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03/08/2024

昨天看完張學友的演唱會，回家路上，準備讓我哥也去看看，感受一下比他還要大將近一輪的人的能量狀態。

我一直困惑張學友為什麼要這麼拼命，在廣州開十幾場，在杭州本來計劃也是七八場，因為病毒性感冒取消了三場。

他真的有那麼缺錢嗎，今天看到的這一場是第 154 場，真的可怕，演唱會全國巡回，作為歌神 63 歲還在不斷在舞台上燃燒，

不論是為了錢還是為了愛，他的能量沒有變，沒有偷工減料，舞美和伴奏都符合歌神的氣質，

很值得，比我原先預期中要好太多了，我以為他會很敷衍，沒想到他第 164 場還是玩兒真的。

被鼓勵到了，一個職業要是可以做一輩子，應該是非常非常有自我驕傲感的吧。

天吶，我到底要不要去看劉德華演唱會，真的太貴

17/07/2024

昨天 22 點睡，今天 8 點起來遛娃，阿姨每天準時從午托班把娃運送到我家吃早餐，洗漱拉伸開始工作。

和阿姨小朋友相處得很愉快，最重要的是他們的功勞，我真正學會了尊重他人命運，放棄助人情節這件事兒😆😊

他人也包括父母，也包括成年之後甚至青春期之後的孩子。

每一個人都有如此強烈的主體性，只能面對自己的感受做自己的改變，你去改變任何一個人都無異於一場戰爭。

只有人感受到不改變也能被接納，才可能改變，

只有人感受到被尊重，才可能改變，

只有人感受到被愛，才可能被改變。

阿姨埋怨師兄躺床上刷短視頻看電視，自己出去運動運動不行嗎。

我說，他已經給我做飯了，他已經照顧你很好了，其他的隨便他吧。

接納，無限的接納，這是愛的具體表現。

不再和任何人相互指指點點，我真的，分离他們，成為了他們，理解了他們。

中國父母，不离不行，不理解也不行，這複雜矯揉造作的華人親子關係[皺眉][皺眉][皺眉]

16/07/2024

兔姐向我推薦了《鄉下人的悲歌》這本書，真是心有靈犀，我在第二次直播時也跟大家推薦了它，可以在微信讀書看。

這本由J.D.萬斯寫的自傳，講述了他是如何擺脫原生家庭的巨大陰影的真實經歷。

萬斯出生在美國最貧困的白人區，父親拋棄了家人，媽媽常年吸毒，不斷出軌。

萬斯後來成了一名海軍陸戰隊隊員，並考上了耶魯大學，跨越了自己的出生和階層。

很多人總是在無形中暗示自己：我身邊的環境這麼差，周圍人的素質也很差，所以我差是應該的，我不可能飛上枝頭變鳳凰。

書中也提到總統奧巴馬出身底層，從小父母離異，家境貧寒，染過毒癮，還是個血統複雜的黑人。

當他成為總統，真正不喜歡他的反而是和他當初處境類似的最底層的人。
這些人之所以討厭奧巴馬，是因為奧巴馬代表了他們不願相信的美國夢，他們知道自己很失敗，對糟糕的事情早已司空見慣，他們不相信天道酬勤，認為即使努力也很難改變。

而奧巴馬克服了人生逆境，上過兩所常春藤名校。

奧巴馬的成功把他們的懶惰無能和卑微都凸顯了出來，這讓他們從內心深處感到焦慮不安。

他們很難看到奧巴馬付出的艱苦努力，相反，他們懷疑奧巴馬不是在美國出生，懷疑他是穆斯林，還跟伊斯蘭極端分子有牽連。

書中說，底層白人認為成功的人分為兩類：
一類是靠運氣，他們出生在富貴人家，從出生那一刻就注定不凡。另外一類是靠天賦，他們生下來腦子就好使，只要去嘗試就不會落空。

所以大部分普通人即使有工作機會也不會好好乾，因為他們認定了自己的付出得不到回報。

萬斯說，在他的那個城市，30%的年輕人一個星期工作時間不會超過20個小時，卻沒有一個人意識到自己身上的懶惰，機會少，能力低，不學習還犯懶，幾乎就注定了貧窮的命運。

