15/11/2018
Mr. hahn:
Bantu share ilmu bagus siapa tahu dapet pahala
Dari pixel house
Cara Basic Memperbaiki Profitabilitas Dalam Beriklan di Facebook
Aku kasih RAHASIA UMUM dulu biar bener mindsetnya
1.Masalah untung rugi itu seringkali cuma masalah matematika dasar, jangan bawa2 masalah gaib di awal
2.TIDAK ADA SATUPUN ORANG DI DUNIA INI BISA SELALU UNTUNG MENJUAL PRODUK APAPUN KE SIAPAPUN (boleh tunjuk siapapun)
3.Tidak ada satupun facebook advertiser di muka bumi, bisa untung selalu,kapanpun dia mau, jual produk apapun, di market manapun
Ada beberapa part besar di FB Ads menurutku
1.Objectives
2.Targeting
3.Ad creatives
ketiga hal diatas dirangkum sama FB jadi campaign, adset, ads
nah di dalamnya ada beberapa bagian lagi secara detail yang ga mungkin dibahas satu2 dalam waktu singkat
semua produk bisa laku asal bisa ketemu orang yang mau sama produk tersebut
rumus basic penjualan, PRODUCT & AUDIENCE MATCH
nah disini orang terlalu tricky mikirin gmn caranya produk laku dengan too many techniques
yes, copywriting, teknik2 targeting advanced dll itu bisa bekerja, tp at least pahami basicnya..
Flow hampir semua marketing and sales adalah berdasarkan conversion rate, yang dimana tidak ada satupun ahli marketing dan sales punya 100% conversion rate sepanjang waktu..
klo dari 1 orang datang 1 orang beli, itu c wajar, coba angkanya 100 aja, 100 persen itu tiba2 drop, dan untuk banyak kasus akan drop jauh dari 100
Flow di FB ads jika kita memakai website atau landing page
1000 Orang melihat iklan di FB > 100 Orang Klik iklan yg ada di Fanpage tersebut > 50 orang Masuk ke Landing Page > 10 Orang Melakukan Action penting (misal klik button whatsapp) > 4 Orang yang klik button WA ngechat > 1 dari orang ngechat di WA melakukan transaksi
dari flow diatas kita liat bahwa setiap step/funnel diatas itu akan mempunyai conversion rate masing2..
nah jika produkmu punya margin 100rb
lalu untuk iklanmu berjalan seperti kasus diatas, dan untuk mendapatkan keseluruhan action tersebut kamu menghabiskan biaya 200rb
maka kamu sekarang rugi 100rb
lalu gimana caranya biar untung???
1.Kamu naikkan conversion rate dari WA chat ke sales
kondisi 4 WA chat 1 sales, berarti conversion rate hanya 25%, coba kita naikin jadi 50%, maka kondisi sekarang kamu impas
2 sales x 100rb margin = 200rb gross profit
dikurangin iklan 200rb jadinya net profit masih 0
mau lebih untung? naikin konversi di setiap step/funnel diatas
kalau masing2 naik 10% aja kamu sudah profitable
Nah step diatas akan melibatkan 3 bagian besar fb ads yang aku bilang sebelumnya,yaitu
1.Objectives
semua settingan sama, beda objective aja, beda hasil bumi dan langit, in general conversion lebih baik untuk sales, tapi ada banyak kasus tidak selalu seperti itu
2.Targeting
lalu misalnya iklan tadi sudah impas, kita tinggal perbaiki targetingnya jadi lebih tertarget dibanding sebelumnya
misal, tadinya target semua gender, ternyata yang nanya dan beli wanita semua, maka kita ganti jadi wanita targetingnya
tadi umur 18-65 ternyata yang beli dari umur 25 keatas, maka kita ganti umurnya jadi 25 keatas
kita coba 10 interest, ternyata, yang menghasilkan prospek hanya 2 interest, ya kita pake 2 interest tsb aja
dst
kita bisa menggunakan Lookalike audience dari hasil iklan pertama juga
3.Ad creatives
bahasa iklan yang menarik biasanya punya beberapa fungsi, memfilter target, biar hanya yang tertarik yang mengklik iklan kita
membuat orang kebelet ngeklik karena penasaran atau yang tadinya belum tertarik jadi tertarik
disinilah copywriting bermain
lalu ad media yang bisa menyampaikan pesan tentang produk kita atau punya stopping power
So iklan yang rugi belum tentu dia akan rugi selamanya, selama kamu mengerti cara memperbaikinya dan mau melakukannya bertahap, iklanmu bisa jadi lebih profitable dibanding sebelumnya
okay, semoga bermanfaat
