ערן קיי. ניהול ופיתוח עסקי

ערן קיי. ניהול ופיתוח עסקי שיווק ופיתוח עסקי לחברות

נכנסנו למעלית במגדל המשולש בעזריאלי,בדרך לאכול צהריים, בהפסקה מסקר טכני לקראת סיום שלבי פיתוח של מערכת מעניינת ממש...אחד...
17/07/2024

נכנסנו למעלית במגדל המשולש בעזריאלי,
בדרך לאכול צהריים, בהפסקה מסקר טכני
לקראת סיום שלבי פיתוח של מערכת מעניינת ממש...

אחד המנהלים הבכירים מסב את תשומת ליבנו
לזה שכל ההנהלה של הפרויקט נמצאת במעלית...
"מסתבר שאנחנו לא ממש טובים בניהול סיכונים כשאנחנו רעבים"
מחייך למנהל בכיר של אחד מקבלני המשנה בפרויקט.

"אל תדאג"
הוא עונה לו בחיוך.
"העובדים נמצאים מחוץ למעלית"

בהרבה חברות וארגונים דואגים להצמיח מנהלים "מלמטה",
ולקדם את אנשי המקצוע המנוסים לתפקידי ניהול.

לא תמיד, אבל זו מגמה שיש בהרבה ארגונים.

מה שקורה הרבה פעמים זה שעומד מולנו מנהל שהוא איש מקצוע מצויין,
מאד מנוסה בעולם התוכן שלו... אבל בניהול? בואו רק נאמר שליבי עם העובדים שלו.

נכון. יש יוצאים מן הכלל.
וזה בדיוק העניין.

"לא צריך להיות כבשה בשביל ללמוד להיות רועה צאן"
מחזיר אתכם לפוסט עם השיחה הזו...

ויותר מזה - גם אם צמחת מלמטה,
להיות מנהל זה מקצוע.

אתה לא אמור לעשות את אותם הדברים שעשית קודם יותר טוב,
או רק להראות לאנשים איך לעשות את העבודה ולצפות שהם יעשו אותך כמוך.

אתה מתבקש לנהל.
להתוות את הדרך (או ללמוד את הדרך שהבוס שלך התווה),
לגרום לדברים לקרות, ולוודא שהם קורים.

אם תהיה עסוק בלכתוב אקסלים,
בלהכין את החומרים, בלעבור על כל דבר,
או בלבדוק כל פסיק שעובד שלך כותב...

אתה לא מנהל. אתה עובד.

זה גם סבבה, אבל זה לא ניהול.

כשאתה מנהל, אתה צריך להיות פנוי לניהול.

בדיוק כמו שבבית הספר של הילדים שלך,
אתה מבין שאם המנהל נכנס כמורה מחליף לכיתה,
אז אין באמת מנהל בבית הספר...

בדיוק כך גם בעבודה או בעסק שלך.

זהו. עלתה מחשבה, שמחתי לשתף.
המשך יום מעולה :)

"מתי כבר תקרא לעצמך יועץ עסקי?"היא שאלה, ובצדק, פשוט כי הגדרה ברורה הופכת את אופי השירות ליותר ברור ללקוח...בהנחה שהוא ב...
15/07/2024

"מתי כבר תקרא לעצמך יועץ עסקי?"
היא שאלה, ובצדק, פשוט כי הגדרה ברורה
הופכת את אופי השירות ליותר ברור ללקוח...
בהנחה שהוא באמת מבין מה זה, ואולי אפילו מחפש את זה...

אבל זה ממש מבאס שהגדרה פשוטה, של שתי מילים,
ממש לא מייצגת את מה שאני עושה...

"אבל אני לא באמת יועץ..."
אמרתי לה, מנסה לדייק...

"אולי יותר מנהל... או אולי מנהל פיתוח עסקי"
ניסיתי... ממתין לפידבק.

אז נכון, יועץ עסקי זה ברור...
או לפחות זה הביטוי שאנשים מחפשים,
וחלק מהם גם מגיעים אלי...
(ותודה ל- Natan Elimelech שעושה עבודה מצוינת בקידום האורגני,
בין שאר הדברים המעולים שהוא עושה).

אבל לפחות אלו שעשו קפיצה קוונטית
(טוב... לא קוונטית... רק פי 5 עד 10),
לא באמת קיבלו ממני ייעוץ עסקי...

תכלס, השקעתי (ואני עדיין משקיע) את מלוא הפוקוס שלי בצמיחה שלהם.
אבל זה לא באמת ייעוץ עסקי... כי זה ממש עוול לקרוא לזה ככה.

