פיתוח עסקי Business development

08/04/2019

היי חבריי,

הפוסט הזה ניתן לראות כהמשך לפוסט הקודם.

אבל שאלה מרכזית היא האם כדאי להפוך לחברה בע"מ או להישאר בתור עוסק מורשה?

מדובר באותו לקוח שעבר רה-ארגון התייעלות, אבל הישות שלו לא חווה בצמצום עובדים כשהתרגלנו לשמוע בכך, אלא להפך הוא גייס עוד עובדים וכתוצאה מכך העסקו לא מפספס את השבט הלקוחות הפוטנציאליים.

לכן בשלב המתקדם עומדת על פניו שאלה - האם כדאי להפוך לחברה בע"מ?

השאלה מורכבת ונושאת בפני עצמה מס' שאלות נוספות.

אני ככלכלן רגיל להיעזר במספרים לצורך אינדיקציה גבולות בתהליך קבלת החלטות.

לכן, הינה הכנתי מקבצון פרמטרים שיתן מענה חלקית לשאלה הזאת.

* גיוס עובדים נוספים;

*מחזור ההכנסות גדול, זאת מאחר שמעל מחזור עסקי מסוים רשות המסים מחייב לנהל הנהלת חשבונות כפולה שזה נטל נוסף לעסק;

* עסק בשלב צמיחה ורווחים מושקעים בחזרה ברכישת ציוד, מכונות ומכוניות, השקעה בהון עצמי, הגדלת אשראי לקוחות, הגדלת מלאי וכו';

* הבדלי בנטל המס: על עוסק מורשה נטל המס יכול להיות מונח עד כ-50% מהקף המכירות ובמקביל לחברה בע"מ שיעור המס חברות עומד על 25% בלבד מהרווח;

* דבר פיקנטי לבעלי החברה מהווה צבירת פיטורים לקראת פנסייה. פיצוים נצברים עד לסיום העסקתם, היום הסכום שאינו עומד על חובה במס מהווה כ-12 אלף ש"ח לכל שנת עבודה, לדעתי זה יתרון ענק;

* בעל החברה יכול למשוך חלק מרווחים כדיבידנד ולשלם מס של 30%, מסים כמו מס בריאות, ביטוח לאומי לא חלים על דיבידנדים;

* הפסדים מתקופה קודמת מוכרים על ידי רשות המס לצורך הקיזוז מסים על רווחים עתידיים.

בתפיסה של אופטימיזצית מסים חברה בע"מ יותר גמישה ונותנת מרווח רחב של פיתרונות לעומת לעוסק מורשה.

ואני בכלל לא מדבר על אספקט משפטי איפה בעלי החברה מוגנים מכוח העיקרון של אחריות המוגבלת, בעוד שעצמאי חשוף לתביעות אישיות בשל בעיות העלולות להתעורר במישור העסקי. בנוסף ראוי להגיד שעצמאי מסכן את הרכושו גם מעבר לעסקו.



#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק #סדנה #שינוי #תהליך

24/02/2019

One of mine favorite jokes.

A different view on the same issue among three guys - mathematician, statistician and an economist.

And here is a reason why am I choose to be an economist.

🧠 Mathematician: 2+2=5 definitely it's a mistake;
🤓 Statistican: 2+2=5 it should be a deviation;
🤑 And finally a perception of an Economist: 2+2=5 oh, dear me, it is a success!

🙏 So, my friends, please, do me a favor, in any situation don't lose the sense of humor.

🍷Have a nice time!





#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק #סדנה #שינוי #תהליך

15/02/2019

שלום חברים,

היום אני רוצה לחלוק איתכם על מקרה אחד כמו - הצפה עסקית.

היה לי לקוח אחד לכאורה עמוס יותר מדי ותמיד לאנשהו רץ, מדבר מהר מדי, שולחן עבודה עמוס בניירות ומסמכים. במהלך מפגשינו לא פעם אחד התלונן על קשיי ניהול העסק, על אי-הוגנות ותחרות עזה, על חוסר זמן תמידית ובמיוחד בזמן שנייד שלו צלצל והוא כמה פעמים דחה שיחה עם אמירה שזה לא חשוב ויענה מאוחר יותר.

