מירב שטרן - יועצת עסקית

11/12/2020

האם אתם שמים את כל הביצים בסל אחד...?!? 🥚🥚🥚

https://www.facebook.com/109118964281055/posts/150713273454957/

לא לשים את כל הביצים בסל אחד - לקוח/שיתוף פעולה אסטרטגי

כחלק מהנושא של יצירת (בו עסקנו בשני הפוסטים הקודמים), חשוב לנו להעלות למודעות גם את הצד השני של מטבע הלקוחות/שיתופי הפעולה האסטרטגיים.

אז למה הכוונה של "לא לשים את כל הביצים בסל אחד"?

🥚 יש לנו נטייה, שהיא אנושית וטבעית, להיות רגועים כשיש לנו לקוח אסטרטגי לטווח ארוך שמשלם לנו ריטיינר חודשי או כשיש לנו שיתוף פעולה שמניב לנו באופן קבוע ושוטף לקוחות לעסק ולא לחפש עוד כאלו או להשקיע זמן בעוד אפיקי שיווק/הכנסה.

🥚 אבל! ויש פה אבל גדול,
חשוב שנזכור שתמיד יש הפתעות לא מתוכננות, תוכניות עסקיות משתנות או מתרחבות (ראו ערך תקופת קורונה או תקופות של מצב ביטחוני לא טוב) והלקוח או שיתוף הפעולה שהניב לנו הכנסה חודשית קבועה עלול לרצות לשנות את מתווה העבודה מולנו או להפסיקה בכלל.

🥚 במידה והסתמכנו רק על לקוח/שיתוף פעולה אסטרטגי אחד, אנחנו נמצא את עצמנו בבת אחת ללא הכנסה חודשית קבועה שחשובה לנו ואיפשרה לנו לתכנן תוכניות עבודה קדימה.
נהיה בלחץ למצוא חלופה הולמת ולא תמיד ניתן למצוא חלופה במיידי, זה בדרך כלל תהליך שדורש הבשלה.

🥚 לכן, חשוב מאוד שסל הלקוחות/שיתופי פעולה שלנו יהיה מגוון ויצירתי ולא יסתמך על אחד אסטרטגי בלבד. כך שגם בתקופות של שינוי, העוגן שלנו מספיק חזק ויציב ולא יתמוטט מהשינוי בתמהיל.

האם יש לכם כיום בסל הלקוחות/שיתופי הפעולה האסטרטגיים של העסק גיוון ויציבות?
אם לא, 💎 מזמינות אתכם לפגישת היכרות ואבחון בה נוכל לבחון את התחום אצלכם בעסק ולתת ליווי ומענה 💎

Photo by Rodion Kutsaev on Unsplash

05/11/2020

💎 חוק פארטו אומר ש 20% מהעשייה שלנו מייצרת 80% אחוז מהתוצאות האפקטיביות! 💎

תובנה חשובה לכל בעל.ת עסק,
מאפשר זווית הסתכלות נוספת על העשייה והמיקוד שלנו.

💎 חוק פארטו אומר ש 20% מהעשייה שלנו מייצרת 80% אחוז מהתוצאות האפקטיביות! 💎

אז מהם אותם 20 אחוז מהפעולות שתעשו בעסק שיניבו לכם 80 אחוז תוצאות?
תשאלו את עצמכם בכל בוקר.

אם נפנה את החוק הזה לשיווק העסק שלנו. מהם אותם 20 אחוז פעולות שנעשה שייצרו 80 אחוז תוצאה אפקטיבית?

חשוב שנתכנס אחת לתקופה ונבדוק איזה שירותים או מוצרים מכניסים לנו הכי הרבה כסף לעסק ואיך ננתב לשם את פעולות השיווק הכי אפקטיבית.
כך נוכל לבחור להשקיע את הזמן שלנו ולשים פוקוס באותן פעולות שיווקיות מניבות ומנגד להפחית שקעה זמן בפעולות שגוזלות מאתנו זמן חשוב ולא מניבות את התוצאות הרצויות.

על מנת שנוכל לראות את הנתונים רצוי שנייבא ממערכות המידע, להעלות על טבלת אקסל בה נוכל לראות את הנתונים בבירור ועל סמך זה לקבל החלטות מושכלות להמשך העשייה שלנו וניהול זמן מיטבי.

לדוגמא:
בעסק שאנחנו מלוות, מרכז טיפולי בתחום הביוטי, בחנו מהו השירות הרווחי ביותר שבו נשקיע את מאמצי השיווק ואיזה פעולות שיווקיות שנעשה תהיה האפקטיבית ביותר.

