גידי קדוסי - ניהול שינוי

26/11/2020

מי ישרוד? החזקים והיציבים או הגמישים והמשתנים?
בני, תלמיד כיתה ה', קיבל כמטלה בשפה את משל "הקנה ועץ הזית" של איזופוס. משל מצויין בהקשרים הארגוניים: מי הארגונים שייטיבו להתמודד עם הסערה העסקית? היציבים והחזקים? הגמישים? מה צריך לסגל לו ארגון במציאות החדשה?
הארגון הקלאסי - שיטתי ומסודר, מבנה ארגוני פורמלי, שליטה ובקרה, יעדים ולוחות זמנים, נטוע בקרקע ויציב כמו עץ הזית. אבל גם ארגון כזה, בימי סופה, צריך להיות גמיש ומשתנה כמו קנה. לצד הסדר והשיטתיות, יש לפתח אורגנים/תהליכים חדשים שיקנו לחברה של זריזות, חדשנות, תפעול מהיר.
קל לומר, קשה לבצע. כדי לעשות זאת, צריך ליצור חזון ארגוני חדש, תמונת עתיד ברורה, אפילו לטווחי זמן קצרים של של חודשים, וכמובן, נדרשת מנהיגות ו- role modeling של המנהלים. בנוסף, מתן כלים ועצמאות למנהלים ולעובדים, יצירה של צוותים אוטונומיים עם משאבים וסמכות לשנות, לאלתר, לתכנן מחדש, ליצור תהליכים חדשים ומותאמים וכן.. גם לטעות.
המנהל שיהיה מסוגל להשרות את הרוח החדשה, יקבל ארגון זריז, יצירתי, פותר בעיות בתנועה ומתמודד טוב יותר עם הזרמים והרוחות.
ארגונים יותר אג'יליים, כמו הקנה, יתאימו את עצמם לזרמים ולרוחות, להשתנות העולם העסקי טוב יותר. האם הם יכולים לנוח על זרי הדפנה? ללא ספק אין די בזה. חייבים לבנות שורשים ועוגנים נוספים לדוגמא תרבות של למידה מתמשכת, תרבות של צמיחה (בניגוד לתרבות "ביצועים"), כדי להמשיך ולשגשג.

13/09/2020

שותפים וחברים יקרים
לקראת השנה החדשה, נאחל לכולנו שנה טובה מקודמתה. שנדע לשמר את הטוב, להשתנות היכן שצריך, לשגשג ולפרוח.
אתכם גם באתגרים הבאים,
גידי ואמיר

16/08/2020

90% מהחברות בצמיחה נתקעות בשטח ההפקר:
יש רגע בחיי חברה בו החברה עברה את שלב המיזם/סטרטאפ, התחילה פעילות ואפילו עושה חיל אבל, זמן מה אחרי, מתחילים אתגרים חדשים. במעבר מחברה קטנה זריזה , צומחת ומאד מקצועית לחברה גדולה משהו נתקע. זהו "שטח ההפקר" שבו בעצם, אנחנו קטנים מדי כדי להיות במשחק של הגדולים, אבל היקפי הפעילות גדולים מידי מכדי לעבוד כמו שעבדנו קודם.
למעשה, לחברה קטנה יש שלושה מצבי טבע אפשריים: להשאר קטנים, להמכר או לצלוח את שטח ההפקר ולהפוך לחברה גדולה מובילת קטגוריה.
שטח ההפקר, האזור שחייבים לעבור כדי לגדול. במציאות, 90% מהחברות בצמיחה נתקעות באזור הזה.
איך אנחנו יודעים שהחברה שלנו נמצאת בשטח הזה?
• צמחנו מהר ועלינו יפה במכירות... אבל, המכירות במגמת האטה
• אנחנו חשים שהיתרון התחרותי שלנו, הולך ונשחק
• יותר בעיות איכות, יותר בעיות בשירות לקוחות, התעסקות רבה בפתרון בעיות ללקוחות
• כל הבעיות מגיעות לשולחנך
• החלטות לוקחות יותר מדי זמן ולרוב, מתקבלות על בסיס תחושות ולא על בסיס נתונים מעובדים
• אתם חשים שאתם לא באמת עוסקים במה שאתם טובים בו
• קשה לגייס עובדים מובילים/טאלנטים
• נראה לך שהמשימות והאתגרים הנוכחיים, גדולים על הצוות הוותיק

בפוסטים הקרובים, נדבר על המאפיינים של החברות המבוססות, איך צולחים את המעבר ואיך הופכים את החברה שלכם, למצליחה, גם ב"משחק של הגדולים".
מתלבטים בנושאי צמיחה? נתקלים במחסומים לצמיחת החברה שלכם? אתם מוזמנים גם להעלות שאלות כאן ואנו נשיב באופן פרטי לכל שאלה.
אמיר, גידי

04/08/2020

** אין פתרונות קסם **

בשבועות האחרונים הפיד שלי מלא בפוסטים ממומנים (לחפש ציטוטים)
- 10 דברים לעסק צומח אחרי הקורונה
- 3 טעויות שאסור לעשות בעסק
- 5 דברים שחייבים להיות בסרטון הוידאו שיעזור לעסק שלך להמריא
- 6 תבניות למודעות שמוכרות מעצמן

בכל פעם שהכלכלה מגמגמת יוצאים בהמוניהם משווקי נוסחאות הקסם לצוד אותנו - בעלי העסקים.
אם רק נשמע בקולם יגיע קהל מתעניינים, ויהפוך בקלות לקהל של לקוחות משלמים, הרווחיות תנסוק וישאר לנו הרבה זמן לבלות בים.

