אורלי ברי - מצוינות במכירות -הדרכות, סדנאות ואימוני מכירה לסגירת עסקאות

25/12/2025

10/11/2025

בהדרכות מכירה החלק החשוב ביותר הוא התרגול, הסימולציות ולאחר מכן מקבלים משוב ובו מציגים קודם את הדברים הטובים שנעשו/נאמרו, מראים את היכולות ורק לאחר מכן מציגים את הנקודות לשיפור.

10/09/2025

מנהלים הם הגורם המרכזי שמשפיע על איכות השירות בחברה.
הדרכת מנהלים בנושא שירות לקוחות פרימיום.

21/08/2025

23/02/2025

כמה פעמים זה קרה לך?
📌 השקעת הון על פרסום – קיבלת לידים.
📌 אנשי המכירות שלך מתקשרים – אבל לא סוגרים.
📌 הלקוחות אומרים “אני אחשוב על זה” – ולא חוזרים.
התוצאה? המון תנועה, אפס כסף בבנק.
החדשות הטובות? זה לא בגלל שהלקוחות לא מעוניינים. זה בגלל שאין תהליך מכירה נכון. הצוות פשוט לא מצליח להוביל את שיחת המכירה, לשאול את השאלות הנכונות, להציג את השירות בצורה מוכרת או להתמודד עם התנגדויות, בקיצור, הם לא מצליחים להמיר ליד לעסקה.
🚀 הנה מה שאפשר לעשות אחרת:
✅ תסריט מכירה מנצח – במקום “מה נשמע?” ➝ שאלה שמייצרת סקרנות ורצון להמשיך.
✅הובלה חזקה של שיחתת המכירה עם שאלות רלוונטיות שמעוררות רצון וצורך ולא שאלות של אינפורמציה יבשה.
✅הצגה של השירות בצורה ישירה למה שהלקוח אמר בשלב הברור, תוך הכוונה למה שחשוב לו ושיחה על היתרונות שלו כלקוח ולא היתרונות של החברה שלך.
✅ זיהוי התנגדויות עוד לפני שהן קורות – שלא יפתיעו אותך עם “יקר לי” ו”אני צריך לחשוב על זה”.
✅ מעבר מלידים לעסקאות סגורות – במקום לקוות, תתחיל לשלוט בתהליך!
אם אתה רוצה להפוך את צוות המכירות שלך למקצוענים שסוגרים יותר עסקאות – זה הרגע לפעול.
שלח לי הודעה עכשיו, נדבר, אזהה את הסיבות שתוקעות את המכירות של הצוות שלך.

#מכירות #מכירותטלפוניות #מכירותפרונטליות #קורסמכירות #ייעוץעסקי #אסורטגיהלעסקים #אסטרטגיתמכירות

05/02/2025

רוצים למנוע התנגדויות לפני שהן צצות? הנה הסוד! 🚀
לרוב בעלי עסקים או אנשי מכירות קשה לשמוע ולהתמודד עם התנגדויות. כולם רוצים לדעת איך לסגור יותר עסקאות, לרוב בעלי עסקים קטנים יחפשו אסטרטגית מכירה טובה. בקורס מכירות / הדרכת מכירות לעסקים אני מלמדת את הסוד הבא, שימו ❤️ יקר לי / אני רוצה לחשוב על זה / להתייעץ - כל אלו גורמים כאב בטן רציני.
אבל אם הייתם יכולים למנוע את ההתנגדות של הלקוח עוד לפני שהוא מעלה אותה, זה היה מקל עליכם, נכון?
זה אפשרי.
הדרך הכי קלה להתמודד עם התנגדויות היא לא לתת להן בכלל הזדמנות להופיע! כן, ככה פשוט. איך עושים את זה? שואלים את השאלות הנכונות בזמן הנכון.

לדוגמה:
🔹 אם נשאל את הלקוח -“למה דווקא עכשיו?” – למעשה הלקוח מסביר למה זה הזמן המתאים לו, הוא לא יתנגד אחר כך עם “זה לא הזמן המתאים לי.”
🔹אם נשאל - “מה הכי חשוב לך בהחלטה הזו?” – הוא בעצמו יגיד מה יגרום לו לקנות, בלי שיגיעו התנגדויות בהמשך.
🔹אם נשאל - “איך היית רוצה לראות את התוצאה בעוד חצי שנה?” – נגרום לו לדמיין הצלחה, כך שהמחיר יהפוך לפחות רלוונטי ביחס לערך שהוא מקבל והרווח שלו מהרכישה.

הקטע הוא פשוט – כשאתם מובילים את השיחה נכון ההתנגדויות נמסות מעצמן! 🏆

איזו שאלה עזרה לכם למנוע התנגדות בשיחה? שתפו אותי בתגובות! 👇👇👇

#מכירה #מכירותבגובההעיניים #קורסמכירות #יעוץעסקי

27/01/2025

אני מנתחת שיחות מכירה ומספקת משוב שמגדיל מכירות!

אחת הדרכים הטובות ביותר לשפר את תהליך המכירה היא להקשיב לשיחות מכירה, לזהות את החוזקות ואת כל הטעויות שעושים (בלי לדעת בכלל) – אני עושה את זה עבור הלקוחות שלי, וונותנת לאחר מכן משוב מעמיק שכולו תובנות.

איך זה עובד?
אני מאזינה לשיחות המכירה ובוחנת כל פרט:
✔️ הצגה עצמית: האם הפתיחה משאירה רושם מקצועי ומזמין?
✔️ הובלה בשיחה: מי הוביל את התהליך – איש המכירות או הלקוח?
✔️ טון דיבור: האם הוא תואם את המסר ומשתנה בהתאם לסיטואציה?
✔️ גישה: האם יש מיקוד בעזרה ללקוח או ניסיון "לדחוף" את המוצר?
✔️ שאלות: מה שאלו, והאם השאלות חשפו את הצרכים האמיתיים של הלקוח?
✔️ הצגת המוצר או השירות: האם הוצג בצורה שמרגשת ומשכנעת?
✔️ נגיעה ברגש: האם השיחה חיברה את הלקוח רגשית?
✔️ סגירת העסקה: מתי המחיר הוצג, ואיך הובילו את הלקוח לסגירה?
✔️ טיפול בהתנגדויות: האם היו התנגדויות ואיך התמודדו איתן?

כמובן שיש עוד קריטריונים שאני בודקת שם.

לאחר הניתוח:
אני מכינה משוב מותאם אישית שמפרט מה החוזקות, מה עבד מצוין, מה ניתן לשפר, ואילו כלים או אסטרטגיות כדאי ליישם כדי ליצור תהליך מכירה שמוביל אל המטרה: סגירת עסקה / תיאום פגישה.

למה זה חשוב?
כי שיחת מכירה לא מסתכמת רק קביעת הפגישה או ב"מוצר ומחיר". זו הזדמנות להתחבר, להבין את הסיבה לרכישה, להשפיע ולהגיע אל המטרה!
אני מסייעת ללקוחות שלי ליישם אסטרטגיות מכירה חכמות, מותאמות אישית, שמובילות ליותר סגירות.

אם גם אתם רוצים ללמוד איך להגדיל מכירות, להתאים אסטרטגיית מכירה אישית, ולגלות מה לעשות כשלא סוגרים עסקאות – זה הזמן לשדרג את הדרך שבה אתם מוכרים.

רוצים שאאזין לשיחות המכירה שלכם אפצח את כל הטעויות שאתם עושים ואלמד אתכם לדבר כדי למכור?
דברו איתי :054-4407732