לירון פורת- פיתוח מנהלים>אימון עסקי למנהלים אפקטיביים ומחייכים יותר

  • Home
  • Israel
  • Tel Aviv
  • לירון פורת- פיתוח מנהלים>אימון עסקי למנהלים אפקטיביים ומחייכים יותר

לירון פורת- פיתוח מנהלים>אימון עסקי למנהלים אפקטיביים ומחייכים יותר שימו לב- העמוד עבר לעמוד הבא: https://www.facebook.com/ZoomOutZoomIn.il השימו לב העמוד עבר לעמוד אחר https://www.facebook.com/ZoomOutZoomIn.il/

יש לכם טלפון מחמ"ל המודאגים הלאומי.לא משנה איך נסתכל על זה, אי אפשר שלא להסתובב כאן בארץ בתחושה מעיקה של דאגה מתמשכת.גם ...
23/05/2024

יש לכם טלפון מחמ"ל המודאגים הלאומי.

לא משנה איך נסתכל על זה, אי אפשר שלא להסתובב כאן בארץ בתחושה מעיקה של דאגה מתמשכת.
גם אני, שלא פותחת חדשות ולא חשופה באופן תמידי לזרם הבלתי פוסק של חדשות רעות (ובאמת מדאיגות) מקבלת כל הזמן את הדיונים האלה בפנים מהסביבה שלי.
אין לאן לברוח. מצב הרוח הלאומי בקאנטים.
וזה משפיע עלינו. על כולנו. גם ברמת הפרודוקטיביות.
כי מי באמת יכול להיות 100% IN על הפרויקט הזה שצריך לסיים
כשכל יום פוטנציאלית איראן יכולה להחליט שהיא שולחת עלינו
עוד כמה כתבמי"ם שצריך לחכות להם 9 שעות?

החדשות הטובות הן, שאפשר לצאת מהספירלה האינסופית של המחשבות השליליות ושיש הרבה דברים שאנחנו יכולים לעשות כדי לקחת את העניינים לידיים
ולהתמודד עם סטרס וחרדה (ובינינו, זה גם הנשק הטוב ביותר מול אלה שישמחו שנשאר מפוחדים וחסרי אונים).

הנה 9 טיפים מפוגגי סטרס מתוך הסדנא שלי בנושא:

1. להזכיר לעצמנו שאנחנו יודעים להסתדר- כמה פעמים קרה לכם שחשבתם שהגיע סוף העולם אבל בסוף מצאתם פיתרון? מניחה שיותר מפעם אחת. היזכרו בכל אותם פעמים שבאמצעות התושיה הבלתי נגמרת שלכם הצלחתם לעמוד בלחצים ולגרום לדברים להסתדר לטובתכם גם אם בהתחלה זה היה נראה ממש רע.

2. להבחין בין מה שבשליטתנו לבין מה שלא- אין טעם לדאוג ממה שאנחנו לא יכולים לשנות, כמו מפלס החיבה של מנהיג איראן לעם היהודי כי אנחנו כנראה לא נצליח לשכנע אותו להפוך לאוהב ישראל. אבל אנחנו בהחלט יכולים לוודא שהממ"ד שלנו ערוך ומוכן ונעים לנו לשבת בו, למקרה שנצטרך לבלות שם קצת יותר, או אם ממש נמאס לנו, תמיד אפשר לשקול איזו נסיעה לחו"ל.

3. להתמקד במודע בטוב- המוח שלנו הוא מוח הישרדותי ולכן מראש אנחנו שמים לב יותר לדברים השליליים מאשר לדברים החיוביים. למשל, אם אכלתם מנת פסטה ממש טעימה במסעדה אבל התיישב לכם זבוב בצלחת, כנראה שמה שתזכרו זה דווקא את הזבוב. לכן, אנחנו צריכים להרגיל את עצמנו באופן מודע לתרגל הודיה
(זה גם משפיע על הניורו-פלסיטקה של המוח ובונה חיווטים חדשים. מומלץ)
אין אזעקות היום, כולם בריאים ושלמים, יש חשמל ומים בברז….
אפשר גם לתרגל את זה עם הילדים- אצלנו למשל לפני השינה מתרגלים את משחק החיוכים בו כל אחד מאיתנו מספר על חיוך אחד לפחות שהיה לו במהלך היום- משהו ששימח אותו.
נסו את זה, זה משחרר ומגלה לך דברים שלא ידעת על בני המשפחה האחרים/בן או בת הזוג.

