AD-Marketing & Sales Management

Directions Website

AD-Marketing & Sales Management Marketing, Communication and Sales solutions for B2C & B2B small/medium businesses.

AD - Marketing & Sales Management..η προσωπική μου επιχειρηματική πρωτοβουλία προσφοράς αποτελεσματικών και έξυπνων λύσεων Marketing & Επικοινωνίας, αλλά και Οργάνωσης & Ανάπτυξης Πωλήσεων σε μικρότερες ή μεγαλύτερες επιχειρήσεις, οι οποίες επιθυμούν να δουν την επιχείρηση τους να ανανεώνεται, να αναπτύσσεται, να κερδίζει.

Δραστηριοποιούμενη στο χώρο του Marketing & Sales εδώ και 20 ολόκληρα χρόνια, πάνω από 12 από αυτά σε διευθυντικές θέσεις σε μεγάλες επιχειρήσεις της Θεσσαλονίκης, στόχος μου είναι να καλύπτω ανάγκες επικοινωνίας, marketing και πωλήσεων, αξιοποιώντας τα κατάλληλα communication & marketing tools, σχεδιάζοντας προσεγμένα marketing & sales strategies, υλοποιώντας νέες τεχνικές και εργαλεία ανάπτυξης... ...πάντα βασιζόμενη στις ανάγκες και τους στόχους κάθε εταιρίας και ανταποκρινόμενη στις ανάγκες της εποχής, της εκάστοτε αγοράς αλλά και των εξειδικευμένων δεδομένων κάθε εταιρίας.

Σκοπός.. όχι η απλή συμβουλευτική marketing, αλλά η ουσιαστική υλοποίηση αποτελεσματικών λύσεων και η καθημερινή παρακολούθηση και διαχείριση της δικής σας ανάπτυξης!

Μαζί.. μπορούμε να τα καταφέρουμε! Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Professional
ΑD-Marketing & Sales Management

23/10/2026

👊Πώς μετατρέπεται ένα Marketing Lead σε πώληση;
Η δημιουργία leads δεν είναι από μόνη της αποτέλεσμα marketing.
Το πραγματικό αποτέλεσμα είναι η μετατροπή του ενδιαφέροντος σε εμπορική ευκαιρία και τελικά σε πώληση και έσοδο.

➡ Τι χρειάζεται; Ενα ξεκάθαρο οργανωμένο σύστημα.

1. Qualification του Lead
Δεν είναι κάθε lead δυνητικός πελάτης. Πρέπει να αξιολογείται αν ανήκει στο target audience, ποιος είναι, ποια ανάγκη έχει, σε ποιο στάδιο βρίσκεται και αν υπάρχει πραγματική πρόθεση αγοράς.

2. Κοινός ορισμός του Qualified Lead
Marketing και Sales πρέπει να συμφωνούν στο τι σημαίνει «qualified lead». Χωρίς κοινά κριτήρια, το Marketing μετρά leads και το Sales αντιμετωπίζει διαφορετικά την ποιότητά τους.

3. Συγκεκριμένη διαδικασία πώλησης
Κάθε qualified lead χρειάζεται οργανωμένη διαχείριση: Από την πρώτη επαφή, την διερεύνηση της ανάγκης, την πρόταση, την διαχείριση των αντιρρήσεων έως το follow-up και το κλείσιμο της συμφωνίας.

4. Σύνδεση Marketing & Sales μέσω δεδομένων
Η απόδοση πρέπει να παρακολουθείται σε όλο το funnel:
Από το Lead στο Qualified Lead, στο Opportunity, έως αυτό να γίνει Sales και Revenue.

Έτσι μπορεί να αξιολογηθεί όχι μόνο πόσα leads δημιουργεί το Marketing, αλλά πόσα από αυτά έχουν πραγματική εμπορική αξία.

🔑 Lead generation χωρίς qualification, sales process και follow-up δεν είναι ολοκληρωμένη εμπορική διαδικασία.
Το ζητούμενο δεν είναι πόσα leads έφερε το Marketing, αλλά πόσα από αυτά μετατράπηκαν σε πωλήσεις και έσοδα.

