NEST Training - ZOPA Negotiation Experts

16/12/2020

גל התקיפות האחרון מלמד שאף אחד לא חסין. זו לא שאלה האם זו שאלה מתי וכדאי שלא התפס לא מוכנים

04/07/2018

Our team member, Yael Chayu, at the Israeli embassy talking about.....negotiations, what else (-:

הי יעל רציתי להגיד שוב המון המון תודה! השארת אותנו בלי מילים והעשרת את כולנו מאוד! כולם לא הפסיקו לדבר על ההרצאה המדהימה וכמה שהיית מקסימה! אז המון תודה.

למי ששואל, יעל נשלחה מטעם NEST ללמד משא ומתן ב-University of International Relation at Beijing. חוויה מעוררת, אין ספק.

12/06/2018

..while the historic meeting is still in place in Singapore, it's time to read my negotiation
analysis, from a different perspective

Ahead of the crucial summit between US president Donald Trump and North Korean dictator Kim Jong-un, a professional negotiator explains how the two egos might try and gain the upper hand

03/05/2018

השתלטות עויינת על הנכסים הדיגיטאליים זה כבר מזמן לא מדע בדיוני. לא פעם, זה אירוע חטיפה לכל דבר ועניין.
השאלה - למי אתה מתקשר ?
שמחים לקחת חלק בכנס Infosec 2018 שמתחיל ב-7 במאי ולהציג את ההיבטים האנושיים בניהול אירוע סייבר. חפשו אותנו ביום 7 במאי שעה 14:00

13/03/2018

חידה. אפשר לענות לפני קריאת הטור החדש של מוטי קריסטל בדה-מרקר ושוב, לאחר שתקראו.

נסו לזהות לפחות חמש טכניקות במשפט שהביא לפני כחודש לסיומה המוצלח של עסקת השקעה: "אני משאירה לך את ההחלטה. הצעתי לך שתי הצעות טובות בעיני, ולפחות שני מנהלים לפניך נהנו מפירות השקעה דומה, מה גם שעבור אחד כמוך זהו סכום זניח לעומת הפוטנציאל הגלום בחברה הזו. דבר איתי אם תרצה עוד פרטים".

***

28/12/2017

גם אותנו תוכלו למצוא שם. בדרך להשקה של עוד קורס "חשיבת משא ומתן - מסימולציות לאסטרטגיות", מאי 2018

11/12/2017

הבוקר, בהרכב כמעט מלא, צוות NEST מציג ביום הרצאות אינטנסיבי במכללה למנהל "ניהול זה מקצוע". 09:00: מוטי קריסטל על ניהול משברים , 11:45: יעל חיו Yael Chayu, על היבטים פסיכולוגיים במשא ומתן

05/12/2017

איזה כיף להיות בבית, אחרי בליץ רוסי של 36 שעות. 🏡
במוסקבה הצגנו את ה- וערכנו סשן מו"מ לאנג׳לים מקומיים. מיד לאחר מכן טסנו ליקטרינבורג, בירת הרי אורל, לתת כיתת אמן לכ-150 אנשי עסקים. היה קריר (5-) ומרתק

03/12/2017

יש כאן אנשים עם טעם טוב בעיצוב ומיתוג?
אנחנו מרעננים את פעילות הדיגיטל שלנו, תחת השם ZOPA - Negotiation Experts - מה לדעתכם הצבע הכי מתאים ללוגו החדש? כתום, כחול, תכול או ירקרק?
ספרו לנו בתגובות

20/11/2017

כסף רוסי מעניין אתכם? אז הנה דוח ראשון מסוגו שפרסם ביה"ס למנהל עסקים בו אני מלמד במוסקבה, המנתח את דפוסי ההשקעה של עשירים רוסיים.
אם תרצו כמה טיפים למניעת סכסוכים בין משקיעים ויזמים או בין משקיעים לבין עצמם, תרומתי המקצועית לדו"ח מופיעה בעמוד 48.
קישור להורדת הדו"ח http://bit.ly/ZopaRussianMoney
SKOLKOVO - Moscow School of Management

19/11/2017

"במחקר שנערך בקרב עשרות אלפי משתתפים במשחק משא ומתן וירטואלי, הסתבר שכ־70% מהמשתתפים אינם מוכנים להמשיך כלל את המשא ומתן לאחר שהגיעו להסכמות, גם אם הובטחה להם תוצאה טובה יותר. נתון מרתק המראה עד כמה רובנו מעדיפים שלא לנהל משא ומתן ומתאהבים בהסכם שהושג, גם אם אנו יודעים שהוא אינו המיטבי".
עוד על פתיחת הסכמים בטור המלא ב TheMarker Online

***

16/11/2017

יוצא לי לדבר לא מעט עם סטארטאפיסטים.
אני מקפיד לשאול אותם איך הם מתנהלים מול אנג'לים ומשקיעים פוטנציאליים - כך גיליתי שרובם פועלים פחות או יותר באותו פורמט.
כל ניסיון שלי לשכנע אותם להתאים את הפיץ' למשקיע, לסיטואציה, לתפאורה, ואפילו לשלב שבו הם פונים למשקיע, נתקל במבט של: "וואלה, נשמע מגניב, אבל עזוב - אין לי הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני, אז אני אצמד ל-Deck"
אז קחו לדוגמה את Gad Baruch Hinkis מהסטארטאפ Polyjamer, שממש לא נצמד ל-Deck, ומשחק אותה בענק