4. להפעיל את מנגנון הפסימיות הגנתית- אחת הפעמים הבודדות בהן פסימיות היא דבר חיובי היא כאשר משתמשים בה כדי להרגיע את המערכת.
מאז שאני זוכרת את עצמי, יש לי נטייה לחשוב על התרחיש הגרוע ביותר שיכול לקרות בעקבות מקור הדאגה שלי, ומיד אני בונה תוכנית פעולה למה שאני הולכת לעשות במידה והתרחיש שבראש שלי יתגשם (ספוילר: מחקרים רומזים לנו ש-99.8% שהוא לא יתגשם).
מה שהגישה הזו מאפשרת לנו היא גם תחושה של שליטה- כי הנה…יש לנו תוכנית.
וגם להעיז להיות אמיצים יותר עם מעשים שחששנו מהם כשהם רק היו דאגה צפה בראש. כי הנה…יש לנו תוכנית.

5. להכיר את העיוותים החשיבתיים שלנו- מחקר של דר' דיוויד ברנס (אותו אצרף לכם בתגובה הראשונה) מצא 10 עיוותים חשיבתיים שכל אחד מאיתנו חשוף להם בשלב זה או אחר בחייו, שגורמים לכך שהפרשנות שלנו לתמונת המציאות תהיה לקויה.
אם נכיר את העיוותים האלה, נוכל להרגיע את המערכת,
להימנע מהם ולהרגיש טוב יותר.

6. לתרגל מדיטציה והוויה של זן- הרבה נזירים בודהיסטיים אמרו הרבה פעמים שאנחנו לא המחשבות שלנו. למרות שכעת זה אפילו יותר מאתגר מאשר בימים רגילים, לשבת למדיטציה קצרה ולהתרכז בנשימה שלנו במקום בדאגות לאירועים שאולי ואולי לא יקרו, עוזר להחזיר את כל המערכת לאיזון.

7. לזכור שהמשחק ממשיך- אומרים שעד שלא מתים זה לא נגמר, וגם אחרי זה…תלוי במה אתם מאמינים… אם נזכיר לעצמנו שאנחנו לא תמיד רואים את התמונה הגדולה ושגם אירועים קשים יכולים להוביל בסופו של דבר למקומות חיוביים (שכרגע אנחנו פשוט לא מודעים אליהם) נוכל להרגיל את עצמנו שאתגרים הם חלק מהחיים ולא להפוך את הכאב שאנחנו חווים ברגע מסוים לסבל לטווח ארוך.

8. ליצור רגעים קטנים של אושר- גם כשהמצב מאתגר, מותר לנו להנות. כן…זה מותר. כוס יין אדום טוב, שיחה עם חבר קרוב, מקלחת חמה ומפנקת, פלייליסט משובח, חיבוק ממישהו אהוב… חשוב שנקפיד להרים לעצמנו כי "אם אין אני לי מי לי"?

9. 40% זה 100% החדש- אם אתם מזהים שהפרודוקטיביות שלכם בירידה ביום או שבוע מסוים, הלקאה עצמית לא תעזור. מותר לנו לא להיות במיטבנו תמיד ולהיות מושפעים מהמצב. אם אנחנו ממש מתקשים לתפקד, אולי זה סימן שהגיע הזמן ליום חופש שמתמקד כולו בהטענת המצבר האישי. מבטיחה לכם שבחמ"ל המודאגים הלאומי יסתדרו בלעדיכם ליום אחד לפחות.

בתמונה: אני ביום חופש

יש לכם טיפים משלכם להפגת סטרס ותחושת חוסר וודאות?
אשמח אם תשתפו אותי בתגובות
(וגם תתייגו אנשים שהפוסט הזה יכול לעזור להם לעבור את השבוע)

השבוע מישהי אמרה לי שיש לה 3 בנות שעובדות בהייטקוכשהן מדברות איתה בטלפון בדרך חזרה מהעבודההיא כבר יודעת בדיוק איך הבוס ש...
20/05/2024

השבוע מישהי אמרה לי שיש לה 3 בנות שעובדות בהייטק
וכשהן מדברות איתה בטלפון בדרך חזרה מהעבודה
היא כבר יודעת בדיוק איך הבוס שלהן ואיך הוא היה באותו יום.