人們的心理很奇怪，他們能夠接受含著金湯匙出生的白富美和高富帥，但對於憑借自己努力跨越階層人卻會不由自主的嫉妒和攻擊。

他們忍不住想：他明明曾經和我差不多，憑什麼他能成功而我不能，他肯定是做了不光彩的事。
出生不好彷彿成了原罪。

朱利安·巴恩斯說：年輕人不該擁有一種滿腹嘲諷的性格。在這個年齡，嘲諷會阻礙成長，抑制想象力。最好是以愉悅的心靈和開放的態度開啓生活，保持樂觀，對所有人和所有事都坦誠以待。

有人說：我家庭條件不好，認識不到優質的客戶。

你有辦法換個爹媽嗎？
你能認李首富當爸爸嗎？

不要輕視你擁有的東西。

你有健康的身體和大腦，你可以努力學習認真工作一點點積累你的資本，你可以擁有你想要的人生。

即使不能完全達到你的目標，也比你現在要好得多。

16/07/2024

創業 7年後，對創業的 3 個判斷。

第一，沒有流量紅利，只有人心紅利

從抖音，小紅書到視頻號，5 年內不會再有什麼流量紅利了。

除非有非常爆炸的技術革命。但這不是你我的事。

這對現在的創業者意味著什麼？大流量，大賬號，一戰成名，一夜暴富的機會沒有了。

有的是你對某個特殊人群，特殊需求，的深度服務，深度滿足。

即，人心紅利。就看誰能抓得准，說能有這個洞察能力，誰能有這個稀缺的服務能力。

第二，人人都是IP，人們更願意為價值觀買單

從去年底到今年，IP領域出現了兩個極端：

一是像雷軍和周鴻禕這樣的大企業家下場做IP，為企業和業務帶來流量；二是普通人，尤其是00後，都夢想成為一個IP。

IP不僅帶來流量和賺錢機會，更代表了價值觀的轉變。

人們願意為價值觀買單，而不僅僅是產品功能。這種轉變，顛覆了傳統意義下，商業的邏輯。

人人都是IP，老闆更得是IP，IP帶來了流量、影響力和轉化。

第三，大槓桿、大市場、大規模消失，小人群、小需求、小場景來臨

今天所有創業都在細分市場做到極致，沒有機會通過信息差或資本迅速撬動大規模市場來賺大錢，除非出現真正意義上的下一代技術革命。

我們看到大量小眾市場，通過滿足細分人群的特殊需求和場景，提供差異化服務，從而賺錢。

比如，美業細分領域的頭皮抗衰；比如長三角地區中產家庭的高端何牛；比如專門給國際學校媽媽的社區團購。

都是這樣的特點。

第四，利潤驅動、垂直細分、私域精細化，IP成為成交的核心潤滑劑。

利潤驅動意味著不再追求規模，垂直細分避免行業內卷，做深、做細、做透。

私域精細化將經營戰場從公域拉到私域，在私域里進行深度經營，做復購、高利潤。

IP通過輸出價值觀、內容和影響力，成為成交核心潤滑劑。這是群響五年的精華。

說人話，就是別搞流量，別搞粉絲量，別搞播放量，只搞成交，只搞利潤。

抖音的粉絲不是我的，小紅書的粉絲不是我的，加在我微信上，才是我的。

第五，公域獲客是生死線，私域經營是資產線。

公域粉絲不是你的粉絲，獲客多少決定了能否生存和競爭。

但私域經營才是把粉絲和流量變成自身資產的重要方式，因為可以持續經營、互動和提供價值，從而帶來持續復購。

私域是啥，私域是跟客戶做朋友。

用真心換真心。

這本來是一個違反商業效率的事兒上，因為從商業角度講，在朋友圈買東西，不如在淘寶京東買方便呀。物流快遞客服。

但私域有一個東西其他平台都替代不了——

信任。信任帶來的極強的轉化率。以及非常低的退貨率。

私域某水下女裝品牌，抖音淘寶退貨率高達80%的時候，他們穩定在10%以內。

私域越做越利潤越厚，越做復利價值越高。

當然挑戰就是，你的真心，不是一句空話，需要無時無刻的默默付出。

15/07/2024

選擇非常重要。

第一.把時間和錢多用在自己身上，不斷優化自己的形象和專業能力。

第二就是要學會營銷自己。

如果形象差做事不靠譜，生存空間會越來越小。

