Sales Academy θα μάθεις πώς να φτιάχνεις τα δικά σου Συτήματα Πωλήσεων -τα δικά σου Playbooks- ώστε να τα εφαρμόσεις στην επιχείρησή σου και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου.

Αναλυτικότερα:
🔥 𝐋𝐞𝐚𝐝 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧: Πώς θα χτίσεις έναν μηχανισμό που θα φέρνει μία σταθερή ροή νέων πελατών που εκδηλώνουν το ενδιαφέρον για τις λύσεις που παρέχει η επιχείρησή σου.
🔥𝐅𝐨𝐥𝐥𝐨𝐰 𝐔𝐩: Πώς θα χτίσεις έναν μηχανισμό που θα σου επιτρέπει να κάνεις ουσιαστικό και αποτελεσματικό follow up με τους εν δυνάμει πελάτες σου, ώστε να σε θυμούνται συνέχεια, χωρίς να γίνεσαι ενοχλητικός και spammer.
🔥 𝐂𝐥𝐨𝐬𝐢𝐧𝐠: Πώς να χτίσεις έναν μηχανισμό που θα σου επιτρέπει να αναδεικνύεις την Αξία της λύσης που προσφέρεις, να κλείνεις αποτελεσματικά συμφωνίες με νέους πελάτες και να μειώνεις σημαντικά τον χρόνο πώλησης.
🔥𝐒𝐜𝐚𝐥𝐞: Πώς να φτιάξεις μία ομάδα πωλήσεων και να χρησιμοποιήσεις αποτελεσματικά την τεχνολογία για να μπορέσεις να “αντιγράψεις” τα συστήματα που έφτιαξες για να επεκταθείς σε νέες αγορές.

Ξεκινάμε 2 Νοεμβρίου!
32 ώρες - Κάθε Πέμπτη 6μμ-9μμ

Για να πάρεις περισσότερες πληροφορίες για το πρόγραμμα και να κλείσεις θέση κάνε click εδώ 👇

Μάθε σε 32 ώρες πώς θα δημιουργήσεις ένα αποτελεσματικό Σύστημα Πωλήσεων για να επιταχύνεις την αύξηση των εσόδων του οργανισμού σου.

22/09/2020

𝗧𝗵𝗲 𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝘆 𝘁𝗼 𝗯𝗼𝘂𝗻𝗰𝗲 𝗯𝗮𝗰𝗸 𝘀𝘁𝗿𝗼𝗻𝗴𝗲𝗿, 𝘄𝗶𝘀𝗲𝗿, 𝗮𝗻𝗱 𝗺𝗼𝗿𝗲 𝗽𝗼𝘄𝗲𝗿𝗳𝘂𝗹.

is what our Sales Teams need to handle the continuous "Not Interested," "No Budget," "No time" objections.

is what it takes for Sales Professionals to complete 8 cold calls to reach a prospect and try to set up a meeting.

is needed when we want our Sales Teams to execute 5 post-meeting follow-ups to close that deal.

And here comes the $1M question:
Can be tought?

P.S: Link to these (and more) Sales Statistics in the first comment 👇

21/09/2020

𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻𝗲𝗿𝘀 𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗱𝗲, 𝗻𝗼𝘁 𝗯𝗼𝗿𝗻.
Learning is a learned behavior.

Lately, we spend a lot of our time understanding the different angles of and, more particular, (more on that soon).

We've read this incredible eye-opening article on on .

Here is what we learned:

