המרכז לתכנון עסקי - קידום יזמים וחברות Start up

05/02/2026

14/08/2024

סטארט אפ בזמן מלחמה

ישנן תקופות בהן קיימים "רק הקשיים הרגילים" שעומדים בפני יזמים, גיוס צוות מצליח, בניית אסטרטגיה מתאימה, פיתוח, גיוס כספים...השנה, מאז פרוץ המלחמה נוספו מספר קשיים שמעלים את רמת הקושי באופן משמעותי. צוות שעושה מילואים חודשים רבים וחוזר לסבב נוסף מספר שבועות לאחר שסיים. מצב של אי וודאות פיננסי ורתיעה של משקיעים להשקיע בזמן הלא ברור הזה בעיקר בתחום הסטארט אפ שגם ללא המלחמה נמצא באזור אי הוודאות...תוכנית עסקית שלא ברור אם יש אפשרות להוציא אותה לפועל בגלל המלחמה והשלכותיה...

אם כך מה אפשר לעשות כדי להצליח להתגבר על הקשיים החדשים הללו ולקדם את המיזם שלכם למקום טוב יותר.

חשוב לעצור רגע ולקיים תהליך של חשיבה ובחינה מלאה של מצב השוק בתחום של הסטארט אפ שלכם, מצב כוח האדם והאם ניתן לגייס עוד מישהו כדי להתגבר על הפער שנוצר בעת שחלק מאנשי הצוות משרתים במילואים. אולי בעקבות המלחמה נוצרת הזדמנות שאפשר אולי לנצל. מי שישכיל לאתר את הנקודות שדווקא בזמן המלחמה יכולות לסייע לסטארט אפ שלו יצליח לעבור את התקופה הקשה בהצלחה.

אחד הדברים החשובים שעלינו לזכור בתקופה כזו היא שעלינו לשמור את הכסף שיש לנו בחברה מכל משמר. להקטין את ההוצאות למינימום, אם אפשר להעביר את העובדים לעבודה בבית ולסגור את המשרד אפשר לחסוך לא מעט הוצאות. לייעל את תהליכי השיווק, להקטין את הוצאות הפיתוח. אנחנו לא ממש יודעים מתי ואיך תצא המדינה ממצב אי הוודאות ולכן עלינו לשמור כסף ולהאריך את תקופת הזמן שבה נוכל לקדם את החברה עד שנגייס הון נוסף.

במקביל לתהליך המשמעותי של הקטנת ההוצאות אני ממליץ לכם בחום להתחיל בהכנת גיוס הון נוסף ולנסות להגיע אל המשקיעים המתאימים למרות המצב הקשה במשק. אם אתם לא חושבים שיש לכם יכולת לגייס כעת, תכינו את החברה ותתחילו את הגיוס ברגע הראשון שיתאפשר לכם. דווקא בזמן הקשה הזה בו חברות רבות ממתינות עם הגיוס אולי תצליחו להגיע למשקיע המתאים שישקיע בכם את הכסף כיוון שיזהה את ההזדמנות. משקיעים כמו כל איש עסקים מחפשים הזדמנות טובה וכשהם מזהים אותה הם משתדלים לממש אותה, גם בזמנים קשים. יתכן ובגלל התקופה הקשה האבלואציה תהיה נמוכה מאשר בתקופה רגילה אך תזכרו שעדיף לגייס כסף כשאפשר גם עם שווי החברה לא מיטבי מאשר להיות עם שווי חברה גבוה אך ללא כסף בקופה....

מטרת המאמר איננה לתת ליזם צ'ק ליסט או רשימת פעולות שנכון לעשות בתקופה קשה זו שכן לכל מיזם המטלות הנכונות לביצוע יהיו שונות בהתאם למצבו. המטרה העיקרית היא לפתוח לרגע את הראש, להציע ליזמים ולמנהלי החברות להרים את הראש ולהתחיל בתהליכי חשיבה שיובילו אותם לביצוע הפעולות הנכונות ביותר עבור החברה שלהם בתקופה הזו. ותזכרו שברגע שהתחלתם ליישם את ההחלטות שאליהן הגעתם עליכם להתחיל את סבב החשיבה הבא ולא לעצור אותה לעולם.

