06/05/2026
Ha szerinted a B2B értékesítés:
- kapcsolatokon múlik,
- egy jó ajánlaton múlik,
- türelemjáték, ahol főként idő kell a döntéshez,
akkor itt állj meg. Tényleg ne olvasd tovább.
Nem neked szól ez az új sorozat, amit most indítok a legveszélyesebb B2B tévhitekről és feloldásukról, mert valószínűleg fel fog idegesíteni.
Ha viszont érdekel, mi történik valójában a háttérben a B2B döntések során, és hajlandó vagy megkérdőjelezni mindent, amit eddig igazságnak hittél, akkor figyelj.
---
Képzeld el, hogy leülsz sakkozni.
De csak a saját bábuidat látod.
Az ellenfeled bábuiból pedig mindössze egyetlenegyet.
Közben a háttérben - miközben te „jó kapcsolatot építesz” - az ellenfeled cégében ez történik a játszmátokhoz kapcsolódóan:
– valaki ellened beszél egy meetingen,
– valaki a konkurensed megoldását tolja helyetted,
– valaki egyszerűen nem akar változást, és inkább kivárna, ezért mindenféle kifogással lassítja a folyamatot.
Így jellemezhető a legtöbb B2B értékesítési folyamat..
Tehát hiába beszélsz egyvalakivel egy cégnél.
Hiába tűnik úgy, hogy vele jól haladsz.
Hiába vagy magabiztos.
A deal már csúszik ki a kezedből.
Miért?
Mert a lényeg a háttérben történik - és te ebből semmit nem látsz.
Rossz játékot játszol.
És itt jönnek a B2B értékesítés legveszélyesebb tévhitei, amelyek miatt veszítesz:
➡ Tévhit #1: „Az dönt, akivel beszélek.”
(Nem. Ő egyetlen bábu a sok közül a tábládon, és lehet, hogy csak közvetít.)
➡ Tévhit #2:. „A döntés racionálisan születik meg.”
(Nem. Emberek döntenek. Kockázatkerülésből. Félelemből. Konfliktuskerülésből. Néha politikából. Az excell táblád hiába mutat logikus tényeket a terméked mellett.)
➡ Tévhit #3. „Egy jó kapcsolat elég az adott cégnél.”
(Nem. Egy kapcsolat nem véd meg attól, hogy mások csendben keresztbe tegyenek a bizniszednek.)
➡ Tévhit #4. „A végén majd szuperül lezárom.”
(Nem. A deal sorsa már az ajánlatadás előtt eldől.)
➡ Tévhit #5. „Az ár a legfontosabb tényező a tárgyalás során.”
(Nem. Az ár sokszor csak akkor lesz döntő, ha semmi másban nem sikerült különböznöd.)
Ezek a tévhitek szépen, alattomosan lassítják, torzítják és végül kinyírják a dealjeidet.
És a legrosszabb?
Valószínűleg most is benne vagy egy ilyen folyamatban.
A kérdés az, hogyan tudod átlátni az egész játékot, és az ellenfél minden bábuját. Ezzel az emaillel indítok egy új sorozatot, ami erről fog szólni.
🌟Szétszedjük tévhitenként:
– miért tűnik igaznak az adott tévhit,
– mi történik helyette valójában,
– és mit csinálnak másképp azok, akik a B2B salesben nagyon sikeresek.
Ha B2B-ben értékesítesz, ezt nem érdemes félvállról venned.
ℹ Az első tévhittel a következő posztban kezdünk.
Addig is: ha már most érzed, hogy ez betalál…
💪Élőben, a legapróbb részleteiben is kivesézzük a megoldásokat a június 2-i eseményen, nézz szét az oldalon:
https://sellandspeak.com/cartflows_step/b2b/