האם האישה קוראת מחשבות?
רואה בנסתר?
או פשוט אמא פולניה עם חוש חברתי מפותח?
אולי…אבל זו לא הפואנטה.

מדובר בחוק יקומי שעובד שעות נוספות גם בארגונים
והוא נקרא (טוב, אני קוראת לו) חוק ה"אנרגיה המדבקת".

מה החוק אומר?
שמצב הרוח, רמת המוטיבציה ורמת האנרגיה שלנו "מדבקת"
את מי שנמצא בקרבתנו.
וזה אומר שאם אתם מנהלים צוות ואתם רוצים לעזור להם לשפר ביצועים
אך בד בבד אתם מרגישים שחוקים/ מפונצ'רים כמו בלון שיצא ממנו האוויר…
הסיכויים שלכם להצליח במשימה הם איך נאמר את זה בעדינות…
לא מי יודע מה.

נכון שהמצב כעת הוא רחוק מלהיות רגיל, העומס כבד מכל הכיוונים
והרבה יותר מאתגר כרגע למצוא סיבות לזנק מהמיטה פול- פאואר אנרגיה כל בוקר.
ועדיין -אנחנו חייבים למצוא דרכים למלא את עצמנו
כדי שנוכל גם להיות משמעותיים יותר ביומיום
וגם להעביר את זה הלאה למי שאנחנו אחראים עליו.

מה אפשר לעשות?
מהניסיון שלי, בארגונים זה מתחיל מלהתייחס לתהליכי שיפור ביצועים
כמשהו שהוא MUST HAVE
ולא רק NICE TO HAVE.
בתהליכי שיפור ביצועים (כמו שאני עושה)
לוקחים בחשבון גם את הטכניקות המקצועיות (שאחראיות רק ל-20% מהתוצאה המוצלחת)
ומשלבים אותן בטכניקות מנטליות (שהן 80% מההצלחה).

מה מקבלים בסוף?
תהליכי שיפור ביצועים ארגוני כמו שאני מעבירה לדוגמא,
לוקחים באופן קבוע את המחלקות שאני עובדת איתן לתוספת ממוצעת של +30% לשורת הרווח.
שהן בהחלט הרבה יותר מרק "תוספת נחמדה" באקלים העסקי הנוכחי.

רוצים לבחון איך אפשר להעניק יתרון תחרותי משמעותי גם לארגון שלכם בשעת משבר
ואיך גם אתם יכולים להרוויח:

V יותר כסף
V יותר זמן פנוי
V יותר משמעות
V חיוך גדול יותר בסוף היום

אני מזמינה אתכם לפגישת אבחון מקיפה (ללא עלות).
בה נזהה כיצד גם המחלקה שלכם יכולה להגיע לתוספת של 30% בממוצע בשורת הרווח.

להרשמה מוזמנים להגיב או לכתוב לי בפרטי.

בתחילת שנות ה-2000, פרסמה אוניברסיטת הרווארד מחקרשעקב אחרי פעילותן העסקית של 4700 חברות ציבוריות בתקופות משבר ומיתון,במש...
19/03/2024

בתחילת שנות ה-2000, פרסמה אוניברסיטת הרווארד מחקר
שעקב אחרי פעילותן העסקית של 4700 חברות ציבוריות בתקופות משבר ומיתון,
במשך 3 עשורים.
המחקר מצא כי רק 9% (!!) מהחברות הצליחו לצמוח אחרי משברים האלה
בעוד האחרות נכנסו לקשיים משמעותיים וחלקן אף נסגרו.

מה החברות האלו עשו אחרת מכל השאר ומה אנחנו יכולים ללמוד מזה?

המחקר מצא כי במקום להשתבלל ולקפוא על השמרים,
כמו שעושות הרבה חברות בשעת משבר…
החברות שחוו צמיחה השקיעו בתשתיות, בשינוי ארגוני, ובהתפתחות של החברה
דווקא בזמן המשבר ולצד התייעלות נחוצה.