ניתוח הנתונים אפשר לנו להבין שהשירות הכי רווחי הינו הזרקות רפואיות.
לאחר בחינה ראינו שרוב לקוחות השירות הנ"ל הינם ממרכז הארץ, כאלו שהיו בעבר או הינם לקוחות פעילים כיום.

כלומר, לטובת קידום השירות הרווחי ביותר של העסק (אפקטיביות), עלינו לבצע פעולות שיווקיות קודם כל בקרב הלקוחות הקיימים - באמצעות הערוץ האפקטיבי ביותר שזיהנו, שיחות יזומות בהם נעודד לקוחות להצטרף למועדון הלקוחות, להיות חלק מרשימת הדיוור שמעניק הטבות טיפים וחידושים בתחום, ונזמין אותם לפגישת ייעוץ ללא עלות וניצור איתם קשר אישי.

אמנם השקעת זמן אבל היא הכי אפקטיבית בתחום הזה.

💎 אז מה היא הפעולה השיווקית האפקטיבית ביותר אצלך בעסק? 💎

Photo by Austin Distel on Unsplash

15/10/2020

המציאות מחייבת אותנו, בימים אלו, לשדרג את היכולות הניהוליות שלנו.
מהן עצות הזהב שלנו בנושא? 👇

תקופת הקורונה מזמנת לנו כעסק הרבה מאוד אתגרים ועם זאת, גם הרבה הזדמנויות, אם רק נדע לזהות ולמנף אותן.

אחד מהאתגרים האלו, שאפשר להפוך גם להזדמנות נפלאה, הוא הניהול בשלט רחוק.

3 עצות מעשיות לשיפור יכולת הניהול שלך מרחוק:
1. קביעת מפגש חד או דו יומי (בפתיחת וסוף יום) - עם כל הצוות לטובת הגדרת המשימות היומיות ובקרת תוצאות.

2. סטטוס ביצוע ועדכונים - זה הזמן לבחון את נהלי העבודה בכל הקשור לניהול הנתונים בעסק (האם קיימים נהלים כאלו?) ולוודא שהם מתאימים לתקופה הנוכחית (לעדכן אותם במידה ונדרש).
נהלי עבודה שמותאמים לתקופה יאפשרו לך להאציל סמכויות, לסמוך על העובדים שיבצעו - יעדכנו ותהיה לך שליטה בכל רגע נתון.

3. הזדמנות להעמיק בהיכרות ובלמידה של פלטפורמות לניהול מרחוק - אלו פלטפורמות שימשיכו לשרת את העסק גם עם חזרה לסוג של שגרה, ישדרגו את יכולות הניהול שלך (העולם כולו מתקדם בצעדי ענק בעולם הדיגיטלי) ויהוו נכס נוסף של העסק.
פלטפורמות כגון זום, גוגל קלאס, גוגל דרייב, אפליקציות לניהול משימות ועוד.

איזו עצה תוכל.י להתחיל ליישם בעסק שלך?

מזמינות אותך ללטש את יכולות הניהול מרחוק שלך 💎
לקביעת פגישת היכרות ללא עלות או מחוייבות התקשר/י עכשיו

חדוה ארד 054-6625990
מירב שטרן 053-7700001

Photo by Piotr Cichosz on Unsplash

12/09/2020

מה הקשר בין הליכה בשבת בבוקר
לבניית תוכנית עבודה?

אתחיל בסיפור אישי קצר...
תמיד אמרתי שאין סיכוי שאעשה ספורט בשבת. שבת זה מנוחה וכייף. בחיים לא אעשה ספורט בשבת....

בחודשיים האחרונים אני בתהליך של שינוי תזונתי לבריא ומוקפד יותר ומשלבת 4 פעמים בשבוע הליכה בשעות הבוקר המוקדמות.
התחום של התזונה והספורט לא בא לי בקלות. בכלל! אבל החלטתי לקחת את הכלים מהעולם העסקי שאני מומחית בו ולהביא אותם לידי מימוש גם כאן.

אז מה אני עושה כדי להצליח?
* התחייבתי בפני חברה טובה לתזונה מסויימת (בנינו יחד תפריט ואפשרויות) ול 4 פעמים בשבוע הליכה בבוקר
* אני התחייבתי לעדכן אותה ברמה יומית איך היה וגם היא בודקת איתי מה קורה ומעודדת "כשאני נעלמת"...
* יש לי 2 חברות שקבעתי לצעוד איתן בבקרים ואני מתאמת את זה איתן מראש
* הכי חשוב - בזכות המחוייבות לעצמי ולעדכן את החברה, התחלתי לצעוד לבד!!!! גם כשלא מסתדר עם החברות. ראיתי כמה זה עושה לי טוב! צועדת עם מוסיקה קיצבית שאני אוהבת באוזניות

וכאן אני מגיעה לצעידה בשבת,
הבוקר ניפצתי את המיתוסים של עצמי וצעדתי ביום שבת,בשעה 08:00, בחום גבוהה יחסית... ולמה?

