02/01/2024
השעה 11 בלילה
אני יושב במרינה באשדוד
פותח בקבוק בירה,
זורק חכה לתוך המים,
ומחכה למזל שיביא איתו דג.
השעות חולפות,
1 בלילה
2 בלילה..
4 לפנות בוקר…
וב 5 בבוקר זה סוף סוף קרה,
הדג האומלל והבינוני להחריד
מצא את דרכו אל הפיתיון שלי,
אני מושך בכל הכוח,
לא אכפת לי מהגודל של הדג,
גם לא היה לי אכפת אם זה היה נעל ים,
העיקר שהצלחתי לדוג משהו.
===
אם רק הייתי יודע
שהסיפור הסימבולי הזה
שליווה את הילדות שלי באשדוד,
יהפוך לסיפור חיי במשך שנים…
יותר מדי זמן שככה היה נראה
גיוס אנשי המכירות אצלי
(ובכלל גיוס אנשי צוות)
בתהליך גיוס מייגע שכולל -
מודעה מצוחצחת וקריאייטיבית,
(שברור שמספרת על
חזון החברה ומגוללת את
סיפור ה"בוא להצטרף למשפחה")
מודעה באתרי דרושים
(בעלות של 600-700 ש"ח למודעה)
וכשהגיוס היה דחוף
(וזה תמיד דחוף)
אז גם תשלום של 8,000-10,000 ש"ח
לחברת השמה עבור כל ראש.
והאבסורד הוא?
שחברת ההשמה,
או המודעה הקריאייטיבית,
לא היו מביאות גיוסים איכותיים יותר
אלא ברוב הפעמים להיפך.
כן מסתבר שכל קשר בין
להסביר את הערכים של החברה במודעה,
לבין להביא איש מכירות טוב
שמתאים לתפקיד - מקרי בהחלט.
ומה גרם לי להיזכר
בטעויות הגיוס בעבר ולשתף?
אתגר שהיה אצלנו לאחרונה בנובה
שבכנות?
לא האמנתי שנצלח אותו במהירות כזאת.
פרידה ממספר אנשי צוות שליוו אותנו,
בשילוב העובדה שאנחנו בצמיחה מאסיבית,
הובילו למצב בו אנחנו צריכים לגייס
מהיום לאתמול
6 אנשי מכירות לצוותים הפנימיים שלנו
שאחד מהם מיועד להתחיל כאיש מכירות
ולעבור לתפקיד מנהל מכירות.
ובשביל לקלוט 6 אנשי מכירות
צריך לפעמים לגייס 10-12
ובשביל לגייס כמות כזאת,
צריך מסה קריטית של קו"חים
בשביל לא להתפשר על מועמדים
שלא מתאימים לתפקיד או למוצר.
לא פשוט בכלל.
אז מה עשינו?
נתחיל רגע מהשורה התחתונה -
תהליך הגיוס עלה לנו 94 ש"ח
ותוך שבוע סיימנו לגייס 5 מתוך 6 - תוך שבוע
כשכל גיוס - הוא מדוייק
איך עשינו?
אסטרטגיית
בוסט-סופר-סימפל
פירסמנו מודעה סופר פשוטה
לפי החוקיות שמצורפת לכם בתמונה.
נתנו לזה בוסט באינסטגרם
בעלות של 94 ש"ח,
ייצר קרוב ל100 פניות.
ומכאן הפלואו מתחיל -
המועמדים שולחים הודעה
בה הם רושמים שמעוניינים בפרטים,
ואז הם מקבלים הודעה גנרית בסגנון
"היי בשמחה,
האם יש לך ניסיון בשיחות טלפוניות?