הגישה ליציאה מהמשבר הייתה גישה משולבת,
שרואה כבר את היום שאחרי ומתכוננת לקראתו:
הן גם צמצמו הוצאות תפעול במקומות הפחות רווחיים, מה שנקרא חתכו בשומן.
וגם השקיעו בצורה מוגברת בכוח האדם, במחקר, בפיתוח ובשיווק שלהן.

ולמה אני מספרת לכם את זה?
כי בזמן האחרון אני מקבלת הרבה פניות לסדנאות יומיות, חד פעמיות או מצומצמות
שברגע שאני מדברת הם הארגון כדי להבין את הצרכים והכאבים שלו לפני הסדנא,
אני מבינה שהבעיה האמיתית היא הרבה יותר שורשית ועמוקה
ממה שסדנא חד יומית יכולה לפתור.

ועדיין…הרוב מתעקשים על פלסטר כי משבר וענייני התקציב וזה..
(אבל זוכרים מה עושים אלה של ה-9%?!?)

לעשות סדנא לניהול זמן או הרצאת השראה לעובדים זה נחמד
כי העובדים כן יקבלו כלים וכן יצאו קצת מהשיגרה- אבל זה לא מה שיפתור את הבעיה מהשורש.
מה שצריך לעשות כאשר מזהים שיש קושי שמכביד על המערכת,

הוא לעשות חקירת עומק מהיכן נובע האתגר:
קושי בהאצלת סמכויות, קבלת החלטות, תהליכים ארגוניים לא יעילים, תחלופת עובדים וכו'...
ואז ללכת ולעשות תהליך מלא שמטפל בבעיה מהשורש.

דווקא בעת משבר.
דווקא כשהרוב עוצרים.
כי מי שמשקיע ועושה חריש עמוק עכשיו- הולך לקצור את הפירות אחר כך.

רוצים לבחון איך אפשר להעניק יתרון תחרותי משמעותי גם לארגון שלכם בשעת משבר
ואיך גם אתם יכולים להרוויח:
🙃 יותר כסף
🙃 יותר זמן פנוי
🙃 יותר משמעות
🙃 חיוך גדול יותר בסוף היום

אני מזמינה אתכם לפגישת אבחון מקיפה (ללא עלות).
בה נזהה את צווארי הבקבוק ונבנה תוכנית עומק לשחרר אותם.

להרשמה מוזמנים להגיב או לכתוב לי בפרטי.

הקשבה ברמה אפס."לירון, את לא מבינה מה הולך פה!" הוא אמר לי."אישתי בהלם, העובדים שלי בשוק, כולם שואלים אותי אם הכל בסדר,ו...
18/03/2024

הקשבה ברמה אפס.

"לירון, את לא מבינה מה הולך פה!" הוא אמר לי.
"אישתי בהלם, העובדים שלי בשוק,
כולם שואלים אותי אם הכל בסדר,
ואני…אני מרגיש עוצמתי".

ניתקתי את השיחה עם מנכ"ל שאני מלווה לשיפור ביצועים
וחייכתי לעצמי.

אבי (שם בדוי) שכל כך אוהב לדבר, שותק ומקשיב?
פשששש….

למה זה שימח אותי?
כי לפעמים אלוהים נמצא דווקא בפרטים הקטנים.

אנחנו נוטים לחשוב שתהליך של שיפור ביצועים
טומן בתוכו מהלכים גרנדיוזים, אסטרטגיות חוצות גבולות
ושליפת שפנים ורודים מהכובע.
אבל בפועל אלה רק חלק מהאופציות
והן אף פעם לא הראשונות על השולחן.

אחד הדברים הראשונים שאנחנו עושים בתחילת תהליך של שיפור ביצועים,
הוא לעבוד על התקשורת של מי שעובד איתנו.
כי זה קל, זמין (והרבה יותר זול מאשר שפן ורוד).

השינוי שחל באותו מנכל הוא תוצאה של אחת הטכניקות
שאני מלמדת כשמתרגלים מו"מ בתוך ומחוץ לארגון.

קוראים לזה: ניחשתם נכון…"הקשבה ברמה אפס".

