A. ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ - Αναδιοργάνωση και Εκπαίδευση για μεσιτικά γραφεία
/ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΣΗ ΣΤΗΝ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ ΕΝΤΟΛΗ ΑΝΑΘΕΣΗΣ/ &
B. ΚΤΗΜΑΤΟΜΕΣΙΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ - Πωλήσεις, Ενοικιάσεις, Εκτιμήσεις ακινήτων, Δάνεια κλπ
A. ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΚΑΙ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΓΙΑ ΜΕΣΙΤΙΚΑ ΓΡΑΦΕΙΑ
Η αγορά ακινήτων διανύει την πιο δύσκολη στιγμή των τελευταίων δεκαετιών. Και όμως, ακόμη πωλούνται περίπου 10-20.0
00 ακίνητα σε όλη την Ελλάδα. Αυτό μεταφράζεται σε κάποιες δεκάδες ή εκατοντάδες σε κάθε δήμο, ειδικά της Αττικής.
Ενώ χιλιάδες μεσιτικά γραφεία έχουν κλείσει, αυτά που παραμένουν παίρνουν όλα από ένα κομμάτι της πίτας που έχει απομείνει. Το τοπικό ενδιαφέρον στους περισσότερους δήμους παραμένει υψηλό διότι απλά είναι η καλύτερη στιγμή να αγοράσει κάποιος, επειδή οι τιμές έχουν πέσει μέσω όρο περίπου 50% σε σχέση με τις εμπορικές τιμές του 2008.
Ένα μεγάλο κομμάτι της αγοράς έχει μεταφερθεί στην αγορά των ενοικιάσεων, της οποίας η ενασχόληση είναι απολύτως απαραίτητη για την επιβίωση του κάθε γραφείου.
Η εντατική προσπάθεια για την αποκλειστική ανάθεση στις αγοραπωλησίες και η καθημερινή εύρεση ακινήτων προς ενοικίαση ώστε να προλαβαίνουμε τους ανταγωνιστές που δουλεύουν την ίδια περιοχή με εμάς, είναι απολύτως απαραίτητη προϋπόθεση για την επιβίωση του κάθε γραφείου και για αυτό χρειάζεται μια πολύ διαφορετικού τύπου οργάνωση και εκπαίδευση σε σχέση με άλλες εποχές.
Η βοήθεια που προσφέρουμε αποτελείται από τις εξής ενότητες:
• Διάγνωση προβλήματος μέσω συζήτησης της τωρινής κατάστασης, αξιολόγηση των αναγκών της επιχείρησης
• Συμβουλές για αναδιοργάνωση και αλλαγές του τρόπου λειτουργίας του γραφείου ώστε να αυξηθούν άμεσα τα εισοδήματα.
• Εξειδικευμένες προτάσεις/λύσεις, εκπαίδευση ή μετεκπαίδευση της γραμματέως ή και των συνεργατών/του ιδιοκτήτη.
• Εκπαίδευση σε θέματα πωλήσεων, αξιολόγησης πελατών, τρόποι απόκτησης αποκλειστικής εντολής ανάθεσης, διαπραγμάτευση αμοιβής/τιμής ακινήτου, τρόποι απόκτησης μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς στην περιοχή, δημιουργία φυλλαδίων (διαθέσιμα πρότυπα κείμενα), τρόποι χρήσης του τηλεφώνου ως εργαλείου δουλειάς για κλείσιμο ραντεβού, μέθοδο γραπτής προσφοράς, δημιουργία σωστών εντύπων αξιολόγησης αγοραστών και καταγραφής ακινήτων, δημιουργία business plan και job description για τον κάθε συνεργάτη-μεσίτη και σωστός τρόπος καθημερινής λειτουργίας για μεγαλύτερη παραγωγικότητα και αποτελεσματικότητα, πάντα με σκοπό την αύξηση του τζίρου του κάθε συνεργάτη και άρα του συνόλου του γραφείου.
Παρακάτω αναφέρονται οι KENTΡΙΚΟΙ ΘΕΜΑΤΙΚΟΙ ΑΞΟΝΕΣ της εκπαίδευσης που παρέχουμε:
• ΕΜΠΟΡΕΥΜΑ. Ποια η σημασία του «εμπορεύματος» για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο και ποια η μεθοδολογία για να έχουμε συνέχεια πολύ μεγάλη ποικιλία ακινήτων προς διάθεση. Σωστή Οργάνωση και αποτελεσματική διαχείριση τους μέσα στο γραφείο.
