15/04/2026
"אסטרטגיה? כן ברור שאני יודע מה זה"
אבל לא באמת. נכון?
הרבה פעמים באמת קשה להסביר לבעלי עסקים או סופרים מה זה אומר אסטרטגיה בהקשר השיווקי או העסקי.
אם חושבים על אסטרטגיית מלחמה, מדמיינים שהאסטרטגיה זה להזיז סוסים וחיילים מפלסטיק על שולחן עם מפה כדי לתכנן את המהלך המבצעי. אבל לא זאת האסטרטגיה, זה השלב הסופי באסטרגיה: הטקטיקה.
לפני כן מישהו בנה את השולחן, הביא את הבובות - ויותר חשוב, הביא סקירת רקע ומידע מודיעיני.
בוא אביא לכם דוגמא קצת הזויה לחשיבה אסטרטגית מהחיים שלי:
*אנה vs נמלים: אסטרטגיית מלחמה*
לבניית אסטרטגיה ישנם 4 שלבים חיוניים:
1. תצפית
2. מחקר
3. תכנון
4. יישום
כשגרתי בתל אביב סבלתי משיירת נמלים מרגיזה ועקשנית ליד מיטתי. לרסס עליהן חומרים רעילים נהיה בעייתי למדי היות וזה היה במקום בו אני ישנה וגם כי יש לי חתול.
בשלב הראשון מעכתי את כל השיירה בזעם בלתי נשלט. לאחר מכן ריססתי על כל הקיר מי שמן לבנדר ועץ התה (הידועים כמרחיקי נמלים) ואף פיזרתי פילפל חריף בפינות מהם הם יוצאים. מיותר לציין כמה לכלוך השאיר הטבח ההמוני הזה.
הלכתי לישון, עייפה לאחר הקרב המתיש והמגעיל, והתעוררתי בבוקר למסיבת פאנג'ויה הוללת של נמלים חדשים.
קיללתי את הנמלה המלכה הארורה שיושבת לי עמוק במזגן ומשריצה כאילו אין מחר.
לאחר שלב התסכול הזעם והגועל החלטתי להשתמש במה שאני הכי טובה בו: אסטרטגיה.
1. תצפית-
לאחר טבח נוסף שנועד לנקות זמנית את השטח על מנת להתבונן באופן ובתיזמון שבו נבנית השיירה והמסלול שהיא קובעת. ראיתי כי מספר בודד של נמלים יוצא למסע גילוי חדש באופן מפוזר על פני השטח. ואז חוזרים לביתם כדי לחזור עם חבורה חדשה.
לאחר כחצי שעה נמלים אחרים יוצאים בקבוצות וקובעים מסלול קבוע לפיו הם יוצאים מקור המזון ושבים במסלול הקבוע אל הבית של המלכה הארורה.
2. מחקר-
משיטוט מחקרי ברשת מתברר כי כשהמלכה משריצה, היא שולחת את הצבא שלה לחפש אוכל. היא כמובן לא שולחת את כולם בבת אחת. זה לא ניצול יעיל של משאבים. היא שולחת שדרים בודדים שיוצאים לשטח לחפש מזון. ברגע שהם מוצאים, הם מרססים חומר שנועד להשאיר עקבות ולשמש כסמן ריח עבור שאר הנמלים. כך הנמלים יוצאים מביתם עם מסלול שהותווה מראש עבורם על ידי השדרים האמיצים. כמו קולקטיבי קומוניסטי טוב, הולכים הנמלים בשיירה אחרי הריח ומביאים מזון לעריצתם המשריצה.
3. תכנון-
המפתח הוא בשדרים. ללא השדרים שאר הנמלים לא יוכלו למצוא מזון כי הם לא יודעים לאן ללכת. לכן הפתרון הוא רצח נקודתי של נמלים בעלי המפתח.
4. ישום-
אצבע מועכת על ראשונים השדרים ששוטטו לי על הקיר.
3-4 פעמים.
בלי ריסוסים, בלי ליכלוכים ובלי בלגן. רק למעוך נמלים בודדות.
תוצאה-
המושבה נכחדה.
Win.
בעזרת אסטרטגיה נכונה, רמת המשאבים והאנרגיה שתשקיעו תהיה קטנה, מדוייקת ויעילה.
לתכנן קמפיין הדסטרט או לשווק ספר, זה לא איך אתם מפרסמים פוסטים בפייסבוק. זאת חשיבה כוללת החל מתמחור, תכנון תשורות, ניתוח השוק, זיהוי והבנת קהל יעד ברמת הלדעת מתי הם אוכלים צהריים, לחקור הרבה ולהסיק תובנות.
הטכטיקה חייבת להיות החיבור בין התובנות לפעולה.
זכרו, אין פלייבוק לשיווק ספרים. אם יש, תקראו וזרקו לפח. תקשיבו לכל מי שהצליח- איך הוא עשה זאת. תקשיבו לכל מי שנכשל - ולמדו למה. תשימו לב שהם יהיו שונים זה מזה.
אין אסטרטגיה אחת נכונה לכולם. תלמדו כמה שיותר ממה אחרים עשו, תלמדו על עצמכם ותלמדו את הדרך שלכם.
הקמפיין שלי עדיין באוויר ונותרו שם שתי תשורות של שעתיים יעוץ שיווקי ותשורה אחת למפה אסטרטגית מלאה לשנה בחצי מהעלות הרגילה.
תעיפו מבט למטה