מה עושים: כשאנחנו משוחחים עם מישהו אנחנו מקשיבים לו בתשומת לב
עד שיסיים לדבר. לא מפריעים,לא מתפרצים, לא ישראלים 🙂מקשיבים.
ואז…אחרי שהצד השני מסיים לדבר,
נותנים לשקט להיות שם-עוד קצת.

בזמן שאנחנו מקשיבים אנחנו בתשומת לב
לא רק למה שהאדם מולי אומר,
אלא גם למה אנחנו מרגישים. למה קורה לנו בגוף:
בתשומת לב לדפיקות הלב, לנשימה, למנח הגוף.
תשומת לב מלאה.

מה זה מאפשר לנו:
כשאנחנו בתשומת לב מלאה מול אדם אחר, בנוכחות מלאה
אותו אדם אוטומטית נפתח אלינו יותר.
חוץ מזה, גם ברגע שיש שקט…אנשים גם נוטים להגיד יותר
ממה שתכננו בפועל להגיד
כי הם מרגישים חוסר נוחות כלפי השקט
ובמו"מ זה משחק לטובתנו.

בסופו של דבר, שיפור ביצועים, מתחיל בלהבין אנשים טוב יותר.
וכדי לעשות יותר כסף, להרוויח יותר זמן ולקבל יותר משמעות
אנחנו צריכים להתחיל בדברים הקטנים
כמו למשל: ללמוד להקשיב.

תנסו, וספרו לי איך הלך לכם 🙂

מה הקשר בין התייעלות ארגונית למבחן בספרות?כשהייתי בבית ספר, הייתי חננה כזו של ה 90+.אממה…בספרות ובתנ"ך, פחות הלך לי. לא ...
06/03/2024

מה הקשר בין התייעלות ארגונית למבחן בספרות?

כשהייתי בבית ספר, הייתי חננה כזו של ה 90+.
אממה…בספרות ובתנ"ך, פחות הלך לי.
לא משנה כמה הייתי מבינה את החומר הייתי מקבלת רק…80+.
הייתי חייבת להבין איך עוברים את המחסום הזה
ולכן, פניתי לעזרה לחברה סופר חננה שלי בשם ענת
והתחננתי שתראה לי את המבחן שלה
כדי שאני אוכל להבין מה פה קורה פה
ולהצטרף למועדון הסופר חננות שמקבלות 90+ בהכל.

ענת כמובן הראתה לי את המבחן בגאווה…ומה גיליתי?
שהיא כתבה בדיוק את התשובה שלי…
רק במקום בפסקה אחת כמוני,בשלוש פסקאות!
כאילו חירטטה כזה שייראה שהיא יודעת הרבה 🙂
החלטתי לעשות את זה גם.
זה עבד.
מאז קיבלתי גם אני 90+ גם בספרות וגם בתנך.

למה אני מספרת לכם את הסיפור הזה?

כי נזכרתי בו השבוע כשהגיעה אליי מנהלת
שסובלת מהבעיה ההפוכה.
מצד אחד, היה לה קטע כזה שכולם היו מדברים
היא הייתה קצת נחבאת אל הכלים.
מצד שני, כשהיא כבר כן הייתה מדברת….
היא הייתה אומרת ב-3 פסקאות ארוכות
את מה שהיה אפשר להגיד בפסקה אחת קצרה.

הצעתי למנהלת לעשות את ההיפך ממה שעשיתי עם המבחנים שלי
ולהשתדל לא להרבות במילים שלא לצורך.
"אבל איך אדע מתי יש ומתי אין צורך?"שאלה המנהלת.
הצעתי לה "לאמוד" את האדם שמולה ו"לחקות אותו" בסגנון השיח:
אם הוא מקצר- תקצרי
אם הוא מאריך- תאריכי.
אם זמנכם מוגבל-תקצרי.
אם אתם יושבים לארוחת צהריים- תאריכי (אולי).

זה בדיוק הסיפור של התייעלות- לקבל השראה ממקרים שקרו לנו
בתחום אחד בחיים ולהלביש את המסקנות מהמקרה
על תחומים אחרים, שלנו או של אחרים.
ברוב המקרים זה עובד.

מה אתם אומרים?
יהיה יהיה שינוי בדינמיקות שלה בעבודה בעקבות הטיפ שלי?