👉 Σεμινάρια Επαγγελματικών Πωλήσεων: https://bitly.cx/qCVA
👉 Εκπαίδευση & Παρακολούθηση Πωλητών: bit.ly/2SMgbmO

🔵 Learn. Unlearn. Relearn.

Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
📧[email protected]
☎ 2310 638215
👉 www.admarketing.gr

👊+36% αύξηση στα ραντεβού κέντρου ψυχικής υγείας σε μόλις 3 μήνες.Πώς μπορεί μια επιχείρηση στον χώρο της ψυχικής υγείας...
22/10/2026

👊+36% αύξηση στα ραντεβού κέντρου ψυχικής υγείας σε μόλις 3 μήνες.
Πώς μπορεί μια επιχείρηση στον χώρο της ψυχικής υγείας να αυξήσει τα ραντεβού της μέσα σε μόλις 3 μήνες;

Η απάντηση δεν βρίσκεται σε μία διαφημιστική καμπάνια, αλλά στον σωστό σχεδιασμό και στον συνδυασμό των κατάλληλων εργαλείων Digital Marketing, μέσα από μια ολοκληρωμένη στρατηγική.

➡ Στο συγκεκριμένο project, σχεδιάσαμε και υλοποιήσαμε ένα ολοκληρωμένο Marketing System, αξιοποιώντας συνδυαστικά:

▪ Content Marketing: Στοχευμένο περιεχόμενο με ουσιαστική αξία για το κοινό που απευθυνόμαστε και ενίσχυση της επικοινωνίας του brand.

▪ Video Marketing: Αξιοποίηση της δύναμης του βίντεο για την αποτελεσματικότερη επικοινωνία των μηνυμάτων των ψυχοθεραπευτών του κέντρου προς το κοινό.

▪ Email Marketing: Ενεργοποίηση της υφιστάμενης βάσης δεδομένων με περισσότερους από 2.000 subscribers, μέσα από στοχευμένη μηναιαία επικοινωνία.

▪ Meta Lead Generation Ads: Καμπάνιες με στόχο την προσέλκυση νέων ενδιαφερόμενων.

▪ Google Search Campaigns: Αξιοποίηση της ενεργής αναζήτησης ψυχοθεραπευτικών υπηρεσιών από ανθρώπους που αναζητούσαν σχετικές λύσεις.

Το αποτέλεσμα; Αύξηση 36% στα ραντεβού μέσα σε 3 μόλις μήνες.

➡ Η επιτυχία δεν προήλθε από μεμονωμένες ενέργειες, αλλά από τη στρατηγική σύνδεση διαφορετικών εργαλείων, με κοινό στόχο και συμπληρωματικό ρόλο.
Κάθε ενέργεια αποτελούσε μέρος ενός συνολικού συστήματος marketing, σχεδιασμένου για να υποστηρίζει με συνέπεια την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Και το σημαντικότερο, όλα έγιναν με την ευαισθησία, το σεβασμό και την υπευθυνότητα που αξίζει στο κοινό του κέντρου ψυχικής υγείας.

🔑 Οι επιχειρήσεις δεν αναπτύσσονται από τις καμπάνιες τους. Αναπτύσσονται από τη συνολική στρατηγική που βρίσκεται πίσω από την ίδια την επιχείρηση. Και αυτό ακριβώς κάναμε!

Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
📧[email protected]
☎ 2310 638215

21/10/2026

👊 Πώς βελτιώνεται το follow-up των πωλητών;
Το follow-up δεν είναι ένα ακόμη τηλεφώνημα στον πελάτη για να «δούμε τι έγινε», ούτε μια ευγενική υπενθύμιση. Είναι βασικό στάδιο της διαδικασίας πώλησης.

Όταν δεν υπάρχει η σωστή οργάνωση, πολλές ευκαιρίες χάνονται χωρίς να γίνει ποτέ ξεκάθαρο το γιατί.

