משה ויטמן שירותים כלכליים לעסקים

19/09/2019

מזל טוב לאיציק ואלכס, בעלים משותפים בחברת מערכות מיזוג אוויר. איציק ואלכס מתמודדים עם הבעיה הכי מתסכלת היום בישראל - הם מרוויחים דווקא יפה. אבל עם השוטף +++ הם תכלס לא רואים את הכסף. זכיתי להיות שליח טוב לסדר להם הלוואה מהקרן בערבות מדינה, בפריסה נוחה בריבית טובה ועם גרייס של חצי שנה. הלוואה שתזרים להם כסף לעסק וצבע ללחיים.
גם לך נמאס מלחץ התזרים? מהמרדף אחרי המסגרת בבנק? קדימה, צור קשר עכשיו ואעשה את המקסימום כדי שתקבל את האשראי הכי טוב לעסק שלך.

12/09/2019

לקוח מתעניין שאל אותי היום: ''מהו הזמן הקצר ביותר שהשגת הלוואה לעסק''?

אז נכון שהשגתי ללקוח הלוואה לעסק בתוך שלוש שעות בלבד מהרגע שהוא פנה אלי ועד אישור ההלוואה באותה קרן, אבל לא זו התשובה שעניתי לו.
מהירות שיא של השגת הלוואה חשובה למי שממש תקוע או למי שדחה את חיפוש הפתרון לרגע האחרון. בשני המקרים חשוב לבנות פתרון אמיתי לעסק. אשראי לעסק הוא פיתרון מצוין כאשר הבעיה היא אשראי, לא כאשר הבעיה היא רווחיות, גביה, ניהול או נושאים אחרים בעסק. אשראי טוב הוא זה שמגיע עם תכנון נכון של צרכי האשראי של העסק ולא כזה שרק דוחה את הבעיה ולא פותר אותה.
בעל עסק, אני מזמין אותך לפגישת היכרות ללא עלות לתכנון פתרונות האמת לעסק שלך.
מחכה לך!
0546601556

08/09/2019

שבוע טוב בעלי עסקים יקרים😊, שבוע חדש עם בשורה חדשה עבורכם💪.
פתרון חדש ויצירתי מאפשר לעסקים קטנים ובינוניים להגדיל את הרווח מהעסק בלי להתאמץ ובלי שקל מהבית👍.
את זה כבר כולם יודעים: ניצול של הנחות מזומן זו הדרך הקצרה והפשוטה ביותר ליהנות מהנחות משמעותיות מהספקים ולהגדיל את הרווח. אין חכמות - כל שקל הנחה עובר ישירות לשורת הרווח.
אלא שאין מה לעשות עם התובנה הזו בלי שפותרים את הבעיה המהותית: ''מאיפה מביאים לזה את הכסף''. אכן בעיה, אבל יש לי פיתרון מעולה חדש ויצירתי בשבילה. קרן אשראי חדשה אטרקטיבית וממש מהירה למימון עסקאות מזומן או ייבוא, בפריסת תשלומים על פני תקופת המכירה ובריבית ממש סבירה, מעניקה הלוואות בדיוק למטרה הזו - ביצוע עסקאות מזומן מול ספקים לצורך קבלת הנחות כמות או מזומן.
ככה גם תוכלו ליהנות מהנחת מזומן ולהגדיל את הרווח בלי טיפת מאמץ וגם לא תצטרכו אפילו שקל מזומן.
בעל עסק, מעניין אותך? צור כבר עכשיו קשר לבדיקת התאמה זריזה ובלתי מחייבת.