שמתי לב שבצג הטלפון נייח גם כן היו שיחות ללא מענה.
אמרתי לו בצחוק גם שם שיחות הלא חשובות?
📍אז זהו זה אדוני!
🤗 ברוכים הבאים למועדון המעסיקים.

הראתי לו שהעובד בפרונט אופיס בקלות רבה יצדיק את עצמו אם בזמן האמת יעשה מיון לנושאים חשובים ודחופים לנושאים פחות חשובים.

⁦⚠️⁩ תהליך הזה נקרא - האצלת סמכות.

יתרון משמעותי בהאצלה הוא שמצמצמת זמן ועיכובים בקבלת החלטות.

פותח אופקים לראיה ומחשבות חדשים.

אבל להאצלת סמכויות יש להתייחס בזהירות מכיוון שיש ללמוד בלתת הוראות ולנהל עובדים.

מתי יש מקום להאצלה:

אין באפשרותך להקדיש מספיק זמן למשימות העומדות בדרגת עדיפות.

מתי לא:

אתה מתקשה להסביר בדיוק מה אתה רוצה שכפיף יעשה.

מה אתם חושבים על נושא הזה?



#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק #סדנה #שינוי #תהליך

27/01/2019

היי חברים,
אני רוצה להקדיש כמה שורות לניהול הזמן וקביעת סדרי העדיפויות.
במפגשים עם לקוחות הבחנתי בתופעה שכיחה על קושי להחליט מה לעשות ומתי כשאנחנו חיים בעומס בלתי פוסק.
אנחנו חיים בעידן אינטרנט וטכנולוגיות, כמות האינפורמציה הולכת וגודלת מיום ליום בצורה אקספוננציאלית, לכן חשוב מאוד לרכוש ידע ומיומנות של קביעת סדרי עדיפויות.
חשוב להיות ראליסטים לגבי היכולות שלנו. אין צורך להעמיס על עצמינו יותר מדי דברים, לצאת מאיזון ולהעמיד פנים שאפשר לעשות הכול במקביל.
⁦⚠️⁩ובכן אני רוצה להזכיר לכם כלי אחד מאוד יעיל ⁦אשר ללא ספק ייעזור לכם בקביעת פריוריטטים - מטריצת אייזנהאואר🔥
דוויט אייזנהאואר היה גנרל בצבא ונשיא ארה"ב.
הוא היה מצוין בריבוי משימות.
הרעיון הוא מאד פשוט, הוא דורש מאיתנו לשאול לגבי כל משימה שתי שאלות:
📌האם זה חשוב
📌והאם זה דחוף?
משתי שאלות האלה נוצרות ארבע קטגוריות של משימות.
דברים חשובים ודחופים הם לרוב מצבי חירום למיניהם שדורשים טיפול מיידי, כמו תקלה ברכב שצריך לתקן בדחיפות, או דברים שיש להם דדליין והוא מתקרב, כמו תשלום חשבונות. בדברים האלה צריך לטפל מיד או כמה שיותר מהר. באופן טבעי, הם מקבלים עדיפות על פני משימות אחרות.
⁦⚠️⁩⁦⚠️⁩⁦⚠️⁩ניהול הזמן מיומנות הכי חשובה מכיוון שזמן משאב מאוד יקר, אין לא תחליף ובלתי הפיך.



#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק #סדנה #שינוי #תהליך

@ Israel

16/01/2019

היי חברים,
האם אתם מסכימים עם זה שאנחנו הקטר של כלכלת ישראל?
🔥🔥🔥גאה להיות חלק מהעניין ⁦🇮🇱⁩



#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק #סדנה #שינוי #תהליך

08/01/2019

שאלון עסקי היכרות:

שאלון עסקי:
https://goo.gl/forms/T0ivcqFJ1SQCQRg73

Бизнес-анкета;
https://goo.gl/forms/Zosl6XskSjZpjATa2

Если Вы решились заполнить эту анкету, значит Вы активно занимаетесь разработкой или управлением своим бизнесом.

