Ana-Marija Marić • poslovna savjetnica i mentorica

16/06/2026

✨ Neke propuste u biznisu ne plaćaš jednom, nego mjesecima, a ponekad i godinama koje slijede.

To je cijena nikad donesenih odluka i nikad napravljenih stvari koje predstavljaju temelj svega što dolazi poslije.

Rad na prodaji, mrežama i svemu što pokušavaš popraviti na površini nema mnogo smisla ako prethodno ne riješiš ono što tome prethodi.

Ako si poduzetnik u početnim godinama poslovanja (0-5 god.) i biznis ti zapinje, možda je konačno vrijeme za ozbiljan pogled na svoj biznis - da ga temeljito promisliš i strateški posložiš.

15/06/2026

✨ Izvrsnost u poslu nije isto što i zrelost u biznisu.

Možeš biti izvrstan/na u onome što radiš, a i dalje voditi biznis s razine koju si već prerastao/la.

Svi krećemo s onim što u tom trenutku imamo: znanjem, iskustvom, odvažnošću i kapacitetom koji možemo iznijeti. I to je dovoljno za početak, ali nije dovoljno zauvijek.

U jednom trenutku ono s čime si krenuo/la odradi svoj maksimum. Ono što je bilo dovoljno da pokreneš biznis počinje ograničavati njegov razvoj. I tada zastoj više nije samo zastoj, nego trošak.

Trošak propuštenih prilika, izgubljenih prodaja, krivih odluka, nazadovanja i vremena koje se više ne može vratiti.

Upravo tu mnogi poduzetnici zapnu. Pokušavaju istim znanjem, istim načinom razmišljanja, istim pogledima na stvari i istim ponašanjima s početka voditi biznis koji bi trebao rasti.

A nije isto pokrenuti biznis, dovesti ga do stabilnije razine i podići ga na sljedeću.

I vlasnik i poslovni model trebaju se razvijati kroz vrijeme. Ako to izostane, biznis neće samo stagnirati, počet će ozbiljno nazadovati.

To se posebno vidi kod solo i mikro poduzetnika koji u velikom broju slučajeva predugo ostaju u istim obrascima, istim odlukama, istoj nejasnoj komunikaciji i istom pristupu biznisu, iako već dugo postoje jasni znakovi da rezultati više nisu na potrebnoj razini... ako su ikada stvarno i bili.

Biznis tada često preživljava od upita do upita, od preporuke do preporuke, negdje između ushićenja i očaja. Mnogo više ovisi o raspoloženju i osobnom kapacitetu poduzetnika nego o jasnoći, strukturi i planu.

I onda kreće ono mnogima poznato: "još samo ovo (da probam, napravim, sačekam)". Stalno nešto čekaju i isprobavaju, a na kraju i dalje bez željenih rezultata.

Jer isprobavanje bez jasnoće i plana nije strategija. To je eksperimentiranje naslijepo. I daje upravo takve rezultate: poneki pogodak i mnogo više (skupih) promašaja.

Podizanje biznisa na ozbiljniju razinu uglavnom traži druga znanja, odluke i perspektivu od onih s kojima si krenuo/la u biznis. Ako se predugo vrtiš u istim obrascima i rezultatima, ne treba ti još nečega, već odluka da nešto promijeniš.

Ne zadržavaj se tamo gdje je rast (odavno) završio.

12/06/2026

✨ Fali li ti znanja ili odvažnosti?

Kod poduzetnika u početnim godinama poslovanja (0-5 godina) često primijetim manjak odvažnosti.

Odvažnosti da uđu u svoju poduzetničku ulogu punim kapacitetom. Da samouvjereno stanu iza onoga što znaju, n**e i mogu donijeti tržištu. I da se prestanu skrivati iza različitih izgovora zašto nešto ne mogu.

Zato ti želim reći vrlo direktno ⏩ nametni se.

Ne glasnoćom, ne forsiranjem i ne dokazivanjem svakome tko se nađe na tvom putu. Nego jasnim uvjerenjem da imaš pravo zauzeti svoj prostor na tržištu.

To nitko neće učiniti umjesto tebe.