האם אני מייעץ?
לא בדיוק. יותר מאמן (Coaching),
משקף, עוזר "להחזיק את המרחב לשינוי".

אז מה בכל זאת אני עושה?
גורם לדברים לקרות.

איך?
בכל מיני דרכים.

אם זה בלרתום אנשים למשימה,
אם זה בלעזור לבעל העסק לדייק את תוכנית הפעולה, ובאמת לפעול לפיה,
ואם זה בעבודת ניהול ובקרה בעצמי - עם בעל העסק, עם המנהלים תחתיו, עם העובדים, עם הספקים... פשוט גורם לדברים לקרות, אם כשצריך לנהל בעצמי חלק מהפעילויות, ולאט לאט להעביר מקל בחזרה לבעל העסק, עם תהליך מדויק ואפקטיבי יותר.

אז תוך כדי תנועה אני ממשיך לדייק...
ובפועל נותן ללקוח בדיוק את מה שהוא צריך -
אם זה בכובע היועץ, המאמן, או בכובע המנהל.

ותוך כדי משתדל לזכור את הלקוח הכי חשוב שלי...
זה שעבורו נכתב הפוסט הזה. כדי להמשיך להיות נוכח,
כדי להמשיך לתת ערך. ובעיקר כדי להמשיך לשתף את הדרך האישית שלי.

09/08/2021

הנה 5 דברים שאתה חייב לבדוק לפני שאתה בוחר יועץ עסקי!

לחץ עכשיו על הקישור כדי לצפות בסרטון ההדרכה המלא:
https://eran-k.ravpage.co.il/lp/5-topics

אני פוגש כל כך הרבה בעלי עסקים שממש מתוסכלים מתהליכי הליווי העסקי שהם עברו, ואני שמח שאני יכול לעזור לך לעצור לרגע ולחשוב לפני שאתה עושה צעד משמעותי כזה.

הסיבה שהכנתי את הסרטון הזה היא כדי לעזור לבעלי עסקים וחברות קטנות
שנמצאים בצומת המשמעותי הזה, רגע לפני החלטה להיכנס לתהליך ליווי עסקי,
לעצור לרגע ולשאול את עצמם כמה שאלות לפני צעד כל כך קריטי בעסק.

לצפייה בסרטון ההדרכה המלא, לחץ עכשיו על הקישור:
https://eran-k.ravpage.co.il/lp/5-topics

(אין צורך בהשארת פרטים - הסרטון חופשי לצפייה)

06/07/2021

אם גם לכם נמאס לחפש מערכת CRM ולא מצליחים למצוא כלי שבאמת יעזור לכם לנהל את המכירות והתהליכים אצלכם בעסק,
הנה 4 סיבות – למה הרבה בעלי עסקים וחברות קטנות לא מצליחים להכניס לעסק מערכת ניהול ובקרה איכותית, ונשארים עם הבלאגן שלהם במשך שנים, ולכן גם לא מצליחים לגדול.

אני ערן קנדלקר, או בקצרה ערן קיי, יועץ עסקי מומחה לתהליכי ניהול ובקרה, מהנדס חשמל ומחשבים עם ניסיון של 16 שנים בניהול תהליכים ופרויקטים.
אני מאפיין, מקים ומטמיע מערכות לניהול ובקרה בעסקים וחברות קטנות,
ומוביל אותם בשיפור תהליכי המכירה, הגדלת ההכנסות והרווחים ואפילו מתן שירות לקוחות הרבה יותר איכותי, בפחות מאמץ.

אחרי עבודה עם מאות בעלי עסקים וחברות קטנות, אני יכול לומר שיש 4 סיבות עיקריות שבגללן הרבה עסקים לא מצליחים להכניס סדר לעסק שלהם,
ולהטמיע מערכות שיעזרו להם לבצע ניהול ובקרה איכותיים,
ולכן הם לא מצליחים לגדול, ומרגישים כל הזמן עמוסים וחנוקים.

צפו בסרטון עד הסוף וגלו מהן 4 הסיבות העיקריות שבגללן זה קורה.

אז אחרי שצפיתם בסרטון, ואם אתם רוצים להכניס לעסק שלכם סדר, לעשות בקרה איכותית יותר על תהליך המכירות (וכמובן שגם לייצר יותר מכירות בזכות זה),
וגם על שאר התהליכים בעסק,
אתם מוזמנים ללחוץ על הקישור: https://www.eran-k.com/lp/bc
ולתאם איתי שיחת היכרות ואבחון לתהליכים בעסק,
ללא עלות וללא התחייבות מצידכם.

