04/06/2023
7 דברים שחשוב לוודא כשפותחים עסק חדש כדי להגדיל את הסיכויים שהוא באמת יצליח (וגם מדריך לכתיבת תוכן במתנה למי שמגיב למטה)
מזל טוב! פתחת עסק, ואני רוצה לברך אותך על זה. יחד עם כל ההתרגשות, פתיחה של עסק חדש זה עניין די גדול, ולפעמים גם קצת מפחיד. האם זה בכלל יצליח?
הסטטיסטיקה אומרת ש9 מתוך 10 עסקים קטנים חדשים ייסגרו בשנה הראשונה לפתיחה שלהם. אבל הי, אין שום סיבה להיות חלק מהסטטיסטיקה, בגלל שרוב העסקים יוצאים לדרך מבלי לוודא את 7 הדברים שאני אשתף אותך כאן.
בראש ובראשונה, חייב להיות לך מוצר או שירות שיש לך תשוקה אליו, משהו שיש לו משמעות גדולה יותר עבורך מאשר רק לעשות כסף.
תשוקה ומשמעות הם הדלק שמניע עסקים קטנים, הם יתנו לך דחיפה קדימה בזמנים קשים ויעזרו לך לצלוח את כל העבודה הקשה בהקמה ופיתוח של עסק.
אחת ההרפתקאות העסקיות הראשונות שלי היתה לנסות לפתוח חנות באמזון. מכרו לי את הסיפור של הכנסה פסיבית ואני אכלתי את הפתיון כמו דג תמים.
התברר לי שלפתוח חנות באמזון זה לא משהו שעושים מהצד, זה עסק לכל דבר ועניין, ושלי אין שום תשוקה לייצר מוצרים בסין ולשלוח אותם למחסנים בארצות הברית. זה אחלה מודל עסקי למי שאוהב את זה, אבל לי לא היתה שום תשוקה לזה.
אבל, תשוקה לבדה לא תספיק לך. העסק שלך צריך לתת מענה לצורך או לפתור בעיה לקהל שלך.
וכדי לדעת איזו בעיה או צורך יש לקהל, חייבים להבין אותו לעומק. בסופו של דבר, הלקוחות שלך הם החמצן של העסק שלך. חשוב לדעת מי הם, מה הם צריכים ואיך המוצר או השירות שלך משפרים את החיים שלהם.
זה המקום שבו אנחנו כבעלי עסק צריכים להיות קצת בענווה, אנחנו לא באמת יודעים מה הם באמת רוצים.
אז במקום להניח הנחות, רצוי לשאול אותם ישירות. אפשר לערוך סקרים או לקיים ראיונות טלפוניים. כשמבינים את הלקוחות טוב יותר, קל יותר להתאים להם את ההצעות שלך באופן שענו טוב יותר על הצרכים שלהם.
בנוסף, חייבים להבין גם את המתחרים. לדעת מה הם מציעים, איך הם פועלים, מה החוזקות ומה החולשות שלהם.
זה יעזור לך למצוא את הייחודיות שלך, משהו שאף אחד מהמתחרים שלך עדיין לא מציע. זה יכול להיות ברמת המוצר, בשירות לקוחות יוצא דופן, או לפנות לפלח בקהל שאף אחד עדיין לא מומחה בו.
אימון אישי זה אחד התחומים שהכי קשה לשווק, כי הוא מאוד כללי ולא פונה לקהל ספציפי. אבל, עם סט הכלים שיש למאמן אישי, אפשר לעזור לקהלים מסוגים שונים.
מחקר מתחרים פשוט יכול לגלותה לנו כמה נישות עיקריות בתחום האימון: אימון לזוגיות, אימון לקרייה או אימון עסקי.
אבל מה לגבי נישות נוספות כמו אימון לסטודנטים או אימון לגברים מעל גיל 40 שרוצים לעשות שינוי מקצועי. אם הייתי סטודנט שזקוק לאימון אישי כדי להצליח בלימודים, הייתי פונה למאמן שמתמחה בסטודנטים ולא למאמן אישי כללי.
בסדר, אז יש לכם שירות מוגדר, אתם מכירים את הקהל שלכם, ומצאתם את היחוד שלכם. עכשיו, בואו נדבר על אסטרטגיה. אסטרטגיה זו מפת הדרכים שמראה לך איך להגיע מהמצב הנוכחי שלך אל עבר המטרה שלך.
האסטרטגיה צריכה לכלול יעדים העסקיים, צפי הכנסות והדרכים שבהן הכסף ייכנס, וכמובן אסטרטגיות שיווק. כמו שלא יוצאים למסע בג׳ונגל ללא מצפן ומפה, כך לא יוצאים להרפתקה עסקית בלי אסטרטגיה ברורה.
עכשיו, בואו נדבר על כסף. לא צריך הון כדי להקים עסק קטן, אבל צריך קצת כסף. אם יש לך עסק שמבוסס על מוצרים, אז צריך כסף עבור מלאי ראשוני, אבל גם אם העסק שלך מבוסס על שירות, עדיין צריך הון ראשוני לבניית האתר, לתשתיות שיווקיות שונות ולתקציב פרסום.
זה ממש רעיון גרוע להקים עסק חדש מתוך מצוקה כלכלית. עדיף לך להישאר בעבודה שלך בתור שכיר עד שהעסק מתחיל להתרומם. וכמובן, זה קריטי לעקוב אחר כל ההכנסות וההוצאות שלך.
ושלא נשכח את האלמנט החשוב ביותר בצמיחה של העסק שלך: השיווק. בעידן הדיגיטלי הזה, נוכחות חזקה ברשת היא לא מותרות, היא חובה. אתר אינטרנט מעוצב היטב ופרופילי מדיה חברתית פעילים יעזרו לעסק שלך להגיע רחוק.
וחשוב לזכור, שיווק זה לא רק למכור את המוצר או השירות שלך – שיווק זה גם לספר את הסיפור שלך, זה לבנות מערכות יחסים עם הקהל שלך וליצור עבורו תוכן בעל ערך.
ולבסוף, אחד המרכיבים החשובים ביותר – החוסן הנפשי שלך כבעל עסק. כל בעל עסק מתמודד עם אתגרים וקשיים, והחוסן שלך יקבע אם העסק שלך ינצח את הסטטיסטיקה ויהיה אחד מאותם 10% שכן מצליחים ושורדים לטווח הארוך.
לאורך הדרך יהיו לך תקופות קשות ונפילות, והיכולת שלך לקום מנפילות, ללמוד מהטעויות שלך ולהמשיך לצעוד בדרך היא המפתח להצלחה.
פתיחת עסק היא קפיצה די גדולה אל הלא נודע, אבל עם תשוקה לעשיה שלך, הבנה עמוקה של הקהל שלך, תכנון יסודי והרבה מאוד נחישות והתמדה, הדרך שלך לבניית עסק מצליח כבר סלולה.
ואני מאמין שיש לך את מה שצריך כדי לעשות את זה גדול!
אז כדי לעזור לך, הכנתי עבורך מדריך ליצירת תוכן בצורה זורמת. אז אם בא לך לקבל אותו, פשוט מגיבים למטה ואשלח לך אותו בפרטי.
ושנמשיך להרבות טוב בעולם