21/08/2019

''כמה אתה רוצה להרוויח מהעסק''
אחת השאלות הראשונות שאני מקפיד לשאול כל יזם וכן, גם בעל עסק וותיק היא ''כמה אתה רוצה להכניס מהעסק''. אי אפשר להגזים בחשיבות השאלה הזו. תכלס התשובה עליה היא השלב הראשון כדי לחשוב על כדאיות כלכלית בעסק.
כמובן שהתשובה הקופצת בראש ''כמה שיותר'' היא פחות מתאימה, אבל מגוון התשובות שאני מקבל מאוד רחב. כל אחד ושאיפותיו, כל אחד והסבריו. שמעתי יזמת שאמרה לי שאינה שואפת להכניס כלום, יזמים ששואפים להכנסות של 40 א' נקי כל חודש ועוד ועוד.
בפוסט הזה אנסה לתת בקצרה ובמקצועיות את הכלים איך לענות את התשובה.
ההכנסות שאתה צריך להניב מהעסק צריכים להיות תוצר של שלושה חלקים בלתי תלויים:
1. העבודה בפועל שלך בעסק. היקף השעות והימים שאתה בעסק (וזה נכון ל100% מהעצמאים) היה מזכה אותך כשכיר במשכורת יפה +הרבה מאוד שעות נוספות. בחברות בע"מ בדרך כלל אתה תמשוך משכורת, בעוסק מורשה זה פשוט צריך להיות מגולם ברווח של העסק.
2. תשואה על ההשקעה הכספית. הכסף שהשקעת בעסק, אמור להניב לך תשואה. לפחות כמו כל השקעה אחרת שהיית עושה עם הכסף וברמת הסיכון שלקחת. התשואה שתצפה לה היא כמובן נגזרת של הסיכון וגם של אפשרויות ההשקעה ביחס לסכום, לכן כל מקרה לגופו, אבל כעיקרון מנחה זה נכון בכל עסק. תמיד יש השקעה כספית ותמיד צריך לצפות להרוויח עליה.
3. פיצוי על הסיכון. מעבר להשקעה הכספית ולשעות העבודה, העסק נושא בתוכו סיכונים רבים – הלוואות לבנקים, חובות לספקים, התחייבויות ללקוחות ולעובדים ועוד. כל הסיכונים האלו שיושבים על האחריות האישית שלך, צריכים להיות מתומחרים ב''פרמיית סיכון'' או במילים אחרות – ''כמה כסף מוכן אדם שפוי לקבל כדי לקחת עליו את רמת הסיכון הספציפית הזו''. שווה לבדוק את זה.
התשובות לשלושת החלקים הללו הן מרכיבות את מינימום יעד ההכנסות שלך מהעסק. חשוב לזכור: רק אחרי שנדע מה אנחנו מצפים מהעסק, נוכל להתקדם ולדעת אם הוא שווה לנו או לא.
בהצלחה! ואשמח לשמוע את הדעה שלכם!

15/08/2019

עסקים בתחום הפאות הם שונים ומעניינים בקהילת העסקים בישראל, אך דווקא בשל כך התיווך שלהם למערכת הבנקאית והמסגרות שלה, מאתגר ומורכב. מזל טוב ללקוחותיי הנחמדים חיים ולאה, בעלי עסק ייחודי וצומח בתחום הפאות, על אישור האשראי החדש לעסק, אשראי שיאפשר את המשך הגדילה וההתרחבות של העסק ויוריד הרבה מחסומים. היה מעניין ומהנה לעבוד אתכם😊 ולבנות את האמון של המערכת הבנקאית בעסק שלכם. תמשיכו להצליח!💪