➡ Τι πρέπει να κάνουμε για να λειτουργήσει σωστά η διαδικασία του Follow-up;
Να γίνει κοινός τρόπος εργασίας για όλη την ομάδα πωλήσεων:

▪ Πότε γίνεται το follow-up και σε ποιο στάδιο της πώλησης;
▪ Τι πρέπει να επικοινωνεί ο πωλητής σε κάθε επαφή;
▪ Ποια πληροφορία καταγράφεται στο CRM;
▪ Ποιο είναι το επόμενο βήμα και ποιος έχει την ευθύνη γι’ αυτό;

Το «θα τον πάρω κάποια στιγμή» δεν αποτελεί διαδικασία.

➡ Η δουλειά του εκπαιδευτή πωλήσεων είναι ακριβώς να ορίσει την διαδικασία και να εκπαιδεύσει την ομάδα πωλήσεων, όχι απλά στο τι να κάνει, αλλά πώς να το κάνει.

Το αποτελεσματικό follow-up απαιτεί χρονοδιάγραμμα, συγκεκριμένο λόγο επικοινωνίας, σωστή αξιοποίηση των πληροφοριών του πελάτη και ξεκάθαρο επόμενο βήμα.

➡ Ο στόχος δεν είναι να αυξηθούν απλά οι επαφές.
Ο στόχος είναι να αυξηθεί η ποιότητα και η αποτελεσματικότητα κάθε επαφής, ώστε να δημιουργηθούν περισσότερες ευκαιρίες, να παραμείνουν αιτιολογημένα ενεργές και να οδηγηθούν στο επόμενο στάδιο της πώλησης.

🔑 Σωστό follow-up σημαίνει συνέχεια στη διαδικασία, συνέπεια στην επικοινωνία και ξεκάθαρο επόμενο βήμα.
Πολλές φορές από το σωστό follow-up είναι που κερδίζεται πώληση!

👉 Σεμινάρια Επαγγελματικών Πωλήσεων: https://bitly.cx/qCVA

🔵 Learn. Unlearn. Relearn.

Εκπαιδεύτρια: Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
📧[email protected]
☎ 2310 638215
👉 www.admarketing.gr

👊 Με επιτυχία ολοκληρώθηκαν πρακτικές διαδικτυακές εκπαιδευτικές συνεδρίες ομάδων ασφαλιστικών συμβούλων της Εθνική Ασφα...
20/10/2026

👊 Με επιτυχία ολοκληρώθηκαν πρακτικές διαδικτυακές εκπαιδευτικές συνεδρίες ομάδων ασφαλιστικών συμβούλων της Εθνική Ασφαλιστική στην Δυτική Ελλάδα - Συντονιστική Διεύθυνση κ. Χρήστου Νικολάου, σε ομάδες από Πάτρα, Κάτω Αχαΐα, Ζάκυνθο, Τρίπολη και Σπάρτη, με εκπαιδεύτρια την κα. Aggelopoulou Dora.

Στο πλαίσιο του on-the-job training, δουλεύουμε κάθε μήνα μαζί με κάθε ομάδα πάνω σε πραγματικές ανάγκες της καθημερινής εργασίας, εντοπίζουμε σημεία βελτίωσης και μετατρέπουμε τη γνώση σε εφαρμόσιμες πρακτικές.

➡ Στόχος δεν είναι απλά η εκπαίδευση, αλλά η συστηματική ανάπτυξη κάθε μέλους και η βελτίωση της συνολικής απόδοσης της ομάδας στην πράξη.

Κάθε εκπαιδευτική συνεδρία δεν είναι "ακόμα μία εκπαίδευση", αλλά ένας μηχανισμός παρακολούθησης της κάθε ομάδας στην πράξη, με στόχο την βελτίωση κάθε μέλους της, με έμφαση στην αύξηση της παραγωγικότητας, την αποδοτικότερη αξιοποίηση συστάσεων και τις συμπληρωματικές πωλήσεις (cross-selling).

Η ουσιαστική εξέλιξη μιας ομάδας δεν σταματά σε μερικά σεμινάρια. Συνεχίζεται στην καθημερινή πράξη.

➡ Ένα μεγάλο «ευχαριστώ» στον κ. Χρήστο Νικολάου, Διεύθυνση της Συντονιστικής Επιτροπής της Εθνικής Ασφαλιστικής Δυτικής Ελλάδας, σε όλους τους Διευθυντές των γραφείων πωλήσεων κάθε πόλης ξεχωριστά και σε όλους τους συμμετέχοντες για την συνεχιζόμενη εμπιστοσύνη, την αμέριστη υποστήριξη και την εξαιρετική συνεργασία.

