יעל ליפטמן טולדנו Yplan תכנון אסטרטגי - ייעוץ הרצאות והדרכות

  • Home
  • Israel
  • Giv'atayim
  • יעל ליפטמן טולדנו Yplan תכנון אסטרטגי - ייעוץ הרצאות והדרכות

יעל ליפטמן טולדנו Yplan תכנון אסטרטגי - ייעוץ הרצאות והדרכות ייעוץ וליווי עסקי | תכנון ובניית אסטרטגיה | הרצאות והדרכות
הקמה ופיתוח עסקים
מנהלת מיזם הכוורת - רשת צמיחה לעצמאיות

היי, נעים להכיר, כיף שהגעת לכאן

אני יעל ליפטמן טולדנו, יועצת אסטרטגית העוזרת לבעלי עסקים ומנהלים לעשות סדר בעסק ובשיווק, לקבל החלטות, לתכנן קדימה, להציב מטרות ולהגיע אליהן.
מביאה עמי ניסיון עשיר מהשטח של למעלה מ 18 שנה בייעוץ שיווקי אסטרטגי למותגים הכי גדולים בארץ כמו סלקום, לאומי קארד, הוט, סינמה סיטי ועוד
וגם למאות בעלי עסקים קטנים ובינוניים, עצמאים ויזמים להם עזרתי בפיתוח וקידום העסק.
וכן השכ

לה מאוד רחבה מעולם הניהול - בשיווק, אסטרטגיה, פרסום ועוד

לאורך השנים ייעצתי והובלתי מהלכים עסקיים אסטרטגיים והייתי שותפה להקמת מיזמים עסקיים והוצאה לפועל של מהלכים שיווקיים.

מביאה איתי קילומטראז' של ייעוץ ת'כלס מהשטח במגוון עשיר של דילמות עסקיות ובשווקים וענפים שונים

הייעוץ שלי מאופיין כייעוץ בראיית מנכ"ל - בהתבוננות מקיפה בעסק בראייה הוליסטית על מנת לקבל את ההחלטות הטובות ביותר ולתכנן את המהלכים העסקיים הבאים.

*** למי אני יכולה לעזור ? ***
1. בעלי עסקים ומנהלים שרוצים יותר - יותר מודעות והכרות אל העסק, יותר לקוחות, יותר הכנסות

2. בעלי עסקים ומנהלים המתלבטים לגבי הצעדים הבאים, לקבל את ההחלטות ולהוציא אותן לפועל

3. תכנון ופיתוח מוצרים חדשים, כניסה לקהלי לקוחות, מיקסום משאבים

4. בעלי עסקים שמחפשים פרטנר, שותף, שיתבונן בעסק שלהם בראיית מנכ"ל ויעזור להם להניע אותו קדימה עם אכפתיות מחויבות ומסירות אליהם

**** מה עוד אני מביאה עמי? ****

מעבר לניסיון הפרקטי בייעוץ בשטח
לאורך השנים פיתחתי מערך שלך של קורסים הדרכות והכשרות לבעלי עסקים
וכיום אני מרצה בכנסים ובפורומים עסקיים בכל הארץ בפני מנהלים, בעלי עסקים, עצמאים, יזמים וסטודנטים לשיווק

בנוסף, מביאה איתי השכלה רחבה מעולמות הניהול והשיווק ממוסדות הלימוד המובילים בארץ,
אני מוסמכת תואר שני במנהל עסקים (MBA) בהתמחות כפולה: שיווק ומימון-חשבונאות, מאוניברסיטת תל אביב.
בוגרת תואר ראשון במנהל עסקים (BA) בהצטיינות מהאוניברסיטה העברית בירושלים.
וכן הסמכה כמאמנת עסקית וחברה באיגוד הישראלי לאימון. משלבת את האימון העסקי כחלק מתהליך הייעוץ

********* ומה אני מציעה לך? *******

*** ייעוץ אסטרטגי - פגישות אסטרטגיה שנועדו לעשות סדר, לקבל החלטות, לצאת עם תכנית פעולה לקידום ופיתוח העסק והרחבת קהל הלקוחות.
ספציפית מומחית בנושאים תמחור, פיתוח מוצרים ושירותים חדשים, כניסה לשווקים חדשים, הגדלת הקף הלקוחות, שימור לקוחות, פיתוח מקורות הכנסה נוספים ובניית מודל רווח מדויק ויציב.

