03/03/2024
כולנו רוצים יותר מכל
להרוויח יותר כסף, בעסק יציב, פעיל ועצמאי,
רצוי בלי לעבוד קשה יותר
(ואפילו לצאת לפעמים לחופשות ארוכות ושהעסק ימשיך לייצר הכנסות).
מה צריך כדי שזה יקרה?
1. סיסטם שיווקי - מערכת יציבה וכמעט אוטומטית להכנסת מתעניינים בשירות שלנו - בין אם זה בפרסום ממומן או אורגני,
בדיגיטל או בשיווק הקלאסי. כשאין סיסטם, שיטה יציבה שמביאה בשיטתיות מתענייני רכישה, נוצר מרדף תמידי אחרי לקוחות שמייצר לחצי תזרים וחוסר יציבות תמידי.
2. סיסטם מכירתי - בין אם המכירה היא פרסונלית (בפגישה או בשיחת זום), דיגיטלית (בחנות אינטרנטית או בדף סליקה),
גם כאן חייבת להיות שיטתיות ודרך ברורה, אחרת "לידים" ייזרקו לפח. שיטה שבה ברורים אחוזי ההמרה ממתעניין לקונה,
שבה ניתן לחזות בדיוק קרוב כמה צריך להשקיע בשיווק ובמכירות וכמה החזר ההשקעה.
3. סיסטם פיננסי - עסק לא יתנהל בצורה דייקנית וברורה - אם לא יעבוד לפי יעדים, תכנית עסקית וניהול צפי ומעקב תזרים.
רק פעולה מתמדת לפי כלי ניהול פיננסיים, נותנים לבעל העסק ודאות ויציבות
כדי להתנהל נכון ולדעת בערך, מה צופן לו העתיד.
4. "סיסטם" של מיינדסט, תודעה ורגשות - רק עבודה מנטאלית-רגשית קבועה יכולה לייצר בטחון, יציבות ויכולת עמידה בטלטלות ובהפתעות.
בעל/ת עסק שרוצה להתפתח ולצמוח, חייב/ת לעשות עבודה מתמדת על היכולות הפנימיות שמסייעות לצמיחה כאדם.
5. סיסטם ניהולי - נתקלתי לא אחת בעסקים עם סיסטם שיווקי נפלא שלא יודעים להתנהל מול הלקוחות,
מה שמתפרש כשירות בינוני וגורם לעזיבת לקוחות, ובכך הורס את התכניות, מרחיק את היעדים
ומבזבז כספים שהושקעו בשיווק.
סיסטם ניהולי כולל פיתוח יכולות ניהול עצמי של בעל/ת העסק, כולל ניהול ותכנון זמן, ניהול עובדים וספקים מוקפד ומעצים
והתוצאה - עסק מתקתק, הישגי, מצליח ולכן צומח.
אבל מה מונע מרובנו להגיע להגשמה הזו? ליישום הדברים הכל כך ברורים האלו?
באופן מפתיע המכשול הוא תמיד אנחנו.
לא המלחמה, לא המיתון, לא התחרות, לא העובדים שלנו, לא הממשלה, לא הריבית ולא הבנק.
לא שום דבר חיצוני.
רק אנחנו:
* זה יכול להיות הפחד שלנו להצליח באמת שעוצר אותנו מלהתקדם וללמוד כישורים חדשים
* אולי זה החשש שלנו משינוי, וההעדפה להישאר באיזור הנוחות (הנכות) המוכר - גם אם אינו יציב ואינו רווחי
* אולי זה החשש שלנו מאיבוד החופש, בגלל הפחד שנצטרך לעבוד קשה יותר (לפחות בדמיון שלנו, זה לא מחויב המציאות)
* זה יכול להיות פחד ממחירים שאנחנו חוששים שנשלם על השינוי (שוב, בעיקר בדימיון, לא בהכרח במציאות)
איפה אני פוגש את הפחדים האלה?
אצל בעלי ובעלות עסקים שיושבים איתי וכמהים לשינוי,
מבינים שאין להם מושג מה צריך לעשות
אבל יודעים שהם חייבים עסק רווחי יותר ויציב יותר.
מבינים שאני יכול לעזור להם,
ועדיין
שנייה לפני החלטה עולות ההתנגדויות הפנימיות,
החשש מהצלחה, משינוי, ממה יגידו, משינוי ההרגלים, מהכסף שיגיע.
מי שמגיע מוכן מנטאלית ועם אומץ
בוחר לעשות שינוי,
צומח על גביו בהדרגה למקום חדש.
זה לא שאין פחדים,
אבל לומדים לעבד אותם ולהתקדם דרכם.
מי שמגיע עם רצון בשכל אבל עם חששות ברגש,
ולא עושה עבודת מודעות,
יבחר בכל מיני תירוצים למה לא לצאת לדרך ולעשות שינוי.
אותם אני פוגש שוב ושוב בהמשך הדרך,
מגיעים לשידורים החיים שלי, צופים בסרטונים,
קובעים איתי שיחות ייעוץ קצרות,
אבל תמיד
תקועים באותו מקום (או במקום גרוע יותר),
כשהם כבר לא מסוגלים לממן את הדרך לשינוי ולצמיחה.
אז איפה את/ה נמצא/ת?
מוכנ/ה לעשות שינוי?
להשקיע בלמידה ובהתפתחות
או עדיין
בחששות, בפחדים, בתסכולים,
בסיפורים שאת/ה מספר/ת לעצמך,
אבל עוד לא בשל/ה לצאת לדרך האמיתית לעבר השינוי
שאת/ה כל כך רוצה...?
איפה אתם נמצאים ומתי אתם יוצאים לדרך לשינוי?
תמונת אילוסטרציה: האושר כשקוטפים את הפירות