人順其自然只能對結果順其自然，不能對自己順其自然。

對自己順其自然，就是放棄了主觀能動性，就是不對自己負責。

14/07/2024

重溫古早的老劇《慾望都市》給我最大的感受就是，我變了，判若兩人。

曾經我會憤怒、生氣，對凱莉的一些行為嗤之以鼻但有些時候又感同身受，這個主角承載了我們對自己的憤怒和不理解、不接納。

再次重溫的時候，我發現我不再憤怒了也不再評判了，而是平靜的看著一切的發生，就像看著曾經的自己，幼稚、愚蠢、自以為是、頭腦中混亂的知識、用美貌輕易獲得的愛和青睞、對性和愛充滿混亂的看法……混亂的行為……清白感和優越感，覺得自己是真愛、覺得自己值得最特殊的愛和MR BIG……

如今頭腦一片清明，可太好了！！！

過去那個混亂的可笑的無恥的自卑的驕傲的缺乏安全感的不自信的我終於從一團亂麻中走了出來。

當知道為什麼以後，就不再投射自己的情緒了，不會憤怒、不會評判，只會笑，發自內心的覺得喔，曾經的我。

只有經歷過，再回頭看，才知道為什麼她會這樣、為什麼她是這樣的，凱莉不知道，年輕時候的我也不知道，但是我現在知道了，真好，沒有什麼抵得過如今內心的平靜，平靜值萬金。

我們是如何接納孩子的，其實是通過觀察自己、感受到自己的成長，越是接納曾經的自己，越能接納當下的孩子。

我女兒現在是青春期，我就經常在睡前回憶青春期時期的我、青澀的、憤怒的少女；敏感的、自卑的少女。

過去的我越是清晰的浮現，我越是覺得我女兒真的比我好太多了，她遠遠超越了同年齡的我的認知和成熟度，這就夠了，我難道希望她像43歲的我一樣成熟嗎？妄念害人害己～

她必然要經歷混沌、經歷亂麻、經歷一些莫名其妙的感情、經歷一些男生、一些男人、經歷成長中所有的煩惱，最終才能通曉一些道理。

《慾望都市》的重溫，當我看到自己身上跟凱莉像的地方以後，也理解了《如懿傳》為什麼被群嘲，這個劇剛開始被嘲笑的時候我還有點兒懵，因為我代入的是一個純愛戰士，覺得自己是真愛，別人的感情摻雜使假……這種自大自負的優越感其實最終中傷的是自己～

我們都是一樣的，越真實的活著，越會看清“特殊性”是雙刃劍。

凱莉一直是鄙視薩曼莎的輕浮的，同時嘲笑著夏綠蒂的迂腐……自己的閨蜜跟酒保生了孩子，但自己的真愛只能是MR BIG～就像如懿覺得只有自己是跟皇帝真愛一樣，就像曾經的我覺得自己的靈魂獨一無二的藝術且充滿靈性之光一樣～

真高興能在40歲戳破這些可恥的小泡沫，什麼時候戳破都不晚，因為清明的內心和平靜的生活真的太美好。

網絡時代可真好，我認真的看著那些博主分析嘲笑如懿的時候，我內心一些隱秘的角落被照亮了，然後我笑了，喔～

返璞歸真可真好。

回歸到那個沒有分別心的、質樸無華的圓臉小妞的平靜內心。

14/07/2024

問了那麼多海外華人的假期福利，也和很多國內老闆討論過他們的員工福利、裁員機制，還有懷孕產婦的處理情況，

深深感覺每一個地區的勞動者權益，既不單純是雇主責任，也不是政府責任，

沒有人想調休，沒有人不想要 2N 而不是 N+1 ，沒有人不想要男女同工同權同產假，沒有人不想要最低勞動工資是 20 美元一個小時，

這是非常複雜的地域分配不平衡問題。

我東莞工作室每一個人的 N+1，每一個男生女生的產假、年假，都來之不易，每一個假期和福利都是巨大的社會成本。

我理解了我們這一代勞動者想要更美好生活的激進願望，因為憑啥中國人不能有這些，

我也理解了小公司老闆天天累死累活所謂的資本家在如履薄冰地摳成本求生存，

感覺這樣的張力和矛盾，會在我們這一代一直存在。

作為一個個體戶 CEO，我選擇沈默，並且履行好自己的職責範圍，

我會好好 N+1，並且有年假產假，並且控制團隊規模。

這個階段，誰給我提招人，誰就走，控制團隊規模，因為這是巨大的費用。

我將活著。了，我們公司將活著，其他交給歲月[發怒]