• Το ΤΗΛΕΦΩΝΟ ως το σπουδαιότερο εργαλείο για κλείσιμο ραντεβού. Πως και πότε το χρησιμοποιούμε – αποτελεσματικότητα και χειρισμός αντιρρήσεων
• ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ. Μύθοι, πραγματικότητα και «φόβοι» των μεσιτών. Ποια η αξία και τα μεγάλα πλεονεκτήματα της αποκλειστικής εντολής ανάθεσης. Το μυστικό για αύξηση του τζίρου της επιχείρησης. Πως θα κερδίσω μεγαλύτερο κομμάτι της πίτας της αγοράς. Πως θα πείσω τον ιδιοκτήτη για αποκλειστική ανάθεση, εκπαίδευση βήμα-βήμα, χειρισμός αντιρρήσεων, πρακτικές συμβουλές.
• ΕΝΤΥΠΑ και φόρμες που είναι απολύτως απαραίτητες για την οργανωμένη και παραγωγική δουλειά που θα φέρει μεγάλα αποτελέσματα. Τι ακριβώς πρέπει να περιέχουν. Πως γίνεται η σωστή ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ των πελατών (ιδιοκτήτες, αγοραστές, ενοικιαστές) και ποιες είναι οι καταλυτικές, απαραίτητες ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν πριν το ραντεβού υπόδειξης.
• ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΕΝΤΥΠΑ. Ποια η αξία τους, τι αποτέλεσμα φέρνουν, πως τα χρησιμοποιούμε, πως και που μοιράζονται, τι γράφουμε μέσα στο κείμενο. ΠΩΣ ΒΡΙΣΚΟΥΜΕ ΝΕΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ στην περιοχή μας χωρίς την χρήση τηλεφώνου. Πως θα κερδίσουμε όλο και μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και πως θα «εκτοπίσουμε» τον ανταγωνισμό μας.
• ΔΙΑΧΕΙΡΗΣΗ ΧΡΟΝΟΥ Time Management. Ποιες είναι οι καθημερινές δραστηριότητες του επαγγελματία μεσίτη, ποιες είναι οι πιο σημαντικές, πότε εκτελούμε την κάθε ενέργεια, πόσο χρόνο πρέπει να αφιερώσουμε στην κάθε ενέργεια, ποιες ενέργειες θα μας φέρουν χρήματα στην τσέπη πιο άμεσα, ποιες μας καθυστερούν, πως θα εξοικονομήσουμε πολύ χρόνο και θα γίνουμε πιο αποτελεσματικοί.
• ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ΜΕΣΩ ΙΝΤΕΡΝΕΤ. Τα μυστικά για την αποτελεσματικότερη και πιο παραγωγική διαφήμιση, έτσι ώστε να “πλημμυρήσουμε” με εισερχόμενες κλήσεις – ζητήσεις για τα ακίνητά μας.
• ΖΗΤΗΣΕΙΣ. Η μεγάλη σημασία της σωστής και αποτελεσματικής οργάνωσης των ζητήσεων, κατηγοριοποίηση, ταίριασμα τους με τα ακίνητα, σωστή αρχειοθέτηση (ηλεκτρονική αλλά επίσης και σε ντοσιέ)
• ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ (Recruiting). Ειδική εκπαίδευση του ιδιοκτήτη σε τεχνικές & μεθοδολογία στρατολόγησης. Πως βρίσκουμε συνεργάτες για το γραφείο μας. Το τμήμα πωλήσεων. Πως αξιολογούμε τους υποψήφιους. Ποιες ερωτήσεις πρέπει να τους κάνουμε, τι προσφέρουμε ως αμοιβή, πως παρουσιάζουμε το γραφείο μας, τι ψάχνει από ένα γραφείο ο συνεργάτης, γιατί να προτιμήσει το δικό μας γραφείο και όχι του ανταγωνιστή μας.
• ΠΩΛΗΤΗΣ. Ο επαγγελματίας μεσίτης ως Πωλητής. Τα στοιχεία που πρέπει να έχει ο επαγγελματίας πωλητής, απαραίτητα εργαλεία, αποτελεσματική επικοινωνία, τεχνικές ανακάλυψης των αναγκών του πελάτη, πως χειριζόμαστε τις αντιρρήσεις του, πως γινόμαστε πιο πειστικοί και πως νικάμε περισσότερες μάχες με τους πελάτες. Επαγγελματικά εκπαιδευτικά βίντεο και εποικοδομητική συζήτηση-ανάλυση σε βάθος με εσάς και τους συνεργάτες σας.
Οι συμβουλές και η εκπαίδευση προέρχονται από στελέχη με πολυετή εμπειρία στο real estate και συνεχόμενη καθημερινή δράση/επιτυχίες και όχι μόνο θεωρητικές γνώσεις. Η σωστή γνώση είναι δύναμη και με τον κατάλληλο τρόπο, μεταφράζεται σε χρήματα και επιχειρηματική ανάπτυξη.