**ניסיתם פעם לדגדג את עצמכם?**שלשום דיברתי עם חבר שסיפר לי שהוא רוצה לנסות לעשות קואצ'ינג לעצמוכדי לפתור איזה אתגר שהוא ...
15/02/2024

**ניסיתם פעם לדגדג את עצמכם?**

שלשום דיברתי עם חבר שסיפר לי שהוא רוצה לנסות לעשות קואצ'ינג לעצמו
כדי לפתור איזה אתגר שהוא מתמודד איתו.
אמרתי לו שזה רעיון מעניין אבל ישים חלקית.
הרי אנחנו לא בדיוק אובייקטיבים כלפי עצמנו,
גם אם אנחנו במודעות מאוד גבוהה.

הסברתי לו שהדבר דומה ללנסות לדגדג את עצמך.
אלמנט ההפתעה הולך לאיבוד וכך גם התוצאה.
פייר- אני לא מכירה אף אחד שמדגדג את עצמו וצוחק מזה.
ואתם?

אבל החבר התעקש אז כמו חברה טובה חשבתי מה כן יכול לעזור לו לצלוח את המשימה
ונזכרתי בתרגיל כתיבה ממש טוב אותו אני מלמדת
שעושה עבודה לא רעה ב"לדגדג את עצמנו".
זה הולך ככה:

פקד אתכם אתגר קשוח? מרגישים תקועים ומתוסכלים ברמה שאתם מתקשים לתפקד?
עוזבים לרגע הכל ויושבים לכתוב.
כותבים את כל הדרמה, את כל התסכול את כל הרע שמרגישים
בצורה דרמטית וקיצונית ממש כמו שלפעמים זה עובר בראש.

אחרי שכתבנו הכל, נעזוב את המחברת ונלך רגע לעשות משהו אחר שלא קשור.
פגישה, סדרה בנטפליקס, שיחת טלפון,
כל דבר שהוא לא שיחה על הנושא המדובר לא עם עצמכם
ולא עם מישהו אחר.

אחרי זמן מה, חוזרים למחברת ובוחנים את הסיטואציה שוב
רק שהפעם….מנקודת מבט אחרת.

אם אתה גבר- קרא את מה שכתבת מנקודת מבט של אבא
של האבא האידאלי שיכולת להיות לעצמך
אם הילד הזה היה מספר לך את זה- איך היית מגיב?

אם את אשה- לקרוא את זה מנקודת מבט של אם
של האמא האידיאלית שיכולת להיות לעצמך
אם הילדה הזאת הייתה מספרת לך את זה-
איך היית מגיבה?
מה היית אומרת לה? מה היית מציע לה לעשות?

התהליך של לכתוב כאילו הייתם הורה לעצמכם,
מייצר כוחות בלתי רגילים.
פתאום אתם הצד החזק עבור מישהו
אבל הפעם המישהו הזה הוא… אתם .

זו רק טכניקה אחת מתוך אינספור טכניקות חשיבה חדשניות
שאני מטמיעה בארגונים איתם אני עובדת.

בתוכנית הליווי שלי,שמתאימה כמו כפפה יד להנהלות בכירות בארגונים
אני מלמדת גם כיצד שינוי נקודת המבט האישית שלנו על המתרחש
בכל תחום של חיינו יכול לעזור לייצר שיפור ביצועים דרסטי.

🙃 יותר כסף
🙃 יותר זמן פנוי
🙃 יותר משמעות
🙃 חיוך גדול יותר בסוף היום

אני מזמינה אתכם לפגישת אבחון מקיפה (ללא עלות).
בה נבחן כיצד התוכנית יכולה להתאים לכם ולארגון שלכם.
להרשמה מוזמנים להגיב או לכתוב לי בפרטי.

אתם עשירים בדיוק כפי שהייתם רוצים. תנו לפחות 5 דברים שהייתם רוצים לחוות, לקנות, לעשות:איפה הייתם רוצים לטייל? מה הייתם ר...
10/02/2024

אתם עשירים בדיוק כפי שהייתם רוצים.
תנו לפחות 5 דברים שהייתם רוצים לחוות, לקנות, לעשות:
איפה הייתם רוצים לטייל? מה הייתם רוצים לחוות? לאיזה אירועים ללכת? באיזה מסעדות לאכול? מה הייתם רוצים לקנות? את מי הייתם רוצים לפגוש?

