10/06/2026
מזמינים אותי לפרויקט מיוחד ולא שגרתי, יש בעיות עם סמנכ"ל הכספים, ההוא "דאונר מהחלל, כל יוזמה מטרפד עוד לפני שיצאה לפועל ונראה שמעכב את כל הארגון מלטוס קדימה" אומרים לי במילים אחרות.
מגיע, פוגש אדם מנוסה ומאד שונה מאנשי כספים בדר"כ. על ההתחלה הוא אומר לי "סליחה שאני אומר לך את זה, אתם מהמכירות והשיווק, רק סיפורים אתם יודעים לספר, אבל בוא נדבר אח''כ, יש לי פגישה עם מנהל איזור (אסיה) שרוצה כסף לתערוכה. אתה יודע מה, אם אתה רוצה אתה יכול להצטרף". סבבה.
איזו הופעה דפק שם: יושב בשקט, לא מפריע, נותן למנהל לשכנע אותו, וההוא מסכן, רק מתחפר: "חייבים כסף לתערוכה, מי שלא שם לא קיים. כל המתחרים שלנו שם ואנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו לא להיות, זה יביא לנו מלא עבודה"
כמה אתה רוצה? שואל הסמנכ"ל
"מיליון דולר"
כמה יחזור אלינו כתוצאה מהתערוכה?
"לפחות ארבעה"
"סבבה, קח שני מיליון, תחזיר שמונה ותקבל בונוס של מאה אלף דולר. רק בקשה אחת: תראה לי כמה הבאתם מהתערוכה הקודמת שביקשת וקיבלת עליה, לפי שלבים, החל מלידים שקבעתם איתם, לכמות פגישות מתקיימות, לרכישות וכסף נכנס ואת זה תבנה גם הפעם, רק מראש, סבבה?"
רגע, הוא ממשיך: "איך הגעת דווקא למספר העגול מיליון דולר, למה לא 900 או 1200?"
בום, ההוא עיני עגל, חזר למנטרה: אתה לא מבין, השוק באסיה לא כמו פה, אסור ללחוץ עליהם, לוקחים פרטים ורק אח"כ מתקשרים, צריך לבלות איתם בערב, הם גם שקרנים קצת, זה לא תלוי בנו... זה לוקח יותר זמן ממה שנראה...
"אז לא משנה מי אשים במקומך, נקבל את אותן תוצאות אם הכול תלוי בסינים?" ממשיך לסובב את הסכין הסמנכ"ל.
בסוף זה נשבר, סינן "אתה לא מבין בביזנס, אצלך הכול מספרים" והלך.
מה שזה לא מבין, זה שהוא מבין באנשים יותר טוב ממנו. מבין מצוין שתשובות כלליות ולא בדוקות, מעידות על חוסר לקיחת אחריות אישית, מה שלא רק לא יביא מכירות אלא גם ישרוף כסף.
ראית את החרטוט? הוא שואל. אם היה איש מכירות אמיתי, היה יודע איך לדבר עם סמנכ"ל כספים, ומגיע כבר עם מספרים על התערוכה הקודמת מהבית.
קורא לי המנכ"ל, שואל איך היה עם הסמנכ"ל ואם נראה לי שיש סיכוי לחזק אותו במכירות, "יש סיכוי לשפר לא רק אותו אלא את כל החברה, אם רק תשים אותו סמנכ"ל שיווק ומכירות ותן לו לעבוד. לא לגעת".