Είμαστε στην διάθεσή σας για μια πρώτη συζήτηση όπου μπορούμε από κοντά να αξιολογήσουμε την τωρινή κατάσταση του γραφείου σας και να προτείνουμε μια λύση για την “ρύθμιση των γραναζιών της μηχανής” που θα αλλάξουν μια για πάντα την οργάνωση και τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας ώστε να αυξήσετε σύντομα την παραγωγικότητα, την θετική ενέργεια και άρα τα εισοδήματά σας! B. ΚΤΗΜΑΤΟΜΕΣΙΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ - Πωλήσεις, Ενοικιάσεις, Εκτιμήσεις ακινήτων, Δάνεια, κλπ:
Την Αγορά/Ενοικίαση ακινήτου αλλά και την Πώληση ενός ακινήτου την θεωρούμε ως κάτι "ιερό" για τον κάθε εμπλεκόμενο στην πράξη/διαδικασία αυτή. Για αυτό το λόγο χειριζόμαστε κάθε ξεχωριστή περίπτωση με την ανάλογη προσοχή, σοβαρότητα και σεβασμό που απαιτείται. Κατανοούμε δηλαδή απόλυτα το γεγονός ότι, ο μεν αγοραστής θα αγοράσει ακίνητο στο οποίο θα μείνει για τα επόμενα χρόνια και θα φτιάξει εκεί την ζωή του και την οικογένειά του. Ο δε πωλητής του ακινήτου, πουλάει την "περιουσία" του και σε αυτήν την δύσκολη απόφασή του, απαιτούνται οι κατάλληλοι χειρισμοί για να αισθανθεί δικαιωμένος και ασφαλής.
Θεωρούμε τους εαυτούς μας "ΣΥΜΒΟΥΛΟΥΣ ΑΚΙΝΗΤΩΝ" και όχι απλά μεσολαβητές. Οι υπηρεσίες ενός συμβούλου δεν σταματούν φυσικά στην εύρεση και υπόδειξη του κατάλληλου ακινήτου ή αγοραστή. Συμπεριλαμβάνουν μεταξύ άλλων, επαγγελματισμό, εχεμύθεια, σοβαρότητα, αίσθηση της ευθύνης, σωστή αξιολόγηση των αναγκών του πωλητή ή αγοραστή, σωστή παρουσίαση/καταγραφή του ακινήτου, σωστή προώθηση στην αγορά, διαπραγματευτικές ικανότητες, γνώσεις εκτιμητικής, ποιοτική συνεργασία με άλλους συναδέλφους αν χρειαστεί, τεχνικές & νομικές υπηρεσίες, συνεργασία για την χρηματοδότηση ή μερική χρηματοδότηση του ακινήτου, στενή παρακολούθηση και management όλων των διαδικασιών, ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΛΥΣΗ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ και επικοινωνία με τους εμπλεκόμενους επαγγελματίες ως την ημέρα της μεταβίβασης, κλπ.
Η εύρεση ακινήτου για τον υποψήφιο αγοραστή/ενοικιαστή αντιμετωπίζεται με μια πρώτη επίσκεψη στο γραφείο μας όπου γίνεται μια λεπτομερής καταγραφή σε ειδικό έντυπο, των εξειδικευμένων αναγκών με κάθε λεπτομέρεια. Στην συνέχεια προγραμματίζουμε τις επισκέψεις στα κατάλληλα ακίνητα που έχουμε ελέγξει ότι καλύπτουν τις βασικές σας ανάγκες ώστε να αποφεύγονται οι άσκοπες επισκέψεις και το χάσιμο χρόνου.
Η διαδικασία πώλησης ενός ακινήτου αρχίζει με μια πρώτη επίσκεψη στο ακίνητο όπου γνωριζόμαστε με τους/τον ιδιοκτήτη, κατανοούμε τις γενικές ανάγκες του, γίνεται αυτοψία του ακινήτου, παρουσιάζουμε τον τρόπο που δουλεύουμε και πως μπορούμε να τον βοηθήσουμε με τον καλύτερο τρόπο, γίνεται επαγγελματική φωτογράφηση του ακινήτου, καταγράφονται τα λεπτομερή χαρακτηριστικά του και δίνουμε μια πρώτη εικόνα για την εκτιμώμενη τιμή του ακινήτου. Ο τρόπος που διαφοροποιούμαστε είναι ότι τα περισσότερα ακίνητα που πουλάμε, τα διαχειριζόμαστε εμείς αποκλειστικά, εφόσον γίνει σωστή εκτίμηση και εξηγήσουμε στον ιδιοκτήτη το πλάνο προώθησης, το οποίο φυσικά και συμπεριλαμβάνει και συνεργασία με άλλους συναδέλφους, ώστε να μειώσουμε τον χρόνο αναμονής ως την πώληση του ακινήτου. "Δεν διαχειριζόμαστε ακίνητα - Διαχειριζόμαστε και καλύπτουμε τις ανάγκες σας προσφέροντας υπηρεσίες υψηλής ποιότητας"
Θα χαρούμε να σας εξυπηρετήσουμε!...
