18/10/2024
Boult Audio: 700 കോടി രൂപയുടെ വിജയകഥ – ഒരു Startup എങ്ങനെ External Funding ഇല്ലാതെ വളർന്നു?
Varun Gupta-യുടെ Boult Audio സഫലം ആകുന്നതിന് പിന്നിലെ കഥ, സംരംഭകയാത്രയിൽ നിന്നും വലുതായി ഉയർന്ന ഒരു ക്ലാസിക് ഉദാഹരണമാണ്. Boult Audio ഇന്നു 700 കോടി രൂപയുടെ ടേൺഓവർ ഉള്ള ഒരു ബ്രാൻഡായി മാറിയിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, ഈ നേട്ടം കൈവരിക്കാൻ Varun-ന് നേരിടേണ്ടി വന്ന വെല്ലുവിളികളും വഴിമുട്ടലുകളും അവരുമായി വളരെ അടുത്ത ബന്ധമുള്ളവരാണ്.
എങ്ങനെയാണ് തുടങ്ങിയത്?
Varun-ന് വേണ്ടത് ഒരു മികച്ച audio brand ഉണ്ടാക്കുകയെന്നത് മാത്രമല്ല, എന്നാൽ അത് affordable ആയി millennials നും Gen Z-ക്കും എത്തിക്കുന്നതായിരുന്നു. 2017-ൽ, തികച്ചും bootstrapped ആയി, ഒരു വലിയ capital അല്ലാതെ Boult Audio തുടങ്ങുമ്പോൾ Varun-ന് മനസ്സിലായിരുന്നു – ഇത് എളുപ്പമല്ല. എന്നാൽ, അതിനേക്കാൾ പ്രധാനം, അത് തികഞ്ഞ self-belief കൊണ്ടായിരുന്നു. Varun-ന് വിശ്വാസമുണ്ടായിരുന്നു, premium audio കഴിവ്, affordable pricing ഒത്തു ചേരുന്നതിലൂടെ, യുവ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാമെന്ന്.
വഴിയിൽ കണ്ട വെല്ലുവിളികൾ
Boult Audio യുടെ ആദ്യകാലം സങ്കീർണ്ണമായിരുന്നു. Varun നേരിട്ട വെല്ലുവിളികളിൽ പ്രധാനമായിരുന്നു funding ഇല്ലാതെയുള്ള ഓടിക്കൽ. Big brands എന്ന് പറയുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് അറിയാവുന്ന Sony, JBL, Bose തുടങ്ങിയവ നിരന്തരം വാണിജ്യ വേദികളിൽ വ്യാപരിച്ചുകൊണ്ടിരുന്നപ്പോൾ, Varun-ന് എങ്ങനെ തന്റെ small brand അവതരിപ്പിക്കാം എന്നത് വലിയ ചോദ്യം ആയിരുന്നു.
“ആർക്കും നമ്മളെ അറിയില്ല ,” Varun ഓർമ്മിക്കുന്നു. “പോസ്റ്ററോ TV ads ഓ ഇല്ല. അതിനാൽ, e-commerce പ്ലാറ്റ്ഫോം ആയ Amazon, Flipkart മുതലായവ പ്രയോജനപ്പെടുത്തി. അതാണ് നമ്മുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ആദ്യം എത്തിച്ചതും.”
അനുഭവങ്ങൾ
Varun-നുള്ളത് ഒരു വലിയ പ്രചോദനം ആണെന്നത് കേട്ടാൽ നിങ്ങൾക്ക് വിചാരിക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ Varun-ന്റെ യാത്രക്ക് വികാരപരമായ, മാനസികമായ പോരാട്ടങ്ങളും ഉണ്ടായിരുന്നു. “ആദ്യം customer reviews നെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് പേടിയായിരുന്നു,” Varun പറയുന്നു. “അതുകൊണ്ടാണ് നമുക്ക് കേട്ട feedback എല്ലാം വളരെ സാവധാനം തന്നെ കൈകാര്യം ചെയ്തതും, ഓരോ product flaw ൽ നിന്നും പാഠം പഠിച്ചും മുന്നോട്ട് പോയത്.”
Varun-ന്റെ approach എപ്പോഴും ഉപഭോക്താവിന്റെ pain point അടിച്ചു പിടിക്കുക എന്നതായിരുന്നു. “ഉപഭോക്താവിന് എന്ത് വേണം? വിലയിലും quality യിലും എങ്ങനെ balance നേടാം? അതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഞങ്ങൾ തുടർച്ചയായി ചിന്തിച്ചത്.”
Boult Audio-യുടെ വളർച്ച
Varun-ന്റെ organic growth സ്വപ്നം സഫലമായപ്പോൾ, Boult Audio യുടെ millennial ആകർഷണവും ഉയർന്നു. Youth-centric designs, affordable pricing, wireless earbuds തുടങ്ങിയവയ്ക്കായി Boult ഒരു വലിയ വിപണി നേടി. Marketing തന്ത്രത്തിലും Varun traditional advertising-നെ വെല്ലാതെ, social media യുടെ സാധ്യത പരമാവധി ഉപയോഗപ്പെടുത്തി.
“നമ്മൾ ഒരു digital-first brand ആയിരുന്നു. അതുകൊണ്ട് തന്നെ, Instagram, Facebook മുതലായ social platforms കണ്ട് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ നല്ല customer engagement കിട്ടി,” Varun പറയുന്നു.
സഫലതയിലേക്ക്
ഇന്ന് 700 കോടി-യിലധികം വരുന്ന Boult Audio, ഒരു self-funded success story ആയി മാറി. Varun-ന്റെ ആഗ്രഹം, വിശ്വാസം, ഉപഭോക്താക്കളോടുള്ള ആത്മാർത്ഥ സമീപനം, സത്യത്തിൽ, Boult Audio-യെ വളർത്തിയതാണ്. “ഞാൻ ഇതൊക്കെ ഒരു ദിവസം ഇത്രയും വലിയൊരു ജയം ആകുമെന്ന് കരുതിയില്ല,” Varun കുറ്റമൊന്നുമില്ലാതെ പറയുന്നു, “പക്ഷേ ഞാൻ ഉറപ്പായി വിശ്വസിച്ചു – നമ്മുടെ customer-ന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾക്കുള്ള real solution കൈമാറിയാൽ, അവർ നമ്മെ കണ്ടുപിടിക്കും.”
Varun-ന്റെ Boult Audio-യുടെ കഥ ഒരുപാട് young entrepreneurs-നുള്ള പ്രചോദനമാണ് – വെല്ലുവിളികൾ ഉണ്ടാകും, പക്ഷേ self-belief ഉള്ളപ്പോൾ, ആ യാത്ര എങ്ങനെയായിരുന്നാലും, വിജയത്തിലേക്കാണ്.
