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06/02/2026

Estrategia o Intuición? Lo que aprendimos sobre el arte de elegir

La semana pasada tuve el honor de liderar una Master Class sobre Fundamentos de Estrategia para Emprendedores, y si algo me quedó claro, es que el ecosistema emprendedor en Guatemala está más vivo que nunca.

Bajo el auspicio de Banco Industrial y la Universidad del Valle de Guatemala (UVG), a través de su brillante iniciativa LifeLong Learning, nos reunimos en un espacio de discernimiento donde la teoría se encontró con la realidad del mercado.

El Arte de Elegir (y de Renunciar)

Basándonos en el pensamiento de Michael Porter, recordamos que la estrategia no es simplemente "un plan", sino el arte de elegir.
Muchos emprendedores caen en la trampa de querer ser "todo para todos". Sin embargo, la verdadera ventaja competitiva nace de decidir qué no vamos a hacer. En esta sesión, profundizamos en cómo el comportamiento del líder y los retos de ejecución son los que realmente validan un marco estratégico.

El Contexto: Entender dónde estás "jugando"

No se puede ganar un juego cuyas reglas no comprendes. Una de las reflexiones más potentes de la sesión fue la importancia de discernir el contexto. Antes de lanzar un producto, el emprendedor debe entender profundamente las fuerzas competitivas, las barreras y las dinámicas del entorno. La estrategia comienza con una lectura impecable de la realidad, no con deseos idealistas.
El Propósito: Tu brújula para elegir la dirección
Basándonos en el pensamiento de Michael Porter, definimos la estrategia como el arte de elegir. Pero, ¿cómo elegir sin un norte claro? Aquí es donde el propósito de la empresa se vuelve vital. El propósito no es un eslogan; es el filtro que te permite decir "no" a oportunidades lucrativas pero desenfocadas, para decir "sí" a aquello que construye valor a largo plazo.
"La claridad sobre el propósito es lo que transforma una simple elección en una elección estratégica."

Historias que aterrizan la teoría

A través de la diversidad de iniciativas de los participantes, compartimos historias que nos permitieron aterrizar estas reflexiones. Al reconocer el contexto y alinear el propósito, logramos definir marcos estratégicos mucho más sólidos. Entendimos que la estrategia es, en última instancia, un comportamiento del líder frente a la incertidumbre.

Agradezco a la Universidad del Valle por esta oportunidad. Espacios como este se conectan directamente con mi propósito personal: disfrutar la vida transformando. Ver el "clic" en los ojos de un emprendedor cuando descubre su diferenciador es, sin duda, la mejor forma de transformar nuestro entorno.
Y tú, ¿qué es lo más difícil que te ha tocado elegir para que tu negocio crezca? Te leo en los comentarios.

24/12/2025

¿2026 será un año difícil o un año de audacia? Tú decides la narrativa.

Cada vez que nos asomamos a un nuevo año, escucho las mismas frases en los pasillos y en las salas de juntas:
"Tenemos que protegernos", "La competencia viene más intensa", "Será un año complicado".

Es una reacción humana natural, pero hoy quiero invitarte a cambiar el lente con el que miras el horizonte.

El aprendizaje de mis últimos 6 meses
No lo digo desde la teoría. En los últimos seis meses, junto a mis colegas, enfrentamos dificultades de diversas índoles: de mercado y operacionales. Fueron momentos de alta presión.

Sin embargo, al mirar atrás, me di cuenta de algo fundamental: ante la dificultad, la necesidad de idear soluciones hace que, efectivamente, las encontremos. La crisis nos obliga a ser creativos. Pero ¿y si hiciéramos esto al revés? ¿Y si no esperáramos a que el problema nos golpee para reaccionar?

Me he propuesto que este 2026 pongamos nuestros retos por delante por voluntad propia. En lugar de gastar energía dimensionando el tamaño del problema, vamos a enfocar nuestra capacidad en la idea para resolverlo. Menos tiempo analizando el obstáculo y más tiempo visionando la oportunidad.

¿Ambición o resignación?
He aprendido que el 2026 no será "difícil" o "fácil" por decreto externo. Será lo que nuestra ambición y nuestra capacidad de retar el estatus quo dicten. Muchos caen en la trampa de predecir dificultades para justificar resultados mediocres.

Como líderes, debemos hacernos preguntas que movilicen:
¿De qué tamaño es la ambición que tengo para mi equipo este año?
¿Qué estatus quo no estoy retando todavía?

¿Estoy viendo el vaso medio lleno o simplemente me estoy protegiendo?