Neće te ni mentor ni strategija ni edukacija, certifikat, logo, web stranica ili Instagram profil sami od sebe postaviti na mjesto koje ti pripada.

To mjesto prvo trebaš prepoznati i jasno definirati,
a potom i ⏩ samouvjereno zauzeti.

Sa svime što znaš.
Sa svime što jesi.
S iskustvom koje imaš.

I sa stvarnom vrijednošću koju možeš donijeti ljudima kojima je potrebno ono što nudiš, bilo kroz usluge ili fizičke proizvode.

Znaš, mnogi žele biti vidljivi, ali ni sami ne znaju iz koje pozicije nastupaju. Žele se predstavljati, a ni sebi nisu dovoljno jasni. Žele prodavati, dok nisu napravili što uspješnoj prodaji prethodi.

No, postoji jasan redoslijed i tema i koraka... da bi relevantno govorili o prodaji i rezultatima.

Jedna od tih tema je upravo tržišna pozicija.
Ona treba biti planska, promišljena i, prije svega, jasna.

Stoga se zapitaj koji prostor zauzimaš na tržištu, tko su "igrači" oko tebe, po čemu se razlikuješ i izdvajaš i što konkretno donosiš... zapitaj se iz koje pozicije želiš pomagati budućim kupcima/klijentima i davati svoj doprinos na tržištu. 💫

Mindset, jasnoća i dubinski promišljena poslovna priča nisu ukras. Oni su preduvjet kako za zauzimanje prave pozicije tako i za željene prodajne i poslovne rezultate.

Rezultati koje želiš neće doći slučajno.
Njih treba planirati i planski pogurati.

Možeš se tome opirati i to odgađati, ali jedino što ćeš time dobiti su izgubljeni resursi i prilike.

Ako osjećaš da je vrijeme da i ti konačno nađeš svoje "mjesto pod suncem" tako što ćeš ispravno usmjeriti i detaljno posložiti svoju poslovnu priču, čekam te na info Zoom pozivu.

07/06/2026

✨ Ne učim te što misliti. Učim te kako promišljati svoj biznis.

Mnogo toga što danas vidimo na tržištu vrti se oko brzih rješenja, formula, trendova, idealnih klijenata i obećanja o velikim rezultatima u kratkom roku.

Ja poslu ne pristupam tako.

Biznis ne promatram kroz jednu temu, jedan alat ili jednu objavu.

⏩ Promatram ga kao cjelinu. Kao sustav koji treba imati smisla i koji treba stabilno funkcionirati, donositi rezultate i dugoročno biti održiv.

Zato u radu s poduzetnicima poput tebe ne krećem od marketinga, prodaje ili društvenih mreža, nego od tebe, tvog biznisa, tvojih ciljeva, resursa koje imaš na raspolaganju i izazova s kojima se suočavaš.

Ne tražimo idealne klijente.
Ne tražimo idealne probleme.
Ne tražimo ni idealne pon**e.

⏩ Radimo na konkretnim rješenjima prilagođenima tebi i tvom biznisu. Rješenjima koja nisu nastala iz trendovskih internetskih formula, nego iz stvarnog iskustva, rada i razumijevanja ljudi, biznisa i promjena.

Ne odlučujem umjesto tebe niti ti namećem svoje viđenje stvari.

Učim te kako sveobuhvatno i strateški gledati na svoj biznis, kako procijeniti kada i zašto je nešto primjenjivo, a kada nije, kako smisleno komunicirati i kako izgraditi ime, prepoznatljivost i povjerenje na tržištu.

Moj cilj nije da ovisiš o meni.

⏩ Cilj je da nakon rada sa mnom samostalno i sigurno donosiš kvalitetne poslovne odluke, razumiješ svoj biznis i znaš zašto nešto radiš, a zašto ne radiš.

Ako želiš razumjeti po čemu se moj rad konkretno razlikuje od rada većine poslovnih mentora, pročitaj carousel.

A za pitanja kako tebi konkretno mogu pomoći, javi mi se na informativni Zoom razgovor. Link je u opisu profilu.