11/07/2024

我覺得做電商最重要的三點，懂產品，懂運營（銷售），懂一點點視覺（只需和美工配合好），這三項不需要全會，只需要會2樣，收入就可以很高了，如果會三樣那就是電商打工人的天花板，真的可以賺高薪！哪怕創業當老闆成功率也高很多。可惜現實中大多數人只會一樣。讓他們多學一點只會覺得你在pua😀

10/07/2024

to B 往高客單價的開墾，應該是避無可避的。

剛剛聊了一個不同賽道，但是業務模式一樣的會員，她面向新一代父母做高考、留學、求職三件套組合拳，

客單價可以到 3-4 萬美金一個客戶，從公眾號時代就認識的夥伴，她說現在公眾號不好偷，就用小紅書矩陣偷流量，

一個月 3000 個咨詢私域流量，因為客單價在那邊，所以說也可以有 100 個人的銷售 + 交付團隊，養得起，並且還比較從容。

她告訴我：

1，堅定做私慾，越卷越要做私慾，私慾鎖定，長期持續經營，賣到客戶真的知道你，並且長期使用你為止，一直賣，一直有錢。

2，堅定提高客單價，拋棄一部分客戶，和能貢獻核心利潤的核心客戶群體在一起，要堅定，客單價很重要。

3，客單價提升需要定位和產品革新，這個可能比真正的流量規模還要重要。

以上，啊啊啊客單價漫漫之路。

10/07/2024

今天的電商到底在面臨什麼樣的挑戰？ kOC還有紅利嗎？視頻號還有紅利嗎？抖音、店播達播還有紅利嗎？

今天的高客單價，電商有沒有利潤都還說不定。今天的僅退貨已經讓所有的平台商家開始互相內卷，今天的平台已經沒有任何平台可以給予大家流量紅利了。

流量沒有免費，而且越來越貴，利潤沒有提高，而且越來越低。客單價要提，但是就是提不動。以及直播達人、直播代運營，以及直播的服務商，以及電商高客單價、低客單價標品，以及所謂的 IP 創始人 IP 在私域、在視頻號賣鍋賣鐵賣命的去賣，也賣不了多少錢。 今天的電商已經進入一個生死存亡之局，人們走在十字路口上，作為一個電商的品牌，你要向下去，堅持自己嗎？

你要堅持十幾年、幾十年，活成一個品牌，持續做全域經營，線上線下以及不斷的苟且偷生，又不斷的追尋自己做品牌的夢想。還是直接退回到苟且之路，做一個有利潤的，有今天沒來日的一個利潤公司，這是品牌要面對的生死之舉下的十字路口。 如果說你自己是做一個服務商，今天的客戶無論多麼大他都在卡預算，無論多麼多麼的卷你自己的性價比。

所以說服務商今天在電商生死存亡之前，你自己要做的是什麼呢？是要找到自己的基本盤，成為電商局中人，還是轉行防火防盜？

如果說你今天作為一個有利潤的一個IP，特別是在電商的一個達人，電商的一個直播公司，電商的一個 MCN 公司，你手握流量，但是你的主要的盈利點是電商。

那麼請你回答你自己的私域能不能夠真的持續有流量進來，保證你的利潤是持續的，現金流是持續的。

你自己的公域到底能不能保證這個相對應的權重算法排名，讓你自己能夠有自己的基本盤不跌舵？有流量的人也在焦慮，電商品牌正在生死存亡之中，而服務商更是生不如死，因為客戶消失了。 2024 年的電商還有資格說是一個黃金賽道嗎？還有資格說它是一個值得探討的一個方向嗎？電商是應該轉行還是應該放棄自己的內卷，尋求自己的生存之道？還是應該堅持偷摸賺錢？

