27/05/2020
NYÍLT VÁLASZ Gál Kristóf pályázatokkal kapcsolatos Facebook bejegyzésére
https://www.facebook.com/galkristofnet/posts/2897225403708511
Ma délelőtt olvastam egy rövid bejegyzést Gál Kristóf Facebook oldalán amely mellett nem tudtam elmenni szó nélkül. Sokat lehet bírálni a pályázati rendszert, a pályázati pénzek felhasználását, de úgy gondolom, azt kijelenteni, hogy egy pályázati forrás gyengíti a vállalkozási képességeket és elkényelmesíti a cégeket nem feltétlen helytálló. Jó magam is rengeteg ellenpéldát láttam a több mint 15 éves pályázati szakértői múltam során. Éppen ezért billentyűzetet ragadtam és válaszolok Kristófnak. Hogy értsd a választ, íme az eredeti bejegyzés is:
Gál Kristóf bejegyzése:
„Mi elvből nem indulunk a Klikkmarketinggel soha semmilyen pályázati forrásért. Egyrészt gyengíti a vállalkozási képességeinket, ha ajándék pénz kerül a rendszerbe, másrészt nagyon megkötnek egy csomó dologban, szóval nem csinálhatom azt, amit akarok.
Akárki akármit mond, ha egy cégbe bekerül ingyen pénz, akkor elkezd a cég elkényelmesedni. Lehet, hogy átmenetileg ez előny mondjuk a versenyben, de ha valaki berendezkedik arra, hogy "úgyis van pénz", akkor majd ha elzárják a csapot, gondban lesz.”
Kedves Kristóf!
Több formában is találkoztam már hasonló véleménnyel, tőled ezt már korábban is hallottam, úgy rémlik. Eddig általában nem foglalkoztam vele, de ma valahogy nem tudok elmenni a megjegyzésed mellett. Ennek több oka is van.
A legfontosabb, hogy nem értek egyet a kijelentéseddel. Tudom, pályázati szakértőként talán kötelességem is nem egyet érteni, ugyanakkor nem csak erről van szó. Engedd meg, hogy ezt most kicsit hosszabban is megfogalmazzam és kérlek, olvasd végig a cikket!
Miben nem értek egyet Veled:
1. A pályázati pénz nem ajándék és nem ingyen pénz!
Először is, ahhoz, hogy valaki pályázati támogatást kaphasson rendelkeznie kell saját forrással is. Tehát, ha nincs semmid, akkor nem is kapsz semmit.
Másodszor (és ebben egyet értünk) a pályázatok során meg kell felelni különböző feltételeknek, különböző vállalásokat kell tenni, azaz meg kell dolgozni azért a pénzért. Például meg kell tartani a munkaerőt (ami csak úgy sikerül, ha valaki eredményesen működteti a vállalkozását), fenn kell tartani az árbevételt, üzemben kell tartani a pályázati támogatás segítségével megvalósított beruházásokat, stb.
Ha azt mondod, hogy a pályázati pénz nem tesz jót egy vállalkozásnak, akkor ezzel – véleményem szerint – azt is mondod, hogy a vállalkozások ne vonjanak be külső tőkét a fejlődésük, a növekedésük érdekében. Ugyanakkor biztosan Te is olvastál sok olyan siker történetet, amikor egyes vállalkozások más nagyobb befektetőktől tőkét szereztek a működéshez, fejlődéshez. Attól függetlenül, hogy az a pénz nem állami pályázaton keresztül érkezett a vállalkozásba, mégis „ingyen” pénz. Vagy nem?
Ebben a tekintetben, szerintem nincs különbség a kettő között, csupán annyi, hogy más forrásból érkezik.
2. A külső támogatás nem gyengíti a vállalkozási képességeket és nem kényelmesíti el a vállalkozást.
Itt megjegyezném, hogy pályázó és pályázó, pályázat és pályázat között is van különbség. Ha valaki csak azért pályázik, hogy ingyen pénzhez jusson (bármilyenhez, bárhonnan), az ne pályázzon. Ha valaki csak azért pályázik, hogy megvásárolhasson még egy olyan dolgot, amire nincs szüksége, de elmondhassa mennyi támogatást nyert, az se pályázzon. Az ilyen vállalkozásoknak tényleg nem való a pályázat, és tényleg nem segít. Ebben egyet tudok Veled érteni.
DE! És itt jön a nagy de: sok olyan vállalkozás van, amelyiknek a pályázati támogatás növekedést, előrelépést tesz lehetővé és ezáltal olyan lehetőséghez jut, ami nemhogy gyengíti, inkább erősíti.