Το εκπαιδευτικό αυτό ταξίδι μάθησης με τις ομάδες πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής στη Δυτική Ελλάδα συνεχίζεται!

🔵Learn. Unlearn. Relearn.

Εκπαιδεύτρια: Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
☎ 2310 638215

19/10/2026

👊Πώς πρέπει να συνεργάζονται Marketing και Πωλήσεις;
Marketing και Πωλήσεις δεν είναι δύο ανεξάρτητα τμήματα, είναι δύο λειτουργίες του ίδιου εμπορικού μηχανισμού.

Για να συνεργάζονται αποτελεσματικά, χρειάζονται πρώτα κοινή εμπορική κατεύθυνση:
• Ποιος είναι ο πελάτης-στόχος;
• Ποια ανάγκη του καλύπτει η επιχείρηση;
• Ποια αξία του προσφέρει;
• Ποιος είναι ο κοινός στόχος Marketing και Sales;

Στη συνέχεια, χρειάζεται σύνδεση των δεδομένων και της πληροφορίας.

Το Marketing πρέπει να γνωρίζει:
• ποια leads δημιουργεί
• πόσο ποιοτικά είναι
• ποια μηνύματα και κανάλια αποδίδουν

Οι Πωλήσεις πρέπει να γνωρίζουν:
• ποια leads αξίζει να προσεγγίσουν
• πώς να τα αξιοποιήσουν
• και να επιστρέφουν συστηματικά feedback από την αγορά.

Το κρίσιμο σημείο είναι η κοινή παρακολούθηση ολόκληρου του customer journey:
Lead -> Επικοινωνία -> Opportunity -> Πρόταση -> Πώληση -> Επαναγορά

Έτσι εντοπίζονται τα πραγματικά σημεία απώλειας:
• φέρνει το Marketing λάθος κοινό;
• δεν γίνεται σωστό qualification;
• υπάρχει πρόβλημα στο sales process;
• δεν γίνεται σωστό follow-up;
• ή το value proposition δεν επικοινωνείται αποτελεσματικά;

Το Marketing δεν πρέπει να αξιολογείται μόνο από το πόσο ενδιαφέρον δημιουργεί.
Οι Πωλήσεις δεν πρέπει να λειτουργούν αποκομμένες από την αγορά και τα δεδομένα του Marketing.

🔑 Η ανάπτυξη έρχεται όταν Marketing και Πωλήσεις έχουν κοινή στρατηγική, κοινά δεδομένα, κοινά KPIs και κοινή ευθύνη για το εμπορικό αποτέλεσμα.
Τότε και μόνο τότε, δεν λειτουργούν ως δύο αυτόνομα ανεξάρτητα τμήματα, αλλά ως ένας ενιαίος εμπορικός μηχανισμός ανάπτυξης.

Μάθε περισσότερα:
👉 Small Business Development: bit.ly/30QtTcj

Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
📧[email protected]
☎ 2310 638215
👉 www.admarketing.gr

16/10/2026

👊 Πώς δημιουργείται ένα σωστό Sales Report;
Ένα Sales Report δεν είναι απλώς ένα αρχείο με αριθμούς.
Είναι ένα εργαλείο διοίκησης, που πρέπει να αποτυπώνει την πορεία των πωλήσεων, να αναδεικνύει τα σημεία που λειτουργούν και να εντοπίζει ευκαιρίες αλλά και απώλειες.

➡ Για να είναι πραγματικά χρήσιμο, πρέπει να καταγράφει συστηματικά ολόκληρο το sales funnel:
▪ πόσα leads ή opportunities δημιουργήθηκαν
▪ πόσες επαφές πραγματοποιήθηκαν
▪ πόσα follow-ups έγιναν
▪ πόσες προτάσεις ή προσφορές στάλθηκαν
▪ πόσες πωλήσεις ολοκληρώθηκαν
▪ ποιο είναι το conversion rate σε κάθε στάδιο της πώλησης

Στη συνέχεια, τα δεδομένα χρειάζεται να αναλύονται και να αξιολογούνται ανά πωλητή, προϊόν/υπηρεσία ή προϊοντική κατηγορία, πελάτη ή κοινό-στόχο, πηγή lead και χρονική περίοδο.

