מרים רוטנמר - יעוץ עסקי

07/04/2025

לאחרונה שמתי לב שהעבודה על שיווק ומכירות מתכתבת עם העבודות של כולנו לקראת פסח. פתאום עלה לי הדימוי של המצה כמפתח להמון אתגרים בעסק.

בדיוק כמו המצה בפסח, לעיתים אנחנו צריכים לבטל את האגו שלנו ולצאת מאזור הנוחות. להבין שלנהל עסק זה כולל התעסקות עם תחומים אפורים, מפויחים. שיווק, ניהול כספים וניהול עובדים נראים לעיתים פחות אטרקטיביים מהסיבות שבשבילן הקמנו את העסק. אבל אנחנו עושים את זה מתוך תחושת שליחות אמיתית – לסייע ולתמוך בלקוחות שלנו ולהתמקד בהם.

לשים את האגו בצד זה להבין שהקשר עם הלקוחות הוא הכל. כשנקשיב לצרכים שלהם, נבין אותם ונצא מעצמנו, זה יביא לנו את התוצאות. השיווק לא תמיד מרגיש נעים או קל, אבל בסופו של דבר – אם נשקיע בו בעקביות ונמשיך גם כשזה קשה, התוצאה תגיע.

תהליך המכירה והפולואפ, שעשוי להרגיש לנו מציק או מעיק, לפעמים מגיע ממקום של פחד – פחד מכישלון או מדחייה. אבל אם נלמד להרגיש את הפחד הזה, לקבל אותו, ולהמשיך קדימה – בסופו של דבר, נגיע לארץ המובטחת.

לסיכום: היזמות היא לא רק יצירה או רעיונות חדשים, אלא גם היכולת לשים את האגו בצד ולהתמסר לתהליך, גם כשהוא לא תמיד נעים. בסופו של דבר, כמו המצה בפסח, כל דבר שמסמל את הביטול וההקרבה, הוא זה שמוביל לצמיחה ולהצלחה בעסק. חג שמח!

29/09/2024

אחד השירים שהתנגן לי בעוצמה יתרה השנה הוא השיר מחשבות טובות בביצוע של מוטי וייס. כן, זה עם הלחן המוכר "מחשבות טובות אייי איי איי....דיבורים טובים אאייי איי אייי'' וכולי.

היום אני ערה לעומקים נוספים בדיבור חסידי העתיד הזה.
התובנה שרק הרוח שלנו תנצח. שכשהכל כואב וחשוך, אני מזהה שבעצם המלחמה היא על הרוח, הקרב הוא קרב מנטלי.
השנה זאת לא הייתה פריבילגיה, זאת היתה החובה שלנו. לחשוב טוב. להיאבק דרך המחשבה והרגשות שבלב. פיתחנו מעין מנגנון הישרדות .
במלוא האומץ אחזנו בנקודות אור ובכל דבר טוב שהגיע לפתחנו. ככל שאחזנו בהם חזק יותר זכינו לראות עוד טוב קטן ועוד טוב קטן והיום אנחנו יודעים לשיר "ותמיד יהיה לנו טוב ועוד יותר טוב ועוד יותר טוב..." 😉🥁

בכל תחום בחיים יכולות להיות מלחמות. צבאיות, דיפלומטיות אבל גם מלחמות פנימיות, כאלה שאנחנו מנהלים מול עצמנו. גם בחיים העסקיים הגישה הזו של ניצחון דרך מחשבות טובות היא לטעמי "תנאי הכרחי" לשפע. אנחנו כבר מבינים כמה ראיה מצומצמת ופסימית גוזלת מאיתנו מונעת מאיתנו לנצל הזדמנויות , דברים שאנחנו כבר לא מצליחים לראות למרות שהם מתחת לאף שלנו.
ולהיפך מילים חיוביות, מחשבות חיוביות, הודיה יש בהם כוח לייצר טוב ושפע.

זה מה שאני מאחלת לנו בפתח השנה החדשה, שנייצר מציאות טובה בכוח המחשבות והמילים, כעם, כיחידים, ואיך לא...גם כבעלי עסקים!

אוהבת אתכם🩷

23/03/2022

"למה הלקוח כל כך חשוב?" - שאלת הפתיחה אתמול בהרצאה מתוך קורס "יוזמים עסק" מטעם מעוף בני ברק.
מזמינה גם אתכם לענות לשאלה בתגובות :-) למה לדעתכם הלקוח כל כך חשוב?

בתמונה, קצת מהאנרגיות של אתמול עם נשות עסקים מיוחדות!!

31/12/2021

כולן באות מאותו התחום, כולן למדו גרפיקה ומיתוג. ובכל זאת לכל אחת D.N.A עסקי משלה. חלום משלה. ערכים משלה.

לאחרונה זכיתי לקחת חלק בפרויקט מטעם מכללת סיעור מוחות - ו- מטי ירושלים - איתך בדרך לעסקים. יזמיות מעולם הגרפיקה שסיימו עתה את לימודיהן, הגיעו לייעוץ לקראת הקמה או פיתוח של עסק עצמאי.