"𝘈 𝘨𝘳𝘰𝘸𝘪𝘯𝘨 𝘣𝘰𝘥𝘺 𝘰𝘧 𝘳𝘦𝘴𝘦𝘢𝘳𝘤𝘩 𝘪𝘴 𝘮𝘢𝘬𝘪𝘯𝘨 𝘪𝘵 𝘤𝘭𝘦𝘢𝘳 𝘵𝘩𝘢𝘵 𝙡𝙚𝙖𝙧𝙣𝙚𝙧𝙨 𝙖𝙧𝙚 𝙢𝙖𝙙𝙚, 𝙣𝙤𝙩 𝙗𝙤𝙧𝙣. 𝘛𝘩𝘳𝘰𝘶𝘨𝘩 𝘵𝘩𝘦 𝘥𝘦𝘭𝘪𝘣𝘦𝘳𝘢𝘵𝘦 𝘶𝘴𝘦 𝘰𝘧 𝘱𝘳𝘢𝘤𝘵𝘪𝘤𝘦 𝘢𝘯𝘥 𝘥𝘦𝘥𝘪𝘤𝘢𝘵𝘦𝘥 𝘴𝘵𝘳𝘢𝘵𝘦𝘨𝘪𝘦𝘴 𝘵𝘰 𝘪𝘮𝘱𝘳𝘰𝘷𝘦 𝘰𝘶𝘳 𝘢𝘣𝘪𝘭𝘪𝘵𝘺 𝘵𝘰 𝘭𝘦𝘢𝘳𝘯, 𝘸𝘦 𝘤𝘢𝘯 𝘢𝘭𝘭 𝘥𝘦𝘷𝘦𝘭𝘰𝘱 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵𝘪𝘴𝘦 𝘧𝘢𝘴𝘵𝘦𝘳 𝘢𝘯𝘥 𝘮𝘰𝘳𝘦 𝘦𝘧𝘧𝘦𝘤𝘵𝘪𝘷𝘦𝘭𝘺. 𝘐𝘯 𝘴𝘩𝘰𝘳𝘵, 𝙬𝙚 𝙘𝙖𝙣 𝙖𝙡𝙡 𝙜𝙚𝙩 𝙗𝙚𝙩𝙩𝙚𝙧 𝙖𝙩 𝙜𝙚𝙩𝙩𝙞𝙣𝙜 𝙗𝙚𝙩𝙩𝙚𝙧".

Here are three practical ways to build your learning skills, based on research:

👉 Organize your goals
👉 Think about thinking
👉 Reflect on your learning

It’s effectively a type of project management.

16/09/2020

This is what we answer when we get asked "what is the best way to drive to a company".

1. Go deep when discovering customers' needs
2. Handle Objections by providing value.

Two little things that can make a huge impact.

It might not be the fastest way, but it is certainly the most effective one.

Here is a quick example:

Sales Rep cold calls/emails you to pitch for an insurance program.

Here is a typical conversation:
-You: "Not interested."
- Rep: "We have a good offer."
- You: "Ok, let's hear it"
-Rep: "Lifetime coverage"
- You: "No budget"
- Rep: "30% off"
- You: "No budget today. Call me in 3 months."
- Rep: "30% Discount offer will expire in 3 months."
- You: "Call me in 3 months"
- Rep: "Ok, will do"

A stupid little example, but you get my message, right 😄?
I am sure you had this type of conversation...

Here is the thing:
𝟳𝟬% 𝗼𝗳 𝗮𝗹𝗹 𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝗰𝘁𝘀 𝘁𝗵𝗮𝘁 𝗼𝘂𝗿 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 𝘄𝗶𝗹𝗹 𝗶𝗺𝗽𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘁𝗵𝗶𝘀 𝘆𝗲𝗮𝗿, 𝗮𝗿𝗲 𝘂𝗻𝗯𝘂𝗱𝗴𝗲𝘁𝗲𝗱!

This is what you can train your Sales Team on, to see immediate results.

1. Right Prospecting
2. Right Discovery Questions
3. Active Listening

A Sales Team that is not well-trained, is eligible to claim a share of 𝗷𝘂𝘀𝘁 30% of the money sitting on the table.

On the other hand, 𝗮 𝘄𝗲𝗹𝗹-𝘁𝗿𝗮𝗶𝗻𝗲𝗱 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗧𝗲𝗮𝗺 𝘄𝗶𝗹𝗹 𝗵𝗲𝗹𝗽 𝘁𝗵𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀𝘁𝗮𝗻𝗱 𝘄𝗵𝗲𝗿𝗲 𝘁𝗵𝗲𝗶𝗿 𝗽𝗮𝗶𝗻𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗳𝗿𝗼𝗺, 𝗲𝗱𝘂𝗰𝗮𝘁𝗲 𝘁𝗵𝗲𝗺 𝗼𝗻 𝗮 𝗿𝗮𝗻𝗴𝗲 𝗼𝗳 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗮𝗻𝗱 𝗵𝗲𝗹𝗽 𝘁𝗵𝗲𝗺 𝗺𝗮𝗸𝗲 𝘁𝗵𝗲 𝗿𝗶𝗴𝗵𝘁 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗯𝗮𝘀𝗲𝗱 𝗼𝗻 𝘁𝗵𝗲𝗶𝗿 𝗻𝗲𝗲𝗱𝘀.

Help your Sales Teams help their prospects, and you will see a tremendous impact to your .

Especially in these difficult times...

15/09/2020

I use the first page of every business book I read to keep a one-sentence note: My Key Learning.