*** תכנון אסטרטגי - תכנון קמפיינים,פיתוח מוצרים, כניסה לשווקים, תכנון החודשים הקרובים, תכנון שנתי, תכנון שיווקי ותכנון אסטרטגי
בחירת אסטרטגיות צמיחה ובניית אסטרטגיה שיווקית ועסקית

*** ליווי עסקי - ליווי עסקי מותאם לצרכי העסק במטרה להוציא לפועל מהלכים עסקיים ושיווקיים, יד ביד, שותפה לעשייה העסקית שלך, יש לך פרטנרית להתייעץ איתה

*** הדרכות בהקמת עסק, קורסים והרצאות לפיתוח העסק, חממות יזמות

לפרטים נוספים על פגישות האסטרטגיה, חבילות הליווי העסקי, ההרצאות והקורסים

מוזמנים להתקשר
052-585-5656

איתך ובשבילך לצמיחה העסקית
יעל ליפטמן טולדנו


-

עצרו רגע! לפני התכנונים לשנה חדשהקחו רגע לסכם את השנה החולפת.המצוי כעת, על ההשגים והאתגרים,הוא הקרקע ממנו העסק יצמחומההח...
25/12/2025

עצרו רגע!
לפני התכנונים לשנה חדשה
קחו רגע לסכם את השנה החולפת.
המצוי כעת, על ההשגים והאתגרים,
הוא הקרקע ממנו העסק יצמח
ומההחלטות מה לחזק ואיפה לשפר
תבנה הדרך לתכנון השנה הקרובה
כי האסטרטגיה שלנו היא הגשר בין המצוי לרצוי.

מסכימים?
התחלתם לסכם ולתכנן?

לפרטים ותיאומים על פגישות תכנון ל 2026
שלחו כאן הודעה

אתכם ובשבילכם לצמיחה העסקית

אתמול שמש, היום גשםכל עסק מכיר תקופות שכאלה בהם הביקוש משתנה 3 דרכים להתמודד עם ירידה בביקושללא מבצעים והנחותגזרו ושמרו ...
11/12/2025

אתמול שמש, היום גשם
כל עסק מכיר תקופות שכאלה בהם הביקוש משתנה
3 דרכים להתמודד עם ירידה בביקוש
ללא מבצעים והנחות
גזרו ושמרו ליום סגריר

1. תחזית ותכנון
בדיוק כמו חזאי שחוזה את מזג האוויר
כך גם בעסק ניתן לחזות מראש שינויים בביקוש.
ועם תחזית מראש ניתן להערך מראש
בתכנון השנתי ע"י הגדלת הכנסות בחודשים אחרים.

עסק חזק ויציב מתמודד עם חודשים של ירידה בהכנסות מבלי לפגוע בסך ההכנסה השנתית.

2. בניית סל מוצרים הטרגוני
כשאנחנו בונים סל שירותים ומוצרים הטרוגני חכם ורווחי
חשוב שיהיה לנו בסל גם מוצר/שירות מותאם לחודשים בהם הביקוש יורד
זה יכול להיות מוצר קטן עם מחיר יותר נמוך שיכול להמכר בכמות גדולה
או מוצר עם שירות מתמשך שלמעשה נמכר לפני הצניחה בביקוש

3. רציפות בשיווק
נפילות בביקוש מתרחשות הרבה פעמים כתוצאה מאי רציפות בשיווק.
אנחנו משווקים לא רק כשהביקוש יורד
אלא גם כשהביקוש גבוה
וכך שומרים על תנועת לקוחות עתידית

מבטיחה מניסיון
עסקים שמיישמים את שלושת אלו בעסק
● בונים תחזיות ונערכים מראש
● בונים סל מוצרים הטרוגני חכם ורווחי
● ושומרים על רציפות בשיווק

מצליחים להתמודד גם עם סערות וסופות חזקות
מבלי לחתוך במחירים

לחורף חם בעסק

יעל

04/12/2025

הי לכולם, שימו לב! אם קבלתם הודעה מעמוד זה שמציעה לכם להצטרף לקבוצת השקעות, זה לא אנחנו !
פתחו לנו עמוד מזויף. שימו לב בבקשה לא ללחוץ על שום קישור!