בשיחה אנחנו נבין איך לשפר משמעותית את תהליך המכירה שלכם, וגם את שאר התהליכים שדורשים בקרה ומאפשרים לכם לגדול,

ואם נכון לנו לעבוד ביחד, אז גם אתן לכם הצעה אטרקטיבית במיוחד להקמה של מערכת ואוטומציות, שתעזור לכם לסגור יותר מכירות, וגם לתת שירות לקוחות טוב יותר, בפחות מאמץ.

אז למה אתם מחכים? לחצו עכשיו על הקישור: https://www.eran-k.com/lp/bc
ותאמו איתי שיחת היכרות ואבחון לתהליכים בעסק, לגמרי בחינם.

התפרסם פוסט חדש באתר. מוזמנים לקרוא :)שבת שלום.
28/05/2021

התפרסם פוסט חדש באתר. מוזמנים לקרוא :)
שבת שלום.

כמעט כל עסק בתהליך צמיחה מגיע לשלב הזה שבו הוא מחפש מערכת CRM. בקצרה – כדי ליישר קו בעניין המושגים, מערכת CRM היא מערכת לניהול לקוחות […]

הבן שלי מסתכל עלי ולומד...כן, זה אני, בזמן הקידוש בערב שבת,ביחד עם לידור.באותה התקופה אני ואמא שלו עוד היינו נשואים,אז ז...
20/05/2021

הבן שלי מסתכל עלי ולומד...

כן, זה אני, בזמן הקידוש בערב שבת,
ביחד עם לידור.

באותה התקופה אני ואמא שלו עוד היינו נשואים,
אז זו תמונה עם הרבה משמעות עבורי.

כבר אז הבנתי כמה ההשפעה שלי עליו עצומה,
ועשיתי כל מה שאני יכול כדי לתת לו דוגמא אישית...

ובדרך טעיתי... ונפלתי... ולשמחתי גם למדתי המון.

והוא, כמו תלמיד טוב, מסתכל ולומד.

היום, יותר מתמיד, אני עושה הכל כדי להיות דוגמא טובה עבורו.

וזה מתחיל בלהיות דוגמא טובה עבורי.

בעסקים, במערכות יחסים, באהבה שלי לעצמי,
ובהתייחסות שלי לסביבה.

כן... אני עדיין טועה,
וגם תמיד אטעה מידי פעם,

אבל הידיעה שהוא מתבונן בי
עוזרת לי לקום מהר יותר
לתקן ולזוז קדימה.

זו הזדמנות עבורי
להכיר תודה ללידור
על ההתבוננות והלמידה.

שבת שלום ❤

תוך כדי שיחה עם אדם ברש
05/05/2021

תוך כדי שיחה עם אדם ברש

10/04/2021

רוב בעלי העסקים עובדים בכיבוי שריפות,
רודפים אחרי הזנב של עצמם, ומזיעים בטירוף כדי שהעסק יעבוד.

ובהרבה מקרים זה אפילו עוד יותר מאתגר –
כי הבלאגן בעסק שלהם חוגג.

הם לא מצליחים ליהנות באמת מהעסק,
והם מרגישים שהכל נופל על הגב שלהם,
ושאם הם משחררים לרגע אחד, הכל מתמוטט.

נשמע לכם מוכר?

החדשות הטובות הן – שאפשר לשפר את המצב,
ואפילו ממש בקלות.

ובדיוק בשביל זה הכנתי מדריך מיוחד לבעלי עסקים וחברות קטנות,
שבו אני חושף 5 צעדים מדויקים ופרקטיים,
שבאמצעותם תוכלו להכניס לעסק סדר,
ולייצר בו יציבות, איזון, ושקט,
ובשורה התחתונה גם לגדול בצורה חכמה ובריאה.

אז אם אתם רוצים לשים יד על המדריך הזה,
כל מה שאתם צריכים לעשות זה ללחוץ עכשיו על הקישור,
והמדריך בדרך למייל שלכם:
https://link.eran-k.com/biz-system-oto

להתראות בצד השני.

"מה היו הגורמים למלחמת העולם השניה?"ישבנו בבר תל אביבי,ביום ההולדת של זוגתי (לשעבר),ביחד עם חברות שלה...אחת החברות, שהגי...
08/04/2021

"מה היו הגורמים למלחמת העולם השניה?"

ישבנו בבר תל אביבי,
ביום ההולדת של זוגתי (לשעבר),
ביחד עם חברות שלה...