Έτσι μπορεί να φανεί όχι μόνο το αποτέλεσμα, αλλά και πού ακριβώς δημιουργείται ή χάνεται μια ευκαιρία πώλησης.

➡ Παράδειγμα:
▪ Υπάρχουν αρκετά leads αλλά λίγες επαφές;
▪ Υπάρχουν επαφές αλλά όχι προτάσεις;
▪ Υπάρχουν πολλές προτάσεις αλλά χαμηλό conversion;
▪ Υπάρχει διαφορά στην απόδοση μεταξύ πωλητών;
▪ Ένα σωστό report δεν πρέπει απλά να απαντά στο «τι έγινε;».
▪ Πρέπει να οδηγεί στα επόμενα ερωτήματα:
▪ Γιατί έγινε;
▪ Πού υπάρχει πρόβλημα;
▪ Τι πρέπει να αλλάξει;
▪Ποια ενέργεια πρέπει να ακολουθήσει;

Αυτές είναι οι πληροφορίες που μετατρέπουν το reporting από απλή καταγραφή σε εργαλείο στρατηγικής και λήψης αποφάσεων.

➡Και κάτι ακόμη σημαντικό:
Το Sales Reporting δεν δημιουργείται για να ελέγχει την απόδοση του πωλητή. Δημιουργείται για να διοικεί καλύτερα την ομάδα και να παρακολουθεί ολοκληρωμενα την διαδικασία πωλήσεων.

🔑 Στόχος δεν είναι να υπάρχουν περισσότερα reports.
Ο στόχος είναι το Sales Reporting να μετατρέπει τα δεδομένα σε insights, αποφάσεις και συγκεκριμένες ενέργειες που βελτιώνουν την απόδοση των πωλήσεων.

👉 Οργάνωση & Διοίκηση Πωλήσεων: https://bitly.cx/B79Tl

Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
📧[email protected]
☎ 2310 638215
👉 www.admarketing.gr

👊 Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν πολλές επιχειρήσεις είναι ότι ταυτίζουν το Marketing με το Digital Marketing.Στην πραγμ...
15/10/2026

👊 Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν πολλές επιχειρήσεις είναι ότι ταυτίζουν το Marketing με το Digital Marketing.
Στην πραγματικότητα, το digital είναι μόνο ένα από τα εργαλεία του συνολικού συστήματος.

➡ Το Marketing προηγείται. Η στρατηγική προηγείται. Η τοποθέτηση προηγείται.
Χωρίς αυτά, ακόμη και η πιο επιτυχημένη digital καμπάνια δεν μπορεί να δημιουργήσει και να διατηρήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Το Marketing δεν είναι διαφήμιση.

➡ Το Marketing είναι ένα σύστημα με αρχές, μεθοδολογία και στρατηγική συνοχή, όπου κάθε στοιχείο επηρεάζει το επόμενο.
Η έρευνα οδηγεί στην τοποθέτηση.
Η τοποθέτηση διαμορφώνει το Brand.
Το Brand καθοδηγεί την επικοινωνία.
Η επικοινωνία δημιουργεί προσδοκίες.
Η εμπειρία τις επιβεβαιώνει.
Και όλα μαζί επηρεάζουν το τελικό εμπορικό αποτέλεσμα.

➡ Οι επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν το Marketing ως στρατηγική λειτουργία χτίζουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Όσες το περιορίζουν μόνο στις digital ενέργειες, συνήθως επενδύουν περισσότερο στην προβολή παρά στη δημιουργία πραγματικής αξίας.

Η πραγματική πρόκληση δεν είναι να κάνεις περισσότερο Digital Marketing.
Είναι να δημιουργήσεις ένα Marketing System που λειτουργεί με συνέπεια, στρατηγική κατεύθυνση και επιχειρηματική λογική.

🔑 Οι επιχειρήσεις δεν αναπτύσσονται από τις καμπάνιες τους. Αναπτύσσονται από τη συνολική στρατηγική που βρίσκεται πίσω από την ίδια την επιχείρηση.
Η δική σας;

🔵 Everything communicates.

Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
☎ 2310 638215

14/10/2026

👊Πώς βρίσκω το σωστό Target Audience;
Αν η απάντηση στο «ποιο είναι το κοινό μου;» είναι «όλοι», τότε το target audience δεν έχει προσδιοριστεί ακόμη στρατηγικά.

Το target audience δεν καθορίζεται μόνο από ηλικία, φύλο, περιοχή ή μέγεθος επιχείρησης. Αυτά είναι μόνο δημογραφικά χαρακτηριστικά και δεν αρκούν για να δείξουν ποιος είναι ο πραγματικός δυνητικός πελάτης.

Η σωστή προσέγγιση ξεκινά από μια διαφορετική ερώτηση:
Ποιοι έχουν το πρόβλημα, την επιθυμία ή την ανάγκη που λύνει το προϊόν ή η υπηρεσία, αναγνωρίζουν αυτή την ανάγκη και έχουν πιθανότητα και πρόθεση να αγοράσουν;

➡ Για να προσδιοριστεί σωστά το target audience, χρειάζεται να εξεταστούν:
▪ Ποιοι έχουν τη συγκεκριμένη ανάγκη ή πρόβλημα;
▪ Ποιοι αναγνωρίζουν ότι χρειάζονται λύση;
▪ Πώς αναζητούν λύσεις και πώς αποφασίζουν;
▪ Ποια είναι τα κίνητρα και οι βασικές αντιρρήσεις τους;
▪ Ποια χαρακτηριστικά και συμπεριφορές επηρεάζουν την αγορά;
▪ Ποιο είναι το οικονομικό τους δυναμικό και η πραγματική τους πρόθεση να επενδύσουν;

Το ζητούμενο, λοιπόν, δεν είναι να βρεθεί ένα όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κοινό.
Είναι να εντοπιστεί το σωστό κοινό για τη συγκεκριμένη πρόταση αξίας στην αγορά.

Όταν το target audience είναι σωστά προσδιορισμένο, επηρεάζονται άμεσα:
το positioning, το μήνυμα, το περιεχόμενο, τα κανάλια επικοινωνίας, η διαφημιστική στόχευση και τελικά ολόκληρη η διαδικασία πώλησης.

🔑Η σωστή στόχευση δεν ξεκινά από το «σε ποιους μπορώ να μιλήσω».
Ξεκινά από το «ποιοι είναι οι άνθρωποι ή οι επιχειρήσεις που έχουν πραγματικό λόγο να με επιλέξουν;»
Εκεί ξεκινά η στρατηγική.

👉 Small Business Development: bit.ly/30QtTcj

Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
📧[email protected]
☎ 2310 638215
👉 www.admarketing.gr

👊 Από την αμφιβολία για τον στόχο, σε +214% αύξηση του τζίρου πωλήσεων!«Δεν γίνεται να διπλασιάσουμε τον τζίρο των πωλήσ...
13/10/2026

👊 Από την αμφιβολία για τον στόχο, σε +214% αύξηση του τζίρου πωλήσεων!
«Δεν γίνεται να διπλασιάσουμε τον τζίρο των πωλήσεων». Αυτή ήταν η αρχική αντίδραση μιας ομάδας B2B πωλήσεων εταιρίας-πελάτη στο χώρο της πληροφορικής, όταν τέθηκε ένας ιδιαίτερα φιλόδοξος εμπορικός στόχος.

Έξι μήνες αργότερα, το αποτέλεσμα ήταν +214% αύξηση του τζίρου.

Δεν ήταν θέμα τύχης.
Ήταν αποτέλεσμα στρατηγικής, οργάνωσης, εκπαίδευσης και συστηματικής παρακολούθησης.

Η προσέγγιση δεν ξεκίνησε από το «πώς θα πουλήσουμε περισσότερο», αλλά από το ουσιαστικότερο ερώτημα:
Πού χάνεται σήμερα η πώληση και τι πρέπει να αλλάξει για να δημιουργηθεί πραγματική ανάπτυξη;

➡ Η στρατηγική παρέμβαση στο B2B Sales Department περιλάμβανε:

1. Αναδιοργάνωση της εμπορικής διαδικασίας
Επαναπροσδιορισμός των σταδίων της πώλησης και του τρόπου διαχείρισης κάθε opportunity.