錦衣夜行。今天的電商生死局到底有誰還在賺錢？有誰看到了真相？有誰可以看到光鮮亮麗的戰報之下的一切真相？

10/07/2024

婚姻這個東西冷暖自知，自己抉擇，然後承擔，然後享受，或者痛苦。。。

祝所有的同齡人婚戀自由，生育自由，生活自由☕️

18/06/2024

打工人不願被壓榨希望摸魚，小老闆抱怨用工成本高效率低。那我這篇可以讓工作變得異常高效，我就是這麼過來的，一個人頂一個團隊。幫打工人輕鬆快速完成工作有時間摸魚，幫小老闆少請幾個人節約成本，小老闆求人不如求己，不招人自己乾又快又好。

這條應該是全網最詳細的工具和方法合集，我以前發過兩次，這是最新的3.0版本了，我工作效率高的秘訣。之前更新過兩次，這次最全，增加了許多AI工具。市面上太多AI工具，很多花裡胡哨實際不能用，我就整理比較實用的。

一.工具篇

1.AI工具：
AI圖片，如果是商業插畫類，設計師輔助，電商輔助，我推薦midjourney 和 stable diffusion，目前最專業強大的2個AI繪圖軟件，由於這兩個是pc端的，midjourney相對容易一點，我有寫過免費教程搜關鍵詞能找到。

stable diffusion對電腦要求高一點。但是可以本地配置不依賴網線。怕麻煩的選國產低配版，無界ai，是打通mj和sd模型的國產app，中文版，很強。

百度的文心一格，阿里的通義也有圖片生成功能。簡單方便但不夠強大，湊合用。

模特效果圖：千面ai模特，pc上的。適合電商和跨境電商，模特圖換臉換背景。

有很多人問我公司鞋子效果圖用什麼ai，那個叫clipdrop，國外網站。淘寶可以買會員，不穩定，需要會英文，不太適合小白。

設計類：DALL-E 2，是OpenAI（chatgpt母公司）開發的一款強大的人工智能藝術生成器，可以使用文本描述來生成高質量的圖像。

Adobe Firefly，Adobe公司大家都知道，ps鼻祖，而Firefly則讓你感受到AI的強大。也許你會覺得AI沒有靈魂，但是只要你把你的創意想法注入進去，就會深深感受到，“設計無止境”的魅力！

photoshop也出了AI，我是初中因為我媽開打印店接觸到photoshop，暑假系統學習，沒想到在外貿和電商領域改變了我的命運，那麼如今，photoshop AI就是青年設計師的福音，地表最強，幫你極大提高效率。比如給模特換衣服換場景非常方便。攝影工作室要哭了。

以上可能比較專業，怕麻煩的話，stylar可以平替，偏向於圖片修改設計。不輸給photoshop ai。

提問類：
chatgpt，完全勝任許多基礎性工作，比如簡單的文案，專業咨詢，知識問答，生活助手，購物指導，翻譯等

嫌麻煩選低配版：文心一言，通義，查查資料，基礎文案，湊合用也夠了

視頻類，目前沒有特別成熟可商用的，都是花裡胡哨為主。所以暫時略過，明年應該會有給力的。順便提一嘴：剪映和快手旗下的快剪，都有整合ai視頻功能，在“玩法”裡面，目前還只是雛形，預計會發力。可以關注一下。

2.app傻瓜工具：

1.醒圖，網友之前在我評論區推薦的，我馬上就用了，主要是修圖，美顏，海報方面功能強大，不愧是字節旗下的。同類型還有美圖秀秀，也很好用。

2.創客貼：海報設計，建議詳情頁、主圖。類似的還有canvas可畫。稿定設計。各有千秋。

3.picsart美易，用來當手機ps用，之前用snapseed，這兩個app具備了多數ps的常用功能，可以幫助不會photoshop的小白賣家，自媒體博主做一些簡單的商業圖片。

4.剪映，我很詫異竟然還有人不知道，全球最火剪輯軟件，國外版本叫capcut，我以前用慣了電腦端的premiere和vegas，接觸剪映以後那兩個就扔了。其實日常生活中大多數剪輯工作都可以用剪映完成，是目前最好的手機剪輯神器。不過剪映pc版跟premiere還是有差距。剪映最大的好處是素材庫強大而且調用方便，很多人不知道有多強大，它把海量的音樂素材，圖片素材。視頻素材和梗，標題模版，動畫模版，特效模版都整合到一起了，可以在app內部搜索關鍵詞獲得，比pc時代到處下載插件方便太多！