Hadd írjak néhány példát a saját tapasztalataimból:
Az egyik pályázóm gépipari beszállító volt, olyan alkatrészt készített, amit rajta kívül más nem az országban, annak érdekében, hogy a termelési kapacitását növelni tudja, szüksége volt egy jobb, igen drága gépre. A gép beszerzését saját forrás, állami támogatás és hitel kombinációjából tudta megvásárolni. A beszerzéssel akkora termelési növekedést ért el, amelynek segítségével a korábbi bevételénél jóval nagyobb bevételt tudott realizálni és az elkényelmesedés helyett további alkalmazottak felvétele és profilbővítés vált lehetővé.
Egy asztalosipari vállalkozás 3 új eszközt vásárolt támogatás segítségével, így növelni tudta a bérgyártás bevételeit, egységnyi idő alatt sokkal több munkát tudott elvégezni, így szó szerint megtöbbszörözte a havi bevételeit. Nem gyengült, hanem erősödött a piaci pozíciója.
Egy Kelet-magyarországi vidéki vállalkozás pályázati támogatással képviseletet tudott nyitni Budapesten, ahol közelebb volt az üzletfeleihez, stabilabbá tudta tenni az üzleti kapcsolatait, és nyitni tudott nyugat felé is a rosszabb infrastrukturális elhelyezkedése ellenére is.
Egy Budapest környéki vállalkozás energetikai fejlesztés eredményeként jelentősen csökkentette a rezsijét. Az így megspórolt pénzt marketingre, értékesítés fejlesztésre fordította és jelentős növekedést ért el a vállalkozása.
Sok-sok sikertörténetet tudnék Neked felsorolni. De nem is ez a lényeg. Csupán azt kívántam érzékeltetni, hogy vannak helyzetek, amikor a pályázati támogatás hozzájárul a növekedéshez, az előrelépéshez.
Miben értek Veled egyet?
Abban egyet értek Veled, hogy a pályázat nem való mindenkinek. Abban is egyet értek, hogy a pályázatot nem szabad mankóként értelmezni, a pályázat nem fogja a vállalkozást megtartani, és ha egy vállalkozás csak a pályázati forrásokra épít, akkor elgyengül. Ebben igazad van.
Ugyanakkor, ha a pályázati forrásokat valaki a helyén kezeli, azaz úgy tekint rá, mint egy bevételi forrásra a sok közül. Csupán egy lábra, mely a működéshez járul hozzá, akkor a pályázati támogatás nagyon is hasznos tud lenni.
Abban is egyet értek, hogy ha valaki pályázati támogatást vesz igénybe, akkor vállal bizonyos dolgokat, időnként megkötéskezet. Ezért mindig mérlegelni szükséges, hogy érdemes-e ezeket vállalni. (Sokszor egyébként ezek igen könnyen teljesíthető feltételek és nem okoznak külön megkötést a vállalkozásnak.)
Kinek nem való a pályázat?
- Annak, akinek nincs saját forrása, akinek a vállalkozása nem áll stabil lábakon, önállóan nem lenne életképes.
Ha ismered a pályázati rendszert, akkor tudod, hogy a pályázati pénzek nem azoknak szólnak, akiknek életképtelen, saját erőből nem fenntartható vállalkozása van.
- Nem minden szektornak való a pályázat. A szolgáltató vállalkozások tipikusan azok a vállalkozások, ahol a legkevésbé van lehetőség pályázati forrás bevonására, illetve a legkevésbé van szükség. Ahol kicsi az eszközigény, alacsonyak a költségek, stb… Egy példa: könyvelő vállalkozás pályázna számítógép beszerzésre. Azt gondolom, ha a bevételéből nem tud megvásárolni egy elég jó minőségű számítógépet monitorral (kb- 4-500.000 Ft), akkor valamit nem csinál jól, hiszen az nem lehetne túl nagy beruházás egy működő vállalkozás számára.
Mikor lehet hasznos egy pályázat (véleményem és tapasztalataim szerint)?
- Nagyon jó kiegészítő segítség (tehát csak egy láb) lehet olyan vállalkozásoknál, ahol drága gépek, eszközök szükségesek a működéshez, és egy-egy mennyiségi van minőségi ugrás csak magas költségű beruházással valósítható meg. Termelő vállalatok, drága gépekkel munkát végző szolgáltatók.