06/06/2026

✨ Mnogo poslovnih, ali i privatnih problema zapravo nisu problemi sadržaja ili izrečenih stvari. Oni su mnogo češće problemi neizrečenog i podrazumijevanog, kao i neusklađenih očekivanja.

Dugo su moje osobne teme bile neispunjena očekivanja, iskorištavanje od strane drugih te disbalans između davanja i primanja. Trebale su mi godine da ih doista razriješim.

Ali možda ih baš zato danas tako jasno primjećujem svuda oko sebe. U prijateljstvima, partnerstvima, obiteljima, poslovnim odnosima.

Pa i na tržištu.
Između poduzetnika i njihovih kupaca.

⏩ Ljudi često ulaze u odnose sa svojim pretpostavkama i očekivanjima koje nikada nisu izgovorili naglas.

Svi nosimo vlastite filtere i vlastitu sliku stvarnosti.
To samo po sebi nije problem.

Problem nastaje kada ne želimo vidjeti, razumjeti ili uzeti u obzir perspektivu druge strane. Tada nastaju nesporazumi, nezadovoljstvo, razočaranja, sukobi pa čak i razilaženja.

Ljudi često ostaju razočarani drugima,
a rijetko sami sobom.

Za privatni život svatko ima pravo birati kako će živjeti svoje odnose i koliko će biti spreman propitivati vlastite stavove, uvjerenja i obrasce ponašanja.

No kada si poduzetnik, to više nije samo tvoja osobna stvar. Jer nije dovoljno isporučiti kvalitetan proizvod/uslugu i nije dovoljno promatrati stvari isključivo iz svoje perspektive.

⏩ Jedan od tvojih zadataka kao poduzetnika je i upravljanje očekivanjima kupaca.

Jasno komunicirati što kupac dobiva. Što ne dobiva. Kako suradnja izgleda. Što je njegova, a što tvoja odgovornost. Što se događa kada nastupe problemi i što se događa kada kupnja ili suradnja završi.

Kupac nije uvijek u pravu,
ali uvijek treba biti u fokusu.

Ako to izgubimo iz vida, s vremenom ćemo izgubiti i kupce i poslovne prilike.

Odnos između kupca i prodavatelja ili pružatelja usluge ne može dugoročno funkcionirati ako jedna strana stalno daje više nego što prima, a druga očekuje više nego što je dogovoreno... ako je ikad i bilo stvarno dogovoreno.

Zato pitanje nije jesu li očekivanja opravdana. Pitanje je ⏩ jesu li ikada bila jasno postavljena, dovoljno razjašnjena i međusobno usklađena.

I opet se vraćamo na jasnoću.
Ne samo biznisa, nego i komunikacije...

03/06/2026

✨ Najviše vremena i novca potrošit ćeš na popravljanje grešaka koje se nisu trebale dogoditi.

To posebno vrijedi za poduzetnike u početnim godinama poslovanja.

Mnogi od njih pokušavaju ubrzati put tako da preskoče ključne korake.

Ne promišljaju dovoljno svoj biznis,
ako uopće.

Ne poznaju sebe u ulozi poduzetnika.
Ne razrade ponudu.
Ne razumiju dovoljno tržište.
Ne poznaju dovoljno ni konkurenciju ni ciljnu publiku.
Tako promaše i tržišnu poziciju.
Cijene također.

Ne znaju po čemu se izdvajaju niti zašto bi kupci birali baš njih.

Suštinski ⏩ ne znaju ni kamo idu ni kako tamo planiraju stići.

Otvore obrt ili trgovačko društvo i krenu prodavati.
I onda se kasnije pitaju zašto prodaja ne ide, zašto se vrte u krug i zašto rade svašta, a gotovo ništa ne daje rezultat.

Neke stvari u biznisu možeš odgoditi.
Neke manje važne čak i preskočiti.
Ali one ključne ne možeš izbjeći.

⏩ Sve bitno što danas preskočiš, a poslovni temelji su upravo to, bitni, sutra će te vrlo vjerojatno dočekati. Zahtjevnije i skuplje.

Cijenu ćeš platiti kroz izgubljeno vrijeme i novac, propuštene prilike i neostvarene prodaje.