עוד מעט יהיה כאן צונאמי כי חודש מבצעי הכסאח נובמבר הגיע 💲💲💲וכמו בכל שנה, גל אדיר של מבצעים ישטוף את הרשת ויתעצם לקראת סו...
13/11/2025

עוד מעט יהיה כאן צונאמי
כי חודש מבצעי הכסאח נובמבר הגיע 💲💲💲
וכמו בכל שנה, גל אדיר של מבצעים ישטוף את הרשת ויתעצם לקראת סוף נובמבר

הרבה עסקים מתייעצים האם להצטרף לחגיגות הבלייק פריידי וכו' ולהציע הטבות והנחות? 🤔

אז בין אם אנחנו כבעלי העסק
אוהבים או לא את קרנבל המבצעים
חשוב להבין את השוק

מסכמת כאן בקצרה לאלו עסקים מומלץ בעיקר להשתתף בחגיגה:

✔ מוצרים עליהם המחיר גבוה משמעותית ביחס לעלות, כלומר יש באמת מחיר משמעותי לחתוך ועדיין להרוויח.
✔ מוצרים במחיר קבוע ולא שירות משתנה תהליכי מותאם לקוח
✔ עסקים הרוצים להפטר ממלאי לקראת רענון קולקציה או לפני השקת מוצר חדש
✔ עסקים בהם נוצר צורך משמעותי לייצר תזרים מזומנים כאן ועכשיו ולהכניס טראפיק של לקוחות לעסק אפילו ברווח נמוך
✔ עסקים שלא היו בהם מבצעים בתקופה האחרונה
וכן יש קהל עוקב ומעורב, כך שמחיר אטרקטיבי באמת יניע אותו לרכישה
✔ עסקים שמעוניינים להרחיב חשיפה ולהגיע לקהל חדש במוצר קטן שיאפשר בהמשך העמקת מכירה

על מנת לבלוט בגל ההצעות
חשוב שהצעת הערך שלנו תהיה רלוונטית ואטרקטיבית לקהל שלנו
אחרת המבצע שלנו לא באמת מעניין 🤔

אז מה עושים?
חושבים אסטרטגית!
1. יוצאים במבצע מדויק עם ערך משמעותי רלוונטי לקהל
2. מתחילים קצת קודם בטיזרים ונהנים מראשוניות רגע לפני הגל
3. מנצלים את הקרנבל כדי להגדיל את מועדון הלקוחות רשימת התפוצה ובונים כבר כעת את המוצר/ההצעה השיווקית הבאה ליום שאחרי

עם העסק שלנו צעד אחד לפני כולם
מנצל את המומנטום ומרוויח

מתלבטים איזו הצעת ערך כדאי להציע
כיצד לתמחר ואיך למקסם מומנטום ולהגדיל הכנסות
אני כאן (:

מוזמנים באהבה
יחד

1 בספטמבר כאן וכשכולם נוחתים בשגרהזה הזמן שלנו בעלי העסקים להדק חגורות ולהמריא●פגישות ייעוץ להגדלת הכנסות●הדרכות לשיווק ...
01/09/2025

1 בספטמבר כאן וכשכולם נוחתים בשגרה
זה הזמן שלנו בעלי העסקים להדק חגורות ולהמריא

●פגישות ייעוץ להגדלת הכנסות
●הדרכות לשיווק אפקטיבי
●ליווי עסקי מותאם לעסק שלכם
●תכנונים ואסטרטגיות צמיחה

אז לאין תבחרו להמריא?