5.logo maker，可以幫你設計簡單的logo。國產平替的話有：標小智LOGO神器，一鍵logo設計等。

6.浮浮雷達，為什麼推薦這個是因為經常聽到好聽的音樂不知道出處，可以用這個快速識別。

二.素材篇：

1.圖片素材
網上大量高清圖片素材，免費的我推薦pixabay，網頁版，建議關鍵詞用英文，因為它是國外網站，用中文搜的話結果較少。英文不好的同學可以先用軟件把中文翻譯成英文。

搜索引擎素材：谷歌搜無版權圖片，可以選擇清晰度。大家搜索百度的圖片要注意，清晰度不夠，而且有侵權風險。

PNG矢量圖片素材，去千庫網。矢量意思你們知道嗎？就是背景透明，放大也不容易變糊，作圖做視頻經常用到。

收費的圖片，可以去pexel，暱圖網，視覺中國，壹圖網等，都可以商用但是小貴，便宜的可以去萬能的淘寶買。矢量圖素材去vectorstock，老外的設計，可商用。我亞馬遜後期靠這個開發了幾款爆品，我圈里靠我分享這個網站，輓回幾萬元被人惡意投訴的損失。

2.設計模版，手機app做一些海報，圖片編輯，找模版可以去稿定設計，canva，創可貼。

做圖（手機簡易ps），可以去醒圖、美圖秀秀、snapseed、美易，四選一就可以了。我個人推薦醒圖。之前已經具體說過了。

找設計師，可以去花瓣，站酷，seedeed
找很貴的設計高手，可以去致設計，
愛給網也有一些模版，比如海報，簡歷，電商詳情頁。90設計網，電商模版也比較多。

3.視頻素材，其實很多可以淘寶買，十幾塊可以買幾十個G。

高清付費視頻素材，我最新發現一個“新片場”，大多數要付費。但是素材很多很全。

我一般是自己拍攝的素材多，高清視頻尺寸大，很佔空間，我有教訓，我存在硬盤里，壞了2塊2T的硬盤，損失慘重，後來我發現我一個辦法，某大廠網盤，花小錢可以買30個T，平時把重要的視頻素材存網盤。分好類，隨時調取非常方便。

4.網絡視頻素材
Videvo，包含美食、動植物、商業、人物等多個分類。
coverr，高清免費，為了幫助預算不足的初創公司和創業者。影視製作人業餘時間拍攝的大量素材，免費提供給全世界。
Mazwai，專業視頻素材，電影感強。
剪輯用的高清電影素材，這個我用的少，大家可以評論區補充。

對了，那種酷酷的視頻模版。可以去剪映模版庫，海量的視頻模版，首頁選擇“剪同款”，模版大多數免費。我經常賣貨發的那種上百個款式女裝的帶貨視頻，就是用這個工具。

5.音樂素材

偷懶的話去抖音音樂排行榜，大量免費素材，都是當下熱門流行音樂，直接收藏剪映調取。也不會侵權。

專業一點去愛給網，裡面有海量音樂，而且會提示版權信息，是否可商用等。

說到音樂我有一個好習慣，就是聽到好音樂都會順手收藏，需要的時候直接拿來用，我看有的朋友做視頻，每次找個音樂要花2個小時，這樣效率太低了。

6.行業工作資料

我自己有工作資料庫。包括產品資料庫。我們外貿做得好的，都在平時收集產品資料，比如鞋子，把每個廠的產品款式照片和模具楦頭參數整理好，很多工廠自己都不做，我就跑去廠裡一個個量，最後做成中英文兩套表格。客戶需要馬上秒發。

做淘寶的時候，我有幾個G的硬盤，存了上萬張各類目點擊率最高的直通車圖，這些都是我從各個講師那裡拷來的，做主圖的時候隨時隨地找靈感。

最後我想說，搜索能力也很重要，搜索厲害的人能發財，有時間我專門寫一篇如何搜索的乾貨。比如在對的地方找對的內容，做電商，外貿和自媒體需要的各種方法，資料，我的微博和小紅圈里很全，這麼多年積累了海量專業內容，只需搜關鍵詞就能找到！@

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