Rast ćeš sporije, teže i skuplje.

Stoga, pitanje nije trebaš li strateški promisliti i posložiti biznis. Pitanje je samo hoćeš li to napraviti prije nego što nastane šteta ili nakon nje.

Ako ne želiš plaćati visoku cijenu preskočenih koraka ⏩ čekam te na info Zoom pozivu. Link je u opisu profila.

U svega dva mjeseca zajedničkog rada možemo otkriti gdje tvoj biznis trenutno gubi vrijeme, novac i prilike te posložiti ono što je potrebno da bi dalje rastao na zdravijim i čvršćim temeljima.

P.S. Cijelu podcast epizodu poslušaj na Eduza.hr YT kanalu. Naziv: Najveće zablude hrvatskih poduzetnika početnika | Ana-Marija Marić

01/06/2026

Hvala svima koji su do sada prepoznali vrijednost moje mentorske podrške i koji rade / su radili 1:1 sa mnom na svojim poslovnim pričama.

Tijekom ljeta, mentorstvo u nešto prilagođenom obliku, ali na istoj razini kvalitete i moje posvećenosti poduzetniku/ci. Prolazimo isti strukturirani proces koji primjenjujem u 1:1 radu.

Treba nam više uspješnih poslovnih priča, a ovo je moj doprinos solo poduzetnicima koji tek kreću ili su u početnim godinama poslovanja.

🙃✨

Mentorsko-edukativni program za solo poduzetnike (0-5 godina). Strateški promisli i posloži svoj bizis, stekni jasnoću i pripremi se za novu poslovnu sezonu.

29/05/2026

✨ Najatraktivniji prečaci u biznisu su često sve samo ne to.

Mnogi poduzetnici u početnim godinama poslovanja (0-5 god.) gledaju na prodaju kao na problem.

Stalno traže načine kako prodati više, lakše, brže.
I počnu se baviti prvo ili čak samo s njom.

A prodaja je, u stvarnosti, tek kraj procesa.

⏩ I upravo ovdje mnogi padnu u praksi. Jer gledaju na biznis s kraja i s površine, umjesto s početka i iz njegove dubine.

Na taj način preskoče sve bitno što prodaji prethodi.

Dubinski promišljen i strateški posložen biznis. Jasnoću vlastite priče.
Visoku i održivu kvalitetu.
Stratešku komunikaciju.
Svjesnu i plansku izgradnju vidljivosti i tržišne prepoznatljivosti.
Istinsko razumijevanje sebe, svoje priče, a ponajprije kupca.

To nisu (nepotrebni) detalji.
To su poslovni temelji.

Kad njih nema, počinje lutanje, nagađanje, nabadanje... i tako izostanu jasnoća, dosljednost i ustrajnost, a naposljetku i željeni rezultati.

I ne, tome nisu drugi krivi niti je krivo tržište.
To je isključivo na nama.

Ti si ta jedina odgovorna osoba - ti biraš i ti odlučuješ.

Ako izabareš pravi put i način, oni će te u konačnici nagraditi.

⏩ Stvarni prečac je u temeljima i strateškom pristupu biznisu, ne u razmišljanju kako prodajno nadmudriti kupce i tržišni sustav.

Ako si solo ili mikro poduzetnik kojem biznis zapinje ili nikako da krene, vrati se temeljima.

Slajd 6, točka 1.
Tu sve počinje.

Hajmo posložiti ili presložiti tvoj biznis tako da konačno počne raditi za tebe, a ne samo ti za njega.

Čekam te na info Zoom pozivu.
Link je u opisu profila.

27/05/2026

✨ Gdje tvoj rad "curi"?

U razgovoru s poduzetnicima, misleći tu ponajprije na uslužne djelatnosti, često primjećujem isti problem.

Nezanemariv dio njihovog rada prođe nenaplaćeno.

Ponekad zato što bi najradije sve dali besplatno. Ponekad zato što ih je strah da će izgubiti klijenta ako mu ne "iziđu u susret". A često, zapravo ⏩ zato što ne znaju gdje je granica dobre usluge.