מועדים אחרונים לפגישות ייעוץ והדרכה בספטמבר
בואו לטוס יחד

לתיאומים ופרטים, קליק כאן

מתי מתחיל השיווק? בתכנון ובפיתוח. כי כשהתכנון נכון 👈השיווק יותר קל ואם נתקעתם בשיווק? תחזרו לאסטרטגיה 🎯כשמגיעים אלי בעלי...
06/08/2025

מתי מתחיל השיווק?
בתכנון ובפיתוח.
כי כשהתכנון נכון 👈השיווק יותר קל
ואם נתקעתם בשיווק? תחזרו לאסטרטגיה 🎯

כשמגיעים אלי בעלי עסקים כדי שאעזור להם לשווק קורס/הרצאה/מוצר
אנחנו חוזרים אחורה לבדוק את האטרקטיביות שלו
עד כמה עונה לצרכי קהל היעד?
עד כמה נותן ערך אמיתי?
עד כמה מציג בידול ויתרון בשוק התחרותי?
עד כמה מתומחר נכון?
ועד כמה בנוי נכון תהליך המכירה שלו?

השלב האסטרטגי והתכנון מאפשרים את פיצוח השיווק
כשהתכנון בנוי נכון 👈השיווק הופך ליותר קל
ואז הקמפיין שלנו יותר אפקטיבי👌

כמה מילים על החלטות אסטרטגיות ואיך אפשר להרים עסק גם ללא שינוי משמעותי בשיווק? לפני הכל גילוי - מאוהבת ברשת shake shackא...
08/04/2025

כמה מילים על החלטות אסטרטגיות
ואיך אפשר להרים עסק גם ללא שינוי משמעותי בשיווק?

לפני הכל גילוי - מאוהבת ברשת shake shack
אבל כשסניף דיזינגוף שנפתח עם רעש וציפיה התחיל לדשדש , היה צורך בשינוי משמעותי
והנה הוא הגיע.

אז אלו החלטות אסטרטגיות ועסקיות ביצעה הרשת ומה ניתו ללמוד מכך על קידום העסק?

ה-החלטה ה-חשובה שהתקבלה היתה להתאים את הרשת לקהל הישראלי
וזו החלטה אמיצה לקחת מותג מצליח ולהכניס בו שינויים.
אגב יש האומרים עד היום שסטארבקס לדוג' כשלו בארץ הרבה בגלל אי ביצוע השינויים וההתאמות,
אבל זה לפוסט אחר.

לאחר המיקוד בקהל הישראלי
בוצע ניתוח שוק ומתחרים
והוחלט למצב את הרשת במיקום גבוה
לעומת הפאסט פוד
ולהתמקד בקהל יעד של משפחות וצעירים סוציואקונומי בינוני גבוה ולא בעוברי אורח מזדמנים.
וזאת בניגוד לקהל של הסניפים בחו"ל.
כנראה וגם עלויות הזכיון נכנסו כשיקול והשפיעו על המחירים והמיצוב.

כתוצאה מהשינוי בקהל היעד
בוצעו מספר התאמות עסקיות
במטרה להתאים לצרכי הקהל ולייצר בידול בשוק זה

1. לוקיישנים -
בעסקים אנחנו יודעים שלוקיישן הוא קלף אס .
2 הסניפים הבאים של הרשת נפתחו בקרבת מרכזים מסחריים, עם אפשרות לחניה וישיבה במזגן
מותאם לתנאי מזג האוויר והנוחות של הקהל.

2. התאמת המוצרים -
התפריט אמנם קבוע
אבל כן הצליחו להכניס טעם ישראלי בגזרת הקינוחים
וכן ארוחות עסקיות שהפכו את המחירים ליותר אטרקטיביים (יחסית) ומאפשרים בילוי משפחתי.
ארוחות עסקיות אגב הברקה של הרשת רק בישראל.

