09/07/2026
חברות וחברים - התחילה באופן רשמי עונת הצייד של בעלי המשכנתאות בישראל!
מה זה אומר? זה אומר שתתחילו לקבל טלפונים של חברות ויועצים שיגידו לכם שאפשר לחסוך הרבה מאוד כסף במשכנתא שלכם כי הריבית ירדה.
ויכול להיות שבאמת אפשר אבל אני רואה מקרים , לא אחד ולא שניים, של משחקים מאחורי הקלעים של נתונים, של חוסר שקיפות מפחיד וגם גרימת נזקים ארוכי טווח והכל בשם שכר הטרחה של המחזור.
משפטים כמו: אפשר לקצר את המשכנתא ב 8 שנים ולחסוך 100,000 ש"ח יעופו באוויר ומאחוריהם יש לכם הפסד גדול מאוד ומשמעותי.
דוגמה מהיום:
לקוחות מחזיקים משכנתא מצוינת - בנויה טוב. קלצים יחסית קצרים בריביות עם קידומת 3. פריים יחסית ארוך מינוס 0.8.
קיבלו דוח שמראה להם שאפשר "לקצר" את המשכנתא ל 20 שנים ולחסוך יותר ממאה אלף ש"ח . על פניו, ללא הבנה, נשמע טוב. קיצור וחיסכון!
אבל מה לא מספרים:
במשכנתה הקיימת ההחזר יורד בצורה דרמטית עוד כמה שנים ואז הוא ממשיך לתקופה ארוכה עם הפריים.
הקיצור תקופה המובטח לוקח את כל המשכנתא המעולה, מוחק אותה, ולוקח משכנתה חדשה כשהכל ל 20 שנים.
כן, יש קיצור של התקופה הכי ארוכה וזה מה שהלקוח רואה אבל הוא לא רואה את זה שמסלולים קצרים פתאום מתארכים משמעותית ל 20 שנים.
הוא לא רואה שבמקום לשלם עוד כמה שנים בודדות 3,500 ש"ח פחות כל חודש הוא ישלם את אותו סכום גבוה מאוד ל 20 השנים הבאות.
הלקוח לא מבין שאם ,מהשנה בה המסלול הקצר מסתיים, הוא פשוט יכול לחסוך את ההפרש ולסגור את המשכנתא שלו לפני 20 שנים ואז כל הסיפור של היועץ לא רלוונטי.
וזה רק סיפור אחד מיני רבים......
מאוד קל להראות חסכונות גדולים, לספר סיפורים אבל תזכרו טוב! משכנתא היא מוצר פיננסי בשוק משתנה. אל תעשו טעויות גדולות על הבטחות ריקות (גם ובייחד שיש קובץ שמראה לכם חיסכון) מבלי שאתם מבינים הכל כולל הכל עד הסוף.
במקרה שלנו - הצלנו מסלולים בריביות מעולות, חסכנו שכר טרחה גבוה במיוחד ללקוח ונמשיך לנהל את המשכנתא ולעקוב אחריה בעזרת כלים טכנולוגים חכמים.
אמינות, שקיפות ומקצועיות ביחד עם הבנה מאוד עמוקה של צרכי הלקוח כיום ובעיקר בעתיד עושים את כל ההבדל.
ושוב, אל תתפתו לעסקאות בלי שהבנתם הכל כולל הכל כולל הכל.
משכנתא זה לא משחק ילדים ואם הגעתם עד לכאן אז בבקשה תשתפו שאנשים לא יפלו...
בהצלחה