El camino no está pavimentado: lo pavimentas tú

Los resultados superiores llegan cuando alimentamos nuestro liderazgo con tres motores: Audacia, Determinación y Convicción. Mi compromiso para este ciclo se basa en:
Fomentar la mentalidad de dueños: Estimular en cada colaborador que el resultado colectivo depende de actuar como dueños de una agenda total, rompiendo la "parcela funcional".
Nutrir el ecosistema: Fortalecer las relaciones con nuestros stakeholders para traer la posibilidad siempre por delante de lo que hacemos.
Retar las ortodoxias: 365 días para salir del pensamiento actual y crear pensamiento futuro.

Celebrar nuestra historia recorrida
El 2026 no es solo una cifra nueva en el calendario; es una plataforma para celebrar que somos capaces de superar nuestra propia historia. Cada reto superado en el pasado es la prueba de que tenemos los recursos para conquistar lo que viene.
No se trata solo del "qué" vamos a lograr, sino de la forma en la que decidimos vivir el camino. Los caminos hacia el crecimiento no están pavimentados; los construimos nosotros junto a aquellos que se conectan firmemente con el tamaño del premio al final del esfuerzo.
Y tú, ¿cómo eliges vivir el 2026? ¿Desde la barrera de la dificultad o desde la arena de la audacia? Te leo en los comentarios.

30/11/2025

El Vendedor que Planificaba y Multiplicaba sus Cifras: Una Lección para el Cierre de Mes

La planificación mensual no es un "lujo", sino el motor de tu éxito comercial.Tengo más de 20 años de experiencia viendo cómo marcas de diferentes categorías triunfan o fracasan en el punto de venta. Si bien los recursos son importantes, el factor más crítico siempre es la ejecución del equipo de ventas.

Y es aquí donde aparece el vendedor: ese elemento diferenciador y competitivo clave para ganar el mercado.
¿Esfuerzo + Carisma = ¿Resultados Garantizados? (La Respuesta es NO)
Seguro has visto al vendedor que le pone empeño y carisma, pero sus resultados son inconsistentes: un mes vende mucho, al siguiente apenas cierra. ¿Te suena familiar?
Los resultados no son cuestión de suerte. Son el resultado de la disciplina.
"Planificar para Ganar" no es solo una frase motivacional; es la verdad contundente que reduce la incertidumbre y acerca las posibilidades de éxito de cada ejecutivo de ventas.
🎯 La diferencia entre un vendedor promedio y uno exitoso es la planificación.
Planificar es mucho más que una lista de clientes
Un plan de ventas efectivo es tu mapa:
• Establecer metas de ventas claras.
• Definir acciones concretas (¿A quién llamar? ¿Qué ofrecer?).
• Anticipar posibles obstáculos (objeciones, inventario, precios).
Anota exactamente: cuántas ventas quieres, cuáles productos impulsarás y qué días dedicarás a contactar a tus mejores prospectos. Esta es la parte crucial.

3 Impactos de la Planificación en tu Carrera de Ventas
Cuando planificas, dejas de vivir a la deriva, preocupado por el cierre de mes. Tu mentalidad y tus resultados cambian:
1. Da Dirección Clara: Sabes exactamente qué hacer cada día y puedes ajustar la ruta ante cualquier imprevisto sin perder el norte.
2. Anticipa Desafíos: Te preparas mentalmente y con argumentos para objeciones, temporadas bajas o cambios de precio.
3. Permite Celebrar Logros: Cada meta cumplida es una inyección de confianza y motivación extra.
La verdadera magia está ahí. La planificación no es aburrida, es el mapa que te permite superar tus límites y celebrar cada victoria.
Mi consejo: Cuando empiece el próximo mes, siéntate, piensa y planifica. Tu futuro de éxitos empieza en ese momento.

¿Y tú? ¿Qué herramienta o metodología usas para planificar tus ventas mensuales? ¡Conversemos en los comentarios!

13/06/2025

A pesar de la era digital, el retail no ha mu**to, ¡está en constante evolución! Descubre la sorprendente realidad detrás de tus compras en nuestro nuevo blog: https://wix.to/joGUuaH

¿Alguna vez te has preguntado por qué, a pesar de la omnipresencia digital, seguimos amando ir de compras a tiendas físicas? ¿Crees que el mundo online está acabando con el retail tradicional? ¡Prepárate para desafiar tus preconcepciones!Recientemente, al preparar una sesión sobre la evoluci...

13/06/2022

Feliz cumpleaños Aden!

26/03/2022

"La culpa es del Caddy"

Tal vez, para muchos esta expresión sea poco conocida, sin embargo, para aquellos que siguen o juegan golf, es una expresión muchas veces jocosa y en ocasiones seria, para justificar un mal desempeño al final del día de juego.