שעתיים אינטנסיביות של מפגש אנושי מדהים עם כל אחת מהן.
והשאלה המרכזית שחזרה על עצמה עוד ועוד:
מה הבידול שלי?במה אני שונה מ-60 החברות שסיימו עכשיו את אותו הקורס?
באמת שאלה קשה.בואו נודה.

אבל אם רגע נסתכל על הבן אדם שיושב מולנו נקשיב לו, נשאל אותו שאלות עליו, על החיים שלו, על מה שהוא אוהב יותר או פחות, על החוויות המקצועיות שהיו לו, על מה אומרים עליו הלקוחות...
נתחבר, נרגיש והתשובה תבוא.
כן.
כמה שלמצוא את הזהות העסקית שלך נשמע תהליך מורכב, הוא בעצם פשוט.
רגע של להקשיב לעצמך. לשאול את עצמך: מה הלקוחות רואים בי? מה "הנקודה הטובה" שלי?

לפעמים זה נשמע טריביאלי אבל אותה מילה שנשמעת לנו בנלית כמו: "אני נותנת ללקוחות שלי בטחון" ,"אני נותנת ללקוחות שלי יופי" כשאומרים אותה שוב אחרי שעתיים שהתחברנו שחיפשנו (אפשר לומר חפרנו..) פתאום מסתבר שאין מילה יותר מדויקת מזו. כן זה זה. זה הסיפור.

ולפעמים גם אם "נכון זה זה", צריך זמן. זה תהליך. נגעתי לרגע בדבר ועכשיו זו עבודה יותר ארוכה, של אומץ מחויבות ונאמנות לערכים האלה. ובתהליך יש עליות וירידות. זה יכול לקחת כמה שנים עד שהפרי בשל.
מה שחשוב זה הרגע הזה של החיבור. כי מזה נגזרת כל האסטרטגיה העסקית כולה:
מי הלקוחות שלי? הלקוחות שהכי (בדגש על המילה הכי) יתחברו לסיפור שלי, שהכי צריכים את הערך הזה. למי זה קריטי. האם יש איזה פרמטר שחוזר על עצמו?
מה המוצר דגל שלי אם כך? מה ההצעה המדויקת עבור לקוחות אלו?
וכן הלאה, שרשרת דומינו של שאלות ותשובות שזורמות. ויש עסק אמתי, אותנטי ועם ערך מוסף ברור. השאר זה ביצוע.

בסוף סבב המפגשים עם כל אחת היה מדהים: כמה צבעים, כמה גוונים!
כל אחת התמקדה בשירות שהכי הביא את הערכים ואת הכישרונות שלה לידי ביטוי: התמחות בעימוד, יח"ץ לעסקים חברתיים, מיתוג שובב עבור חנויות לילדים, הפקת סרטוני פרסום ברמה גבוהה...

"אל תדאגי, ברור שתוכלי להמשיך לקבל גם לקוחות שהם לא בדיוק שם" אבל לפחות יש קו, יש דרך.
ומכאן השמים הם הגבול.
בהצלחה לכולן!


#בידול

29/10/2021

סיום קורס יזמות, זו בעצם רק התחלה...

תודה על 3 חודשים של למידה, שיתוף וחוויה!
תצליחו יזמים יקרים, ותיהנו מהדרך כי זה הכי חשוב!
וכמובן תודה ענקית למי שעומד מאחורי הפרויקט המדהים הזה - Qualita ו- הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים מעוף תל אביב

12/10/2021

17/03/2020

ניהול משברים - איך עושים את זה?
וובינר לייב 2 #

משבר הקורונה מהווה לרובנו אתגר לעסק בצורה שלא הכרנו עד כה,
ביזמקס מזמין אתכם ל- וויבנר לייב שיעסוק במתן כלים לניהול נכון ושיטתי של משבר.

מרצה: דניאל רוטנמר
יועץ עסקי, מומחה לניהול משברים

מחר - יום רביעי כ"ג אדר (18/03/2020), בשעה 12:30
ההשתפות חינם, הרשמה מראש חובה.

להרשמה: http://bit.ly/2IVEw4a

12/01/2020

עוד סדנת בוקר מוצלחת מבית מט"י ירושלים. תודה ליזמיות המדהימות!

10/12/2019

מחשמל: איך תוך 4 מפגשים בלבד נוצר כל כך הרבה חיבור ואיך קבוצה כולה מביעה רצון כזה חזק ללמוד ולהעמיק.

כל הכבוד לקבוצת היזמים המדהימה, ותודה למינהל קהילתי גבעת שאול על הזכות להכיר.

סיימנו בדיוק לפני שבוע, ונשארנו עם טעם של "עוד"... אז תודה לכם.
חוזרים לעבוד עכשיו על סדנאות חדשות, שתפו עם מי שצריך בהירות, כלים ועומק כדי להצליח בעסק. אנחנו כאן בשבילו, בשבילה, בשבילכם.
דניאל ומרים

20/11/2019

"Because the purpose of business is to create a customer, the business enterprise has two--and only two--basic functions: marketing and innovation. Marketing and innovation produce results; all the rest are costs. Marketing is the distinguishing, unique function of the business." Peter Drucker