- Jó lehetőség lehet a pályázati támogatás vállalkozás indításához is akkor, ha megvan az ötlet, az üzleti terv, és ez életképes, fenntartható, ugyanakkor az induláshoz szükséges magasabb összeg nem áll teljes egészében rendelkezésre. Az elmúlt években rengeteg embernek segítettem ily módon a vállalkozása elindításában. Ezek a vállalkozások azóta is működnek, eredményesek, nem egy esetben az óvatos becsléssel készült üzleti tervet magasan túlszárnyalva működnek.
A fentiekből is látszik, hogy talán nem szabad általános véleményként leírni, hogy a pályázat nem jó. Nagyon-nagyon sok olyan példát tudok Neked mondani, ahol a támogatás igen is segítséget jelentett.
Mivel azonban én is tisztában vagyok vele, hogy a pályázat nem való mindenkinek, és nem minden pályázaton érdemes indulni, ezért nem is vállalok bárkinek pályázatírást és nem is vállalok mindenféle pályázatot. Az együttműködést minden esetben azzal kezdem, hogy megvizsgálom az adott cégnek valóban szüksége van-e a pályázatra, az valóban az eredményességhez és a növekedéshez fog-e hozzájárulni. Bizony nem egyszer van, amikor inkább lebeszélem az ügyfelet egy-egy pályázatról és inkább abban segítek neki, hogyan tudna pályázat nélkül továbblépni, vagy később, felkészültebben pályázni, hogy az valódi segítség legyen, ne pedig kárt okozzon.
Amiért kérem, kérlek, hogy ilyen kérdésekben ne általánosíts és ne alkoss ilyen határozott véleményt megfelelő körültekintés és megalapozottság nélkül az az, hogy nagyon sok követőd van, sokan hallgatnak Rád, felelősséged van ebben a kérdésben. Túl azon, hogy növeled a pályázatokkal szembeni (sokszor alaptalan) bizalmatlanságot, esetlegesen olyan vállalkozót is elbizonytalanítasz, akinek egyébként segítség lenne egy pályázat és hozzájárulna a fejlődéséhez. Nem beszélve arról, hogy az elmúlt hónapok tükrében egy-egy támogatás bizony a vállalkozások túlélését, fennmaradását is segítheti. Nem feltétlen azért, mert korábban valamit rosszul csináltak, hanem mert az elmúlt hónapok olyan nehézzé tették a működésüket. Jó ötlet, hogy egy szálloda, ha már be kellett zárnia, akkor kezdjen felújításba, fejlesztésbe. Igen, jó ötlet, ha van miből. De ugye bevétel nélkül kell fizetnie az alkalmazottakat, ha nem akarja őket elveszíteni és bevétel nélkül kell a beruházást megvalósítania. Ehhez a támogatás adhat alapot, hogy ne csak a tartalékokat élje fel.
Azok a vállalkozások is nehéz helyzetbe kerültek, akik Kínában gyártattak vagy onnan importáltak kész terméket eladásra. Most hónapok óta ők is nagy nehézséggel küzdenek. Ha támogatásból korszerűsítenek, fejlesztenek, hogy az újraindulás után eredményesebben tudjanak dolgozni, a következő ilyen helyzetet könnyebben túlélhetik.
Nem beszélve arról, hogy ha egy vállalkozás támogatásból hajt végre fejlesztést, beruházást, az más piaci szereplőknek megrendelést, bevételt, munkát jelent. Ily módon egy cégnek nyújtott állani támogatás több más vállalkozás bevételét növeli. Lehet, hogy Te még nem nyújtottál szolgáltatást olyan vállalkozásnak, amelyik a munkádat pályázati támogatásból fizette, de kérdezz meg egy napelemes céget, bevételük mekkora százaléka érkezik támogatást is igénybe vevő megrendelőktől?
Összegzésként: Van létjogosultsága a pályázatoknak, a támogatás hozzájárulhat a növekedéshez, fejlődéshez, közvetlenül és közvetve is, de csak akkor, ha az jó helyre kerül és jól kerül felhasználásra.
Sajnos sok rossz példát lehet látni, amikor a támogatás szó szerint csak kifolyik az ablakon, a vállalkozás pénztemetővé válik és csak támogatásról támogatásra él. Ha ezt nézzük, igaz, amit írtál. De mint a legtöbb esetben, az éremnek két oldala van, én azért dolgozom, hogy a másik oldala legyen hangsúlyosabb és minél többen tudjanak megfelelően és eredményesen élni a támogatási lehetőségekkel.