𝗕𝟮𝗕 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗧𝗲𝗮𝗺𝘀 𝘁𝗼 𝗵𝗲𝗹𝗽 𝘁𝗼𝗽 𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝗲𝗱 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗳𝗿𝗼𝗺 "𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝘀" 𝘁𝗼 "𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘁𝗼𝗿𝘀" 𝗶𝘀 -𝗮𝗻𝗱 𝘄𝗶𝗹𝗹 𝗿𝗲𝗺𝗮𝗶𝗻 𝘁𝗼 𝗯𝗲- 𝗮 𝗵𝘂𝗴𝗲 𝗰𝗵𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻𝗴𝗲 𝗳𝗼𝗿 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀 & 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝘀.

That is the note I kept when I read by Maria Valdivieso de Uster, Sales and Marketing Partner at McKinsey & Co.

What is great about this book is, that -apart from being super-inspiring- the author openly speaks about the Elephant in the room.

1. Are we near the death of the “Sales Person” as a role?
2. Will digital transformation vanish “Sales” as a function?

Quick Hint: "𝘕𝘰, 𝙗𝙪𝙩...𝘛𝘩𝘦𝘳𝘦 𝘢𝘳𝘦 𝘲𝘶𝘦𝘴𝘵𝘪𝘰𝘯𝘴 𝘢𝘴 𝘵𝘰 𝘸𝘩𝘢𝘵 𝘳𝘰𝘭𝘦 𝘵𝘩𝘦𝘺 𝘸𝘪𝘭𝘭 𝘱𝘭𝘢𝘺 𝘢𝘯𝘥 𝙬𝙝𝙖𝙩 𝙨𝙠𝙞𝙡𝙡𝙨 𝙩𝙝𝙚𝙮 𝙬𝙞𝙡𝙡 𝙣𝙚𝙚𝙙", the author says in a podcast.

To find out more about her answers to these questions, as well as the 5 that -based on the book- challenge and globally, I've written a blog post.

Find the URL in the comments below 👇

14/09/2020

🚀 How we managed to book 75 meetings with new customers in one day at zero cost, just by asking referrals🚀

can be a game-changer to your Strategy.

Imagine you start this week, by getting "just" one referral from each of your existing customers.

Quick Insight: 82% of calls with a referral, lead to a meeting!
Which source gives you this kind of conversion?

Now that you have all the numbers, do the math:
100 existing customers x 91% conversion to referral x 82% conversion to meetings = 75 meetings!

Don't turn your back on this huge opportunity!

Getting Referrals from clients is a skill.

It can be tought!

With the right , Sales Teams can develop the right skills to do simple -yet super effective- tasks in a consistent way.

This is how they will continue to become better and you can see a direct impact to your numbers 😀

Start training your Sales People now...

11/09/2020

Building a Scalable & Predictable Sales Machine is a huge challenge.

Here is the good news:
You can start small...

You can -for example- start by asking your clients the right questions!

This might sound like a small step, but it can make a huge difference to your Strategy.
🚀

11/09/2020

A quick note regarding ...

Automating your Sales Process will undoubtedly boost your qualified leads, drive new Sales Meetings and Demos, and ultimately help you close more deals with new customers.

However, I feel it is my responsibility to share my view on how companies of all sizes should use the power of .

is "just" a tool. It won't bring you the desired sales results by itself.
𝗜𝘁 𝗻𝗲𝗲𝗱𝘀 𝘁𝗼 𝘀𝗶𝘁 𝗼𝗻 𝗮 𝗴𝗼𝗼𝗱 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 𝘁𝗼 𝗺𝗮𝗸𝗲 𝘆𝗼𝘂 𝘀𝗺𝗶𝗹𝗲.

Before thinking of setting up the perfect Sales Automation, spend some time with your team to work on the following:

👉 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁: What is the problem you solve?
👉 𝗣𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆: What is your Niche? What is your Ideal Customer Profile? What is their title, their role, their pain?
👉 𝗢𝗳𝗳𝗲𝗿: Can you make one that is hard to say "no", to? And by "offer," I mean value-wise, not price-wise.
👉𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗦𝘁𝗼𝗿𝘆: What will your prospects lose if they don't get the value you offer?
👉𝗢𝘂𝘁𝗿𝗲𝗮𝗰𝗵 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆: How will you approach your prospects to communicate your message consistently and build relationships?

will come in to help:
🚀Reach a high volume of prospects in a consistent and measurable way
🚀With higher conversions
🚀At a lower cost
🚀𝗜𝗻 𝗮 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮𝗯𝗹𝗲 𝘄𝗮𝘆

Need to learn more about this topic? Type "Sales Automations" on the comments below and you'll be the first to get my blog post with my step-by-step guide on how to prepare yourself prior to building your automated sales processes 😉