18/06/2026
אני אגיד משהו שלא תמיד פופולרי:
יש רגע כזה בכל חודש שמנהלי מכירות מכירים טוב מדי.
אתה פותח דו"ח וההתפלגות כמעט תמיד דומה.
אלו שכבר כמעט ביעד.
אלו שבאמצע.
ואלו שבתחתית הטבלה.
אותם שמות למעלה.
אותם שמות באמצע.
ואותם שמות שאתה שוב תוהה איך להזיז.
ופה, אני פחות מאמינה בלשים את רוב האנרגיה הניהולית דווקא על אלו שבתחתית הטבלה.
כן, צריך ללוות ולעזור.
אבל הרבה פעמים, אנחנו משקיעים את רוב הזמן בלנסות לייצר שיפור קטן,
ושוכחים איפה נמצאת הקפיצה הגדולה באמת.
דווקא אצל מי שכבר מראה יכולת.
אני שואלת מנהלים שאלה אחת פשוטה: אם יש לכם שעה פנויה השבוע, איפה תחזירו יותר תשואה על הזמן שלכם?
שלושה דברים קטנים שאפשר לעשות כבר החודש:
1. תשאלו את האנשים שמצטיינים: מה את/ה עושה אחרת שאחרים לא רואים?
2. תנו לטובים ללמד - 10 דקות בישיבה שוות יותר מעוד הדרכה.
3. תאתגרו את החזקים כי אנשים טובים מסתבר, נשחקים גם מחוסר אתגר.
ואם בא לכם להתייעץ בנושא ולהיות יותר רגועים, תשאירו הושעה.
“People grow most in the direction of their strengths.”
Marcus Buckingham