22/08/2021

21/02/2021

מתי להגיש בקשה לפטנט והאם בכלל כדאי לעשות זאת
בפטנט יש קסם עבור חלק מהיזמים ולפעמים גם עבור משקיעים...מאידך ישנם יזמים שמעדיפים לא להגיש בקשה לפטנט כדי לא לגלות את ה – Know how שאמור להיות חסם טכנולוגי שלפעמים קשה יותר לפיצוח מאשר למצוא את הדרך הנכונה כדי לעקוף את הפטנט...כשמחליטים להגיש בקשה לפטנט כדאי לעשות זאת נכון, לתכנן מתי ואיך עושים זאת ולא להגיש את הבקשה ככה סתם בלי להבין את כל המשמעויות של ההגשה ואת כל האפשרויות העומדות בפניכם. בכלל, יותר מדי יזמים לא ממש מעורבים בתוכן של הבקשה שהם מגישים ולא ממש יודעים בדיוק על מה מגנה הבקשה ומה אומרות התביעות שהגישו בבקשה...המשך המאמר בלינק הבא:
http://www.business-plan.co.il/Whether-to-apply-for-a-patent-and-when-it-is-right-to-do-so.html

16/02/2021

מספרים חשובים להצלחת מיזם אינטרנטי
כשאנחנו בונים מיזם אינטרנטי עלינו לדעת בכל רגע נתון מה הביצועים שלו. אם אנו לא מסוגלים לדעת במדויק את מה שקורה באפליקציה שלנו היא כאילו לא קיימת. עלינו ליצור מערכת (שחלקה ניתנת לנו על ידי גוגל) שתדע לומר לנו באופן רציף מה ההישגים של המערכת. כמה הורידו, כמה נכנסים כל יום, כמה זמן כל משתמש, מה הפונקציות בהן משתמשים יותר וכמה...כל נתון שאפשר למדוד, עלינו למדוד. רק כך נוכל להבין מה המערכת שלנו מצליחה לעשות ובודאי שרק באמצעות מידע זה נוכל להציג את הביצועים של המיזם שלנו בפני משקיעים או בפני כל גורם אחר...המשך המאמר בלינק הבא:
http://www.business-plan.co.il/Important-statistics-in-cellular-application.html

09/02/2021

איך לבחור את הדרך הנכונה להתקדם עם מיזם חדש

אחת השאלות שנשאלת על ידי יזמים רבים מהי הדרך הנכונה שבה עליהם להוביל את המיזם שלהם. השאלה הזו עולה גם ליזמים עם רעיון חדש שעדיין לא צעדו צעד אחד קדימה אולם היא צצה במלוא עוזה גם אצל יזמים רבים שכבר פיתחו לעצמם אב טיפוס או שהחלו להתקדם בכיוון מסויים. לעיתים יש יזמים שנתקעים אם מוצר או תוכנה בתהליך פיתוח ולא יודעים כיצד להתקדם מעבר לכך. זהו שלב שבו הם עלולים לעשות שגיאות שיובילו אותם אל הכישלון. אני רואה לא מעט יזמים שהתייעצו עם אנשים לא מקצועיים שאינם מתאימים שייעצו להם ללכת בדרכים לא נכונות (בדרך כלל כיוון שלא רצו לשלם מספיק כסף לאנשים מנוסים ומקצועיים שיכלו לכוון אותם היטב)...כדי להתקדם נכון חשוב שתאספו סביבכם אנשי מקצוע טובים, יועץ עסקי שיווקי פיננסי בעל נסיון רב ומוכח בתחום שלכם, עורך דין מקצועי ומנוסה מאוד בתחום שבו אתם פועלים, רואה חשבון בעל ידע ונסיון מעבר להשכלתו... המשך המאמר בלינק הבא:
http://www.business-plan.co.il/The-best-direction-for-my-startup.html

07/02/2021

שיחה קצרה על מהות התוכנית העסקית ומי צריך אותה.

