20/09/2016
(ini Tips dari Mas Rizal :))
Bagaimana jualan agar selalu laris? bahkan terus meningkat?
Nah berikut teknik yg bisa kamu praktekan ^_^
1. Pastikan database banyak dan terus bertambah
2. Kuasai Teknik Closing
3. Selalu Eksis
4. Pura2 gak butuh
Oke saya jelaskan satu persatu yak
1. Database
Saya katakan database itu adalah calon pembeli, dan pastikan calon pembeli yang butuh dan minat terhadap produk yg kita jual dan mereka punya duit. Contoh kalo kita jual produk pelangsing maka database kita harus orang2 yang gendut yang ingin langsing.
Atau contoh lain misal jualan hijab, maka database yg kita miliki harus ukhti2 yg berhijab dan senang koleksi hijab. Coba deh bayangin kalo jualan hijab tp database nya cewek2 yang berpenampilan seksi, yg berpakaian setengah bahan? atau database kita isinya kebanyakann cowok? Nah siapa d**g yg mau beli???
Mau iklannya dahsyat, diskon gede, bonus seabrek, teknik closing sehebat apapun, tetep gak akan ada yang beli! ^_^
Nah seperti itu pentingnya database, dan detail bagaimana cara mencari, menemukan, dan mendapatakan database yg se-niche dengan produk kita, detailnya ada di buku DiKejar duit Dari Facebook, tinggal baca lagi dan praktekan. sebab kalo semuanya di tulis disini kepanjanganan bisa sampai 2 hari 2 malam =D
Lanjuttt.....
Tak hanya itu kalo jualan kita ingin laris terus, tiap hari tiap bulan selalu ingin banjir orderan, maka jumlah database pun harus terus bertambah.
Jika database tidak nambah, maka saat itu juga orderan berhenti, kenapa orderan berhenti? karena stok calon pembeli kita udah habis, gak nambah lagi.
Maka jika orderan ingin terus stabil bahkan meningkat, berarti jumlah database pun harus terus bertambah dan lebih di tingkatkan lagi.
Pun begitu yg di ajarkan dalam buku Reseller Jago Jualan, detail mengenai membuat kolam yang banyak, menambahkan database di facebook, instagram, bbm, WA dll.
Dan penting untuk membuat target harian. Target gak harus berupa jumlah penjualan atau omset. Namun ada yg lebih penting dari itu, yaitu target penambahan database.
Misal target harian nya adalah
- Nambah 100 friend di FB
- Nambah 30 invite kontak BBM
- Nambah 200 followers instgram
- Nambah 100 kontak WA
Nah jika di totalkan berarti database kita nambah 430 orang calon pembeli dalam sehari, kali sebulan udah 12.900 orang. Seandainya cuma 1% yg beli produk kita, berarti udah 129 produk terjual dalam sebulan. 1% itu untuk yang nggak jago teknik closing, kalo yang udah jago bisa antara 5% sampai 10% kalikan aja deh =D
Ngeri dah pokoknya, tak heran banyak yang kaya raya tapi kerja sedikit, yah karena mereka punya banyak database dan jago teknik closing.
Kuncinya konsisten setiap hari untuk menambah database.
Lanjuuttt....
2. Kuasai Teknik Closing
Untuk mengubah calon pembeli jadi pembeli dan memperbanyak jumlah penjualan maka di perlukan teknik closing.
Teknik yang pertama adalah membangun trusted, Anda harus di percaya oleh calon pembeli, itu hukumya WAJIB ^_^
Bagaimana caranya? buat personal branding buat mereka s**a terhadap Anda, dengan cara selalu memberikan sesuatu yang bermanfaat, misal kalo jual produk herbal, berarti harus sering ngasih tips2 mengenai kesehatan lalu sebar ke berabagai sosial media, jika jual produk edukasi, berarti harus sering ngasih tips2 marketing lalu sebarkan.
Teknik yang kedua copywriting/ script iklan.
Tugas berat seorang penjual online adalah harus mampu membuat orang membaca iklannya sampai titik akhir.
Dalam formula ini, teknik tersebut diantaranya judul promo (head line) buat semenarik mungkin, deskripsi produk, teknik garansi dll
Teknik yang ketiga yakinkan calon pembeli.
Kalo mereka hanya mengetahui produk aja tidak cukup. Calon pembeli harus di yakinkan dengan kualitas produk, khasiat, bukti testimoni.
Jika jualan online, kadang orang juga ragu apakah ini benar atau penipuan? karena yg namanya online, tidak saling tatap muka, dan juga sudah banyak orang yg jadi korban penipuan, yg mengakibatkan mereka ragu dan takut membeli di online.
Tipsnya, tunjukan proses jualan Anda, misal upload foto saat pengiriman paket, screenshoot chat customer yg sudah terima brg nya, upload prestasi, tunjukan bahwa jualan Anda ramai pembeli.
Ingat ini sangat penting, tujuannya bukan untuk ingin di puji atau pencitraan, melainkan untuk di percaya oleh calon konsumen Anda.
Kalo orang sudah percaya, maka akan semakin mudah terjadi transaksi (closing)
Yang penting satu. Anda harus tetap jujur jangan berbohong ^_^ kalo lagi rame ya rame, kalo lagi sepi ya tunjukan cari lain, misal testimoni dari konsumen Anda
3. Selalu Eksis &
4. Pura2 gak butuh
Dua teknik yang terakhir ini saya praktekan dari buku Mantra Covert Selling hasilnya bener2 joss....
Karena tulisan saya udah panjang banget, jadi lanjutannya akan saya share kapan2 aja ya ^_^ .
Silahkan klik Share jika tulisan saya bermanfaat.
Jika banyak yg Share maka akan menambah semangat saya untuk menulis teknik2 kelanjutannya....