2. Συστηματική εκπαίδευση και on-the-job training
Ανάπτυξη των δεξιοτήτων της ομάδας στο B2B Sales, με συνεχή εφαρμογή και αξιολόγηση στην πράξη.

3. Στόχους με συγκεκριμένο μηχανισμό επίτευξης
Οι στόχοι συνδέθηκαν με συγκεκριμένες ενέργειες, δείκτες μέτρησης αποτελέσματος και ευθύνες.

4. Οργανωμένη διαχείριση δεδομένων μέσω CRM
Leads, πελάτες και opportunities καταγράφηκαν και παρακολουθούνται με τρόπο που επιτρέπει έλεγχο και έγκαιρη παρέμβαση.

5. Αναδιαμόρφωση του product mix
Το portfolio επαναξιολογήθηκε με βάση τους εμπορικούς στόχους, τις ανάγκες της αγοράς και τις πραγματικές ευκαιρίες ανάπτυξης.

6. Σύνδεση Marketing και Sales
Το product mix συνδέθηκε με στοχευμένες Lead Generation ενέργειες, ώστε το Marketing να λειτουργεί ως πραγματικός μηχανισμός υποστήριξης των πωλήσεων.

7. Αξιολόγηση και τμηματοποίηση του πελατολογίου
Το υφιστάμενο πελατολόγιο επαναξιολογήθηκε και δόθηκε προτεραιότητα στους πελάτες με υψηλότερη αξία και μεγαλύτερη αγοραστική δυναμική.

8. Ανάλυση της απόδοσης κάθε πωλητή
Αξιολογήθηκε ολόκληρη η διαδικασία της πώλησης: προσέγγιση πελάτη, διερεύνηση ανάγκης, πρόταση, αντιρρήσεις πελάτη, διαχείριση ευκαιρίας, follow-up.
Εδώ συχνά βρίσκεται ένα σημαντικό μέρος των χαμένων πωλήσεων.

9. Weekly Sales Meetings και ουσιαστικό Reporting
Η συστηματική παρακολούθηση των δεδομένων επέτρεψε την έγκαιρη αναγνώριση προβλημάτων, την εξατομικευμένη υποστήριξη των πωλητών και τη λήψη αποφάσεων με βάση πραγματικά δεδομένα.

Το αποτέλεσμα;
+214% αύξηση του τζίρου μέσα σε 6 μήνες.

Και η δουλειά συνεχίζεται.
Ένα πραγματικό Sales Transformation δεν ολοκληρώνεται με την επίτευξη ενός στόχου. Χρειάζεται συνέχεια, συνέπεια, μέτρηση και διαρκής βελτίωση.

Το συγκεκριμένο case αποδεικνύει κάτι σημαντικό:
Οι χαμηλές πωλήσεις δεν είναι πάντα πρόβλημα αγοράς, προϊόντος ή τιμής.
Πολλές φορές είναι αποτέλεσμα μιας εμπορικής λειτουργίας που χρειάζεται καλύτερη διάγνωση, οργάνωση, εκπαίδευση και παρακολούθηση.

🔑 Όταν γνωρίζεις πού βρίσκεσαι, πού χάνεις και τι πρέπει να αλλάξεις, η ανάπτυξη των πωλήσεων παύει να είναι θέμα τύχης.
Γίνεται θέμα στρατηγικής.

Επενδύστε στον εαυτό σας και την ομάδα σας!

👉 Οργάνωση & Διοίκηση Πωλήσεων
👉 Εκπαίδευση & Παρακολούθηση Πωλητών

🔵 Learn. Unlearn. Relearn.

Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
☎ 2310 638215

12/10/2026

👊 Πώς σχεδιάζεται ένα σωστό B2B Sales Process;
Ένα αποτελεσματικό Sales Process δεν είναι απλά μια σειρά από βήματα που ακολουθεί η ομάδα πωλήσεων.
Είναι ένα δομημένο σύστημα, που καθορίζει πώς μια πρώτη επαφή μπορεί να μετατραπεί σε εμπορική ευκαιρία και αυτή σε απτή πώληση και σε επαναλαμβανόμενη σχέση με τον πελάτη.