עובדת על סדנה חדשה בנושא של מנהיגות פיננסית (בשילוב מנהיגות עצמית כמובן) ובא לי על הרעיונות שלכם כדי לעורר את בלוטות החשק :)

איך בלי להוסיף שקל לתקציב השיווק, לקוח שלי יצר שיפור של עשרות אחוזיםבשורת הרווח תוך חודשיים?בתהליך שיפור ביצועים בחברה ג...
15/01/2024

איך בלי להוסיף שקל לתקציב השיווק, לקוח שלי יצר שיפור של עשרות אחוזים
בשורת הרווח תוך חודשיים?

בתהליך שיפור ביצועים בחברה גדולה ומוכרת בתחום הייעוץ העסקי
עוד בשלב ההיכרות עם פעילות החברה- שמתי לב למשהו מוזר.
המסלול שכל מתעניין בייעוץ עסקי עבר, היה מתחיל ומסתיים במחלקת הייעוץ
וזאת למרות שיש בחברה גם מחלקה שלמה שמוכרת קורסים לבעלי עסקים.

הגיוני? לא בהכרח.

מיד החלטנו להתייעל.
שינינו את המסלול של הלקוחות הפוטנציאליים,
כך שכחלק מה"סיור" שקיבל אותו בעל עסק במשרדים, הוא הופנה להיכנס ככה "על הדרך"למחלקת הקורסים ולהכיר "ככה בדרך אגב" את מנהל המחלקה,
שסיפר לו קצת על הקורסים של החברה ועל התוצאות שהם יכולים להשיג עבורו
כבעל עסק.
כי כל מתעניין - לא משנה באיזה מוצר של החברה הוא מתעניין,
צריך להכיר את כל האופציות ואת כל המוצרים
למקרה ש…הוא ירצה לקנות :)

התוצאה- שיפור דרסטי בשורת הרווח שנבעה מתוך עלייה במכירות הקורסים תוך חודשיים.

מדוע המהלך הזה התאפשר וכיצד גם אתם יכולים לעשות התייעלות דומה בארגון שלכם?

במהלך העשור הזה, גיליתי שיש 12 פרמטרים קריטיים שמשפיעים בצורה דרסטית
(כן, אני בכוונה משתמשת במילה דרסטית!)
על הביצועים שלנו , על תחושת המשמעות שלנו ושל העובדים שלנו
על רמות האנרגיה במשרד ובסופו של דבר…
****על שורת הרווח
(מהניסיון שלי שיפור כזה יוביל לעליה ממוצעת של -30% ברווחיות)

לכן, אני משיקה השנה תוכנית ליווי משודרגת המתאימה להנהלה בכירה
שרוצה להוביל את הארגון או מחלקה ספציפית לשיפור דרסטי בביצועים:
🙃 יותר כסף
🙃 יותר זמן פנוי
🙃 יותר משמעות
🙃 חיוך גדול יותר בסוף היום

רוצים לבחון כיצד גם אתם יכולים ליצור יותר כסף, יותר זמן פנוי,
יותר משמעות (ויותר חיוכים) בארגון שלכם?

אני מזמינה אתכם לפגישת אבחון מקיפה (ללא עלות).
בה נבדוק יחד למה אתם זקוקים כדי לשפר דרסטית את הביצועים בארגון .

להרשמה מוזמנים להגיב או לכתוב לי בפרטי.

"לירון, אני חייב אותך ל-100 ימים הראשונים שלי"אפרים (שם בדוי), הגיע אליי אחרי שהתקבל לתפקיד בכיר חדש בחברת סייבר מוכרת מ...
09/01/2024

"לירון, אני חייב אותך ל-100 ימים הראשונים שלי"

אפרים (שם בדוי), הגיע אליי אחרי שהתקבל לתפקיד בכיר חדש
בחברת סייבר מוכרת מוטרד ומלא בחששות.