03/02/2021

דמו לאפליקציה בעת גיוס Pre-seed לסטארט אפ

כשאתם רוצים לגייס מעט כסף לתחילת הדרך רצוי שלא תגיעו למשקיעים בידיים ריקות. גם אם המשקיעים הם בני משפחה או חברים כדאי שתציגו בפניהם משהו מעט יותר ריאלי מאשר דיבורים והתלהבות. לכן תכינו דמו שיציג את האפליקציה שאתם רוצים לפתח כך שהמשקיע גם יבין הרבה יותר טוב את מה שאתם מתכוונים לעשות וגם יראה משהו שכבר עשיתם מעבר לדבר על הרעיון. בצורה כזו תגדילו את הסיכויים שהמשקיע יהיה מוכן לשים כסף על הרעיון שלכם בשלב כל כך מוקדם...המשך המאמר בלינק הבא:
http://my.enter-system.com/site/include/newfeel/website3/index.asp

01/02/2021

פרזנטציה חכמה ונכונה תעביר את המסר שלכם בצורה הנכונה ביותר

לפני שתתחילו להכין פרזנטציה עליכם להגדיר האם היא מיועדת להיות עזר להצגה פרונטלית שלכם. או שהיא אמורה להישלח לאדם או לקבוצת אנשים ולהיקרא על ידם באופן עצמאי כשאין אף אחד שיציג להם את המצגת. בכל אחד מהמקרים עליכם לבנות מצגת אחרת. במצגת שאמורה להיות חלק מהצגה שלכם עליכם להיות מינימליסטיים, לכתוב משפטים קצרים ובודדים בכל שקף, תמונות עשויות להועיל...במצגת שנשלחת לקריאה עצמית יש צורך ביותר מידע, ובצורת הצגה שונה כדי שגם ללא הצגה שלכם מי שקורא את המצגת יבין את החומר ויצליח לקבל את המסר שרציתם להעביר...המשך המאמר בלינק הבא:
http://www.business-plan.co.il/Conveying-the-required-message-correctly-in-the-presentation.html

31/01/2021

מתי ואיך נכון לאפיין את המערכת הראשונית שלכם
יזמים רבים מאפיינים את המערכת מיד בתחילת הדרך בלי לבחון יותר מדי את השוק, המתחרים והלקוחות הפוטנציאליים. מסיבה זו הם מגדירים את כל מה שעולה במוחם ומתאים למערכת בשלה שמצויה בשוק זמן רב ועברה כבר הרבה לקוחות ולא למערכת ראשונית שמיועדת לפתוח את השוק עם פלח שוק אחד מוגדר. לכן, חשוב מאוד להבין את השוק ואת הלקוחות לפני שמתחילים את פיתוח המערכת או המוצר ולאפיין אותו כך שיתאים לפלח השוק הראשון שאליו אתם מכוונים...המשך המאמר בלינק הבא:
http://www.business-plan.co.il/Defining-the-target-market-in-a-start-up-before-development.html