כי אני מחוייבת לעצמי,
להגיע לתוצאה שהגדרתי לעצמי בתחילת הדרך
ואני נעזרת בעוגנים שיצרתי לי סביבי.
כל פריצת מיתוס כזו פותחת בפניי הזדמנויות חדשות 😃

ואיך זה קשור למומחיות שלי בבניית תוכניות עבודה?
גם שם אנחנו בונות את הדרך ומייצרות עוגנים חזקים שיעזרו לכן לממש אותה.

מזמינה אתכן לפנות אלי
* לתהליך ליווי אישי קצר וממוקד
* או להצטרף לסדנה הזומית שאני מקיימת ב 17.9 וב 24.9 בבוקר (2 מפגשים של שעה וחצי כל אחד).
https://fb.me/e/1695wlEOv?ti=as

שלכן, מירב
0537700001

07/04/2020

03/03/2020

סדנת בניית תוכנית עבודה ב 1,2,3 - בתאריך 3.3.2020 בבוקר במודיעין

יקירות
היה לי לעונג להכיר אתכן ואת העסק שלכן יותר לעומק ומקווה שתגשימו את כל המטרות שלכן באמצעות 2 המודלים שלמדתן היום.

שרית אהוב - תודה על האירוח 🙏

סדנה הבאה תתקיים ב 22.3 בבוקר
סדנת בניית תוכנית עבודה ב 1,2,3 - בתאריך 22.3.2020 בקיבוץ איל

19/02/2020

מכירות את זה שמישהי נותנת לכן מתכון עם הנחיות כמו
"לפי העין" או "כמה שמרגיש לך"
או שמישהו מכוון אתכן למקום מסוים עם ביטויים כמו "ליד בית ממש יפה"
או "זה אזור מאד פופולרי, את כבר תדעי.."
חייבת להודות שאותי זה משגע – תקראו לי מרובעת, אבל אני אוהבת
תבניות מדויקות.
הנסיון שלי הוכיח לי פעם אחר פעם שכאשר יש לי הוראות ברורות,
הנחיות מדויקות וכיוון מסודר – אני גם מגיעה בקלות וגם יש לי הרבה
יותר פניות להיות יצירתית אם יש הפתעות בדרך.

לכן כשבניתי את הסדנה שלי "בניית תכנית עבודה ב- 1,2,3"
חשבתי על התבנית הכי נוחה ויעילה שניתן לייצר:
סדנה אחת פרקטית בת #שלוש שעות של כלים וידע
#שני מוצרים תכל'ס לשימוש – תכנית עבודה להוצאה לפועל של
רעיון או יוזמה שלכן ומשפך שיווקי מותאם לתהליך.
ופגישת יישום #אחת (אופציואנלית*) אחרי התהליך – לחידודים, דיוקים והתאמות.

ככה נראה מבנה של הצלחה, וזה באמת עובד!

הסדנאות הקרובות ב:
3.3 בבוקר במודיעין
https://www.facebook.com/events/3466399323430739/

22.3 בבוקר בקיבוץ איל (ליד הוד השרון)
https://www.facebook.com/events/670304437042115/

רוצה לשמוע פרטים נוספים? לוודא שזה מתאים לך?
בואי נדבר,
מירב 053-7700001

Photo by Pablo Lancaster Jones on Unsplash

* הפגישה הינה בעלות מוזלת

05/02/2020

איזה בוקר פורה היה לנו הבוקר 🙂
בסדנת ב 1,2,3

תודה לכן יקירות
לימור פיירמן מעצבת תכשיטים Fly על האירוח

אורנית ויטה - צלמת הריון, ניו בורן, ילדים, תדמית ומחול
אצל עדה בסלון - מפגש תרבות אישי ביישוב רעות
ויערה המקסימה

31/12/2019

ב 1,2,3

נרגשת לספר לכן שלכבוד השנה החדשה החלטתי להוציא לפועל סדנה שביקשו ממני רבות לקיים ועכשיו הגיע הזמן הנכון 🙂

סדנת בוטיק לבניית תוכנית עבודה ב 1,2,3 -
*** 3 שעות של סדנה
** 2 מודלים שתלמדי, תיישמי תוך כדי ותיקחי איתך כצידה להמשך העשייה העסקית
* 1 פגישת ייעוץ אישית של שעה

ב 22.1.20, יום רביעי בשעה 09:00 בכפר סירקין.

"תכנון הוא הבאת העתיד להווה כדי שנוכל לעשות משהו בנידון עכשיו" (אלן לקיין)

לפרטים נוספים והרשמה,
053-7700001