3. חוויה משלימה -
רק בארץ הוקמו מכונות משחק מדליקות גם עם משחקי רטרו המותאמות בדיוק לקהל וכן מסך ענקי שמשדר משחקי ספורט והופך את החוייה לדיינר.
כן נשמרו השפה הגראפית הצבעוניות והסטייל העיצובי.

שלושת השינויים האלו הובילו לעליה בביקוש, חוויה מהנה ואפשרות לנאמנות קהל היעד.

מקרה Shake shack בישראל מציף נקודה חשובה מאוד: 👇

הרבה פעמים כשהעסק לא מתרומם
אנחנו חושבים שהפתרון יגיע מהגדלת השיווק
אם נשקיע יותר כסף, נגביר את הפרסום
אנשים יבואו ונרוויח

אבל זו לא תמיד התוצאה.

כי אם יש בעיה אסטרטגית
אם לא הגדרנו נכון את הקהל
אם לא התאמנו נכון עבורו את השירותים
לא תמחרנו אותם נכון ורווחי
אם לא יצרנו בידול בשוק
אם יש לנו בעיה במודל העסקי או בעיות בניהול

הגדלת פעילות השיווק לא תעזור לנו !

להפך, היא יכולה להכניס אותנו לבור עמוק יותר.

והנה כמו כאן, בכמה החלטות אסטרטגיות ועסקיות ובעיקר בהבנה והתאמה לקהל
הצליחה הרשת לייצר זינוק רציני.

2025 עוד רגע כאןובפגישות הייעוץ כעת אנחנו עוסקים בסיכומים ותכנוניםהנה כמה תזכורות חשובות לסגירת שנה בעסק 👇1. מומלץ לבדוק...
23/12/2024

2025 עוד רגע כאן
ובפגישות הייעוץ כעת אנחנו עוסקים בסיכומים ותכנונים

הנה כמה תזכורות חשובות לסגירת שנה בעסק 👇

1. מומלץ לבדוק מול סוכן ביטוח האם בוצעו הפקדות פנסיה (חובה) ולגובה תקרת קרן השתלמות (מומלץ).

2. בינואר המע"מ עולה ל 18% - עוסקים מורשים וחברות בע"מ מומלץ לבדוק מול רו"ח הוצאת חשבוניות על עסקאות תשלומים עוד ב- 2024 כדי לא לשלם מע"מ גבוה יותר מעסקת הלקוח.

3. עם עדכוני המע"מ מומלץ לבחון עדכון מחירון ל- 2025

4. רכישות לעסק - במידה ואין לעסק קיזוז מלא בגין הוצאות מע"מ מומלץ לרכז רכישות לפני עדכון המע"מ כדי שלא סתם תשלמו יותר

6. שיווק סופשנה- בחינת פרסום תוכן סביב סיכומי שנה והתחלה חדשה

7. לא להמתין לסיכום שנה של רו"ח וכבר כעת לסכם את השנה בעסק במספרים, מכירות, לקוחות, אפקטיביות ערוצי שיווק ומהלכים עסקיים, ועוד.
זו נקודת הפתיחה ל 2025👌

8. תקשורת סופשנה ללקוחות - לבחון תקשורת המלצות סופשנה/תחילת שנה ללקוחות רלוונטיים וברכות לשנה חדשה. כמובן תלוי עסק.

9. תכנון 2025 - לבנות תכנית עסקית שנתית או לפחות לחודשים הראשונים עם דגש על מכירות, לקוחות ומהלכים שיווקיים בערוצים השונים.