Για να σχεδιαστεί σωστά, χρειάζονται συγκεκριμένες προϋποθέσεις:
1. Καθορισμός του ιδανικού Customer Profile
Πριν σχεδιαστεί η διαδικασία, πρέπει να είναι ξεκάθαρο σε ποιον απευθύνεται η επιχείρηση, ποια ανάγκη καλύπτει και ποια χαρακτηριστικά κάνουν έναν πελάτη πραγματική εμπορική ευκαιρία.

2. Χαρτογράφηση όλων των σταδίων της πώλησης
Η διαδικασία πρέπει να αποτυπώνει με σαφήνεια την πορεία από το Lead και την πρώτη επαφή, μέχρι τη διερεύνηση αναγκών, την πρόταση, τη διαχείριση αντιρρήσεων, τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο, το Follow-up.

3. Ορισμός ενεργειών και κριτηρίων ανά στάδιο
Κάθε στάδιο χρειάζεται συγκεκριμένες ενέργειες, υπευθυνότητες και προϋποθέσεις για τη μετάβαση στο επόμενο. Έτσι περιορίζεται η υποκειμενικότητα και δημιουργείται κοινός τρόπος εργασίας για όλη την ομάδα.

4. Σύνδεση της διαδικασίας με το CRM
Κάθε πληροφορία πρέπει να καταγράφεται και να παρακολουθείται με κοινά δεδομένα και συγκεκριμένα πεδία. Το CRM δεν είναι απλώς εργαλείο καταγραφής, είναι μέρος της εμπορικής διαδικασίας και της διοίκησης των πωλήσεων.

5. Καθορισμός KPIs και σημείων ελέγχου
Η απόδοση πρέπει να μετριέται σε κάθε στάδιο: Leads, επαφές, meetings, προτάσεις, conversion rates, χρόνος στο pipeline, κλεισίματα, Follow-up.

6. Συνεχής αξιολόγηση και βελτιστοποίηση
Ένα Sales Process δεν σχεδιάζεται μία φορά και παραμένει ίδιο. Τα δεδομένα της αγοράς, η συμπεριφορά των πελατών και η απόδοση της ομάδας πρέπει να αξιολογούνται διαρκώς, καθώς αυτά δείχνουν πού υπάρχουν απώλειες και τι αλλαγές χρειάζοντα.

Το αποτέλεσμα;
Ένας κοινός, μετρήσιμος και επαναλήψιμος τρόπος λειτουργίας, που επιτρέπει στην επιχείρηση να γνωρίζει:

▪ πού βρίσκεται κάθε ευκαιρία
▪ τι πρέπει να γίνει στη συνέχεια
▪ ποιος έχει την ευθύνη
▪ πού χάνονται πωλήσεις
▪ και ποιοι παράγοντες επηρεάζουν πραγματικά το αποτέλεσμα.

🔑 Η ανάπτυξη των πωλήσεων δεν μπορεί να βασίζεται στην προσωπική εμπειρία της ομάδας πωλήσεων, κάθε πωλητή, ούτε καν του ίδιου του επιχειρηματία. Χρειάζεται διαδικασία, δομή, δεδομένα και συνεχή βελτίωση.

👉 Οργάνωση & Διοίκηση Πωλήσεων: https://bitly.cx/B79Tl

Εκπαιδεύτρια: Aggelopoulou Dora
Marketing & Sales Strategist | Sales Trainer
Founder, AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης

Marketing Strategy • Sales Strategy • Sales Training • Business Growth

Επικοινωνήστε μαζί μας:
📧[email protected]
☎ 2310 638215
👉 www.admarketing.gr

Address

Ελευθερίου Βενιζέλου 121, Νεάπολη
Neapoli
56728

Opening Hours

Monday 09:00 - 19:00
Tuesday 09:00 - 19:00
Wednesday 09:00 - 19:00
Thursday 09:00 - 19:00
Friday 09:00 - 19:00

Website

, ,

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when AD-Marketing & Sales Management posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category