27/03/2025
אם אני כל כך מאמינה בערך שלי – למה אני עדיין מורידה מחיר?!
קרה לך פעם שקבעת לעצמך מחירים אחרי מחשבה מעמיקה, אחרי שבדקת את השוק, ניתחת מספרים, והיית בטוחה שזה מה שנכון לך?
ואז, כשמגיע לקוח ואת באה להגיד את המחיר שלך – בלי לשים לב, יוצא לך מספר אחר?! נמוך יותר?!
זה קרה לי לא פעם, ולא בהתחלה של העסק – אלא אחרי שנים של ניסיון. וזה קרה למרות שאני לגמרי מאמינה בערך שאני נותנת. אני יודעת שהתוצאות שאני מביאה שוות את זה. אני יודעת שהלקוחות שלי מרוויחים בענק. ועדיין, מצאתי את עצמי מתפשרת.
אז למה?
לקח לי זמן להבין שזה בכלל לא קשור לערך שלי. זה קשור לאנרגיה בשיחה. זה קשור לפחדים לא מודעים – לא שלי, אלא של הלקוח! ברגע שאני מזהה ספק או היסוס מהצד השני, יש בי משהו שרוצה "להרגיע", "להקל", "לסגור עסקה" – ובאופן אוטומטי אני מתגמשת.
וכשקלטתי את זה, הבנתי שהפתרון הוא לא בלשכנע את הלקוח או להתגמש, אלא פשוט להחזיק את הביטחון שלי גם כשמולי מישהו מתלבט.
מאז, בכל פעם שאני מציינת את המחיר שלי, אני עוצרת רגע ומזכירה לעצמי: המחיר הזה לא סתם נקבע. אני עומדת מאחוריו. אני נותנת פה המון ערך – ומי שמבין את זה, יבחר לעבוד איתי...
וזה ערך קריטי שאני מלמדת את התלמידות שלי , כי מעבר לידע המקצועי שהן רוכשות בתוכנית שלי, חשוב לי לא פחות לחזק גם את הפן המנטלי, שכאשר הן תעמודנה מול לקוח, יהיה להן את הביטחון בערך שהן מביאות, והן תקבלנה את המחיר שבאמת מגיע להן...
האם גם לך זה קרה פעם?
האם גם את 'הורדת' מחיר למרות שקבעת מחיר אחר עם עצמך?
שתפי אותי🙏
לעוד תוכן, טיפים וכלים פרקטיים שיקדמו אותך לעבר הצעד הבא בחייך כעצמאית מהבית, מוזמנת להצטרף לקבוצה השקטה👇
https://chat.whatsapp.com/EIg8CdYgfGKE9N46NkeH5l