לעוד שאלות בנושאים אלו ולפרטים על פגישות סיכום ותכנון מוזמנים לפנות אלי 🧡

מאחלת לכולנו
סיום מוצלח של 2024
ימים טובים ושקטים
ולצמיחה משמעותית ב 2025

5 חסמים בתמחור, מכירה וגביה5 חסמים שמונעים ממך להרוויח יותר5 חסמים שאנחנו מפצחים אותם מיד עם פתיחת הקורסואז ממשיכים למוד...
19/11/2024

5 חסמים בתמחור, מכירה וגביה
5 חסמים שמונעים ממך להרוויח יותר
5 חסמים שאנחנו מפצחים אותם מיד עם פתיחת הקורס
ואז ממשיכים למודל קביעת מחירים
וניהול תהליכי המכירה בעסק

יום אחרון למחיר ההרשמה המוקדמת
בואי לעשות איתנו סדר במחירים והמכירות
בואי לפתור את האישיו עם כסף
שמעכב את הצמיחה שלך

מחזור 41, "אני והכסף", הקורס לתמחור ומכירה
*** 3 מפגשים, לייב זום ****

פרטים בקליק בתגובות או שלחו לי הודעה 👇

שאלות וכו' כתבו לי
🧡

את יודעת שאת מעולה בתחומךיש לך ברזומה לא מעט לקוחות מרוציםוקצרת כבר לא מעט הצלחותואת גם יודעת בפנים שאת יכולה וראויה להר...
08/09/2024

את יודעת שאת מעולה בתחומך
יש לך ברזומה לא מעט לקוחות מרוצים
וקצרת כבר לא מעט הצלחות

ואת גם יודעת בפנים שאת יכולה וראויה להרוויח יותר.

בואי לפתור את האישיו עם הכסף
ולעשות אחת ולתמיד סדר במחירים והמכירות בעסק

*** מקומות אחרונים ***
פרטים בתגובות 👇

20 שנות ניסיון בייעוץ עסקי לא הכינו אותי לשאלה "מה עושים כעת בעסק עם ההמתנה לכטב"מים?"🙄אבל הנה כמה תובנות מפגישות הייעוץ...
07/08/2024

20 שנות ניסיון בייעוץ עסקי לא הכינו אותי לשאלה
"מה עושים כעת בעסק עם ההמתנה לכטב"מים?"🙄
אבל הנה כמה תובנות מפגישות הייעוץ שקיימתי השבוע
שאולי יעזרו גם לכם להתמודד עם חוסר הוודאות👇

1. כל עוד אין שינוי בהנחיות, העסק שלנו פתוח.
אנחנו ממשיכים לתת שירות, ממשיכים למכור
וממשיכים גם לשווק.
כמובן עם רגישות והתאמה למצב ובהתאם למוצר.

2. ממשיכים לעבוד לפי תכנית עם התבוננות לעבר החגים, אחרי החגים והמשך 2024 - תכנון כשלעצמו נותן כוח

3. לימים הקרובים עבור מי שהמצב יותר מאתגר - מתמקדמים במשימות קטנות שלא דורשות השקעה אנרגטית.
לא פרויקטים גדולים אלא משימות תפעול או שיווק פשוטות
לדוג': ניקיון שולחן, ניקיון מחשב, סדר בהצעות המחיר, רענון תמונות, כתיבה, וכו'
כל עסק בהתאם למקומות שיותר נוח לו בהם.
חשוב להיות בעשייה.

4. נפגשים עם אנשים - זה עושה טוב ואפשר גם בזום.
פגישות עסקיות, שיתופי פעולה, סיעור מוחות, קהילה עסקית - אנשים שתורמים לחוסן האישי ועסקי

5. משחררים ציפיות.
הכל גמיש, הכל ניתן לשינוי.
גם תכנית שאומרת שאין תכנית לשבוע הקרוב
זאת לגמרי תכנית 😉
העיקר להיות בחמלה ולהתמקד במה שיש לנו שליטה עליו.