במשך שנים בהן הייתי מנהל בכיר, יזם, יועץ ומלווה לעסקים מעולם לא נתקלתי בפתרון קסם לאף אתגר עסקי. הנסיון לימד אותי, ואת כל מי שעבד איתי שההיפך הוא הנכון. רק שילוב בחינה יסודית של נתונים, הסקת מסקנות, והרבה עבודה קשה הם הדרך לפריצת הדרך בכל אתגר.

כדי להפוך את הקורונה להזדמנות, חברות צריכות להשתנות. ללמוד לעשות יותר, עם פחות עלויות, להגיב בגמישות ומהירות וכל זה בסביבה משתנה ולא וודאית.

אם אתם שואלים את עצמכם איך לתכנן וליישם שינויי עסקי משמעותי, בואו לפגישה ללא התחייבות.
אנחנו נבחן ביחד נתונים, נציע אפשרויות, בלי נוסחאות קסם, אבל עם חשיבה מעשית והרבה נסיון ונבנה אתכם תוכנית עבודה מפורטת, לפריצת דרך בשורה התחתונה.

באקספוננט אנחנו בונים חברות בעלות חוסן שמתפקדות היטב - גם בתנאי אי וודאות.

06/06/2020

https://www.linkedin.com/pulse/13-best-change-management-articles-podcasts-videos-so-andersen

Change Management is still in its infancy as a discipline. On the one hand, it is on most executive's radar.

28/04/2020

18/04/2020

אין חיסון נגד אופטימיות!
העולם השתנה , ללא ספק. אפשר להיות פסימיים ולנבא ירידה בצריכה, אבטלה גבוהה ועוד נבואות קודרות. אפשר גם ההיפך - היציאה מהסגר תביא גם להזדמנויות רבות.

הסגר השפיע מאוד בעסקים בהם מימד הזמן הוא חלק מהותי מהשירות או המוצר. אי אפשר למכור היום את הטיסה של שבוע שעבר או ארוחת הערב של אתמול. גם נותני שירותי אישי המוכרים את זמנם, כמו יועצים ואמנים נפגעו. במעגל השני נפגעו הספקים של המעגל הראשון - ענפיים תעשייתיים מסויימים, הנדל״ן המניב - קניונים ומשרדים.
אנחנו משוכנעים שדווקא עכשיו זה הזמן לתכנן ולבנות את השינוי אצלכם בחברות ובעסקים, כדי להיות מוכנים להזדמנויות החדשות. אנחנו משוכנעים שהצריכה תתאושש אך עם מאפיינים אחרים.
תיירות הפנים תזנק כי נרצה להתאוורר בצימר בגליל או בקמפינג משפחתי. גילינו שלא בהכרח יש לנו צורך בקניון בשביל לעשות קניות. סיטונאים וספקים לשוק מוסדי גילו שאפשר להגיע ישירות ללקוחות הקצה ואולי אפילו להגדיל את הרווחיות. נותני שירות אישי מגלים שאפשר לקיים שעה טיפולית או שיעור פילאטיס ב- Zoom ושאפשר לייצר ״מלאי״ דיגיטלי - קורסים וסדנאות שאותם נוכל למכור שוב שוב.
איך להתכונן? בסל הפתרונות יש לא מעט כיוונים אפשריים: מעבר לאונליין, אוטומציה, מוצרים דיגיטליים, פניה לשווקים חדשים, התייעלות.

מה אתם עושים כדי להשתנות? רוצים להדבק באופטימיות? בואו נפגש מרפק אל מרפק.

13/04/2020

מתכוננים להתמודדות עם הקורונה, היום וביום שאחרי...

גמישות

נראה שזו מילת המפתח בימים אלו. בעת של שינויים קיצוניים באורחות חיינו, הגמישות מאפשרת לנו להסתגל. אז מהי גמישות בעסקים? המחשבה הראשונה שעולה בראש היא גמישות בהוצאות. האם יש לנו יכולת להתרחב ולהתכווץ? האם יש לנו מגוון של ספקים? האם יש לנו מלאי גדול מידי או קטן מידי?

אבל גמישות היא לא רק בהוצאות, היא גם באופן בו אנחנו מנהלים את החברה ובאופן שבו אנחנו מגיעים לשוק. היכולת של הצוות שלנו לשנות כיוון. היכולת של סיטונאי לעבור לשיווק ללקוחות פרטיים. היכולות לעבור ממכירה פיזית למכירה ואספקה מרחוק.

גמישות היא המנוף לבצע שינויים משמעותיים כדי להתמודד עם אתגרי הזמן ואפילו עם משבר של ממש. באקספוננט יש לנו נסיון רב בליווי חברות והובלת תהליכים להתמודדות עם שינויים בסביבה העסקית.

איך אתם מתכוננים לשינוי?