אחת החברות, שהגיעה לביקור מניו ג'רזי,
ואותה פגשתי בפעם הראשונה,
ישבה על ידי ודיברנו קצת כדי להכיר.

דיברנו קצת על העבר, ועל עסקים,
ואז הגיע הנושא שגורם להרבה אנשים להרים גבה:
"הבן שלי בחינוך ביתי, ואנחנו ממש נהנים מזה"
(היום, לצערי, הוא לא. אבל אני עובד על להוציא אותו בחזרה)

היא היתה בשוק (!) והסתכלה עלי כאילו עשיתי משהו חמור ממש...
(אגב, כבר קרה לי שמישהי קראה לי הורה רשלן וחסר אחריות, בגלל שהחלטתי לא לשלוח את הבן שלי למוסד הזה שאנשים קוראים לו "בית ספר")

אחרי כמה שניות, כשהיא הבינה שאמרתי את זה ברצינות,
היא שאלה אותי "אז איך הוא לומד?"

אז הסברתי לה שהוא לומד מתוך תשוקה
ואני עוזר לו להבין איך ללמוד לבד וממש לרדת לעומק של הדברים,
וככה אנחנו לומדים מלא דברים מגניבים... מעבר לעברית, אנגלית וחשבון.

אז היא "הקשתה עלי" ושאלה:
"אוקיי, אבל איך הוא לומד דברים אחרים חשובים, כמו היסטוריה?"

אז השבתי לה בשאלה:
"מה היו הגורמים למלחמת העולם השנייה?"

היא הסתכלה עלי שוב כאילו אני משוגע
(אני באמת משוגע... אבל זרמו איתי רגע)

ונראה לי שתוך כמה שניות היא הבינה לאן זה הולך...
היא אמרה לי שאין לה מושג...

אז הסברתי לה שגם היא לא למדה היסטוריה בבית הספר,
אלא למדה לשנן חומר למבחן.

ואלו שני דברים *** ש ו נ י ם ל ח ל ו ט י ן ***

היא הבינה... או שלא...
מה שבטוח - היא הפסיקה לדבר איתי באותו הערב...
כי "הבן אדם הזה הזוי..." (כנראה)

אחת השאלות המורכבות היא: האם בית הספר מכין את הילדים לחיים?
וכנראה שאין לזה תשובה חד משמעית...

כי לפני שדנים בשאלה הזו, צריך להסכים על ההגדרה של הצלחה,
ועל ההגדרה של אושר, ובכלל להחליט שמסכימים על מטרת התהליך,
ומה משמעות ה"הכנה לחיים".

כמו שאתם מבינים... מורכב.

אם נשים את המורכבות בצד, ונרדד את השיח,
נוכל לראות סטטיסטיקה... ואת הקשר בין לימודים בבית הספר
ללימודים גבוהים ולשכר בעבודה...

אבל זה לא מספיק... כי בטבלאות הללו יש רק שכירים...
וכשמסתכלים על עסקים זה קצת יותר מורכב.

ובכלל, כמו שאני אוהב לציין - יש בעולם 3 סוגים של שקרים:
1. שקר לבן.
2. שקר גס.
3. סטטיסטיקה.

אז עזבו לרגע שקרים...

אני מתבונן סביבי... ולאט לאט אני מגלה שיותר ויותר אנשים שמקיפים אותי, ומצליחים **בגדול** בחיים, בכלל לא היו תלמידים טובים... והרגישו שבית הספר הוא ביזבוז זמן משווע.
(אגב... גם אני, אבל אני לא שם את עצמי עדיין ברשימה של המצליחנים הגדולים... אני לומד ובדרך)

חלק מהם הרגישו בתקופת הילדות שהם טיפשים (כי ככה עזרו להם להרגיש),
ושהם לא באמת מסוגלים, או שמתמטיקה זה לא בשבילם, או שמה שיצא מהם זה רוכל בשוק (כשהתבגרתי הבנתי כמה זו ברכה אגב...).

ולחלק מהם אפילו סיפרו שאין מה לעשות וכדי להצליח בחיים, או להצליח להתרכז במשהו, הם צריכים לקחת סמים פסיכיאטריים, כי מה לעשות? יש להם בעיה פיזיולוגית...

והרבה מהם היום, מצליחים ללמוד ולהתפתח, ולהתעלות בעשרות מונים על אלו שקיטלגו אותם, בלי סמים פסיכיאטריים...

ואתם יודעים מה? אפילו בלי להבין איך לשרטט את ההכנסות או הרווחים של העסק על מערכת צירים (תעשו כאילו אתם בהלם, טוב?)