למה מאלו יותר התחברתם?
מאחלת לכולנו ימים טובים ושקטים במהרה 🙏

4 טעויות שכיחות בשלב מענה ראשוני ללקוח מתעניין הפוגעות ביכולת המכירה  והן גם איתות עבורנו כצרכנים✨️✨️✨️👌גזרו ושמרו 👇*** ...
26/06/2024

4 טעויות שכיחות
בשלב מענה ראשוני ללקוח מתעניין
הפוגעות ביכולת המכירה
והן גם איתות עבורנו כצרכנים✨️✨️✨️👌

גזרו ושמרו 👇

*** טעות 1 ***
לקיים שיחה עם לקוח בטיימינג שאינו מתאים או להפנות לקוח לתיאום שיחה ביומן

שיחה טלפונית ראשונית אמורה להיות קצרה ולייצר אמון ראשוני אצל הלקוח.
זה לא המקום לתאר את השירות, זה לא המקום לנהל משא ומתן וזה בטח לא המקום לתת ייעוץ ללא תשלום.
שיחות ראשוניות שכאלה נעשות בשוטף.
אפשר בתחילת או בסוף יום העבודה
אך בטווח של 48 שעות מפניית הלקוח
ובסביבה נעימה ללא הסחות דעת

🏆הכלל שלי בבחירת בעל עסק 👇
עסק שלא זמין לדבר איתי כלקוחה מתעניינת
לא יהיה זמין עבורי גם כמשלמת 💥

*** טעות 2 ***
מענה/ חזרה ללקוח בשעות לא שגרתיות.

שעות ערב, לילה, סופשבוע וימיי חג
אינן מוגדרות כשעות העבודה המקובלות במשק, ועל כן אינן שעות שיח עם לקוחות.
גם אם נבחר לעבוד בהן
עבור לקוחות מתעניינים
נשמור על מענה ותקשורת בשעות היום המקובלות

🏆והכלל שלי 👇
עסק שחוצה גבולות בשלב המכירה לא יעמוד בהמשך בגבולות ובהסכמים בשלב השירות. 💥

*** טעות 3 ***
לאיים, להלחיץ או להקטין את הלקוח
על חשבון האדרת המוצר או השירות.

אם לא התבקשנו לתת ייעוץ ולא שלמו לנו עליו
אין זה מתפקידנו לאיים ולהפחיד.
אנחנו יכולים להזהיר בעדינות רבה מאוד רק אם בקשו את דעתנו
אך לא לאיים אן להקטין את הלקוח
ובוודאי לא להפעיל עליו לחץ פסיכולוגי או כלכלי

🏆והכלל שלי 👇
עסק שמאיים ומקטין אותי כלקוח מתעניין, לעולם לא יוכל לספק לי בטחון מלא לאורך זמן כלקוח משלם💥

*** טעות 4 ***
לא להקשיב ללקוח
ולהתרכז במה #אני רוצה למכור ולא במה #הוא צריך.

לא להקשיב לצורך
לא להקשיב לחסמים
לא להקשיב למידת הבשלות, הזמינות, התקציב,
לא להקשיב להתנגדויות
ועוד ועוד
מרוב שדברנו והתמקדנו במכירה
לא הקשבנו
והתוצאה - בעל עסק שמציע מוצר או שירות שאינו מדויק ללקוח. בקשנו A קבלנו הצעה למוצר B
במקרה הטוב - הלקוח לא רוכש
במקרה הגרוע - הלקוח רוכש ומתאכזב
ובמקרה היותר גרוע - רוכש, מתאכזב ולא משלם

🏆והכלל שלי 👇
עסק שלא מקשיב לצורך שלי בשלב המכירה,
לא יענה לי על הצורך, שלשמו פניתי, בשלב השירות💥.

לסיכום,
4 טעויות אלו הן רק קמצוץ ויש עוד רבות
ובמקביל להשקעה השיווקית להביא את הלקוח
חשוב גם ללמוד איך להתנהל נכון מרגש הפניה כדי לא לפספס אותו

בקורס "אני והכסף" על תמחור ומכירה
נעשה סדר בכל תהליך המכירה
צעד צעד, מהפניה הראשונית (ועוד לפניה) ועד הסגירה

פרטים כאן👇 או שלחו לי הודעה 👌

Address

חנה סנש
Giv'atayim

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when יעל ליפטמן טולדנו Yplan תכנון אסטרטגי - ייעוץ הרצאות והדרכות posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to יעל ליפטמן טולדנו Yplan תכנון אסטרטגי - ייעוץ הרצאות והדרכות:

Share