Frases como: “el campo estaba mojado”, “había mucho viento”, “la grama estaba mal cortada” y la más controversial, “el Caddy no me ayudo”. Son entre otras las escusas para explicar o justificar que tu juego no fue bueno, y decir que tu desempeño en el campo fue bajo o malo, aludiendo que las condiciones con que contabas no estaban a tu favor, Cuando en realidad, el único que causó el mal juego fuiste tu como jugador en tus decisiones, en tu técnica, en la manera como jugaste y muy especialmente, en tu disposición mental para jugar.

¿En que se parece esto a lo que hacemos todos los días? ¿Cómo esta analogía se parece al desempeño de negocios, o a tu desempeño como responsable de una unidad de negocios? Pues bien, esta analogía es muy similar a lo que vivimos en el día a día.

Algunos podrían decir: “Las ventas no se lograron este mes, por que los clientes no compraron. La campaña de mercadeo, no se logró porque la pandemia ocupó el espacio en la mente de los consumidores. Mi equipo no esta trabajando bien porque no tienen una mejor computadora o porque llovió toda la semana en la ciudad.

Un mal juego o desempeño es lo mismo. Es acerca de la ejecución. Que decisiones, o como actúas frente a cambios en el ambiente que te rodea, o las circunstancias que emergen cuando estas ejecutando. Tomar decisiones es clave, buscar enfoque en el resultado que persigues, aumenta en mucho las posibilidades de lograr el resultado que buscas. Estar consciente de tu desempeño no al final, sino a lo largo de la ejecución es un elemento facilitador de un mejor resultado.

Cuando estas llevando la ejecución en cualquier ámbito, sea el financiero, de Marketing o Ventas, por mencionar tan solo estas áreas, el llevar a cabo el monitoreo de tu ejecución de manera continua, ayuda muchísimo a acceder a un mejor desempeño y por tanto un mejor logro o resultado.

Muchas veces, el no darse cuenta en el momento, de que la técnica o la forma como esta ejecutando tu equipo o, como estas manejando una situación, puede traer como consecuencia que tu resultado no sea el esperado.

El proceso de ejecución está ligado a medir y contrastar el desempeño contra indicadores que te permitan tomar decisiones, para así, ajustar la forma de ejecutar. Si esperas un trimestre para ver cómo vas en ventas, y no tomaste decisiones de ajustes oportunamente, es probable que tu año de ventas este en riesgo.
La culpa, no está en lo externo que ocurre en tu agenda, la falla, se presenta cuando no tomas conciencia de que tus decisiones, y por tanto acciones en muchas oportunidades, causan el resultado o el desempeño que observas al final del proceso o tarea.
Toma más conciencia de aquello que haces, y dejas de hacer con tu desempeño. Pregúntate siempre a ti mismo, ¿esta es la acción correcta?, ¿esta es la técnica o proceso adecuado para atender este contexto?

En Golf, la diferencia en lograr un hoyo bueno está en si tu decisión de usar un hierro de golf o un madero es la adecuada. Si tu técnica esta siendo la correcta o si leíste bien la condición del “Green” en donde estas jugando. En el ámbito de negocios la diferencia puede estar en muchas decisiones que tomas tales como: El uso de recursos suficientes, la comunicación asertiva con tu equipo, la revisión durante la ejecución y su contraste contra KPIs por mencionar algunos. Como vez, la culpa en tu forma de ejecutar no esta en el “Caddy”. El, solo de acompaña y te da recomendaciones, pero eres tú quien decide sobre las recomendaciones y por tanto el resultado es el tuyo y no del Caddy.

21/03/2022

Propósito y su Relación con el Desempeño

El 17 de Marzo. Disfrute junto al equipo de ADEN Guatemala , llevar a cabo una conferencia entorno al concepto de PROPOSITO y su relación con el desempeño. Fue la primera sesión post pandemia interesante y con activa participación de los invitados

El éxito en todo desempeño siempre esta influenciado por la conexión efectiva al propósito de la empresa , individuo o emprendimiento. Las organizaciones conectadas a este concepto son más eficientes y resilientes

30/09/2021

Ayer en compañía de mi colega facilitador Julio Barillas, colaboramos con ADEN International Business School Guatemala, en el desarrollo de una iniciativa de transformación relacionada con las competencias emergentes que se demandaran en los años por venir para todo líder que desee navegar exitosamente en el contexto VUCA. Fue una experiencia que conecto a varios países de la región con participación efectiva de sus asistentes y cuyo resultado final resulto muy positivo, sembrando mayor interés en los participantes en vivir mas estos tipos de experiencias que mezclaban lo virtual y lo presencial de manera efectiva. Gracias María Jose Arévalo por permitirme participar como colaborador de esta exitosa experiencia.

02/08/2021

Nos vemos para hablar sobre este aspecto tan clave para las empresas y lideres emprendedores

21/07/2021

Muy contento y agradecido con ADEN por esta invitación.