איש מבריק, חד, סופר אינטליגנטי ונעים הליכות…
באמת בן אדם משכמו ומעלה…
שסיפר לי שהיחסים עם המנכל האחרון, בחברת הייטק גדולה,
עלו על שרטון מסיבה לא ברורה.
"אני לא מבין מה קרה" הוא אמר…

"מחודש לחודש, הרגשתי שהוא יותר ויותר ממדר אותי מתהליכים והחלטות שקורות בחברה. לא מבין איפה טעיתי ואני ממש חושש שזה יקרה לי שוב".

התחלנו תהליך והחלטנו שאת 100 הימים הראשונים בתפקיד החדש עושים יחד, יד ביד.
לפני הכל, תחקרנו מה היה שם - עם המנכל הקודם.
וגילינו שכל הסיפור יושב על…

קצר בתקשורת
(אני יודעת, מפתיע).

אפרים, מטבעו, לא אדם שמרבה במילים.
ולאחר מספר פגישות בודדות, הבנתי שגם מרגיש מקצועי יותר- כשמגיש למנכל רק רק את השורה התחתונה ולא מטריד אותו בזוטות.
כל זה היה טוב ויפה עד שקרה איזשהו מקרה ש… ספציפית בו
המנכל ציפה להיות מעודכן בכל שלבי הפעילות.
כשלא כך קרה, איבד את האמון באפרים והתחיל למדר אותו.

ברגע שעלינו על העניין והארנו יחד את נקודות העיוורון שלו,
אפרים לקח אותו בשתי ידיים והפך אותו למצפן התנהלות חדש.

לא רק שהוא הבין היכן נוצר קצר בתקשורת עם המנכ"ל הקודם
הוא קיבל ביטחון ויכולת מחודש לייצר חיבורים משמעותיים עם המנכ"ל והסמנכלים האחרים בארגון החדש- בקלות.

השתמש בכלים החדשים שתרגלנו יחד, כדי לשפר את התקשורת שלו
לא רק במשרד…אלא בכל תחומי החיים.

זוהי רק דוגמה אחת (מרגשת במיוחד)
מתוך מאות תהליכים שעברתי עם מנהלים בכירים בארגון בעשור האחרון.

במהלך העשור הזה, גיליתי שיש 12 פרמטרים קריטיים שמשפיעים בצורה דרסטית
(כן, אני בכוונה משתמשת במילה דרסטית!)
על הביצועים שלנו , על תחושת המשמעות שלנו ושל העובדים שלנו
על רמות האנרגיה במשרד ובסופו של דבר…
****על שורת הרווח
(מהניסיון שלי שיפור כזה יוביל לעליה ממוצעת של -30% ברווחיות)

לכן, אני משיקה השנה תוכנית ליווי משודרגת המתאימה להנהלה בכירה
שרוצה להוביל את הארגון או מחלקה ספציפית לשיפור דרסטי בביצועים:
🙃 יותר כסף
🙃 יותר זמן פנוי
🙃 יותר משמעות
🙃 חיוך גדול יותר בסוף היום

רוצים לבחון כיצד גם אתם יכולים להגדיל את הרווחיות של הארגון ב-30% בממוצע?
אני מזמינה אתכם לפגישת אבחון מקיפה (ללא עלות).
בה נבדוק יחד למה אתם זקוקים כדי לשפר דרסטית את הביצועים בארגון .

להרשמה מוזמנים להגיב או לכתוב לי בפרטי

תמונה: עננים - צילום עסקי

עוד 3 ימים - 2024מה יהיה שם עבורינו?  שליטה- אין לנוהשפעה- בהחלט כןמזמינה אתכם לקבל במתנה ממני חוברת הכוללת דפי עבודה ול...
29/12/2023

עוד 3 ימים - 2024
מה יהיה שם עבורינו?
שליטה- אין לנו
השפעה- בהחלט כן
מזמינה אתכם לקבל במתנה ממני
חוברת הכוללת דפי עבודה ולוח תכנון לשנה החדשה.
ממליצה לכם לשבת עם קפה או שוקו חם
ולמלא אותם.
לינק כרגיל למטה
רק ללחוץ ולקבל (אין צורך ברישום)

צילום: שרה נעים צלמת

Address

Tel Aviv

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when לירון פורת- פיתוח מנהלים>אימון עסקי למנהלים אפקטיביים ומחייכים יותר posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to לירון פורת- פיתוח מנהלים>אימון עסקי למנהלים אפקטיביים ומחייכים יותר:

Share