30/07/2019

"איך אני משכנע את הבנק לתת לי הלוואה?"
חלק מתהליך של הקמה או הרחבה של העסק, מאלץ אתכם להתמודד עם הבנק. הבנק, מה לעשות, לא תמיד רואה את העסק שלכם מאותה נקודת מבט שאתם רואים אותו, וכאן אתם בעצם שואלים את עצמכם "איך אני משתף את הבנק בחלום שלי".
הסיטאוציה הזו שבה נדרש מכם לעבור לעמדה הלא בטוחה של "יאשרו או לא יאשרו", היא כמובן בלתי נמנעת אם אתם רוצים מימון בנקאי לעסק, אבל יותר מזה - הסרבול, הניירת החפרנית והתחושה המתסכלת של 'לעמוד מול קיר' מעמידים לפעמים את כל הבטחון העצמי הכלכלי שלכם בנקודת מבחן. (ראיתי לקוחות שהתלהבו יותר מהפרגון של הבנקאי מאשר מעצם אישור ההלוואה...😊)
הפיתרון קצת ארוך אבל לגמרי שווה. נקודת המוצא שלי בתהליך היא: "בנקים לא אוהבים חלומות".
הנה כמה עקרונות חשובים שיעזרו לכם לשכנע את הבנקאי להתייחס לעסק שלכם ברצינות:
1. הפכו את החלום למציאות. הגיעו עם ביצוע הרעיון עד לשלב שבו נדרש לכם הכסף. לדוגמא: אתם רוצים להקים סניף - תמצאו מקום, תביאו הצעות מחיר לשיפוץ, תמצאו מנהל פונטנציאלי, תביאו קטלוג מוצרים, תבנו מחירון וכו' וכו'. ככל שהרעיון שלכם יותר מציאותי - הוא מפסיק להיות חלום והופך למציאות. זה טוב!
2. הפכו את החלום לתכנית. תכנית מוגדרת; כזו שמציבה יעדים, לוחות זמנים מסודרים, מביאה בחשבון עלויות שונות ומקורות מימון לעלויות אלו, כזו שלא מפספסת אף שקל. המטרה היא לא רק להיות מתוכננים יותר, אלא לעבור את הדרך מחלום לתכנית.
3. אל תצבעו את החלום בוורוד. הכלל הוא פשוט: אם אתם לא רואים שום סיכוי שתכשלו - אתם עסוקים בחלומות. חלומות זה נחמד לכם, לא לבנקים. בקשת אשראי מסודרת מביאה בחשבון גם "plan B"; מה קורה אם לא כל הסחורה שתייבאו תימכר? מה קורה אם החנות שתפתחו לא תכבוש את העיר ברגע או אם העובדים שתגייסו לא יהיו מוצלחים? רק מענה מסודר לבעיות אלו ישכנע את הבנק שכדאי לו לממן את העסק שלכם.
4. מי עוד מממן אתכם? עסק חייב מגוון מקורות מימון; הון עצמי, הלוואות משפחה או הלוואות נוספות שבתהליך. בצורה זו הבנק יודע שלא כל נטל המימון נופל עליו ושלא תבקשו עוד חודש מימון נוסף שיהיה כואב עבורו לסרב לכם. לא נעים אבל ככה זה עובד.
5. עבודת שטח. בלי קשר לעסק שלכם או אליכם אישית, סביר שיהיו הבדלים משמעותיים בין הבנקים במידת ההתייחסות לבקשה שלכם. לעיתים זה מדיניות של הבנק, לעיתים סוג האנשים ולעיתים זה פשוט נסיון טוב או רע שהיה לסניף עם עסק דומה. חייבים לחרוש את השטח.
מקווה שהטיפים מועילים ואם יש לכם שאלות נוספות אשמח לשמוע מכם בתגובות או בפרטי.

23/07/2019

04/07/2019

קודם כל תודה לכולכם. פניתם אלי בפרטי בעקבות הפוסט הקודם ותכלס העליתם סוגיות מאוד משמעותיות בחיי העסק. המדהים בעיני הוא לראות את אותן סוגיות שחוזרות על עצמן ללא קשר לתחום הפעילות של העסק ואפילו לא לגודלו. את הנושא עליו אכתוב הרבה ממכם הגדירו כ''מורכב'' ''מעצבן'' ''לא הכי נעים'' בנוסח כזה או אחר. דיברתם על מה שמכונה ''מיחזור הלוואות'' או בשפה ברורה יותר – החלפה של הלוואות העסק בהלוואה אחת גדולה ומרוכזת, ממקום אחד, בהחזר אחד ובפריסה מסודרת וארוכה. השאלה נעה בין הפסיכולוגי לכלכלי ולכן כנראה היא מעצבנת, ננסה להיות כמה שיותר רציונליים ולבחון את זה בעזרת כמה שאלות מבחן, אז הנה זה וכמובן מצפה לתגובות:
1. האם זה באמת יעזור? נזכור: אם ההלוואות הקודמות הצטברו בגלל תזרים בעייתי והוא עדיין כזה, ההלוואה החדשה לא תושיע אותנו. ברור שאליה תצטרפנה במוקדם או מאוחר עוד הלוואות.
2. האם זה באמת משתלם? הלוואה בפריסה חדשה גורמת בוודאות שנסיים עם ההלוואה במועד מאוחר יותר וגם שנחזיר בסך הכל החזר גדול יותר. לעיתים זה עדיין כדאי בשביל לסייע בהווה, אבל צריך לבדוק את זה.
3. האם זה באמת חכם? פעמים רבות הלוואה גדולה מבנק אחד יוצרת תלות באותו בנק ותגרום לנו להיתקע בעתיד כשנצטרך אשראי נוסף. משהו שצריך לקחת בחשבון.
4. זה כן יעזור – אם ההחזרים של ההלוואות הקיימות גוררים אותנו למינוס והפריסה מחדש תאזן לנו את התזרים.
5. זה כן משתלם – אם הפער לטובתנו בין שני המצבים גדול יותר מעלויות המחזור ומהגידול בעלויות הכוללות של ההלוואה.
בהצלחה! וכמובן - תכתבו לי איך זה עובד אצלכם ומה עוד מעסיק אתכם.