Pa se onda događa:
– dodatni rad preko dogovorenog opsega
– hitne intervencije pod istim uvjetima kao redovan rad
– odgovaranje i rad izvan radnog vremena kao standard, a ne iznimka
– previše besplatnog sadržaja i pomoći
– „besplatne konzultacije” koje više nisu informativni poziv, nego stvaran rad
– toleriranje ponašanja koje ne poštuje njihovo vrijeme (značajna kašnjenja, neotkazani termini, nepojavljivanje...).

Klijent će gotovo uvijek uzeti onoliko koliko mu damo.

Rijetki su oni koji će posebno paziti i sami vrednovati tvoje vrijeme, energiju i stručnost.

I to nije nužno pitanje loše namjere. Ljudi se jednostavno prečesto prema tuđem vremenu odnose olako. Posebno kada je nešto besplatno, dostupno bez jasnih pravila ili čak penalizacija.

Tvoj posao nije preodgajati ljude.
Ali tvoj posao jest postaviti pravila (tvoje) igre.

Ako nešto daješ besplatno, radiš izvan svog radnog vremena ili preko dogovorenog — to je u redu dokle god je to tvoja svjesna odluka.

Problem nastaje onda kada takve situacije postanu očekivanje. Kada ih drugi počnu uzimati zdravo za gotovo. Kada si ih, često nesvjesno, na to naviknuo/la.

Ako nije jasno što je u tvom radu naplativo, a što nije
⏩ u praksi će se provući mnogo nenaplaćenog rada.

I ako se pritom radi o sat-dva povremeno, to možda nije ozbiljan problem. Ali ako se radi o 10, 15 ili više sati mjesečno, tada više ne govorimo o "ljubavi prema poslu", već o ozbiljnom poslovnom problemu.

Nemoj si govoriti:
„Ma ja to volim raditi.”
„Ma to je samo sat vremena.”
„Ma nije mi problem izaći u susret.”

Jednom kad takve obrasce normaliziraš, prije ili kasnije platit ćeš ih frustracijom, iscrpljenošću i ljutnjom na sebe zbog granica koje nikada nisi postavio/la. I to nije lako u praksi vratiti na zdrave postavke.

26/05/2026

✨ U biznisu postoje stvari koje jednostavno treba napraviti.

Ne zato što su popularne.
Ne zato što ih netko „preporučuje“.
I ne zato što to negdje piše.

Već zato što bez njih biznis teško može stasati i dugoročno stajati na zdravim temeljima.

Mnogi žele ubrzati put.

Ali u toj težnji preskoče promišljanje.
I preskoče jasnoću.

⏩ Suštinski preskoče ozbiljno propitivanje pon**e, tržišta i vlastite pozicije, a time preskoče i odgovore na pitanja kako zapravo konkurirati, komunicirati i prodavati.

Žure s "marketingom", prodajom i aktivnostima koje izvana izgledaju kao napredak.

Ali ono što nisi napravio ne nestane.
Samo te dočeka kasnije.

I obično te košta mnogo skuplje.

Kroz stalne popravke.
Kroz izgubljeno vrijeme i novac.
Kroz propuštene prilike.
Kroz prodaju koja se nije dogodila.
Kroz uloge resursa koji nemaju očekivani povrat.

To posebno često vidim kod poduzetnika u početnim godinama poslovanja (0-5 godina) i to je jedan od najčešćih razloga zašto pola od njih nikad ne doživi šestu godinu poslovanja.

Neke stvari ne možeš izbjeći.
Možeš samo birati hoćeš li ih napraviti na vrijeme ili kasnije plaćati cijenu njihova nečinjenja.

⏩ Dobra priprema, jasnoća i kvalitetno postavljeni poslovni temelji nisu usporavanje.

Vrlo često su upravo suprotno; najbrži i najjeftiniji put.

Ako već neko vrijeme više popravljaš nego gradiš, možda je vrijeme da zastaneš i ozbiljno pogledaš što tvom biznisu doista nedostaje.

Čekam te na info Zoomu da zajedno pogledamo tvoju situaciju i vratimo tvoj biznis na pravi put.

Link je u opisu profila.