כי מה זה משנה?
אם מבחינתו הוא מבין שכשהוא קונה מוצר ב- 10 שקלים ומוכר אותו ב- 100 ש"ח, הוא עושה את ה- 10% שלו והוא יכול להתפרנס,
אז מי אתם שתגידו לו שאם הוא לא יודע אחוזים, הוא לא יצליח בחיים??

הוא יכול ללמד אותי, ועוד הרבה מאיתנו, מה זה הצלחה ואיך להיות מאושר.
ובמקום לפרגן לו ולחזק את החוזקות שלו, היינו עסוקים 12 שנה בלגרום לו להרגיש טיפש.

אומרים שקל לי לדבר...
כי סיימתי את תעודת הבגרות שלי בהצטיינות,
וגם עשיתי תואר ראשון בהנדסת חשמל ומחשבים.

ותכלס, באמת למדתי בדרך הזו הרבה דברים,
אבל ביחד עם זה הגיעו גם קשיים.

אני למדתי שכדי להצליח צריך לעבוד קשה,
ללמוד מקצוע מבוקש, ולהשיג משרה סקסית.
לעבוד שעות מטורפות ולוותר על זמן משפחה...

מותר לי פעם או פעמיים בשנה לקחת את המשפחה ליער השחור,
אבל זהו בגדול...

בשאר הזמן אני צריך לעמוד ביעדים
ולהוכיח שאני מהנדס מעולה... כדי שלא יפטרו אותי בגיל 40.
ככה גדלתי. עם הטוב והרע של זה.

ובשנים האחרונות אני עושה דרך משמעותית,
שבה אני משתמש בכלים שלמדתי,
ומתקן את הנזקים שבניתי בתוכי עם הזמן.
מבין שלא חייב לעבוד קשה... עדיף לעבוד חכם.

שאפשר לאזן בין עסקים למשפחה וחברים... ואפילו (רחמנא ליצלן) תחביבים.
ולומד בעצמי, מהכשלונות שלי,
ומאנשים שעברו בדרך הזו לפני -
כישורים עסקיים, מערכות יחסים, ניהול, שיווק ועוד.

אני אוהב ללמוד, ונהנה מהדרך,
ולכן גם מקפיד ללמוד מאלו שנמצאים כמה צעדים לפני,
ועוזר לאלו שנמצאים כמה צעדים מאחורי.

זה כיף... ומרגש.
וגם דיי מאתגר.

אנחנו בערב יום הזיכרון לשואה ולגבורה,
ולא נעים לי למכור לכם. אז אסיים כאן.
מי שרוצה לקבל ממני עוד ערך, או לקנות ממני, יודע איך.

אז אני רוצה להזכיר לעצמי ולכם, שלא באמת למדנו היסטוריה,
ואם אנחנו רוצים ללמוד - אנחנו צריכים ליזום ולעשות את זה בעצמנו.

מאחל לנו בהצלחה ❤

05/04/2021

רוב בעלי העסקים עובדים בכיבוי שריפות,
רודפים אחרי הזנב של עצמם, ומזיעים בטירוף כדי שהעסק יעבוד.

ובהרבה מקרים זה אפילו עוד יותר מאתגר –
כי הבלאגן בעסק שלהם חוגג.

הם לא מצליחים ליהנות באמת מהעסק,
והם מרגישים שהכל נופל על הגב שלהם,
ושאם הם משחררים לרגע אחד, הכל מתמוטט.

נשמע לכם מוכר?

החדשות הטובות הן – שאפשר לשפר את המצב,
ואפילו ממש בקלות.

ובדיוק בשביל זה הכנתי מדריך מיוחד לבעלי עסקים וחברות קטנות,
שבו אני חושף 5 צעדים מדויקים ופרקטיים,
שבאמצעותם תוכלו להכניס לעסק סדר,
ולייצר בו יציבות, איזון, ושקט,
ובשורה התחתונה גם לגדול בצורה חכמה ובריאה.

אז אם אתם רוצים לשים יד על המדריך הזה,
כל מה שאתם צריכים לעשות זה ללחוץ עכשיו על הקישור,
והמדריך בדרך למייל שלכם:

https://link.eran-k.com/biz-system

להתראות בצד השני.

Address

Yehud

Opening Hours

Monday 10:00 - 18:00
Wednesday 10:00 - 18:00
Thursday 10:00 - 18:00
Sunday 10:00 - 18:00

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when ערן קיי. ניהול ופיתוח עסקי posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to ערן קיי. ניהול ופיתוח עסקי:

Share