אם כן, אשמח להרחבה
ושתצרף את קורות החיים שלך"
מכאן זה מתפצל ל-3 קבוצות
[קבוצה א']
כאלו שעונים תשובה יבשה -
"כן"
והם הופכים ללא רלוונטים מבחינתנו
[קבוצה ב']
"כן הייתי איש מכירות בביטוח"
גם הם הופכים ללא רלוונטים
[קבוצה ג']
אלו שעונים בהרחבה -
אליהם אנחנו פונים
וממשיכים לשיחת התאמה טלפונית
ומשם ממשיכים בתהליך סינון
ברמת דיוק של לייזר
(אם רלוונטי אליך, תגיב בתגובות "רוצה"
ואשלח אליך PDF של
מה לשאול בראיון הטלפוני והפרונטלי)
והתוצאות?
כמו שכבר אמרתי
תוך שבוע סיימנו לגייס 5 מתוך 6
כשכל גיוס הוא מדוייק
בלי להתפשר.
כי יש הרבה פניות ואפשר לבחור את ההכי מדוייקים.
בסוף חשוב לזכור
את כלל הברזל -
לבחור מבין רבים ולא בלית ברירה.
יש הרבה כללים בגיוס -
- איך לתשאל
- זיהוי ערכים
- בניית מודלים
- איפיון זהות מועמד וכו'
אבל הכלל הבסיסי ביותר,
לא תלוי ביכולת שלך לזיהוי עובדים,
אלא ביכולת שלך
לזרוק רשת בבריכת דגים
ולבחור מבין רבים
מאשר לזרוק חכה לים הפתוח.
הצעד הבא שלך -
במידה ורלוונטי עבורך לגייס כרגע,
ליצור מודעת גיוס סופר פשוטה
(אפשר להשתמש בתבנית שלמעלה)
ולגייס לפי הפלואו הפשוט שהסברתי.
אגב,
יש לי מדריך גיוס מפורט
(ששמור ללקוחות שלנו)
ששם אני מפרט את כל תהליך הגיוס
איך מאפיינים את המשרה,
איך מאפיינים מועמד,
מה שואלים בראיון טלפוני,
מה עושים בראיון פרונטלי וכו',
אם מעניין אותך לקבל אותו,
תשיב בתגובות "רוצה" , ואשלח לך אותו.
=============
נ.ב
הזדמנות להכניס עוד
4-12 מיליון ש"ח נוספים ב2024 👇
יש לנו פעילות שבה
אנחנו שותפי מכירות
שזה אומר שאנחנו חלק אינטגרלי ממערך המכירות בעסק שלך,
אנחנו מגייסים אנשי מכירות
(ואנחנו אלו שמשלמים להם משכורות, פנסיה, בונוסים..)
מגייסים מנהל מכירות
(כנ"ל משכורות, פנסיה וקרנות - עלינו)
בונים מערך מכירות וכל מה שצריך
בשביל להיות שותפים בצד של המכירות.
התגמול שלנו? אחוזים מההצלחה.
זה לא מתאים לכל עסק.
צריך להיות על מחזור מינימלי של 100K בחודש
עם הרבה סינונים שאנחנו נאלצים לעשות,
וקרטריונים שהעסק צריך לעמוד בהם.
ובקרוב אנחנו פותחים את
השערים ל-3 עסקים בלבד
(זה לא איזה טריק שיווקי זול,
כל עסק כזה זה עוד 2-8 עובדים
שאנחנו מגייסים אלינו לחברה,
לכן יכולת הקליטה שלנו
מוגבלת כרגע לעוד 3 עסקים בלבד)
אם יש לך עסק שמוכר קורסי קריירה
(לימודי תעודה, הכשרות קריירה וכו')
או לימודי קידום קריירה/עסקי
(לימודי שפות, קורסי שיווק, פיתוח העסק וכו')
ונשמע רלוונטי,
מזמין אותך להשיב לפוסט,
לכתוב פרטים על העסק (מה העסק מוכר, גודל וכו')
ונמשיך משם
** קיבלנו עשרות פניות מהפוסט הקודם,
לרובם אנחנו נאלצים לסרב בנימוס.
אנחנו מחפשים את העסקים
שנוכל לעשות להם גיים צ'יינג'ר
ואת היזמים הנכונים מאחורי העסק.
אם אתם חושבים שזה אתם,
השיבו לי בפרטי :)