30/01/2021

קחו את איש המקצוע הטוב ביותר גם אם הוא לא "זול" כמו שאתם רוצים

כל יזם וכל מנכ"ל צריך לא מעט פעמים לקבל שרות חיצוני. פיתוח טכנולוגי, פיתוח עסקי, ייעוץ משפטי ועוד. יש לא מעט שרותים שאנחנו מקבלים מיועצים ונותני שרותים. לצערי אני רואה יותר מדי יזמים וחברות שהפרמטר המרכזי בעת קבלת ההחלטה על נותן שרות מסוים הוא המחיר. במקביל אני רואה יותר מדי מקרים שבהם אתם כיזמים צריכים לשלם פעמיים עבור אותו שרות כיוון שלקחתם בפעם הראשונה את הזול וקיבלתם תוצר לא מספק ועכשיו תשלמו פעם שניה כדי לקבל מוצר או שרות ברמה שאתם רוצים וצריכים. אל תשלמו סתם לאף אחד אבל אם אתם רוצים לקבל תוצר טוב, תמצאו את איש המקצוע שייתן לכם את התוצר הטוב ביותר ותשלמו לו את מה שמגיע לו גם אם זה הרבה יותר מאנשים אחרים שיתנו לכם משהו זול שבסוף יהיה יקר...המשך המאמר בלינק הבא:
http://www.business-plan.co.il/Cheap-is-expensive-and-expensive-is-cheap.html

26/01/2021

האם שליטה בחברת סטארט אפ מותנית באחזקת 51%
יזמים רבים מודאגים מאוד שמא אחוזי האחזקה שלהם ירדו מתחת 51% וכך הם יאבדו את השליטה בחברה. יש חשיבות רבה לאחוזים שכל אחד מחזיק וכמובן שככל שיהיו ליזמים יותר אחוזים מצבם יהיה טוב, אולם האם זה מה שיקבע את השליהאם שליטה בחברת סטארט אפ מותנית באחזקת 51%
יזמים רבים מודאגים מאוד שמא אחוזי האחזקה שלהם ירדו מתחת 51% וכך הם יאבדו את השליטה בחברה. יש חשיבות רבה לאחוזים שכל אחד מחזיק וכמובן שככל שיהיו ליזמים יותר אחוזים מצבם יהיה טוב, אולם האם זה מה שיקבע את השליטה בחברה ? התשובה היא שלא. השליטה בחברה נקבעת בהתאם להסכמים שנעשים בין היזמים לבין המשקיעים. בכל הסכם השקעה מתנים משקיעים התניות מסויימות (שכמובן נתונות למו"מ) ומגדירים מה יהיו זכויות הווטו שלהם. כלומר, מה תהיינה החלטות שלא תהיה אפשרות לקבל ללא הסכמתם או אף נושאים שבהם הם יוכלו להחליט באופן בלעדי גם אם היזמים מתנגדים. כמובן שהיזמים צריכים לדעת להתמודד עם דרישות אלו בעת המשא ומתן על הסכם ההשקעה ולהקטין את עוצמת זכויות אלו ככל שניתן אולם כאן נקבעת השליטה על החברה ללא קשר לכמה אחוזים יש למשקיע או ליזמים...המשך המאמר בלינק שבתגובה הראשונה
טה בחברה ? התשובה היא שלא. השליטה בחברה נקבעת בהתאם להסכמים שנעשים בין היזמים לבין המשקיעים. בכל הסכם השקעה מתנים משקיעים התניות מסויימות (שכמובן נתונות למו"מ) ומגדירים מה יהיו זכויות הווטו שלהם. כלומר, מה תהיינה החלטות שלא תהיה אפשרות לקבל ללא הסכמתם או אף נושאים שבהם הם יוכלו להחליט באופן בלעדי גם אם היזמים מתנגדים. כמובן שהיזמים צריכים לדעת להתמודד עם דרישות אלו בעת המשא ומתן על הסכם ההשקעה ולהקטין את עוצמת זכויות אלו ככל שניתן אולם כאן נקבעת השליטה על החברה ללא קשר לכמה אחוזים יש למשקיע או ליזמים...המשך המאמר בלינק הבא:
http://www.business-plan.co.il/51-%D7%90%D7%95-%D7%A4%D7%97%D7%95%D7%AA-%D7%94%D7%90%D7%9D-%D7%96%D7%94-%D7%9E%D7%A9%D7%A0%D7%94.html