07/01/2019

שלום חברים,

באחד המפגשים עם יזמים היה לי ניסיון היכרות עם היזם אחד אשר היה מבולגן מבחינת ניהול ניירת פיננסי וקביעת יעדים, אוחז הכל בראשו.
🤣
אבל למרבית הפלא היה די מוצלח באופן כללי.
❗המטרה שלי לא להנמיך, חס וחלילה, חשיבות התכנון פעולה\קביעת יעדים וכו', דווקא להפך, ❗להדגיש חשיבות לזה.
בהמשך נדון על חשיבות התכנון ותפקידו.
🙏 אבל אנא מכם לא להיות אובססיביים כמו פעם היו אנשים בעידן הברה"מ בקשר לתכנון.
🤣
One of the favorite Mr. Reagan's jokes, about a Russian who wants to buy a car.
🗞️The man goes to the official agency, puts down his money and is told that he can take delivery of his automobile in exactly 10 years.
🗞️''Morning or afternoon?'' the purchaser asks. ''Ten years from now, what difference does it make?'' replies the clerk.
🗞️"Well,'' says the car-buyer, ''the plumber's coming in the morning''





#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק #סדנה #שינוי #תהליך

04/01/2019

שלום חברים,
בפוסט הקודם “think outside the box” דיברתי על הנושא "מכירת מוצרים עם חסרונות".
אני ממליץ לשנות את הגישה "הסתרת הפגמים" ולהיות להפך, מתקפי יותר ודווקא להדגיש פגמים.
תחשבו לרגע, הרי כולם מדברים על יתרונות ובעצם צרכן קונה סל היתרונות. עכשיו דמיינו לרגע על מצב רוח שלו בעת גילוי הפגמים.
בוודאי שהוא יהיה מאוכזב ורוב הסיכויים לא יחזור אליכם שוב.
ועכשיו תארו לעצמכם אותו מוצר עם אותו פגמים אבל גישה שונה שמדגישים את חסרונות לייחודיות המוצר ב"אור בהיר".
בסופו של דבר יוצא לנו מוצר עם יתרונות כפליים. יתרונות הן יתרונות ופגם הופך להיות פוינטה ייחודית שמבליטה את המוצר על פני המתחרים והכי חשוב ❗שהלקוח מרוצה!
נכון שזה מדהים?!
💡

הינה הטכניקה לקידום המוצר עם פגם.
📌יש לזהות את כל הפגמים וחסרונות של המוצר.
ערכו רשימה של סיבות מדוע הצרכן לא יקנה את המוצר שלכם.
לכל המוצרים יש פגמים ומכוון שכמעט כל האנשים הם ספקנים, הם יחפשו נקודות הכשלה. הרי קל יותר לא לקנות מאשר להיראות מרומה.
📌זהה את היתרונות הנסתרים של המוצר.
תסתכל על המוצר שלך בצורה אופטימית ותענה על השאלות הבאות:
📍האם הפגם יכול להיתפס כהטבה?
📍האם מוצר הפגום יכול לגרום לרגשות חיוביים?
📍על למה המוצר שלך דומה?
📍למה יש לו פגמים?
📍האם יש הסבר הגיוני לכך?
אם תעקבו על תסריט השאלות האלו אזי קל יותר יהיה להפוך את החסרונות ליתרונות.
⭐שיהיה שבת שלום לכולם!







#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק #סדנה #שינוי #תהליך

31/12/2018

Dear my friends,
2018 has come an end, we are standing at the threshold 2019.
🔥So, let me wish to all great happiness, luck... :)
🔥another things like:
📌break a bad habit
📌learn a new skill
📌do a good deed
📌visit a new place
📌test a new food
📌and of course take a risks because as we know - fortune favors the bold 💪⭐💡

Happy New Year my friends, love you all!🍷









#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק

30/12/2018

מה לעשות עם מוצר שלכם עם פגמים וחסרונות?
היי חברים,
אני רוצה להמשיך נושא מהפוסטים הקודמים על טריקים שיווקיים ולדבר על מה לעשות אם יש לכם חסרונות ופגמים במוצר שלכם.

טעות נפוצה היא שאנשים מדברים רק על יתרונות ועל יופי של מוצר ומסתירים על חסרונות. מצד אחד, אינטואיטיבית זה ברור, הרי יש פחד מול כישלון, אנשים נוטים לחשוב שבגלל הפגם במוצר לקוחות לא יקנו את המוצר ומהסיבה זאת מנסים בכל וכוחותם להסתיר את האמת.

נכון, להסתיר חסרונות מגדיל סיכוי לדחוף את המוצר, אבל זוהי ראייה צרה ולטווח קצר מאוד.

בצעד השני, זוהי טעות חמורה בגלל שאין יותר גרוע מאשר לקוח מאוכזב.

לכן אני ממליץ לשנות את התפיסה - בוא לחשוב מעבר לקופסה.

יש לכם מוצר עם חסרונות? לא נורא, אנחנו גם לא מושלמים אבל בוא לחשוב איך להפוך אותן ליתרונות!

הנה הסיפור אחת כדוגמה איך אפשר להפוך פגם ליתרונות.

ב- 1941 לחברה מסחרית של "ג'יי וולטר טומפסון" הגיעה סחורה של תפוחים עם כתמים שחורים בגלל המכת הקור. המנהלים רצו לכסות את התפוחים בשעווה ירוקה ולדחוף אותם בצורה כזאת, אבל למזלם הם חשבו שנית והחליטו לתת משימה זאת לבחור צעיר בשם ג'יימס יאנג.
מה הוא עשה? הוא שלח אותם ללקוחות עם מכתב מלווה: "לקוחות נכבדים שימו לב לנקודות האלו. הם מצביעים על כך שהתפוחים גדלו במקום נקי מאוד גבוה בהרים, עם שינויי טמפרטורה קיצוניים. בשל כך, התפוחים האלו העסיסיות האופיינית שלהם, תוכן סוכר והטעם. אם יתברר כי מה שאמרנו הוא לא נכון, אתם יכולים לשלוח את כל התפוחים בחזרה. "

כמובן, אף אחד מהלקוחות החזיר את התפוחים. יתר מזה, כמעט כל המזמינים בפעם הבאה ביקשו - "שלח גם הפעם תפוחים עם כתמים".

זוהי אחת מהדוגמאות איך תפיסת המחשבה שונה יכולה להפוך פגמים ליתרונות ייחודיים.

בפוסט הבאה ארחיב את הנושא הזה.

אתן שאלות מכוונות לזהות נקודות אשר יעזרו להפוך חסרונות ליתרונות.





#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק

28/12/2018

לפעמים דברים פשוטים נראים מאוד מסובכים ומרגישים אבודים בצומת הדרכים. תחושה הזאת גורמת להתרגשות יתר ושיתוק מלא לפני קבלת החלטות.
תוכנית פעולה שרק אתמול היה נראית מובנת וברורה, היום נראית בלתי אפשרית.
גם לעליסה מארץ הפלאות הייתה תחושה הזאת.

“It sounded an excellent plan, no doubt, and very simply and neatly arranged; the only difficulty was, that she had not the smallest idea how to set about it”



אם אתם מרגישים תקועים אל תשרפו זמן לשווא, תפנו למומחים.



#פיתוחעסקי
#יעוץכלכלי
#עסקים
#עסקיםקטנים
#ליוויעסקי
#מאמןעסקי
#עסקיםלעסקים
#קידוםעסקים
#שיווק





--

Sincerely,

Denis Zaslavsky

28/12/2018

לפעמים דברים פשוטים נראים מאוד מסובכים ומרגישים אבודים בצומת הדרכים.
תחושה הזאת גורמת להתרגשות יתר ושיתוק מלא לפני קבלת החלטה.
תוכנית פעולה שרק אתמול היה נראית מובנה וברורה, היום נראית בלתי אפשרית. גם לעליסה מארץ הפלאות היה תחושה הזאת.

“It sounded an excellent plan, no doubt, and very simply and neatly arranged; the only difficulty was, that she had not the smallest idea how to set about it”



אם אתם מרגישים תקועים אל תשרפו זמן לשווא, תפנו למומחים.



#פיתוחעסקי #יעוץכלכלי #עסקים #עסקיםקטנים #ליוויעסקי #מאמןעסקי #עסקיםלעסקים #קידוםעסקים #שיווק